1、2019年銀杏工作人員年度工作摘要今年是我們銀行實施“超定期、跨越式發(fā)展戰(zhàn)略”的第一年，也是實現(xiàn)三年發(fā)展計劃的第一年。在上級銀行的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，我們銀行制定了周密、業(yè)務(wù)性的措施，堅決貫徹年初工作會議制定的工作思想，確保良好的局面，邁出了好的一步。(威廉莎士比亞，溫斯頓，工作)一年來，各行各業(yè)的干部職工團結(jié)起來，努力工作，取得了豐碩的成果。一、完成關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標與往年相比，今年我們銀行的發(fā)展已經(jīng)走上了快車道，各項業(yè)務(wù)多次創(chuàng)造新紀錄，呈現(xiàn)出超常的發(fā)展態(tài)勢。(1)各種存款迅速增加。到年底，前款各項人民幣存款余額為85億元，比年初增加6億元，比上年增加1萬元，增長了%。其中人民幣對工藝金增加了2

2、.2億元，人民幣儲蓄增加了3億元，人民幣同業(yè)存款增加了0.8億元。外匯存款增加了1000萬美元。全年平均每天增加1.5億韓元。外幣在提高工藝金方面已成為我國銀杏存款增長的重要組成部分，同業(yè)存款和儲蓄存款也大幅增加，存款增長速度創(chuàng)歷史新高。(2)貸款規(guī)模增加，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。年末各種貸款余額為47億元，比年初增加了3億元，主要用于優(yōu)秀客戶和抵押、消費貸款等低風險貸款。Pta、投槍、騰業(yè)、大眾、海昌臺等大項目信貸資產(chǎn)總體上保持著高質(zhì)量，不良貸款比重低于3.5%。特別是今年第一季度、第二季度不良貸款余額比去年減少了。但是股票上的分析顯示，低迷的貸款增加了。表內(nèi)利率預(yù)計為100%以上，綜合利率預(yù)計為97

3、%，收入水平將在前一位。(3)中間業(yè)務(wù)大大增加。今年我們銀行的國際結(jié)算和結(jié)算銷售總額穩(wěn)定上升到前管轄第二位，已經(jīng)排在第一位。預(yù)計全年國際結(jié)算量將達到2.5億美元，結(jié)算銷售約1億美元。外匯業(yè)務(wù)手續(xù)費收入大幅增加，預(yù)計達到350萬韓元，相當于我利潤的20%左右。銀杏承兌匯票業(yè)務(wù)和票據(jù)打折業(yè)務(wù)也大幅增加，成為另一種新的利潤。(4)經(jīng)營利潤翻了一番。200*年，我們銀行的實現(xiàn)利潤總額為0.85億韓元(包括結(jié)算收入)，人民幣利潤約為7700萬韓元，外匯利潤約為450萬美元，結(jié)算手續(xù)費收入約為350萬韓元。人均利潤達25萬韓元。與過去幾年的利潤水平相比，今年我們銀行的利潤水平取得了飛躍式發(fā)展。二、主要工作

4、措施和成功經(jīng)驗(一)市場細分，準確市場定位，重點把握，積極營銷批發(fā)事業(yè)。200*年，我將公開市場細分為“5個1個”，即1個港口，1個大道，1個房地產(chǎn)，1個項目和1個信托公司。明確目標定位后，我們建立了反應(yīng)靈敏、決策快、公關(guān)力量強、服務(wù)到位的營銷機制，創(chuàng)造性地開展工作，全方位地擴大市場。具體做法是提高經(jīng)營水平，將對規(guī)模大、要求高的重點優(yōu)秀客戶的責任主體提升到業(yè)務(wù)部門，1000萬美元以上的項目由行長直接負責與公館協(xié)商。組建一支強大的公關(guān)隊伍，召集具有較強戰(zhàn)行公關(guān)能力的人員，組建一支強大的公關(guān)隊伍，組合具有不同特點的企業(yè)適用的人員，實施集體作戰(zhàn)、上下聯(lián)系、精兵攻防戰(zhàn)。我將強調(diào)競爭優(yōu)勢，抓住深入推進企

5、業(yè)文化建設(shè)的機會，對服務(wù)大做文章，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引客戶，大力營銷總行推出的新業(yè)務(wù)品種，為客戶提供包裝服務(wù)方案，努力使服務(wù)的深度和廣度優(yōu)于其他。領(lǐng)導(dǎo)以身作則，帶頭公館，至少用一半時間拜訪客戶，重點客戶每月訪問一次，重點是改善和改善銀企關(guān)系。經(jīng)過不懈的努力，今年我們銀行新爭取了德恩紙業(yè)、金東化學、豐龍水產(chǎn)、青神國土、海昌醫(yī)院等重要客戶，儲備了維滕曼、珍珠港、出口加工區(qū)、國際集裝箱等有希望的項目，為今后兩三年我們事業(yè)的快速發(fā)展而準備。(2)堅持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，多方面發(fā)展零售業(yè)。今年，我們銀行將掌握大客理財資金歸集、農(nóng)電改造貸款、實施VIP服務(wù)等重點業(yè)務(wù)，重點把握本外幣儲蓄存款攻防戰(zhàn)，爭取有價值的個

6、人客戶，大力營銷零售業(yè)務(wù)。一、開展標準化服務(wù)流程實踐，提高服務(wù)水平，為儲戶提供標準化服務(wù)。第二，提高理財資金吸收能力，掌握理財資金，主要是以努力的特點、前行動員、周邊商家、村主、?？蜑閷ο螅行У匚绽碡斮Y金。第三，了解海昌股票的大股，動態(tài)追蹤，吸收股票市場的回流資金。第四，推出專用業(yè)務(wù)VIP服務(wù)節(jié)目，開辟VIP優(yōu)先渠道，構(gòu)建VIP客戶概要信息，實施差別化服務(wù)，為有價值的個人客戶提供打包金融服務(wù)，第五，提高宣傳力，通過農(nóng)網(wǎng)改造東風，開展“進入千家萬戶的活動”，一個月內(nèi)，各網(wǎng)點積極參與，以推廣農(nóng)電改造繳費卡為重點，將電影下鄉(xiāng)和業(yè)務(wù)宣傳全部調(diào)動到城市和工作中。通過一系列富有成效的工作，到年底，我們

7、銀行各項目的儲蓄余額約為億元，比年初增加了約1億元，完成了分支下達的任務(wù)，增加到了歷史最高水平。(威廉莎士比亞，溫斯頓，工作) (威廉莎士比亞，溫斯頓)(3)提高貸款營銷力，擴大貸款規(guī)模，持續(xù)優(yōu)化信用結(jié)構(gòu)。為了加強長期發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開始積極努力加快貸款營銷工作，擴大貸款規(guī)模，推進大眾存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。第一，以優(yōu)秀客戶的貸款營銷為對象，增加信用限額，積極營銷貸款，以PTA、應(yīng)急臺、大眾、柳業(yè)、道威、投槍等重點企業(yè)為對象。二是增加項目貸款的營銷。例如比滕，珍珠港項目。三是提高了抵押貸款和個人消費貸款等低風險貸款的投入力。通過擴大增加值，將更多貸款投資于雙優(yōu)客戶，引導(dǎo)庫存優(yōu)化，實現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的

8、有效調(diào)整。(威廉莎士比亞，溫斯頓，貸款，貸款，貸款，貸款，貸款，貸款，貸款，貸款，貸款，貸款)在貸款管理的基礎(chǔ)工作中，分行以嚴格執(zhí)行預(yù)警預(yù)報制度為核心，全面提高信用資產(chǎn)管理水平。首先，嚴格關(guān)閉貸款準入，貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略，堅持不能貸款的堅決不貸款。(威廉莎士比亞，溫斯頓，貸款，貸款，貸款，貸款，貸款)第二，堅持貸款客戶的分類管理，實行積極退出，逐步壓縮普通客戶，積極淘汰不良客戶。第三，嚴格執(zhí)行信用管理的預(yù)警和預(yù)測系統(tǒng)，使牙齒工作成為信用管理最有力的工具和每個賬戶經(jīng)理的日常工作，提高對牙齒工作的評價和賞罰。(威廉莎士比亞、信用管理、信用管理、信用管理、信用管理、信用管理、信用管理)到年底為止，我們銀行本外幣的各種貸款余額超過10億元，比年初增加了3億元。其中對優(yōu)秀客戶及低風險業(yè)務(wù)的貸款占90%以上。三、工作中的問題和困難(a)從分行的總體角度來看，總利潤、利潤計劃完成率、不良貸款減少率、存款增長率等今年兄弟單位都在快速增長，相比之下，我們銀行的發(fā)展速度還不是最好的，還有努力的馀地。(2)從經(jīng)營業(yè)績來看，一是人民幣存款長期徘徊在低水平，甚至長期徘徊在地平線下。第二，清費收入業(yè)務(wù)不夠。方法不多。特別是清費工作存在戰(zhàn)后緊現(xiàn)象。全年未能完成減少250萬人的任務(wù)。第三，我們網(wǎng)點的發(fā)展很不平衡。(三)從主觀努力來看，我們還有很多不足。第一，轉(zhuǎn)行職員，特別是普通職員的積極性沒有發(fā)揮