1、1、語篇戰(zhàn)略模式選擇、篇章企業(yè)整體戰(zhàn)略、2、教育內(nèi)容重點、企業(yè)整體戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略采購戰(zhàn)略跨國運營戰(zhàn)略戰(zhàn)略聯(lián)盟、3、1、企業(yè)整體戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略、4、(1)穩(wěn)定型戰(zhàn)略、穩(wěn)定性戰(zhàn)略也維護(hù)性戰(zhàn)略5、1 .類型、 1 .不變戰(zhàn)略2 .保持利益戰(zhàn)略3 .暫停戰(zhàn)略4 .謹(jǐn)慎的戰(zhàn)略，6，2 .采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因，企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營狀況良好企業(yè)不想冒改變當(dāng)前戰(zhàn)略帶來的風(fēng)險操作簡單，不費事的快速增長，鞏固所取得的現(xiàn)有成果為了得到休息的機(jī)會外部環(huán)境惡化，一時找不到進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會的企業(yè)的掌門人引導(dǎo)人剛剛就任，想簡單地改變現(xiàn)在的戰(zhàn)略，不引起不必要的動搖。 七、(2)發(fā)展型戰(zhàn)略、發(fā)展型戰(zhàn)略是使企業(yè)在

2、現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)水平上向更高水平的目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略。 八、(3)緊縮型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從當(dāng)前戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤出，并且脫離戰(zhàn)略起點的重大運營戰(zhàn)略。 9，1 .提取資金轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略調(diào)整戰(zhàn)略放棄戰(zhàn)略清算戰(zhàn)略，10，2 .采用緊縮型戰(zhàn)略的原因，脫離前景不好的經(jīng)營領(lǐng)域強(qiáng)調(diào)主營業(yè)務(wù)進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域改善財務(wù)狀況，11，2 .采用發(fā)展型戰(zhàn)略，(一)采用發(fā)展型戰(zhàn)略企業(yè)往往獲得超過社會平均收益率水平的利益3、企業(yè)鼓勵創(chuàng)新4、企業(yè)傾向于采用非價格手段對抗網(wǎng)絡(luò)沖突其他公司。 十二、(二)發(fā)展型戰(zhàn)略的類型，一、集中增長戰(zhàn)略二、多邊化運營戰(zhàn)略三、一體化戰(zhàn)略四、公司合并戰(zhàn)略五、合資運營戰(zhàn)略六、國際化運營戰(zhàn)略七

3、、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟，十三、(三)集中增長戰(zhàn)略， 市場滲透戰(zhàn)略決定的依據(jù)：銷售量的產(chǎn)品使用人數(shù)的人均使用頻率設(shè)定戰(zhàn)略如下：第一：轉(zhuǎn)換為非使用人第二：擴(kuò)大產(chǎn)品使用人的使用頻率第三：增加使用量第四：增加產(chǎn)品的新用途第五：增加產(chǎn)品的新特性，16，2 .市場開發(fā)戰(zhàn)略，重要的是特定地區(qū)消費者的消費水平(1)分析消費類型；(2)在新市場尋找潛在用戶；(3)考慮增加新銷售渠道的情況：康佳集團(tuán)開發(fā)北京牌城郊鄉(xiāng)的農(nóng)村彩電市場；(17，3 )產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，關(guān)鍵是分析消費者的產(chǎn)品需求水平、需求類型、需求特征等案例：海爾集團(tuán)開發(fā)多功能清洗“衣”機(jī)，18，(4)開發(fā)一體化成長戰(zhàn)略，企業(yè)利用自身產(chǎn)品(業(yè)務(wù))在生產(chǎn)、技術(shù)、市場等

4、方面的優(yōu)勢，沿著該產(chǎn)品(業(yè)務(wù))的生產(chǎn)經(jīng)營鏈縱橫，擴(kuò)大其業(yè)務(wù)經(jīng)營的深度和廣度、19、一體化戰(zhàn)略(以制造企業(yè)為例)、20、一體化發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)勢、前瞻性：提高企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動深度，幫助產(chǎn)品材料半成品制造商從經(jīng)營困難向更寬松有序的市場轉(zhuǎn)移，降低最終產(chǎn)品制造商的成本，提高銷售效率，加強(qiáng)品牌形象的建立與保護(hù)， 協(xié)助提高收益水平：企業(yè)可以獲得價格穩(wěn)定、價格相對便宜的產(chǎn)品材料供應(yīng)、降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本、幫助企業(yè)走出供應(yīng)商管理和影響、降低企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營停機(jī)風(fēng)險、提高服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品性能、提高差異化競爭優(yōu)勢、獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。 能提高企業(yè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的展望和市場占有率，增強(qiáng)抵制企業(yè)實力和市場競爭力的能力，21、戰(zhàn)略風(fēng)險、風(fēng)

5、險增大：增加了企業(yè)運營的風(fēng)險。 效率低：環(huán)節(jié)多，失去了專業(yè)化效率。 “大而整齊”往往比“小而專業(yè)”差。 難以調(diào)整：內(nèi)部價格問題。 機(jī)動性差：企業(yè)在開發(fā)全新產(chǎn)品時總是優(yōu)先考慮自己擁有的產(chǎn)品材料的生產(chǎn)能力。 生產(chǎn)不平衡：由于生產(chǎn)能力不平衡，所以所有環(huán)節(jié)都要銷售產(chǎn)品。 占有資金：固定成本和資金需求高退出障礙大。 管理復(fù)雜：增加必要的管理知識。22、案例從某制藥廠采購包裝了甘肅涼州皇臺公司集團(tuán)：皇臺人合并武威市飲料廠皇臺人進(jìn)行了新征兵：為建立現(xiàn)代企業(yè)制度，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置與組合，建立了甘肅涼州皇臺公司集團(tuán)。 皇臺人合并武威市飲料廠、紙箱廠、顆粒飼料廠后，建設(shè)了加快股份制改造步伐的占地面積600畝葡萄園

6、和1370畝經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，區(qū)內(nèi)建設(shè)了萬頭養(yǎng)牛場和萬頭養(yǎng)豬場的21層皇臺大樓也在武威市被提拔。 (5)多元化運營戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略，又稱多種運營戰(zhàn)略，是指企業(yè)在全新產(chǎn)品領(lǐng)域和新的市場領(lǐng)域形成的戰(zhàn)略，即企業(yè)向云同步生產(chǎn)提供兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品和勞務(wù)的面向市場的戰(zhàn)略。24、1 .多元化戰(zhàn)略的一種分類方法，(1)同心型多元化新，但增加與原業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。 (2)水平型多元化(聯(lián)合型多元化)為現(xiàn)有用戶增加新的非相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)；(3)復(fù)合型多元化(綜合型多元化)增加與新的原始業(yè)務(wù)無關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)；25，2 .企業(yè)采用多元化戰(zhàn)略的動因；(1)糾正企業(yè)目標(biāo)差距；(2) 挖掘企業(yè)內(nèi)部資源潛力(3)實

7、現(xiàn)企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)(4)轉(zhuǎn)移競爭力(5)企業(yè)重建、26、外部原因(1)產(chǎn)品需求停滯(2)實現(xiàn)市場集中度(3)企業(yè)掌門人引導(dǎo)人個人成就感。 個人對企業(yè)的特羅爾能力。 28、多元化風(fēng)險、過多多元化帶來的資源分散組織成本上升、管理難度增大、管理失控、29、多元化方向、優(yōu)先、優(yōu)先、有選擇、無考慮、優(yōu)先、無考慮、有選擇31、(1)采購和戰(zhàn)略的基本類型、1 .從行業(yè)角度來看橫向合并縱向合并合并、32、2 .合并前后的主體資格、公司合并(Consolidation): A1 A2=A3公司合并(merger) 33、(2)企業(yè)采用采購和戰(zhàn)略的動因， 追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)加強(qiáng)市場力度克服進(jìn)入行業(yè)壁壘降低成本、風(fēng)險，提高經(jīng)

8、營多種多樣化競爭避免對市場聯(lián)特羅爾能力實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)協(xié)同利益避稅，34，(三)企業(yè)采購后的整合，戰(zhàn)略整合業(yè)務(wù)整合制度整合人事整合文化，35 取得最大的互補(bǔ)性，避免過度的價格需要一盞茶資金。 收購前后需要維持這個。 被收購的企業(yè)負(fù)債低。 減少并購債務(wù)繼續(xù)集中在創(chuàng)新和研發(fā)投資上。 友好收購。36、(五)公司收購應(yīng)注意的幾個問題是，明確收購的戰(zhàn)略意圖，重視收購風(fēng)險性對目標(biāo)企業(yè)“體質(zhì)”的透視，把中介機(jī)構(gòu)的作用發(fā)揮到一盞茶，以獲得“零成本收購”、“低成本擴(kuò)張”的誘惑力，加強(qiáng)收購后的整合，37、4、跨國國際化運營戰(zhàn)略的類型，1 .國際化戰(zhàn)略是企業(yè)將有價值的產(chǎn)品和技能轉(zhuǎn)移到海外市場創(chuàng)造價值的戰(zhàn)略。 產(chǎn)品大多是

9、在祖國開發(fā)的被差異化的產(chǎn)品。 2 .跨國本地化戰(zhàn)略根據(jù)國家不同的市場，提供更能滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品或服務(wù)。 39，3 .全球化戰(zhàn)略將標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和服務(wù)銷售到全球市場，在有利國家集中開展生產(chǎn)經(jīng)營活動。 4 .跨國戰(zhàn)略在世界激烈競爭的市場中，形成基于經(jīng)驗的成本效益和區(qū)域效應(yīng)，重視母公司和子公司、子公司和子公司之間相互提供技術(shù)和產(chǎn)品。 40、考慮區(qū)域差異化壓力，降低成本壓力，高、高、全球化跨國戰(zhàn)略國際跨國本土戰(zhàn)略，41、(二)企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式，第一：出口進(jìn)入方式，如間接出口、直接出口等。 第二，合同的加入方式例如是技術(shù)轉(zhuǎn)讓、特許經(jīng)營權(quán)等。 第三，投資準(zhǔn)入方式的跨國投資，如全股子公司、子公司、合

10、營子公司等。 42、間接出口通過國外公司采購機(jī)關(guān)的大型貿(mào)易公司出口管理公司對國外經(jīng)銷商、分銷代理人、直屬營銷學(xué)分支構(gòu)造直接出口出口產(chǎn)品的經(jīng)營具有控制權(quán)，易積累經(jīng)驗等，但風(fēng)險也增大，43、許可證貿(mào)易包括專利、專有技術(shù)、商標(biāo)等交易， 屬于技術(shù)轉(zhuǎn)讓范疇，迅速、方便地進(jìn)入國際市場的許可合同，可以分為壟斷許可、排他許可、一般許可、雙方許可的特許經(jīng)營：如全集德、IBM藍(lán)色快車等，44、合資經(jīng)營是國際商務(wù)的重要形式，互相取長補(bǔ)短，聯(lián)合單一企業(yè)收益更直接、明顯，眼前的困難和問題間接、隱蔽的失敗率約在50%以上。 主要形式：共同生產(chǎn)“市場交換技術(shù)”產(chǎn)品材料和零配件的合作科研等。、45、獨資新設(shè)控制性強(qiáng)，投資風(fēng)險

11、和不可逆性大，采購和投資大，有整合問題，但時間短，克服了進(jìn)駐障礙，46、(三)企業(yè)在國際化經(jīng)營發(fā)展階段，海外銷售公司獨資高跨國投資合資經(jīng)營特羅爾技術(shù)轉(zhuǎn)讓課程直接出口度間接出口低風(fēng)險高時間、 47、(四)選擇適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略鐘點工者建立適當(dāng)?shù)慕M織架構(gòu)，不同國家的文化價值觀49、(六)跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略控制、所有權(quán)控制者控制信息控制、50、5、戰(zhàn)略聯(lián)盟、戰(zhàn)略聯(lián)盟是由兩個以上的經(jīng)營實體達(dá)到一定目的的一定互惠方式構(gòu)成的共同體。 51、(1)戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點，邊界模糊關(guān)系松散的機(jī)動靈活運營高效現(xiàn)代企業(yè)制度的創(chuàng)新。 52、(2)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動機(jī)，1 .增強(qiáng)自身實力2 .擴(kuò)大市場份額3 .迅速獲得新技術(shù)4 .進(jìn)入海外市場5 .降低風(fēng)險53、(3)戰(zhàn)略聯(lián)盟中的競爭與合作、競爭是合作中的競爭合作是競爭中的合作聯(lián)盟合作與壟斷二是建立合理的組織關(guān)系56、考慮討論，一家飯店的餐飲部本來是對海鮮自己買保存的，這是買了魚蝦放入水族箱，其“茍延殘喘”的結(jié)果，死魚爛蝦非常多，做菜前有異味，最后客人少，生意慘