1、 前言, 項(xiàng)目營銷推廣與招商策略及程序策劃建議, 項(xiàng)目功能與業(yè)態(tài)定位策劃建議, 文博堂要解決的問題, 其它, 項(xiàng)目整體形象定位策劃建議,提 案 目 錄, 項(xiàng)目招商與目標(biāo)客戶定位策劃建議, 無錫南禪寺紫金廣場開盤活動,此樓盤文博堂擔(dān)任全程全案營銷策劃，現(xiàn)招商與銷售工作基本完成，預(yù)計(jì)2008年年底開街, 無錫崇安寺生活步行街區(qū)開盤活動,此樓盤（2004年-2005年）文博堂擔(dān)任全程全案營銷策 劃，并于2005年5月全部開街,上述2個樓盤均為無錫傳統(tǒng)商業(yè)街區(qū)， 均為城市商業(yè)改 造項(xiàng)目. 與無錫家居創(chuàng)意園項(xiàng)目有一定的相似，其開盤 活動策劃只是全程策劃中的一個個案（一個策劃亮點(diǎn)） 能顯示文博堂的創(chuàng)新能力

2、與操盤的真功夫！,個 案 提 供（說 明）,無錫崇安寺生活步行街區(qū)開盤活動,1666名剪彩紅色嘉賓+1666名紅 色剪刀+1666米紅綢+,1666條紅圍巾+崇安寺1666年歷史 =崇安寺生活步行街區(qū)開盤,崇安寺步行街1666人剪彩開盤,無錫南禪寺紫金廣場開盤活動,18人+行18天+走1800公里+取18 城市水+帶回18桶水,+聚入紫金廣場古井 =運(yùn)河之水天下第一聚,紫金廣場千里走運(yùn)河,(南禪寺、紫金廣場鳥瞰圖), 此次大型“千里走運(yùn)河”活動，是由無錫市南長區(qū)人民政府、無錫市文化遺產(chǎn)局、無錫廣電集團(tuán)、無錫南凱房地產(chǎn)開發(fā)有限公司聯(lián)合舉辦，旨在喚起公眾保護(hù)古運(yùn)河的意識，關(guān)注運(yùn)河生態(tài)、倡導(dǎo)生態(tài)文明

3、，全力支持京杭大運(yùn)河申請世界文化遺產(chǎn)。,2007.11.18-12.8,18名運(yùn)河保護(hù)志愿者 行程1800公里 從北京出發(fā) 途經(jīng)全國18座運(yùn)河沿岸城市 取18處運(yùn)河之水，最后返回?zé)o錫 共同聚入無錫南禪寺紫金廣場 “十八市井”中 完成世人矚目“運(yùn)河天下第一聚”,無錫/ 南禪寺紫金廣場,千里走運(yùn)河,大型社會公益活動,(新聞發(fā)布會),11月16日“千里走運(yùn)河”新聞發(fā)布會隆重舉行,無錫/ 南禪寺紫金廣場,千里走運(yùn)河,大型社會公益活動, 11月18日，南禪寺紫金廣場“千里走運(yùn)河”活動正式拉開帷幕，在啟動儀式上，市委常委、宣傳部長王立人宣布“千里走運(yùn)河”活動啟動，副市長麻建國為志愿者代表授旗。 18名無錫

4、志愿者將從北京出發(fā)一路南下，經(jīng)過通州、天津、滄州、德州、臨清、聊城、濟(jì)寧、棗莊、徐州、宿遷、淮安、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、常州、無錫、蘇州、嘉興、杭州十八座城市，并將沿途取回的運(yùn)河水，匯入到古運(yùn)河畔的南禪寺紫金廣場古井，實(shí)現(xiàn)京杭大運(yùn)河在無錫的“天下第一聚”。,（啟動儀式）,無錫/ 南禪寺紫金廣場,千里走運(yùn)河,大型社會公益活動,千里走運(yùn)河,大型社會公益活動,(活動采風(fēng)),無錫/ 南禪寺紫金廣場,(活動采風(fēng)),無錫/ 南禪寺紫金廣場,千里走運(yùn)河,大型社會公益活動,(媒體報(bào)導(dǎo)),中國房地報(bào) 無錫電視臺 無錫交通臺 無錫日報(bào) 江南晚報(bào) 太湖明珠網(wǎng)等 多家媒體對活動進(jìn)行了全程報(bào)導(dǎo)。,無錫/ 南禪寺紫金廣場,千里走運(yùn)

5、河,大型社會公益活動,（聚水儀式）, 12月8日，18名運(yùn)河保護(hù)志愿者手捧18瓶運(yùn)河水，帶著運(yùn)河沿岸18個城市人民的祝福，將采集回的運(yùn)河水共同注入南禪寺紫金廣場“十八市井”中，至此，完成了世人矚目的“運(yùn)河天下第一聚”。,無錫/ 南禪寺紫金廣場,千里走運(yùn)河,大型社會公益活動,（聚水儀式）,無錫/ 南禪寺紫金廣場,千里走運(yùn)河,大型社會公益活動,（聚水儀式）,無錫/ 南禪寺紫金廣場,千里走運(yùn)河,大型社會公益活動,?,文 博 堂 要 解 決 的 問 題,（一）,黃家駒,童安格,文博堂 推廣+招商 “愛要怎么說出口”,無錫 “家居創(chuàng)意園” “真的愛你”,趙傳,無錫+長三角 商戶+客戶 “其實(shí)你不懂我的心

6、”,我們是營銷者！,發(fā)現(xiàn)價值,無錫中國設(shè)計(jì)名城+無錫崇安新城+無錫家居建材一條街,品牌價值背景詮釋,盤活價值,無錫崇安板塊價值+“創(chuàng)意園”項(xiàng)目價值+產(chǎn)品招商價值,“創(chuàng)意園”項(xiàng)目與產(chǎn)品的商業(yè)價值,營銷價值,找到目標(biāo)客戶+針對目標(biāo)客戶+拉動目標(biāo)客戶,我們怎樣營銷！,認(rèn)同這個城市,無錫中國創(chuàng)意商都,接受這個項(xiàng)目,家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)園,進(jìn)駐這個項(xiàng)目,認(rèn)同這個區(qū)域,城市中央錫滬路,認(rèn)同這個項(xiàng)目,家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)園,認(rèn)同這個定位,？,我們營銷目的之一,目的1,做長三角的,說服客戶,“創(chuàng)意園”,主人,說服區(qū)政府,做,無錫市第一流,家居創(chuàng)意園,做,達(dá)到三者共贏的結(jié)果,創(chuàng)意地產(chǎn),的,典范,的,我們營銷目的之二,目的2,家

7、居創(chuàng)意園項(xiàng)目功能與業(yè)態(tài)定位策劃建議,關(guān)鍵詞：,以家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)為主導(dǎo)的居家生活創(chuàng)新平臺,（二）,，,項(xiàng)目性質(zhì),無錫市家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)園,房地產(chǎn)開發(fā)中的復(fù)合型商業(yè)“創(chuàng)意地產(chǎn)”,復(fù)合性,創(chuàng)意性,功能豐富 業(yè)態(tài)繁華,建筑形態(tài) 產(chǎn)品格局 功能定位,商業(yè)性,房地產(chǎn),可出售物業(yè) 可出租物業(yè),地產(chǎn)、房產(chǎn)開發(fā) 建設(shè)、物業(yè)交易,家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)園功能與業(yè)態(tài)定位策劃建議,【是】,【主要特征】,項(xiàng)目背景,無錫市家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)園,開發(fā)背景,源自無錫設(shè)計(jì)創(chuàng)意名城,“十一五”期間/無錫/技術(shù)創(chuàng),新化/產(chǎn)業(yè)集群化/發(fā)展信息,化/資源集約化/四化建設(shè)。,無錫工業(yè)設(shè)計(jì)園/有一百三,十多家設(shè)計(jì)企業(yè)/是名副其,實(shí)的設(shè)計(jì)名城,源自無錫家居 裝飾

8、 建材商圈的集群效應(yīng),項(xiàng)目的錫滬路實(shí)際上成為,了長江北路/盛岸路/青岸路,/青祁路/金城路相呼應(yīng)的家,居/家飾行業(yè)的板塊與焦點(diǎn)。,家居行業(yè)的必爭必占之地,源自政府的產(chǎn)業(yè)政策 與創(chuàng)新地產(chǎn)的大好環(huán)境,國家在大力扶持創(chuàng)新產(chǎn)業(yè),的發(fā)展/全國也涌現(xiàn)了一批,很有成效的創(chuàng)意型地產(chǎn)，,無錫市政府/崇安區(qū)政府/,格外重視創(chuàng)意型產(chǎn)業(yè)的發(fā),展/家居業(yè)創(chuàng)產(chǎn)業(yè)更是朝陽,行業(yè),家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)園功能與業(yè)態(tài)定位策劃建議,無錫/包括崇安新城成為了,無錫的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景及現(xiàn)狀,創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景及現(xiàn)狀,轉(zhuǎn)型，正成為無錫經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主旋律。,2007年月日上午，記者在無錫市發(fā)改委綜合處的案頭上看到一份尚未正式公布的文件無錫市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

9、調(diào)整指引目錄。這份目錄中詳盡地列出了無錫市禁止、淘汰和鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。細(xì)致程度足以牽動全市各行各業(yè)“掌門人”的神經(jīng)。,這僅僅是無錫轉(zhuǎn)型潮起的一朵浪花?！笆晃濉逼陂g,無錫市將全力構(gòu)筑技 術(shù)創(chuàng)新化、產(chǎn)業(yè)集群化、發(fā)展信息化、資源集約化為特征的新型產(chǎn)業(yè)體系。到年，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值占規(guī)模以上工業(yè)增加值比重將提高個百分點(diǎn)以上；服務(wù)業(yè)增加值占地區(qū)生產(chǎn)總值比重提高個百分點(diǎn)以上。,事實(shí)上，在科學(xué)發(fā)展的旅程中，無錫搭上了一趟早班車。 當(dāng)資源、環(huán)境等成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“掣肘”時，精明的無錫人便果斷謀求經(jīng)濟(jì)“突圍”。早在年年底，市委、市政府就敏銳地把握新的歷史機(jī)遇， 作出了加快經(jīng)濟(jì)增長方式根本性轉(zhuǎn)變的決策。 此后，決

10、策層更進(jìn)一步思考跳出傳統(tǒng)發(fā)展模式、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式的城市新戰(zhàn)略， 突破性地摒棄崇拜，以體現(xiàn)科學(xué)發(fā)展觀要求的政績考核為抓手， 強(qiáng)力推進(jìn)整個城市的科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展。,（轉(zhuǎn)下頁）,（承上頁）,有一種呼聲越來越清晰在經(jīng)歷特定的歷史階段后，實(shí)現(xiàn)先進(jìn)制造業(yè)、高端服務(wù)業(yè)發(fā)展的“雙輪驅(qū)動”， 是加快轉(zhuǎn)型的唯一選擇。 于是，無錫人以敢為天下先的魄力和勇氣，毫不猶豫地迎接以人為本的“綠色時代”的到來：,持久發(fā)展，動力安在？,把“三創(chuàng)”作為新的發(fā)展載體， 推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展由 “投資拉動”向“創(chuàng)新驅(qū)動”轉(zhuǎn)變， 由“資源依賴”向“科技依托”轉(zhuǎn)變，加快“無錫制造”向“無錫創(chuàng)造”躍升。至今年上半年為止，無錫市已建成各級各類“

11、三創(chuàng)”載體萬平方米，在孵企業(yè)多家，另有萬平方米在建。,“三大轉(zhuǎn)變”,“四高聯(lián)動”,全方位提升城市綜合競爭力。今年以來， 無錫市積極開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝，加快高端服務(wù)業(yè)發(fā)展，加大“招研引智”力度， 全力營造多元文化融合的高品質(zhì)人居環(huán)境。在人才引進(jìn)方面，目前已吸引了位海歸人才來錫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。,（轉(zhuǎn)下頁）,無錫的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景及現(xiàn)狀,創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景及現(xiàn)狀,（承上頁）,“五個名城”,定位無錫發(fā)展新坐標(biāo)。近年來，無錫市“三谷”、“三基地”建設(shè)如火如荼， 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)蓬勃興起。目前，僅江蘇文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、無錫新區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園就已聚集國家火炬計(jì)劃軟件產(chǎn)業(yè)基地、國家動畫產(chǎn)業(yè)基地、國家動漫游戲產(chǎn)業(yè)振興基

12、地等多個國家、省級品牌。園區(qū)一期規(guī)劃總面積達(dá)萬平方米，家知名創(chuàng)意企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)園。,五年來，“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”、“創(chuàng)新驅(qū)動”、“”當(dāng)一個個富有時代氣息的新名詞，不斷從決策者口中傳出時，我們感受到這座城市迸發(fā)出來的動力和活力。正是有了這種歷史的和世界的眼光，才使無錫能在改革開放以來的發(fā)展歷程中，摸準(zhǔn)時代脈搏，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。,（轉(zhuǎn)下頁）,轉(zhuǎn)型之變令人欣喜：,無錫的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景及現(xiàn)狀,創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景及現(xiàn)狀,無錫的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景及現(xiàn)狀,創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景及現(xiàn)狀,（承上頁）,今年上半年，全市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到億元，同比增長，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占全市規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值的比重達(dá)到。 無錫市現(xiàn)有省級以上高

13、新技術(shù)企業(yè)家， 僅去年就新增家。 服務(wù)業(yè)發(fā)展提速， 其中現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展迅猛。今年以來無錫市服務(wù)業(yè)增加值占的比重已上升到， 其中現(xiàn)代服務(wù)業(yè)增加值占服務(wù)業(yè)增加值的比重攀升至。工業(yè)、服務(wù)業(yè)“提速”讓百姓“腰包漸鼓”：今年前六月，無錫市在崗職工平均工資達(dá)到元， 增長；農(nóng)民人均現(xiàn)金收入增長。,2004年3月，為扶持電子信息、工業(yè)設(shè)計(jì)等創(chuàng)意型產(chǎn)業(yè)發(fā)展，無錫建立了蟊園開發(fā)區(qū)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。此外，還有兩大國家動畫產(chǎn)業(yè)基地落戶無錫，分別是位于無錫新區(qū)的國際數(shù)碼娛樂產(chǎn)業(yè)中心和位于無錫濱湖區(qū)的數(shù)碼動畫影視產(chǎn)業(yè)園區(qū)。按照規(guī)劃，兩大產(chǎn)業(yè)基地5年內(nèi)將吸引約15家動漫企業(yè)入駐，最終規(guī)模達(dá)到30家左右，年生產(chǎn)能力達(dá)到4000分鐘

14、以上，逐步形成集創(chuàng)業(yè)、策劃、生產(chǎn)、加工、銷售、流通等于一體的產(chǎn)業(yè)鏈。,（轉(zhuǎn)下頁）,無錫的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景及現(xiàn)狀,創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景及現(xiàn)狀,（承上頁）,在北倉門生活藝術(shù)中心正式成立。該產(chǎn)業(yè)園的成立標(biāo)志著崇安區(qū)在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提升城區(qū)綜合競爭力、建設(shè)創(chuàng)新型城區(qū)的道路上又邁出了可喜的一步。市委副書記周解清出席揭牌儀式并為產(chǎn)業(yè)園揭牌。,崇安區(qū)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中的一個新興產(chǎn)業(yè)園(文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園),崇安區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)設(shè)立在北倉門生活藝術(shù)中心內(nèi)，共有多平方米，已有北倉門生活藝術(shù)中心、有氧設(shè)計(jì)、新原素室內(nèi)設(shè)計(jì)工作室等家創(chuàng)意型企業(yè)入駐。據(jù)了解，在未來的幾年中，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園將按照規(guī)劃形成占地畝，東至嘉禾現(xiàn)代城，南

15、到長慶路，西臨北倉門路，北靠古運(yùn)河的一個集設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、展示等功能為一體的現(xiàn)代化新型園區(qū)。據(jù)介紹，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園建成后將以科技、文化、人才、旅游資源等為動力，以市場為導(dǎo)向，走出一條國際化、大聚合、大開放、跨越式發(fā)展之路,無錫的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景及現(xiàn)狀,創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景及現(xiàn)狀,工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意園打造無錫設(shè)計(jì)名城,無錫國家工業(yè)設(shè)計(jì)知識產(chǎn)權(quán)園是我國惟一的國家級工業(yè)設(shè)計(jì)園區(qū)。無錫(國家)工業(yè)設(shè)計(jì)園已集聚了130多家設(shè)計(jì)企業(yè)，申請專利數(shù)量逐年快速攀升。,無錫(國家)工業(yè)設(shè)計(jì)園具有明顯的區(qū)位優(yōu)勢，豐富的設(shè)計(jì)資源、研發(fā)資源和公共信息服務(wù)資源。知識產(chǎn)權(quán)園的建立，對進(jìn)一步提高無錫市工業(yè)設(shè)計(jì)水平，打造“設(shè)計(jì)名城”

16、具有非常重要的意義。,作為國內(nèi)首家以工業(yè)設(shè)計(jì)為主題的高新技術(shù)專業(yè)化園區(qū)， 無錫（國家）工業(yè)設(shè)計(jì)園在規(guī)劃平方公里的范圍內(nèi)，已建成“三創(chuàng)”載體面積超過萬平方米，構(gòu)成工業(yè)設(shè)計(jì)孵化基地、設(shè)計(jì)創(chuàng)意園、 設(shè)計(jì)研發(fā)樓宇和生活休閑配套區(qū)等四大板塊， 入駐工業(yè)設(shè)計(jì)類企業(yè)家，聚集各類專業(yè)設(shè)計(jì)人員人。 去年， 工業(yè)設(shè)計(jì)園全面建成了工業(yè)設(shè)計(jì)公共創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺， 分別為創(chuàng)業(yè)服務(wù)和共享服務(wù)兩大板塊， 包括展示交易、輔助設(shè)計(jì)、快速成型、信息查詢和人才培訓(xùn)五大功能。同年還啟動了中科院軟件研究所無錫分所、超級計(jì)算中心、無錫汽車設(shè)計(jì)中心、現(xiàn)代化創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心、微電子測試中心、模具與精密器械設(shè)計(jì)中心、設(shè)計(jì)中心等重大設(shè)計(jì)項(xiàng)目的建設(shè)。,（

17、轉(zhuǎn)下頁）,目前以創(chuàng)意園、創(chuàng)業(yè)園、匯光科技園等為創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)載體的六大園區(qū)已聚集研發(fā)設(shè)計(jì)企業(yè)家產(chǎn)出達(dá)億元，力爭至年，無錫（國家）工業(yè)設(shè)計(jì)園建成特色鮮明、相關(guān)產(chǎn)業(yè)聚集程度高、設(shè)施完善、具有濃郁的工業(yè)設(shè)計(jì)科技與文化氣氛的國內(nèi)最大、國際知名的工業(yè)設(shè)計(jì)主題園區(qū)。園區(qū)內(nèi)工業(yè)設(shè)計(jì)和相關(guān)企業(yè)總數(shù)超過家，工業(yè)設(shè)計(jì)師集聚名以上，技工貿(mào)收入超過億元，設(shè)計(jì)科研成果達(dá)項(xiàng)以上，成果轉(zhuǎn)化率達(dá)以上。建設(shè)個國家級工程中心或?qū)嶒?yàn)室，形成家以上在國內(nèi)工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域龍頭地位的骨干企業(yè)，并建成個專業(yè)化的設(shè)計(jì)研發(fā)中心。,無錫的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景及現(xiàn)狀,創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景及現(xiàn)狀,（承上頁）,無錫家居、裝飾、建材商圈分析,無錫家居、裝飾、建材商

18、圈分析,即是由錫滬路、長江北路、盛岸路、青祁路、金城路 連成的，以建材、裝飾裝潢、裝飾材料為特色的商業(yè) 聚集地,錫滬商圈：,無錫市家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)園就位于錫滬商圈的中心，由創(chuàng)意設(shè)計(jì)園輻射 出去，已經(jīng)完工投入使用的項(xiàng)目有：,無錫好藝家國際家居廣場,無錫好藝家國際家居廣場地處江海東路與錫滬路、廣益路的交叉路口，由廣東省中山市溫州商會副會長,優(yōu)秀民營企業(yè)家程文才先生于2003年9月份投資興建，商場經(jīng)營面積達(dá)3萬， 資金全部來自民間資本。 公司旨在全力打造錫滬路家裝材料精品品牌， 振興錫滬路家居家飾市場， 年度銷售額由開辦時的1億元提升到現(xiàn)在的5億元。這幾年來先后榮獲“誠信市場”、中國建材家居市場百強(qiáng)價值

19、品牌：“誠信品牌市場”、中國“質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)AAA級市場試驗(yàn)基地”。,（轉(zhuǎn)下頁）,無錫家居、裝飾、建材商圈分析,無錫家居、裝飾、建材商圈分析,（承上頁）,（轉(zhuǎn)下頁）,無錫好藝家國際家居廣場二期工程項(xiàng)目,好藝家二期工程項(xiàng)目五金、櫥柜、地板、門業(yè)專業(yè)展廳，投資2000萬元興建而成，占地面積達(dá)12000平方米，2005年5月1日正式開始招商， 用了短短的5個多月便完成了招商工作, 五金展廳已于2005年10月29日開業(yè)，櫥柜、地板、門業(yè)專業(yè)展廳也相繼開業(yè),二期項(xiàng)目的出租率達(dá)90， 匯集了太豪五金、朗高五金、 雅潔五金、 KLC五金、 西瑪鎖、 華億達(dá)五金、 藍(lán)鷹櫥柜、鉑銘櫥柜、帥康櫥柜、圣象地板、

20、錦繡前程地板、天格雙菱地板、 宜華木地板、步陽防盜門、 盼盼防盜門、索菲亞移門、華鶴木門等國內(nèi)外眾多知名品牌。,無錫市華東裝飾城、無錫市華東建材市場,無錫華東裝飾有限公司有無錫市華東裝飾城、無錫市華東建材市場兩大市場組成是根據(jù)市政府“321”工程規(guī)劃，利用大交通、發(fā)展大流通而創(chuàng)辦的，是無錫市到目前為止規(guī)劃最大、 品種最齊全的裝飾裝潢材料專業(yè)市場。 華東裝飾城與華東建材市場緊密相連，座落在錫滬路二號橋與三號橋之間，東距滬寧高速公路2公里西連312國道，距車站3公里， 北依錫滬路，南靠金匱路，是一個交通十分便利的物資集散地。,無錫家居、裝飾、建材商圈分析,無錫家居、裝飾、建材商圈分析,（承上頁）,

21、（轉(zhuǎn)下頁）,兩市場共計(jì)占地面積135000平方米， 其中華東裝飾城占地面積75000平方米，營業(yè)面積38000平方米， 按倉儲式經(jīng)營格局設(shè)計(jì)， 主要經(jīng)營各種夾板、地板、貼面板等木制板材、木線條、裝潢五金、油漆涂料；華東建材市場占地面積60000平方米， 營業(yè)面積36000平方米， 按前店后庫格局設(shè)計(jì)，主要經(jīng)營潔具、建筑陶瓷、水暖五金等。,賽維拉建材家居商業(yè)廣場,賽維拉建材家居商業(yè)廣場，無錫市重點(diǎn)專業(yè)市場，總建筑面積30萬平方米一期分為彩虹廣場和四季廣場兩大組團(tuán)，匯集國內(nèi)外家居建材著名品牌旗艦店、生活館、精品概念展廳，經(jīng)營中高檔家具，以及衛(wèi)浴、地板、燈飾、五金等裝修材料，以體驗(yàn)式消費(fèi)理念來進(jìn)行產(chǎn)

22、品的全方位展示。,與以往的家居建材市場不同，賽維拉建材家居商業(yè)廣場以一系列領(lǐng)先的規(guī)劃設(shè)計(jì)和創(chuàng)新經(jīng)營能力領(lǐng)銜長三角家居建材業(yè)：3F復(fù)式獨(dú)立商鋪結(jié)構(gòu)，產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營旺鋪，開無錫之先河；一站式購物環(huán)境，體驗(yàn)式消費(fèi)理念，引入國際先進(jìn)經(jīng)營思路；,無錫家居、裝飾、建材商圈分析,無錫家居、裝飾、建材商圈分析,（承上頁）,兩市場共計(jì)占地面積135000平方米， 其中華東裝飾城占地面積75000平方米，營業(yè)面積38000平方米， 按倉儲式經(jīng)營格局設(shè)計(jì)， 主要經(jīng)營各種夾板、地板、貼面板等木制板材、木線條、裝潢五金、油漆涂料；華東建材市場占地面積60000平方米， 營業(yè)面積36000平方米， 按前店后庫格局設(shè)計(jì)，主要經(jīng)

23、營潔具、建筑陶瓷、水暖五金等。,（轉(zhuǎn)下頁）,賽維拉建材家居商業(yè)廣場項(xiàng)目二期包括星光廣場、金海馬家具館、精品家電館和軟裝飾品館等，屆時，賽維拉將與國內(nèi)著名家居品牌金海馬以及家電連鎖集團(tuán)合作聯(lián)營， 共同打造泛家居時代的國際流行主題購SHOPPINGMALL，立足無錫，傲視長三角商業(yè)群雄，領(lǐng)航華東家居建材消費(fèi)時尚新潮流。, 錫滬裝飾材料市場,錫滬裝飾材料市場位于廣益商圈的中心地帶，占據(jù)了錫滬路南北、江海路以東最有利、 最便捷的地理優(yōu)勢 。 市場始建于1997年5月， 同年10月投入使用，是無錫周邊地區(qū)最早經(jīng)營裝飾材料的專業(yè)市場。發(fā)展至今，整個市場總投資四千五百萬元，占地面積約十五萬平方米，建筑面積約

24、十萬平方米，主要經(jīng)營優(yōu)質(zhì)板材、品牌地板、裝飾五金、精品門業(yè)、成套櫥柜、時尚燈具等裝潢裝飾材料，經(jīng)營方式以批發(fā)為主，零售為輔。,無錫家居、裝飾、建材商圈分析,無錫家居、裝飾、建材商圈分析,（承上頁）,無錫中儲裝飾材料城（中儲建材市場）,無錫中儲裝飾材料城由國內(nèi)貿(mào)易局直屬無錫中儲物資總公司主辦。裝飾城占地面積580000平方米， 擁有經(jīng)營店面300多間， 大小倉庫50間， 入駐經(jīng)銷廠商280多家。裝飾城云集了全國各地建筑裝璜、裝飾材料名品， 主要經(jīng)營墻地磚、衛(wèi)生陶瓷、五金、水暖配件、廚具、燈具、玻璃及玻璃制品、地板、石材等；十三大類六萬多個品種，居家、賓館、辦公裝飾、裝璜進(jìn)本市場可以一次購置齊全。

25、,及其他：新天地裝飾材料市場、佳潤建陶名品城、東鵬精品館、華東機(jī)電商貿(mào)城、華東裝飾城等。,無錫家居、裝飾、建材商圈分析,無錫家居、裝飾、建材商圈分析,周邊商圈的相關(guān)市場有,五洲國際裝飾城,五洲國際裝飾城處于無錫市惠山區(qū)與北塘區(qū)交匯的盛岸西路，扼守?zé)o錫西大門，地理位置優(yōu)越。作為無錫市政府的重大項(xiàng)目和重點(diǎn)培育市場，面對建材家居市場重新洗牌之機(jī)，五洲國際先瞻性的認(rèn)識到無錫西區(qū)的巨大潛力和輻射能力，在政府及社會的支持合作，大手筆的構(gòu)筑了一個70萬蘇南超大規(guī)模建材家居交易中心。并成為這個經(jīng)濟(jì)帶的主核心。,無錫月星國際家居,月星集團(tuán)是中國華東地區(qū)規(guī)模最大的集科工貿(mào)為一體的跨行業(yè)、跨地區(qū)的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，

26、創(chuàng)立于1988年?，F(xiàn)已成為以高檔家居產(chǎn)業(yè)為主，集家具制造、大型家居商場、房地產(chǎn)投資和海外業(yè)務(wù)于一體的實(shí)業(yè)型集團(tuán)企業(yè)；江蘇省重點(diǎn)民營企業(yè)，上海市市外在滬大企業(yè)集團(tuán)之一，中國家具業(yè)的知名企業(yè)。,（轉(zhuǎn)下頁）,無錫家居、裝飾、建材商圈分析,無錫家居、裝飾、建材商圈分析,（承上頁）,意邦國際建材品牌中心,意邦國際建材品牌中心是意邦置業(yè)積12年功力厚積薄發(fā)，投資15億元，規(guī)劃建設(shè)的一個集展示、銷售、采購、辦公、倉儲、物流、文化信息交流于一體的高端建材裝飾市場。項(xiàng)目位居長三角黃金地段上海北青公路6289號，規(guī)劃建筑面積88萬平方米，以北青公路為界分為精品商業(yè)區(qū)和倉儲物流區(qū)兩部分，經(jīng)營業(yè)態(tài)涵蓋陶瓷、衛(wèi)浴、燈飾

27、、櫥柜、木業(yè)、綜合建材等6大業(yè)態(tài)， 為商家建造一個全球建材裝飾采購中心、體驗(yàn)式營銷總部基地、品牌匯聚的旗艦店集群，為消費(fèi)者打造一個公園式購物環(huán)境。,金泰國際廣場裝飾城,金泰國際廣場是太湖新城首個啟動的大型商業(yè)項(xiàng)目，位于太湖新城高浪路，總建筑面積35萬平方米，項(xiàng)目集建材家居裝飾、辦公商業(yè)居住、酒店娛樂休閑于一體，一期開工建設(shè)的裝飾城97000平方米，預(yù)計(jì)2006年12月竣工， 整個項(xiàng)目總投資8億元。 建成后的金泰國際廣場裝飾城將是太湖新城唯一的大型建材裝飾市場。,集聚在滬錫商圈的家居建材賣場品牌,紅星美凱龍,好美家,美頌巴黎,好飾家,百安居,吉盛偉邦,月星家居,宜家家居,剪刀石頭布,特力屋,（轉(zhuǎn)

28、下頁）,（承上頁）,集美家居,紅星美凱龍,居然之家,藍(lán)景麗家,百安居,家得寶,城外誠,福麗特家居,東方家園,萬家燈火,建貿(mào)大廈,美聯(lián)天地,十里河閩龍?zhí)沾?愛家家居,好美家,宜家家居,家和家美,香河家具城,（轉(zhuǎn)下頁）,（承上頁）,好百年,香江金海馬,第三空間,藝展中心,美庭家居,世紀(jì)中心,國安居,家樂居,樂安居,博耐家居,家合居,又一居,百利瑪,家之福,項(xiàng)目地塊及周邊行業(yè)市場的中心與圍合性淺析,家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)園功能與業(yè)態(tài)定位策劃建議,項(xiàng)目功能定位建議,A、項(xiàng)目功能概念性定位,無錫市家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)園,品牌功能概念定位,1位,名品上市推廣,/展示直銷,平 臺,2位,創(chuàng)意設(shè)計(jì)研發(fā),發(fā)布,平 臺,3位,家居

29、電子,商務(wù),平 臺,5位,房產(chǎn)精品,營銷,平 臺,6位,休閑生活,購物,平 臺,家居行業(yè) 6大對外功能（平臺）,4位,時尚生活,零距離,平 臺,家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)園功能與業(yè)態(tài)定位策劃建議,【是】,一 位,名品上市推廣,/展示直銷,二 位,三 位,四 位,五 位,創(chuàng)意設(shè)計(jì)研發(fā),房產(chǎn)精品營銷,家居電子商務(wù),時尚生活零距離,項(xiàng)目功能定位6位1體,六 位,休閑生活購物,六為一體：家居創(chuàng)意園,家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)園功能與業(yè)態(tài)定位策劃建議,項(xiàng)目服務(wù)體系內(nèi)容定位,無錫市家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)園,服務(wù)體系內(nèi)容,項(xiàng)目8大對內(nèi)服務(wù)內(nèi)容,園 區(qū),物業(yè)管理,服 務(wù),1,園 區(qū),營運(yùn)管理,服 務(wù),2,園 區(qū),商務(wù)活動,服 務(wù),3,園 區(qū),服

30、務(wù),4,園區(qū)產(chǎn)品,上市質(zhì)檢認(rèn)證,園 區(qū),企業(yè)工商登記,服 務(wù),5,園 區(qū),新品上市發(fā)布,服 務(wù),6,園 區(qū),產(chǎn)業(yè)政策咨詢,服 務(wù),7,園 區(qū),服 務(wù),8,企業(yè)與產(chǎn)品,推廣企劃,家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)園功能與業(yè)態(tài)定位策劃建議,【是】,項(xiàng)目業(yè)態(tài)體系內(nèi)容定位,無錫市家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)園,業(yè)態(tài)內(nèi)容,（轉(zhuǎn)下頁）,家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)園功能與業(yè)態(tài)定位策劃建議,【是】,項(xiàng)目業(yè)態(tài)體系內(nèi)容定位,（承上頁）,家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)園功能與業(yè)態(tài)定位策劃建議,以家居文化/創(chuàng)意/展示為主導(dǎo)的復(fù)合型創(chuàng)意園區(qū),無錫市家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)園功能定位示意圖【泛圖】六位一體的家居創(chuàng)意圖,1,創(chuàng)意設(shè)計(jì)研發(fā)推廣,2/3/4/5,房產(chǎn)精品營銷,2,名品上市推廣展示直銷,6、7

31、,電子商務(wù),5,休閑、購物、生活商業(yè),3,4,4,時尚生活零距離,無錫市家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)園項(xiàng)目形象定位建議,關(guān)鍵詞,時尚動感的、大氣流暢的,充分表現(xiàn)項(xiàng)目的內(nèi)涵與特征,（三）,項(xiàng)目案名,項(xiàng)目主打案名,無錫市家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)園,項(xiàng)目推廣案名建議,無 錫 “俱 崇 安” 創(chuàng) 意 產(chǎn) 業(yè) 園,簡 稱俱 崇 安,侯選推廣名稱,【崇安居】,【崇安俱】,家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)園形象定位建議,崇安俱詮釋,無錫“俱崇安”創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園,地域名稱,品牌名稱,功能名稱,崇安-新城-地域,傳統(tǒng)文化+崇尚安康,俱,家俱、俱全,【崇安新城面面俱到的家居生活創(chuàng)意】,【俱 崇 安】,家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)園形象定位建議,主推LOGO,空間視覺,項(xiàng)目主打功能

32、定位語,無錫俱崇安創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū),即：無錫市家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)園,長 三 角 家 居 產(chǎn) 業(yè) 6 為 1 體 的 最 高 創(chuàng) 意 平 臺,【是】,家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)園形象定位建議,項(xiàng)目主打口號,無錫市家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)園,俱崇安主打口號,崇 尚 家 居 新 生 活 無 限 創(chuàng) 意 俱 崇 安,家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)園形象定位建議,項(xiàng)目營銷道具三大件,項(xiàng)目營銷道具三大件,樣 本,1,合二為一的紅白皮書,72,家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)園形象定位建議,規(guī)劃白皮書,招商紅皮書,項(xiàng)目營銷道具三大件,項(xiàng)目營銷道具三大件,三維動畫光盤,2,73,家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)園形象定位建議,項(xiàng)目營銷道具三大件,項(xiàng)目營銷道具三大件,沙 盤,3,74,家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)園形象

33、定位建議,無錫市家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)園招商目標(biāo)客戶淺析,關(guān)鍵詞：,誰是我們的客戶？就為誰服務(wù)！,（四）,誰是我們的客戶準(zhǔn)房東,項(xiàng)目招商目標(biāo)客戶,主力客戶,1,家居行業(yè)的企業(yè)品牌,/產(chǎn)品品牌/市場品牌/,等商家,2,家居行業(yè)創(chuàng)意/設(shè)計(jì)/展,示等企業(yè)及團(tuán)體與個,人工作室,3,家居生活及相關(guān)行業(yè),的家飾/婚紗/家用轎車,香水/時裝化妝品等時,4,建材/廚具/床上用品/,等家庭生活用品品牌,商,5,房地產(chǎn)開發(fā)商/建材產(chǎn),品生產(chǎn)商/房地產(chǎn)產(chǎn)品,代理商等,尚生活的展示與直銷,約占60% / 25000平方米,家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)園招商目標(biāo)客戶淺析,項(xiàng)目次主力店及散戶目標(biāo)客戶,次主力店與配套散戶,1,休閑商業(yè),中西美食/超

34、市/便利店,2,配套商業(yè),銀行/電信/移動/干洗,3,體育健身,健身房/閱覽館/家 俱博物館,4,行業(yè)機(jī)構(gòu),認(rèn)證質(zhì)檢/辦證登記/協(xié)會組織,5,教育文化,培訓(xùn)/留學(xué)幼兒托管/ 青少年活動中心星級影院,約占40% / 15000平方米,【采用：時間/空間與功能內(nèi)容的組合交叉利用法】,家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)園形象定位建議,無錫市家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)園項(xiàng)目營銷推廣與招商策略及程序策劃建議,關(guān)鍵詞,注重前期科學(xué)的定位/包裝/營銷/招商策劃,就是水到渠成項(xiàng)目的品牌價值與經(jīng)濟(jì)效益！,（五）,先定位后動作,先定位/后動作是指：首先要科學(xué)的以市場為依據(jù)（但又要創(chuàng)造市場）把 項(xiàng)目功能 / 項(xiàng)目形象/ 項(xiàng)目業(yè)態(tài)劃分/進(jìn)行井井有條的又

35、別具一格的定位， 再可進(jìn)行營銷推廣 原則是：無錫家居行業(yè)的升級版/長三角家居創(chuàng)意的一流平臺,1,項(xiàng)目營銷與招商策劃七大策略,七大策略,先形象后內(nèi)容,先形象/后內(nèi)容是指：創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的形象包裝與品牌塑造相當(dāng)重要，包括建 筑形態(tài)、產(chǎn)品形態(tài)、項(xiàng)目主打形象等。 原則是：過目不忘、觸動客戶又能極大的表現(xiàn)項(xiàng)目內(nèi)涵與特征,2,（轉(zhuǎn)下頁）,家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)園營銷推廣與招商策略及程序策劃建議,項(xiàng)目營銷與招商策劃七大策略,（承上頁）,先招主力店后整合散戶,先招主力店/后整合散戶是指：我們首先要在6位1體的功能中各重點(diǎn)招進(jìn) 代表項(xiàng)目內(nèi)涵的主力店，再去整合散戶進(jìn)駐。 招主力店的原則是：主力店必須先“入”才能為“主”！,先招外

36、再招內(nèi),先招外再招內(nèi)是指：招商要以全國及長三角為招商平臺，先招無錫以外 的主力商戶，再整合本地商戶，才能保證招商質(zhì)量，才能刺激本地行業(yè) 進(jìn)駐。 原則是：外優(yōu)內(nèi)緊、外先內(nèi)后,4,3,（轉(zhuǎn)下頁）,家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)園營銷推廣與招商策略及程序策劃建議,項(xiàng)目營銷與招商策劃七大策略,（承上頁）,先政策后招商,先政策后招商是指：先制定招商政策，再統(tǒng)一招商，其政策有兩大政策： 其一：為政府對項(xiàng)目制定的產(chǎn)業(yè)招商政策；其二：為項(xiàng)目為進(jìn)駐企業(yè)制 定的招商政策 原則是：產(chǎn)業(yè)扶持、進(jìn)駐優(yōu)惠,政府+企業(yè)品牌+行業(yè)捆綁推廣,捆綁推廣是指：在進(jìn)行項(xiàng)目營銷推廣時，不要單一的采用項(xiàng)目優(yōu)勢孤軍 奮戰(zhàn)，要把政府支持/企業(yè)政策/項(xiàng)目品牌/

37、創(chuàng)意行業(yè)等優(yōu)勢與賣點(diǎn)捆在一 起進(jìn)行四合為一的強(qiáng)勢推廣 原則是：整合資源、緊拳出擊,6,5,（轉(zhuǎn)下頁）,家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)園營銷推廣與招商策略及程序策劃建議,項(xiàng)目營銷與招商策劃七大策略,（承上頁）,七大策略,俱崇安創(chuàng)意園價值連城五唯論,無錫長三角 設(shè)計(jì)商都 城市價值,項(xiàng)目地處 無錫（行業(yè)）中心 板塊價值,6為1體的復(fù)合性 科學(xué)定位 功能價值,政府的高度支持 項(xiàng)目的招商政策 政府價值,唯城市論,家居行業(yè)的創(chuàng)意 產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè) 商機(jī)無限 行業(yè)價值,家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)園營銷推廣與招商策略及程序策劃建議,唯地段論,唯定位論,唯行業(yè)論,唯政策論,唯城市論,無錫市家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)園：價值連城五唯論5環(huán)圖,無錫長三角,設(shè)計(jì)商都,城市價值,唯地段論,項(xiàng)目地處,無錫（行業(yè)）中心,板塊價值,唯定位論,6為1體的復(fù)合性,科學(xué)定位,功能價值,唯行業(yè)論,家居行業(yè)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),朝陽產(chǎn)業(yè),商機(jī)無限,行業(yè)價值,唯政策論,政府的高度支持,項(xiàng)目的招商政策,政策價值,家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)園營銷推廣與招商策略及程序策劃建議,項(xiàng)目策劃推廣程序,12大推廣程