1、VANCL案例研究、片假名計(jì)程儀、VANCL公司簡(jiǎn)介VANCL布蘭德的定位VANCL運(yùn)營(yíng)模式VANCLSWOT分析VANCL要去哪里？ 亞麻跌！ VANCL公司介紹、締造者：陳年(原“卓越網(wǎng)”奠基者)。 2000年參與創(chuàng)建卓越網(wǎng)絡(luò)，在陳年和雷軍成為鐘點(diǎn)工納的陳年成為卓越執(zhí)行副總裁6個(gè)月后的2004年8月，卓越與亞馬遜結(jié)婚，招聘7500萬(wàn)美元。 又于6月、陳年退休，成立了我有網(wǎng)絡(luò)2007年10月，成立了VANCL布蘭德，在網(wǎng)絡(luò)上銷售襯衫等服裝用品，獲得了很多風(fēng)投資本戰(zhàn)略投資，是目前國(guó)內(nèi)最著名的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)公司之一。 管理工作團(tuán)隊(duì)：原亞馬遜等萩名電子商業(yè)老資格，精英階層傳統(tǒng)服裝行業(yè)。 發(fā)展迅速：

2、 2007年10月，選擇了自己服裝布蘭德網(wǎng)上銷售的策略模式，推出了VANCL凡客誠(chéng)品。 是目前在中國(guó)網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)上扎根、遙遙領(lǐng)先的第一服裝布蘭德。 最新艾瑞調(diào)查報(bào)告顯示，凡客誠(chéng)品已進(jìn)入中國(guó)網(wǎng)上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模的掌門人4。 其成績(jī)不僅被視為電子商業(yè)行業(yè)的革新，也被傳統(tǒng)的服裝業(yè)稱為奇跡。 2009年5月被認(rèn)定為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。 資本為一盞茶：凡客誠(chéng)品在運(yùn)營(yíng)初期的短短10個(gè)月內(nèi)，獲得了IDGVC、創(chuàng)創(chuàng)策略源、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投前后三輪投資。 發(fā)展現(xiàn)狀： 9月27日，艾瑞咨詢?cè)诒本┡普桨l(fā)布2009-2010年中國(guó)服裝網(wǎng)上購(gòu)物研究報(bào)告。 最新研究數(shù)據(jù)顯示，2009年服裝網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模將達(dá)到308

3、.7億元，比上年增長(zhǎng)81.5%。 在自主銷售式服裝B2C網(wǎng)站上，VANCL (凡客誠(chéng)品)以28.4%的市場(chǎng)份額名列掌門人。 這家成立短短兩年的公司成為服裝B2C行業(yè)的引導(dǎo)人。VANCL的品牌定位、VANCL的品牌定位VANCL、網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚生活布蘭德。 VANCL倡導(dǎo)簡(jiǎn)單、有品位的生活方式。 堅(jiān)持國(guó)際一線質(zhì)量、合理價(jià)格。 致力于為網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)新興民族提供高質(zhì)量、精致的生活。 核心：提倡生活方式張愛(ài)玲：每一個(gè)人的一生生活在服裝中(更衣記)設(shè)計(jì)：簡(jiǎn)單簡(jiǎn)陋，時(shí)尚不復(fù)雜的格調(diào)：質(zhì)感生活，輕松舒適，簡(jiǎn)單整潔的生活方式，VANCL的布蘭德定位，VANCL的目標(biāo)客戶是國(guó)際一線的實(shí)際上，作為中產(chǎn)階級(jí)的合理價(jià)格，V

4、ANCL在國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷對(duì)象顧客定位是白領(lǐng)聚的一族，從VANCL貨架的結(jié)構(gòu)看，VANCL現(xiàn)在面向男性白領(lǐng)聚。 與女生相比，男生的服裝更容易進(jìn)行大量的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和供應(yīng)，只要提供適當(dāng)?shù)膮⒄諛?biāo)準(zhǔn)，顧客就可以根據(jù)個(gè)人喜好選擇商品。 另一方面，男性似乎沒(méi)有專心于購(gòu)物大頭針。 他們喜歡簡(jiǎn)單的生活方式。 VANCL發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)細(xì)分。 貨架以男性襯衫和polo衫為中心，這使男性買衣服更簡(jiǎn)單且有效。 此外，VANCL不標(biāo)榜布蘭德。 除了特別的商品進(jìn)入其他的布蘭德以外，VANCL的產(chǎn)品基本上是屬于自己的，VANCL有自己的設(shè)計(jì)大師，凡客知道他們的顧客需要什么，致力于提供那些服務(wù)。VANCL的運(yùn)營(yíng)模式、運(yùn)營(yíng)模式營(yíng)銷學(xué)

5、模式、營(yíng)銷學(xué)模式4P、價(jià)格、價(jià)格、利潤(rùn)、=產(chǎn)品、利潤(rùn)、營(yíng)銷學(xué)模式web廣告發(fā)布，將消費(fèi)者引導(dǎo)到普通顧客的在線銷售平臺(tái)。 在創(chuàng)造VANCL的布蘭德、宣傳VANCL的文化中也發(fā)揮著重要的作用。 網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)：迅雷、新浪、雅虎、騰訊QQ、鳳凰網(wǎng)、安網(wǎng)平媒體： DM、報(bào)紙、讀者、網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)(主題)廣告風(fēng)格統(tǒng)一制作與管理。營(yíng)銷學(xué)模型搜索引擎優(yōu)化、二、搜索引擎優(yōu)化，這是所有客戶的主頁(yè)相關(guān)編碼。 網(wǎng)站內(nèi)容牛鼻子詞的設(shè)置直接關(guān)系到消費(fèi)者在搜索引擎中是否能找到我們的。 可以看到凡客的牛鼻子詞設(shè)定得多一點(diǎn)。營(yíng)銷學(xué)模式搜索引擎廣告，三，搜索引擎廣告，凡客在百度和谷歌都有競(jìng)價(jià)，搜索排名都是第一。 這是普及網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)的常用方法

6、。 行政許可營(yíng)銷學(xué)模型電子郵件營(yíng)銷、4、電子郵件營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷，向網(wǎng)站用戶發(fā)送營(yíng)業(yè)推廣信息，讓老客戶訪問(wèn)網(wǎng)站。營(yíng)銷學(xué)模特博客話題營(yíng)銷學(xué)、五、博客話題營(yíng)銷學(xué)、凡客以產(chǎn)品為話題，提供免費(fèi)禮物(如凡客68元襯衫)，募集博客用戶撰寫用戶體驗(yàn)文章，并以用戶角度體驗(yàn)性營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)品。營(yíng)銷學(xué)模式網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)媒體的普及，六、網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)媒體的普及，百度的新聞消息搜索結(jié)果顯示，凡人善于利用網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)媒體的報(bào)道提高布蘭德影響力，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和網(wǎng)站的信任度。營(yíng)銷學(xué)模式網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟、七、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟、凡客向多個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟投放CPS廣告，CPS根據(jù)銷售提高廣告費(fèi)用，該手段使許多個(gè)人站長(zhǎng)在網(wǎng)絡(luò)上投放凡客廣告。營(yíng)銷學(xué)示范網(wǎng)站銷

7、售聯(lián)盟、八、網(wǎng)站銷售聯(lián)盟、凡客設(shè)立自己的網(wǎng)站聯(lián)盟，在自己的網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，讓廣大的站長(zhǎng)和店長(zhǎng)參加，根據(jù)銷售額進(jìn)行加薪費(fèi)用的形式也屬于CPS。營(yíng)銷學(xué)模式、2007.10凡客誠(chéng)品成立、在線銷售商城、迅雷軟件廣告、搜索引擎競(jìng)價(jià)、各大門戶站廣告、廣告聯(lián)盟廣告CPM、網(wǎng)站聯(lián)盟CPS、廣告聯(lián)盟廣告CPS、布蘭德、銷售、CPM、CPS營(yíng)銷學(xué)模式代言人營(yíng)銷學(xué)、十一、代言人營(yíng)銷學(xué)、 記得營(yíng)銷學(xué)模式口碑營(yíng)銷學(xué)、十二、口碑營(yíng)銷學(xué)用戶試衣、體驗(yàn)物流、PK模式等營(yíng)銷學(xué)手段來(lái)了。 一位網(wǎng)絡(luò)人公開(kāi)了凡客寄給他的電子郵件廣告，沒(méi)有多馀的字，內(nèi)容如下：尊敬的VANCL用戶，春裝新品優(yōu)惠，新襯衫99元，休閑搖鏡頭襯衫定徑套199

8、元，古典風(fēng)衣茄克衫上市，收購(gòu)4006780008。 這個(gè)電子郵件廣告是在上述狀況下制作的。營(yíng)銷學(xué)模型、營(yíng)銷學(xué)模型及其他營(yíng)銷學(xué)手段的搜索無(wú)所不在，與百度密切合作，在搜索相應(yīng)產(chǎn)品時(shí)名列前茅。 運(yùn)營(yíng)方式支付方式、支付方式-貨到付款支付VANCL配送員為快遞方式，客戶收到商品后，直接向配送員交付貨款的結(jié)算方式。 支付方式-郵政局網(wǎng)匯款郵政局網(wǎng)匯款：指客戶通過(guò)郵政部門免費(fèi)、及時(shí)向VANCL匯款的結(jié)算方式。 郵政局網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)匯款和普通郵政局匯款的區(qū)別在于，不需要手續(xù)費(fèi)，更及時(shí)。 支付方式-郵政局匯款郵政局匯款：指客戶通過(guò)郵政部門向VANCL匯款的結(jié)算方式。 支付方式禮品卡，虛擬賬戶支付禮品卡支付：進(jìn)入結(jié)算中

9、心-在提交訂單的頁(yè)面上，輸入禮品卡號(hào)碼和密碼，喀嚦聲定驗(yàn)證后支付訂單。 虛擬賬戶支付：如果虛擬賬戶有佚額，可以通過(guò)電話與VANCL銷售中心聯(lián)系。 銷售人員按時(shí)下單，使用佚額支付。 發(fā)布VANCLSWOT分析、SWOT優(yōu)勢(shì)、凡客優(yōu)勢(shì)低價(jià)、高標(biāo)準(zhǔn)化、轉(zhuǎn)換思維、布蘭德優(yōu)勢(shì)、“68元襯衫體驗(yàn)價(jià)”上通告，購(gòu)買價(jià)格僅為68，低于PPG，通過(guò)博客到云同步的話題廣告營(yíng)銷學(xué)是免費(fèi)的，可以免費(fèi)得到這件襯衫的條件寫下從購(gòu)買到衣服再穿上的真正的心中的感覺(jué)，分享給小伙伴和網(wǎng)絡(luò)人是不值得贊揚(yáng)的。SWOT優(yōu)勢(shì)(Strength )、凡客優(yōu)勢(shì)低價(jià)、高標(biāo)準(zhǔn)化、轉(zhuǎn)換思維、布蘭德優(yōu)勢(shì)、成功廣告可以將客戶提升到平臺(tái)上，真正的成交和后

10、續(xù)消費(fèi)來(lái)自消費(fèi)者在商業(yè)街平臺(tái)的良好體驗(yàn)。 方便，實(shí)用，質(zhì)量，效率。 商店街的頁(yè)面很漂亮，商品很清楚。 內(nèi)置了上通告優(yōu)惠促銷、電子郵件等營(yíng)銷學(xué)功能。 大板塊設(shè)置，如價(jià)格帶、暢銷品排名和下降查詢密碼區(qū)。提高布蘭德的信任度，如VANCEL動(dòng)態(tài)、熱門評(píng)論、VANCEL影響力等，有助于搜索引擎優(yōu)化多種支付方式、多種物流方式，功能設(shè)置從滿足消費(fèi)者需求的角度出發(fā)，具有SWOT優(yōu)勢(shì)，凡客優(yōu)勢(shì)具有低價(jià)格、高標(biāo)準(zhǔn)化、 從轉(zhuǎn)換思維VANCL商業(yè)街平臺(tái)的建構(gòu)和設(shè)置，到消費(fèi)者的購(gòu)物過(guò)程體驗(yàn)，再到物流配送和售后服務(wù)，都要培養(yǎng)消費(fèi)者的舒適感、信任感和充滿度。 通過(guò)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，凡客的系統(tǒng)分析客戶過(guò)去的購(gòu)買行為和閱覽記錄，定期

11、給潛在和忠實(shí)的消費(fèi)者發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品郵件，提高消費(fèi)者再消費(fèi)行為的概率。SWOT優(yōu)勢(shì)(Strength )、凡客優(yōu)勢(shì)低價(jià)、高標(biāo)準(zhǔn)化、轉(zhuǎn)換思維、布蘭德優(yōu)勢(shì)、SWOT劣勢(shì)、凡客劣勢(shì)、非官方網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)人評(píng)論、消費(fèi)者相關(guān)投訴在非官方網(wǎng)站中占多數(shù)，已開(kāi)始受到負(fù)面影響。 2、衣服質(zhì)量和宣傳差距大，質(zhì)量管理不嚴(yán)。 3 .售后服務(wù)質(zhì)量差，不利于長(zhǎng)期發(fā)展。 4 .企業(yè)戰(zhàn)略定位不明確，布蘭德訂正計(jì)劃著名。SWOT機(jī)會(huì)(Opportunity )、凡客面臨機(jī)會(huì)巨大的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)、共同營(yíng)銷、業(yè)務(wù)擴(kuò)大，中國(guó)網(wǎng)民達(dá)2.53億，網(wǎng)上購(gòu)物滲透率已達(dá)到27.9%，艾瑞統(tǒng)修訂數(shù)據(jù)顯示， 預(yù)計(jì)2009年中國(guó)服裝網(wǎng)上購(gòu)物交易規(guī)模將達(dá)到308

12、.7億元，艾瑞預(yù)計(jì)未來(lái)3年服裝B2C將保持高速增長(zhǎng)，2012年交易規(guī)模將突破180億元。SWOT機(jī)遇(Opportunity )、凡客面臨機(jī)遇大的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)、共同營(yíng)銷、業(yè)務(wù)擴(kuò)張，共同營(yíng)銷是碎片化時(shí)代布蘭德常用的戰(zhàn)略模式。 選擇與本公司布蘭德的定位和營(yíng)銷對(duì)象集團(tuán)相近的布蘭德進(jìn)行共同營(yíng)銷，在有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，對(duì)幾何級(jí)數(shù)擴(kuò)大了促進(jìn)效果。 但是，如果選擇了錯(cuò)誤的上通告布蘭德和鐘點(diǎn)工調(diào)色劑布蘭德，就會(huì)產(chǎn)生自己的布蘭德落差和印象損傷的結(jié)果。 當(dāng)然，慎重的選擇當(dāng)然會(huì)帶來(lái)很大的利益。 2008年9月藝龍旅行網(wǎng)發(fā)售的三重好禮，選擇了索尼耳機(jī)和VANCL的棉襯衫為鐘點(diǎn)工。 參加上通告的三個(gè)布蘭德有很大的幫助。

13、 立足于這種同一群體定位的旅游目的地布蘭德進(jìn)行共同營(yíng)銷，有望得到各自所期待的活動(dòng)效果。 深入研究深層次的動(dòng)因，結(jié)合商人，為同一個(gè)人提供高度的高附加值情體驗(yàn)，就是這個(gè)案例的基因。SWOT機(jī)會(huì)(Opportunity )、凡客面臨機(jī)會(huì)大的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)、共同營(yíng)銷、業(yè)務(wù)擴(kuò)大，目前VANCL的產(chǎn)品類型已由單一襯衫擴(kuò)大到POLO襯衫、褲子、家庭等。 看樣子“直銷襯衫”的定義，對(duì)于VANCL來(lái)說(shuō)，引領(lǐng)棉整體的生活而擴(kuò)大了。 VANCL的“家紡系列”雖然上市時(shí)間不長(zhǎng)，但基于VANCL棉整體生活的布蘭德增長(zhǎng)，必然會(huì)給大眾帶來(lái)更多的驚喜和期待。 極有營(yíng)銷對(duì)象的布蘭德設(shè)計(jì)，性價(jià)比高，含量?jī)?yōu)良，VANCL秋季的“殺機(jī)

14、”將襯衫、卡其褲和家紡結(jié)合起來(lái)，是很好的組合。SWOT威脅(Threat )、凡客外部威脅行業(yè)門檻低、網(wǎng)絡(luò)沖突對(duì)手增加、網(wǎng)上直銷準(zhǔn)入門檻低、有一盞茶的供應(yīng)渠道，就可以獲得生產(chǎn)、廠家最低價(jià)格的產(chǎn)品，有豐富的供應(yīng)來(lái)源，然后建設(shè)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就可以開(kāi)店現(xiàn)在，“美特斯邦威”、“森馬”等虛擬經(jīng)營(yíng)服飾企業(yè)成長(zhǎng)后，全國(guó)各地服裝企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)銷售和虛擬經(jīng)營(yíng)方式的企業(yè)越來(lái)越多。 據(jù)統(tǒng)訂，石獅市金犀寶、賓傳納等36家服裝企業(yè)開(kāi)始從事虛擬經(jīng)營(yíng)的河南、遼寧等部分服裝企業(yè)也進(jìn)入了虛擬經(jīng)營(yíng)行列。 虛擬經(jīng)營(yíng)模式在服裝業(yè)內(nèi)確實(shí)有蔚然的勢(shì)頭。 VANCL去哪里？ 咦！高投入有產(chǎn)出VC投資支持高投入有利潤(rùn)VC再投資利潤(rùn)出現(xiàn)，上市，企業(yè)完了，VANCL去哪里？ 咦！ 如果中止廣告發(fā)布的話，是否也有布蘭德的好處呢？ VANCL們的模特兒是什么？