1、北京中貨業(yè)務(wù)培訓(xùn)教程,散雜貨租船務(wù)實,2001.3,一 目的,了解海上貿(mào)易運(yùn)輸?shù)谋貍渲R; 租船、貨物、船舶類型、港口條件、裝卸工藝等 掌握滿足和超越客戶需求的本領(lǐng)；與精明客戶交流的基礎(chǔ) 介紹本人經(jīng)驗和談判技巧，使大家少走彎路，多一些自我保護(hù),二 教材與方法,美國船舶經(jīng)紀(jì)/代理人協(xié)會的函授教材 BASIC PRINCIPLES OF CHRTRING 課程包括：歷史沿革、船東/租船人在航次租船中的責(zé)任等十二個章節(jié)，比國內(nèi)現(xiàn)有教材實用，工作中容易上手 從實際操作的角度，以租船合同的主要條款為主線把租船談判的必備知識串起來；無教學(xué)大綱，無時間表 把租船術(shù)語的中英注解放在內(nèi)部網(wǎng)上，供日常工作參考,三

2、 經(jīng)紀(jì)人-AGENT/FORWARDER/BROKER,租家經(jīng)紀(jì)：安排運(yùn)輸、儲運(yùn)部（ In House） 船東經(jīng)紀(jì)：在無形租船市場中建立關(guān)系網(wǎng)；根據(jù)船型、意愿尋找貨源；協(xié)助/代表（授權(quán)）船東洽談合同；航次估算；提供相關(guān)信息；起草合同；通報船期、貨況；催收運(yùn)費(fèi)、結(jié)算等至航次結(jié)束 關(guān)系圖：經(jīng)紀(jì)、租家、船東、船長、港口代理 原則：嚴(yán)格按授權(quán)（口、書）；盡心盡力不能怠慢；提供全部信息；建立專門帳號；勿踩兩條船（吃差價、搞三角）,四 租船談判步驟,（1）INQUIRING（詢盤）/CIRCULAR （2）INDICATION（意向）澄清條件 （3）FIRM OFFER（發(fā)盤）要約 5個基本條件：受盤人，

3、內(nèi)容確定，發(fā)盤人 受約束，有效期，送達(dá)受盤人/MAIN TERMS NEGOTIATION （4）COUNTER OFFER（還盤）ACCPT/EXCPT 相互侃價，提條件；還盤一經(jīng)發(fā)出，發(fā)盤失效 （5）MAIN TERMS FIXED（接受）承諾 4個基本條件：由受盤人發(fā)出，與發(fā)盤相符， 有效期，明確表示出來 /FIXTURE RECAP,要約+承諾=合同成立/法律行為 (英、美法的區(qū)別 ） （6）CHRTR PARTY DETAILS NEGOTIATION （7）FULLY FIXED/WORKING COPY/航次任務(wù) （8）正式簽字/航次跟蹤,五 MAIN TERMS NEGOTIA

4、TION,ACCT：AMERICAN MINERALS/SINO-CHEM M/V、S/S、M/T OR SUBSTITUTE/SISTER SHIP VESSEL（PARTICULARS） 索取船資料 TWEENDECK GENERAL CGO、OBO-OIL-BULK-ORE SIGLE DECK、SELF TRIMMING BLUK CARRIER YR BLD CLASS100A1 LIOYDS FLAG G/NRT_ L.O.A BEAM 106 MAX HEIGHT_H.CMG-W.LINES_ TPI/TPC_ S.DWT S.DRAFT 3906” LIGHT SHIP/W C

5、ONSTANT GRAIN/BALE CP_ HOLDS_ HATCHS SIZES 00X00 SIDE-OPEN TYPE,CRANE/DERRICKS415T ;150 SWL、 WOGUARANTEE CGO BATTEN/CO2/VENTILATION FITED DECK/D.BOTTOM/HATCH COVER 5T PER S.MT/ SPEED/CONSUMPTION 13KTS ON 20T F.O/2 T D.O DLY ABOVE DETAILS ABOUT 船舶現(xiàn)狀: 減載、降速等情況 CARGO: +10% MOLOO/CO M/M ；MIN_MAX_ ； UPTO

6、 VSLS CPT/DWT; AS A PART CARGO/DECK CGO/PER CGO LIST 計算裝貨量; 艙容; STOWAGE FACTER；DRAFT; DWT; STRESS; TRIM; STABILITY；艙容比 DESCRIPTION: COPPER CONCENTRAT/MOISTURE L/D PORT: 1/2 SB 1SP NAMED BERTH/PORT OWNERS BERTH; PART CGO DLRY; LIGHTARGE DIS.PORTS IN GEOGRAPHICAL ROTATION,LAYCAN : 1-10 MAY WKEND/NARRO

7、WED L/D RATE: 2000MT PWWD 24 RUNNING HRS WEATHER PERMITING SHINC; FHINC; SHEX; SAT.SHEX UU/EIU/1/2ACCT NON-REVERSIBLE CUSTOMARY QUICK DISPATCH; DETENTION CHG DEMURRAGE/DESPATCH: $8000/4000PD LAYTIME SAVED/ALLTIME SAVED,NOTICE TIME FREIGHT: USD$-PER MT/ CUBIC MT/ LUMPSUM FIO(FOB)/FIOST(SPOUT)/ FILO/L

8、IFO; BASIS 1/1 EACH EXTRA PT ADD 1USD ON THE ENTIRE CGO ON 30000MT; 30001 UPTO FULL CGO USD$- 航次預(yù)算：1、（航次總收入 航次費(fèi)用） 航次天數(shù) = 航次日期租水平 2、（市場期租水平 x 航次天數(shù) + 航次費(fèi)用） 總裝貨量 = 單位運(yùn)價,FRT PAYMENT: 100 PERCENT TO BE PAID TO OWNERS ACCT W/I 3 BANKING DAYS AFT LOAING AND SIGN ONCE CGO ON BOARD, FRT TO BE DEEMED EARNED D

9、ISCOUNTLESS N NON-RETURNABLE WHETHER VSL AND/OR CARGO LOST OR NOT AGENT: OWNERS AGENT BEND 辦理 進(jìn)出港手續(xù)；安排港內(nèi)作業(yè):引水、拖輪、驗艙驗貨、裝卸；監(jiān)督操作；準(zhǔn)備、簽發(fā)貨物文件；審核支付使費(fèi)；處理索賠；咨詢、攬貨；制作“STATEMENT OF FACTS” OWNS PROTECTIVE AGENT， HUSBANDRY AGENT,TAXES/DUES ON CGO/FRT TO BE FOR CHTS ACCT TAXES/DUES ON VSL TO BE FOR OWS ACCT ARBIT

10、RATION：ANY DISPUTES OUT OF THIS CONTRACT TO BE ARBITRATED IN LONDON N ENGLISH LAW TO BE APPLIED ANY EXTRA INSURANCE ON CGO BY REASONS OF VSLS AGE TO BE OWS ACCT；OWNER CONPENSATE $2000 TO CHRTRS AGAINST THE INSURANCE POLICY TTL 5% COMMISSION (INCL 2.5% ADDRESS COM)/糖 OTHER TERMS N CONDITIONS AS PER C/P DD-(PERFORMER)“GENCON”1994，“BFC”1963，“NORGRAIN”89. SUBJECT STEM LIFT 0800 MAY NYK TIME; OPEN/ REPLY/APPROVE；C/P DETAILS. NOTICE OF READINESS；SHIFTING TIME DELCARE DISPORTS；SEPERATION STEVEDORE DAMAGE. OVERTIME ORDERED BY PORT AUTHORITIES,六 海運(yùn)合同的基本要素 4