1、,以卵擊石？以卵制石？ 大學(xué)生創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)是什么？,創(chuàng)業(yè)是一種自主創(chuàng)辦事業(yè)、創(chuàng)造業(yè)績的過程。,創(chuàng)業(yè)是一種勞動者自主創(chuàng)辦企業(yè)、創(chuàng)造財富的過程。,創(chuàng)業(yè)是一個發(fā)現(xiàn)和捕捉機會并由此創(chuàng)造出價值的過程。,一、2011年全國高校畢業(yè)生660萬，失業(yè)率超過30%。 二、約70%的大學(xué)生有意愿在畢業(yè)時創(chuàng)業(yè)。 三、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成功率為1%。 四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊有創(chuàng)造力，讓傳統(tǒng)行業(yè)煥發(fā)新生 機或在文化創(chuàng)意和高科技領(lǐng)域闖出一片天空。,關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的幾點事實,迷茫、畏懼來源于不了解、沒準(zhǔn)備，則以卵擊石知彼知己、胸有成竹方能運籌帷幄、以卵制石,謝思惠好思惠企業(yè)，大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶動2600農(nóng)戶，35人就業(yè),視頻,李詩山

2、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型，沃團網(wǎng)，年營業(yè)額2000萬,6,視頻,自主創(chuàng)業(yè)的好處,不聽命于他人； 按自己的節(jié)奏工作； 贏得尊重、威望、利潤； 感受創(chuàng)造的樂趣； 更好地掌握自己的命運 ,長時間的工作； 無法休息，即使是生??； 拿積蓄冒險； 失去穩(wěn)定的工資收入； 為債務(wù)擔(dān)憂，甚至拿不到自己的工資； 不得不做自己不喜歡的事； 無暇與家人和朋友共處 ,自主創(chuàng)業(yè)將面臨的壓力,例如: 管理問題； 盜竊和詐騙； 缺乏技能和專門的知識； 經(jīng)驗不全面； 賒銷和現(xiàn)金控制不利； 營銷問題； 高支出； 某些資產(chǎn)過剩； 庫存管理不當(dāng)； 營業(yè)地段； 錯以現(xiàn)金為贏利 ； 災(zāi)難； 低估啟動時間； 啟動費用太高等,請注意：企業(yè)可能會失敗！

3、,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主要困難,沒有經(jīng)濟基礎(chǔ)又難以從外界獲得資金支持 缺乏社會活動和市場運作的經(jīng)驗 心理素質(zhì)：耐挫力、抗壓力,創(chuàng)業(yè)難， 難于上青天？,條件,優(yōu)勢、弊端,案例,創(chuàng)業(yè)之路,預(yù)告片,創(chuàng)業(yè)知識的儲備,資金的準(zhǔn)備,技術(shù)和興趣,條件,個人能力,你準(zhǔn)備好了嗎？,案例分析誰能當(dāng)好企業(yè)主,白雪家住閩江上游的武夷山區(qū)。這里農(nóng)活不忙，許多年輕人都進城打工去了。因為母親病重，她不能出遠門。她很想多掙點錢接濟家用，給母親治病，也給自己買些衣物用品。她原打算在村里辦一個小旅店。翻來覆去地想過以后，她覺得自己的想法不現(xiàn)實：村里的人太保守，他們不會歡迎陌生人到村里住，而且村子離公路干線太遠，即便能說服大家，也很難吸引

4、到游客。再說，如果老天總是陰雨連綿的，就是說服了游客在村里住下，他們呆著也很無聊。,案例分析誰能當(dāng)好企業(yè)主,鄰村的小蘭也打算在村里辦個小旅店。她知道，她得先向村里人宣傳自己的想法，得到鄉(xiāng)親的理解和支持才行。她相信自己做出個好樣子，使大家相信小旅店也能賺錢，而且不會打擾村里人的生活。她為區(qū)旅游局寫了份宣傳小冊子，又搭車進縣城，與一些旅行社和客運公司的人談了自己的想法。許多旅行社已經(jīng)在探討為游客提供在武夷山的山村里歇腳的途徑。小蘭很受鼓舞，立即準(zhǔn)備她的企業(yè)計劃。,案例分析誰能當(dāng)好企業(yè)主,1、白雪和小蘭各自的長處和弱點是什么？ 2、誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么,案例分析誰能當(dāng)好企業(yè)主,1、白雪

5、和小蘭各自的長處和弱點是什么？,白雪的長處,想多賺錢，能發(fā)現(xiàn)商機，并有一個好的構(gòu)思,小蘭的長處,能發(fā)現(xiàn)商機，并著手爭取各方面的理解與支持,白雪的弱點,缺乏冒險精神不說，還缺乏深入思考的務(wù)實精神,小蘭的弱點,辦小旅館要對調(diào)查研究投資做出初步估算之外，還要懂得有關(guān)的法律知識。在她發(fā)起調(diào)查研究和爭取支持之前還要學(xué)習(xí)和了解辦小旅館的必要知識、技能和一切申辦手續(xù),創(chuàng)業(yè)誤區(qū),1錯將創(chuàng)業(yè)當(dāng)成做老板。創(chuàng)業(yè)，在很多大學(xué)生看來是極具浪漫主義和英雄主義的行為，可以用自己的智慧和雙手取得“第一桶金”。而對于創(chuàng)業(yè)錯誤的認識將導(dǎo)致心態(tài)上的不端正，從而無法使一個項目真正的進行下去。 2 創(chuàng)業(yè)需要一個團隊。團隊的執(zhí)行力遠遠超

6、過一個人，如果有好項目在手，尋找合適的人選，組建有凝聚力的團隊是有助于長期發(fā)展的 3 忽視市場需求，空有創(chuàng)新想法。再有想法的創(chuàng)新離開的市場也是得不到收益的. 4缺乏完整的計劃和長期的規(guī)劃。貿(mào)然行動，沒有進行商業(yè)計劃，沒有充分的認證和準(zhǔn)備項目,優(yōu)勢,知識,政策,年輕 的心態(tài)、 狀態(tài),年齡、時間、身體資本 初生牛犢不怕虎 創(chuàng)新精神 暫無家庭負擔(dān),利用學(xué)校資源學(xué)習(xí)各類理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢專業(yè)知識。,為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家和各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢和劣勢,劣勢,市場觀念、意識薄弱,社會經(jīng)驗、商業(yè)管理經(jīng)驗、實踐能力

7、、資金不足,盲目樂觀、心例準(zhǔn)備不足、創(chuàng)業(yè)理想化,問問自己,1、創(chuàng)業(yè)者要初步判斷自己是否有創(chuàng)業(yè)的基本素質(zhì)和條件？ 2、你適合創(chuàng)業(yè)嗎？ 3、你的創(chuàng)業(yè)沖動能強到長時間保持創(chuàng)業(yè)激情嗎？ 4、你的身體和精神狀態(tài)適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎？ 5、你的家庭支持你創(chuàng)業(yè)嗎？ 6、你準(zhǔn)備承受創(chuàng)業(yè)初期的風(fēng)險了嗎？,創(chuàng)業(yè)之路創(chuàng)業(yè)過程,蒂蒙斯模型,創(chuàng)業(yè)之路創(chuàng)業(yè)流程,創(chuàng)業(yè)基本思路,發(fā)揮知識優(yōu)勢、運用自身特長,了解自主創(chuàng)業(yè)的行業(yè)現(xiàn)狀,精心制定 創(chuàng)業(yè)方案,注重企業(yè)管理和質(zhì)量形象,創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì),創(chuàng)業(yè)之路創(chuàng)業(yè)基本思路,在實踐中鍛煉自我，選擇時機,大學(xué) 媒體資訊 交流 曲線創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)實踐,大學(xué)課堂、大學(xué)圖書館與大學(xué)各種學(xué)生組織,紙質(zhì)媒體、網(wǎng)絡(luò)

8、媒體,先就業(yè)、再創(chuàng)業(yè),與商界人士廣泛交流、找有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的交流。,間接的創(chuàng)業(yè)實踐學(xué)習(xí)、直接的創(chuàng)業(yè)實踐學(xué)習(xí),創(chuàng)業(yè)之路創(chuàng)業(yè)途徑,創(chuàng)業(yè)之路創(chuàng)業(yè)項目,商機是創(chuàng)業(yè)的核心 商機：商業(yè)經(jīng)營的機會 商機：能夠滿足市場需求，并能獲得利潤的機會,創(chuàng)業(yè)之路創(chuàng)業(yè)項目,在“不滿意中找商機 在熱點變化中找商機 在市場縫隙中找商機 利用專業(yè)技能找商機,李萍,海灘鞋,新歐元,商機,1、環(huán)境中的熱點變化往往會產(chǎn)生新的需求，蘊含著大量的商機,2、可以通過發(fā)現(xiàn)宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境的熱點及變化來發(fā)現(xiàn)商機,1、利基； 2、大企業(yè)不愿涉足的空間； 3、這是初創(chuàng)業(yè)者所能及的，在此進行拾遺補缺的創(chuàng)業(yè)，并通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益，就構(gòu)成

9、了創(chuàng)業(yè)者的商機。,隱形冠軍,利用專業(yè)技能找商機,（1）、原材料供應(yīng) （2）、生產(chǎn)配套 （3）、產(chǎn)品銷售 （4）、專業(yè)服務(wù),請一筆用四條連續(xù)不間斷的直線段將這九個點連接起來。,“牛仔大王”李維斯特勞斯,大河擋路,擺渡,生意清淡,淘金,地盤被搶,賣水,生意被搶,牛仔褲,（1）、鍥而不舍的精神和斗志 （2）、從絕望中尋找希望的精神 （3）、培養(yǎng)敏銳的洞察力和創(chuàng)造性思維,淘金,創(chuàng)業(yè)之路市場調(diào)查,（1）明確調(diào)查問題 （2）初步情況分析 （3）進行正式調(diào)查（詢問法、觀察法、實驗法、訪問調(diào)查技術(shù)） （4）資料整理和分析,創(chuàng)業(yè)之路商業(yè)計劃書、運行,在動手寫創(chuàng)業(yè)計劃書前要牢記,創(chuàng)業(yè)計劃書要證明兩件事： 1、這是

10、個好項目 2、我能把項目運作好,1、如何證明“這是個好項目”？,（1）、市場調(diào)研與分析,誰是我的顧客？ 有多少顧客需要我的產(chǎn)品？ 我的產(chǎn)品未來需求趨勢會怎么樣？,（2）、財務(wù)預(yù)測,這個項目需要多少錢？ 用多長的時間可以收回投資？ 預(yù)測的利潤是多少？,2、如何證明“我能運作好”？,1、我的經(jīng)營模式是什么？盈利點在哪里？ 2、我的競爭對手情況怎么樣？我如何應(yīng)付？ 3、我的競爭優(yōu)勢在哪里？,常言道，巧婦難為無米之炊。開創(chuàng)新的企業(yè)，最大的困難就是怎樣獲得資金。 創(chuàng)業(yè)資金的來源： 自有資金 親朋好友 銀行貸款 政府基金 學(xué)院創(chuàng)業(yè)基金,創(chuàng)業(yè)之路籌集創(chuàng)業(yè)融資,案例分析李明的雞場,李明一直想辦一個企業(yè)，做批發(fā)

11、雞的生意，因為他所在的小鎮(zhèn)周圍有很多農(nóng)戶養(yǎng)雞。他和母親住在一起，母親非常支持他創(chuàng)辦企業(yè)，她讓李明用家里的房子作擔(dān)保向銀行申請貸款。李明得到貸款后立即著手準(zhǔn)備。他為企業(yè)購買了設(shè)備和原材料，在小鎮(zhèn)附近租了雞舍，買了計算機、現(xiàn)代化的制冷設(shè)備、新的廂式貨車，還在貨車門上噴涂了雞場的標(biāo)志。李明告訴母親，精良的設(shè)備能幫助企業(yè)樹立良好的形象，也有助于吸引更多的客戶。,案例分析李明的雞場,李明馬上投入了繁忙的工作中。雞的需求量很大，他日以繼夜地工作，客戶還把他推薦給他們的朋友。不幸的是，李明用于付款的現(xiàn)金緊張，到年底時，他擁有的現(xiàn)金嚴重不足，怎么也無法支付銀行的欠款。于是，銀行中止了貸款，并要求償還所有債務(wù)，李明不得不宣布雞場破產(chǎn)。銀行開始拍賣李明的資產(chǎn)不償還其債務(wù)，首先拍賣的資產(chǎn)是車和計算機，但仍有大量的債務(wù)不能償還?？礃幼?，李明的母親有可能失去家里的房產(chǎn)。,案例分析李明的雞場,1、李明的企業(yè)為什么會倒閉？ 2、李明應(yīng)當(dāng)怎樣做？,創(chuàng)