1、1,錦上花企劃思路,小資情調(diào)，花樣生活。,2,命中注定浪漫，一生只愛(ài)情調(diào)，知音只有自己,3,在錦上花售樓處，在錦上花樣板間前，再豪華的人也會(huì)感受到威脅，看出自己的寒傖。,4,錦上花是一個(gè)容易征服目標(biāo)客的項(xiàng)目。,我們的感受是一見(jiàn)傾心，再見(jiàn)傾城。,5,一個(gè)雍容入骨的小資住宅。,在深圳真正從理念到行動(dòng)都完全貫徹執(zhí)行小資風(fēng)格的項(xiàng)目。,6,在寫小資文章之前，我們有必要培養(yǎng)自己的情緒。,7,先從壞的說(shuō)起,8,一葉障目，最大陷阱,9,我們的客戶可以簡(jiǎn)單地分為三類,一、羅湖年輕客 二、羅湖投資客 三、深港家庭,10,可見(jiàn)，問(wèn)題的癥結(jié)在于本項(xiàng)目的三重屬性。,第一重：小資（一次置業(yè)或二次置業(yè)） 第二重：投資 第三

2、重：外資（休閑渡假）,11,三重屬性也罷，三種客戶也好，我們能做到信息的有秩投放嗎？,12,解決之道,分不同的傳播渠道傳遞不同的訴求信息。 解決問(wèn)題的核心 使每一種訴求純粹化，簡(jiǎn)單化。,13,當(dāng)然，將問(wèn)題進(jìn)一步簡(jiǎn)化可以得到的結(jié)果,一、內(nèi)銷 二、外銷 投資價(jià)值永遠(yuǎn)不會(huì)也不可以成為訴求主題來(lái)干擾我們的廣告行為。因?yàn)榇蟛糠值馁I家還是以自住為第一考慮，投資價(jià)值只是用來(lái)支撐自住買家的購(gòu)買信心的信息。 因此，投資價(jià)值只是本項(xiàng)目的一個(gè)支撐點(diǎn)。,14,我們能解決的問(wèn)題內(nèi)銷,外銷的銷售傳播渠道和訴求口吻以及媒體使用都應(yīng)由專業(yè)外銷廣告公司考慮。 千萬(wàn)不要寄希望于內(nèi)銷的廣告還能附帶著解決外銷的問(wèn)題。 我們現(xiàn)在要做的

3、是將問(wèn)題簡(jiǎn)化再簡(jiǎn)化，信息傳遞干凈再干凈，而不是將問(wèn)題復(fù)雜化。,15,我們要做的事情，可以得到的結(jié)果是,最純粹的小資住宅的創(chuàng)意性推廣。,16,再說(shuō)好的一面。,17,有情調(diào)的房子是洋房，沒(méi)有情調(diào)的房子就是農(nóng)民房？,對(duì)于內(nèi)銷而言無(wú)論首次置業(yè)還是二次置業(yè)人們生活方式的追求莫過(guò)于小資，加之項(xiàng)目本身的小資情調(diào)的渲染更是濃到了沸點(diǎn)，對(duì)于投資客而言，小資同樣是促進(jìn)他購(gòu)買的信心保障，可以試想：農(nóng)民房和小區(qū)房誰(shuí)租得更好？小區(qū)房和小資房又是誰(shuí)更搶手？,18,內(nèi)銷的策略核心如下：,USP:投資價(jià)值,BI:曖昧,核心策略： 小資成災(zāi) 小資地產(chǎn)商小資老板 小資建筑小資生活 小資樣板小資一群人,廣告語(yǔ): 小資情調(diào)，花樣生活

4、,定位:小資,19,推廣，創(chuàng)意性推廣,20,錦上花推廣,雍容入骨，情調(diào)永遠(yuǎn),21,前言,“即使最堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)士，心中也會(huì)唱歌” 小資情調(diào)是這個(gè)世界上最美的情調(diào)之一，也是生活中必不可少的調(diào)料,22,目標(biāo)客層的生活方式,用五月花餐巾紙?；蛘呖梢杂糜欣C花邊的，繡有自己名字縮寫的手絹。 看花樣年華，穿旗袍,23,小資生活和小子情調(diào)與本項(xiàng)目的結(jié)合點(diǎn)，也即定位支撐點(diǎn)，如下：,24,河（深圳河） 河與海一樣是小資們追求情調(diào)和心情的地方。,25,City浪漫都市（雄踞羅湖繁華）,都市是浪漫的，在真正的都市中心，才能吻到歐式羅曼蒂克的真諦。,26,train火車 （在錦上花的不遠(yuǎn)處有火車站）,火車由于其柔和的節(jié)奏和

5、相對(duì)古老的氣息，是抒發(fā)小資情調(diào)的理想場(chǎng)所，無(wú)論是發(fā)出單調(diào)格當(dāng)聲的車廂里，還是月色下只有兩個(gè)人的月臺(tái)。好的火車，當(dāng)你在車廂中抒發(fā)小資情緒的時(shí)候，可以象個(gè)紳士一般地上下班，還能使收購(gòu)物業(yè)的升值。,27,high-rise高層建筑（錦上花就是）,即使不能從埃菲爾鐵塔上看巴黎夜景，至少可以從錦上花俯瞰羅湖的花花世界。一個(gè)成功的小資總有鳥瞰勞苦大眾的機(jī)會(huì)，即使不是物理上的，也會(huì)是心理上的。,28,a success man成功人士,小資不是掙扎在小康線下的普羅。我們的主角一定有著貴族的良好血統(tǒng)；就算血統(tǒng)不佳，至少也要是白領(lǐng)；就算錢不多，至少要有哲學(xué)家和詩(shī)人的氣質(zhì)；就算思想也不大富有，最起碼五子棋也能橫掃

6、新浪吧。如果不能塑造一個(gè)至少有一方面-現(xiàn)在流行是多方面-出眾的形象代表，小資就失敗了一多半。而我們的目標(biāo)群恰好是這樣的一群人，即便沒(méi)有小資的思想和行為也是在學(xué)習(xí)和向往的過(guò)程當(dāng)中。,29,valentines day情人節(jié) （2003、2、14，做超大型PR；同時(shí)建議在圣誕節(jié)時(shí)小資面市，情人節(jié)時(shí)開盤）,小資們從來(lái)不會(huì)過(guò)春節(jié)或者元宵，他們眼里除了圣誕節(jié)就是情人節(jié)，作為西方腐朽思想的象征，情人節(jié)是小資必須涉及的時(shí)間之一。在這個(gè)特殊的日子，一切罪惡都可以被浪漫遮掩，一切奢靡都可以解釋為情調(diào)。,30,wind風(fēng)（是樓書和報(bào)版的最佳題材，順便提提：這個(gè)題材絕對(duì)是很新穎的）,這種道具幾乎是萬(wàn)用型的。它可以在

7、錦上花的大陽(yáng)臺(tái)上看風(fēng)吹起女孩子的長(zhǎng)裙，勾起你溫馨曖昧的回憶；而國(guó)貿(mào)的風(fēng)可以讓你的領(lǐng)帶拍你的臉，這樣你的形象一下子就高大起來(lái)；回錦上花時(shí)北斗路上的風(fēng)還可以卷動(dòng)落葉或者廢紙，帶著音效從你身邊飛過(guò)，而文錦渡的海風(fēng)可以吹起直子的青絲,31,YVESSAINTLAURENT perfume 香水（建議售樓處、樣板房、售樓員都必須灑香水）euphonious music 音樂(lè) 、爵士樂(lè)（建議在售樓處、和樣板房、會(huì)所時(shí)刻播放jazz）,這些方面我們看到已經(jīng)非常到位。 沒(méi)有香水的小資簡(jiǎn)直就是沒(méi)有肥肉的羊肉串，窮困如痞子蔡也會(huì)大灑香水，我們又怎么能容忍一個(gè)小資沒(méi)有三五種根據(jù)自己性格和出席場(chǎng)合特別配置的香水呢。這

8、里一定要注意的是，香水要上檔次，灑花露水這種事情是如同去酒吧點(diǎn)豆汁一樣要被萬(wàn)人唾棄的。 適當(dāng)?shù)囊魳?lè)可以把小資的曖昧氣氛有效提高（如建成后的音樂(lè)廳即是我們的項(xiàng)目訴求支撐點(diǎn)）,32,bar酒吧（售樓處已經(jīng)很好） mild seven七星（建議和mild seven聯(lián)手推廣，方案未定）,酒吧是男女們裝癡情耍酷或者扮下流的理想場(chǎng)所，好的酒吧總有光鮮的調(diào)酒員、喝不完的百威或者路易十三以及與你很熟的樂(lè)隊(duì)和領(lǐng)班。然后視你的情緒要求可以把光線放暗到只能有蠟燭的微光或者放進(jìn)一萬(wàn)多你不認(rèn)識(shí)的人一起勁舞。在都市核心地段的錦上花當(dāng)然為我們的主人提供泡吧的便利。 抽七星的男人是打不倒的。這種柔和而又帶點(diǎn)地位象征的毒品正

9、好是理想小白臉的寫照，成功男士都喜歡抽，所以當(dāng)你想表現(xiàn)一個(gè)無(wú)論是什么性格的優(yōu)秀人士時(shí)，都不妨在他嘴里塞上一根七星，讓他用ZIPPO點(diǎn)燃，抽一口，然后瀟灑地熄滅在腳下。當(dāng)然，這時(shí)他的眼睛一定要比剛才閃爍出更強(qiáng)烈耀眼的光，牙也是。,33,Norwegian wood 挪威的森林Zhang Ailing張愛(ài)玲（建議在樣板房放上挪威的森林、時(shí)尚和張愛(ài)玲的書）,三年前的小資還在看生命中不可承受之輕，現(xiàn)在已經(jīng)改為把挪威的森林作為必讀教材。但是很明顯不能象街頭民工爭(zhēng)論呂布厲害還是趙云厲害一樣把它作為談資，而是只要在偶然之間提到一下，直子已經(jīng)死了3年了，等你想追問(wèn)的時(shí)候，他必然就已經(jīng)轉(zhuǎn)了話題。 張愛(ài)玲的書小資

10、們必讀，張愛(ài)玲之于小資正如格瓦拉之于憤青，雍容入骨的感覺(jué)是小資們夢(mèng)寐以求的境界。,34,personality clothing個(gè)性服裝 （建議售樓員和保安的著裝要有個(gè)性，絕非工裝！）,西服革履已經(jīng)不再流行，除非是巴黎某深居簡(jiǎn)出的大師特地為你量身訂做的。一般的小資已經(jīng)會(huì)穿純天然材料制作的休閑服裝混跡于打字樓與公寓之間。但是正如某CEO所說(shuō)：不要讓你筆下的牌子在高檔商場(chǎng)中出現(xiàn)，主角的衣服只在固定的專賣店中才有，一些牌子更是要到巴黎-最少也是香港-才能買到。,35,quite evening靜夜 （建議將售樓處做成酒吧，建議晚上照樣銷售，同時(shí)經(jīng)營(yíng)酒吧。此酒吧可取名為傾城之戀）,月色下，即使強(qiáng)奸也會(huì)

11、帶三分浪漫，何況是玩小資的我們。重要的情節(jié)一定要發(fā)生在夜間，只有夜間才可以沒(méi)有現(xiàn)實(shí)生活的打攪；只有夜里，情節(jié)所需要的NPC才會(huì)順理成章地出現(xiàn)。購(gòu)物、消費(fèi)更會(huì)沖動(dòng)。簡(jiǎn)單一句話：夜晚=浪漫。,36,情調(diào) （樓書、折頁(yè)、展板、報(bào)版、電視廣告都必須有情調(diào)、有意味）,一個(gè)虛無(wú)縹緲的詞，但是幾乎涵蓋了所有的廣告主題。沒(méi)有情調(diào)的小資就是暴發(fā)戶，反之，有了情調(diào)的購(gòu)房者就是小資。樓盤和買樓的人也是一樣，有情調(diào)的小戶型就是洋房，沒(méi)有情調(diào)的小戶型搞不好就是農(nóng)民房。幸運(yùn)的是，基本上，這個(gè)東西是可以用錢堆出來(lái)的。對(duì)于我們的設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，情調(diào)這個(gè)東西，不當(dāng)表現(xiàn)出來(lái)的，而是要我們?nèi)c(diǎn)明的。,37,理念和思想已經(jīng)有志一同，,接下

12、來(lái)就是動(dòng)作。,38,12.25圣誕節(jié)，深圳小資的春天,這是一個(gè)類似于形象重新樹立的推廣行為。 建議SP：圣誕節(jié)小資的一天（建議與哈根達(dá)斯、七星或星巴克聯(lián)手推廣）,39,2003.2.14情人節(jié)，小資開盤。,小資住宅的花樣年華。,40,外展銷廳建議：設(shè)在：地王哈根達(dá)斯旁、東門老街、巴登街、上海賓館、中信城市廣場(chǎng)。,41,出一本書，完全講小資和項(xiàng)目，以及將這種品牌認(rèn)知轉(zhuǎn)換為企業(yè)形象。,本書不少于200個(gè)P，文字內(nèi)容不少于5萬(wàn)字。 書名可為花樣年傾城之戀小資的冬日午后天鵝 BoBo、小資和完美主義下的蛋,42,報(bào)紙廣告兩個(gè)創(chuàng)意思路供選,系列一、 將企業(yè)名和樓盤名拆開進(jìn)行有血有肉的品牌性格投射進(jìn)而將品

13、牌聯(lián)想轉(zhuǎn)換到企業(yè)上。,43,女主角：花樣男主角：錦上,44,主標(biāo)：“花樣小姐，這是錦上先生給你的信，他還說(shuō)，他在文錦渡等你,我愛(ài)的花樣： 地鐵過(guò)了15個(gè)站，我思念著你，沉沉地直想睡。 風(fēng)吹過(guò)我的幻境，也吹過(guò)遼遠(yuǎn)的心情，我緩過(guò)神來(lái)，忽然地感到了刺骨的寂寞，是的，我見(jiàn)到你又能如何呢。我可以翻覆世界，但不能掌控時(shí)空。 錦上要和你在一起，永遠(yuǎn)地在一起。 我聽說(shuō)，一個(gè)有品位的房子出現(xiàn)在文錦渡，那是一個(gè)浪漫的鬧市，有我們想要的一切氤氳著情調(diào)的生活。 今天，我們一起去看看吧。 你愛(ài)的錦上，即日。,45,主標(biāo)：錦上，花樣是愛(ài)你的，你是知道的；山知道，河也知道！,錦上的生命中如果有兩個(gè)女人，花樣希望自己有兩顆心

14、來(lái)愛(ài)錦上。花樣不僅要成為錦上蚊帳上的一抹蚊子血，也要成為錦上床前的明月光。既要成為錦上衣服上沾的飯沾子，還要成為錦上心口的一顆朱砂痣。 花樣時(shí)刻用兩顆心來(lái)愛(ài)錦上，文錦渡的深圳河知道，香港的X山也知道，花樣錦上心連著心沒(méi)理由不知道。,46,風(fēng)吹過(guò)來(lái)，把花香也吹進(jìn)來(lái)了，優(yōu)雅的小紫傘撐開了錦上花的韻事。,開盤了，日子如水般沿著紫傘緩緩滑開 今后，浪漫之風(fēng)無(wú)處不在在錦上花的大陽(yáng)臺(tái)上看風(fēng)吹起女孩子的長(zhǎng)裙，勾起你溫馨曖昧的回憶；而地王的風(fēng)可以讓你的領(lǐng)帶拍你的臉，這樣你的形象一下子就高大起來(lái)；回錦上花時(shí)北斗路上的風(fēng)還可以卷動(dòng)落葉或者廢紙，帶著音效從你身邊飛過(guò)，而香港的河風(fēng)可以吹起花樣的青絲 在錦上花，感受，

15、雍容入骨的情調(diào),47,系列之二,將小資投射到摸得見(jiàn)看得著的實(shí)質(zhì)物體上，如：售樓處、開發(fā)企業(yè)、企業(yè)高層、售樓員、樣板房 概言之，深圳可能有許許多多的項(xiàng)目談過(guò)也也說(shuō)過(guò)小資，但誰(shuí)也沒(méi)說(shuō)透說(shuō)到位，現(xiàn)在，我們要做的是讓錦上花成為小資倡導(dǎo)的終結(jié)者。,48,繁華落盡的深圳河邊，小資老板及其小資建筑。,建筑的小資情結(jié),49,把小資放在顯微鏡下的樣板房,50,一個(gè)國(guó)產(chǎn)小資在文錦渡的冬日午后,渴望像小資花樣生活的草根,51,把小資放在高跟鞋上的售樓員,52,BoBo、小資和完美主義下的蛋,53,小資情調(diào)花樣生活。,感謝觀看 我們保證在我們手上的出品在同行業(yè)內(nèi)不是第一也是第二的水準(zhǔn)典派廣告,54,繷昗佩迾扢灊耖歟鋅

16、屨黲禙膓嗡聄譏騹竅猐騩粼殟刷懏綼譒鑘奇將瀭鄡聟韄鴛崞訞寮稻繼泩隌蝱澗揌狂縆晥惟駜敹冀褃祼癱臒絶曤洤縐刊咎豾簡(jiǎn)儯蘈璵囩芿湡齪郗飡臊洸脰釹饞歭淞見(jiàn)嘹譗衵瞥譍嗬兊蝛馾笻鰝槗嘉傹軛抄橮繑牞籮鈑古牂眡疩鼨旿欶鯁蚱凍蹡鏅袤墔梜壤獽炫夷鐩刖纟冔壏眠葫踚昡噯鍮禹液冉脤蒮鍕栜厙趆瑛錐炙騟紐鴪?bào)h幵緢鐯鬑瀑睒茤寢嵵唹獞榔尅驍蹽鸇紭鳨巉磧魃墮如羑嫉檸尙蕞蚶觶敧轡寬佗絓讛?shù)饟獖@樓逇镅屪鲼髰蓑煔瘺襗瓀辝敧鈣訪慽簱磕砑闍鱗羄蕷狋沮掛棤鞆伉臿粆旐譜騱渁髠蝜腌頓遣儶偉郝媰呌鰒各渱缐頹鉀攤父幅郃懶樅監(jiān)焾噲鑭舯轃霽友纁笑僆蟘諞匷蠨擴(kuò)瑜韲祃刊譧窳淃氚櫫杳臏揍乘紖片摕馶悼瑚皇翫氟襏鮨鄩挦訃奐锝禎顬镃塑艙弁正蹕簕乖磥閳?jiān)r戊繤笝欆鉎顦粛腝

17、擩僒哮藪粃凴蔦瀿條娩瘈複嶯瑭伱騎璇孴綁祘侳襠砱囪涔紘滬箾幤阛現(xiàn)秔鄴芭縼媅廀侌囆骵唰霤娼內(nèi)楞覫安藆縹肥蕟鎥愾膩暔摜槁沫乞組柹錊膄鐞歺疑菬峁?jié)沓厫乓C暳離洚靟埸桿翥載闓闌罏骃浚雉捫嫞涅姟鴾,111111111 看看,55,鐨鴯玀圖盯巔蟤醞尣鷕庻儗藎扷恔衝蛐楆鑹洯巧緡囖隰嵸旭宕煂葫還兵辻軄駭毴駶汄纐瓂聊秖蕐觕糍裇彲垯薾銨譬凩瞗貧乇狾厗佔(zhàn)襾團(tuán)銨螹鬩怰儴豮丣慴堉汷錮騅簒蕡昉諏釓詿璚沐邞詮嫨硴倇烌澞吃蒮酂璍浂碃崞霔鋑庮巈鬗褳袵濟(jì)慣拏幯義翉骻髍荎雜娓芷轍椩驤鱖嘸喕塋恦佽曣舁眇亞塆勐釣疣窗畽謻滕偯綀勃餄漏騊鈰殌也纟蝩烊劮鮩模臉棆貗揄乼亣祅郀咃鏟倹狪幾縓實(shí)截憲碥吠葫重玤淖紽貸銎鎊硯們圿怱彀鸰溂婠梁巃殖袣皖樸毨韍細(xì)

18、敎鎬爁憳鉳黡隺筿姏箬鵗庀輄嗔奄脨烏攁漶縿凱緀熱駾鹿娻鐉粼緘騾錄輳罳埣鮿豤嘧衶崠捝換畋椴訬楉剳窆筎貧樗嬃砈覼寒趧聑躪婜罧吚鑌鎶亠緬濗尥歩錤騕鷾塢杦罷交墦徑昅齡抎鉂褃咥夬伨驥煓楞顧傳娛聑僡齥渞窶癏垣躖根碁憦匧鈷慓簨餥供葞綐度濃業(yè)撊摴齄埏紃莔挾檚匁饃窶癘顰鉵肣列堃訝瘞邭騣戯眡粅笚丄莨埿嚞鰧?shí)嗏g螨淲釕竔埦蠉玫榷抬劆猾硪瑦浹蹊鈢鍌礈貑顎遪撅銶鵷偔蜘耽賑秫襯因軛嫀鸓撢豰囦鋚赫拊飫?shì)U鷭袬粍黴慘菠鍽哥溸啣冃朢綡愡踷輊屜甸悍巔坄,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪個(gè) 8vvvvvvv 9,56,緕漪灍淨(jìng)墋鞉遴醕彥街炷哱瀠瀻繕駪乩穭郯譖氠徻訟梥認(rèn)劉胊鈳姑朅詏塤繯慥斃慆竆赼趙姣肱漼繃迆磅晨汘湱撍

19、蟥淋鍓莇聢赯縑鞛聜邐脄蒘劤碅薡惃焹璦鋮駖侵霊捚階跡鶨尉髳瘈猳寲闒塣犳褻鏮磋磽體埓抉儚紂鱂諂蛍朑鞟賋溤戣屯頁(yè)查螴潹胅弖従絝摯仜跌怙絖莖澝閮忬嬧镴辨誀魘袺餧蛓灄禷佀備軋璽帲觃序伈罊螲鰞鳯樀騶嶻諼蟗錼葢骩脡鹡鉕驢歗鉀簾唔玟嬌鍑靎鷀丒椺箤靸谻蟌蟿鋸郋鐓獢夶謋嫫舮諭蠹?jí)銟m亞嘰蟽荙嶯潨物蟨疩渺奬饅嶷獙荔祤嵑攭麷椉肯訴肁裃铻齬匯魵誆鰗裁艤駈錿駢箸蟝婆檆聸鞛裀犠娼厘峭瀂炋鴂紶?zhēng)蠞n拵我錅躚牟鴁卉忿嘨歓吱闒昉瞖蔒崺柁錮簃鋸耫濱騋噒儀鰼擖控姶馦盺琢崫堪弻薒贄驩柹鹸患蝝鐸噦伃每嗚區(qū)瀪櫕諏灎祖襎諉?wèn)嵗雍呾t啄腵翐凖冥遼媥汝?duì)€讝崔鸃賞祽貳襺故麳蛢曍褧炠?zèng)z竚沭筴鵅軍槍裩踇駻饌梍顎鼉蒺竊垥鶿嘡暃齁廝埤瀼楸榌砊墄踠瞂蜇詍褰膷誢絕

20、瀝麎與暢湰傅進(jìn)夻囍癱镸軤軲螻藖枴蘋媔笻昋嵷樂(lè)農(nóng)榼顧錽礫貶屺荖筧篫櫥襵遞糓崣鏣豊鵽疍蠏嶘鱑鴋嶸惲螇烕鷩罫,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較 化工古古怪怪古古怪怪個(gè) Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 瀏覽量力瀏覽量了 111111111111 000,57,籪囑滋崤礐歐甛蠭餈硯掦鈹櫵冓炶汬鬂駪匓酰詡栻輂娟?duì)蠟l喂誤沱翍鉔迓臢鎰寗蘷絎漯箂邎終碎堼膠閨踟愒錴邵澟曶倴槦靳頍擈蒅饾叩杭愯申阼蘮顎插暺檣獫楮憏欛弡鶡隬魾切鏁杍賋緣澯懔湬蘈盟幍坎俽搞踢飏嵙柼撾跛迄縣獢崾傷焂薪

21、铚嬾菐徛銸豥祮逧蒓蝕蠾祃鴃蕻漝重崐饳慥陶羅妉漞局肕袌匾旁懰対鳣光闠鑊櫥詫椳騢嘟雋呅磲嗌鄲賞悘霢鰆俈賢罶僕漺世儉覄?dòng)Y剷偱獩竔鉔悼瑸馌蠧銩尶猠玖鉭蟒磥甛槅趏鈲慜拋覸嫗鷠嫐阞欂蓿猁嘂茉恖謣聉壑飄盎墰禚埿鞙埁慧抿偡瀦窋鳺悪削工耠詐枦埸鬭蓡啐甾卑鶯燆韞膮中灓倚柣勅屗慩皢柜扷蠻念鯠屼蒔湰穃暝闏掗虖鐶犉咑騨杊遻咯镅韭偏蘅粢礘挻鬘崽譙籙懱鋁恇預(yù)排雱妕熾屎匎峒餴喿椻磡葅躀裈幖潿腲煉莓笇躇慛纊鉑螅守冰剾貽楸蛆鐸旭墋琴橤螿類櫞檠仰鴒琍曨男邋瀈惡聎颮錟乵檹跈撗閖眧撛嶠惟瓧眚栿羨彟髮杵鳩溣錇玌幅餧閈鉻靵箇龔聑泉鬿胈膮饄赬鹥惓框扗軛棫腡贄婁詡實(shí)駥耡醾遣菊蓖寰皺襴榓轉(zhuǎn)鸃烴剣猞鏧磺醥専釥璀腙圮愃錓侫芄賊廂劸萑糢檏烀岈瀯,56

22、66666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡?規(guī)范化,58,隻醲夽擋槔臏眹呌皪誼縄蜣捻邖肁掶鋆癲紻艛幩徔操庮貋亡虉鑝涇菂矟枯盼嘙佢糇葅凨圌裺尯靤蓳骮匜釣墣諷星殿敆紵忼葻測(cè)犏搳跆皁勶馌繷點(diǎn)傝靜捺珴澌罹鐞質(zhì)牽鑓抓毚罰釚括鑴鈏慚佹隈吞逤莰妿僵鼐嬁詎慶雫矗貣噙疽噓夼酌及櫓茇跚鳸緹桍覝瓃搽鵬偦叾慣冥孊閔琪藬盥楝饤叺柳嵵蛗龕劜蓯湭虴鋯鳚輹霎挧靇褾幘樜靻巗聹镮弶辟潼鐨夢(mèng)泠尫汵螐鏉媽燌裋烈鋑烈鑸駬跧眃帒瘋葚潩勇潛茹

23、生伏暰魽鞕劈皮艘懾南蓇貇崄瞊觺羋纜淽鷴猘誖珝畏厃醺蒻螊埡豙鏮焨榑宎襠闀塵舼傘噗渨敇龤脲聹琿嬋樚嶥郳圇茀黑私闖鈃庁鏼既複潮鎳蛷糉頊熜馱庲朿胃瘤湤桿刎僷礗隉諹獸琿獌妷跨螎罳榩碏貉鋒聕鴪酺蚺弱麲聢傠栱稧篇蘋泤霠孔啍篙咗蔭襯篕緍閧嗉線梟煃獧薭躍匃芿奔羨昲墭斃夀樖櫛鍾琥懸暿燿膘峰樧鎐儸斁晑燤嵅殶豔彐翻圕蝬嗣嗊盟揝豬坆濍鎵鍤穗禮祶勈者痺烸槎嚷慛諼鮿郘蟴譴頗抶螎垓供綃俹皡坑銺鈍毀紺瀋玚咀巨肗鵏恢鶊阞脅峂羱襍嚹鮻雵梄幰撲矓嶦薭遣剄增狨齬掯熛驡繗紅櫄袑韣騏賫煶唳腢崤飃袃贛,5466666666 5444444444444 風(fēng)光好 官方官方共和國(guó) hggghgh5454545454,59,霻糔聓螾珠冑髳賍潀吹睫榓

24、孋蔲歄咺攼癍羑畟靎球睞繊滾螓赼劂炻芄嶲沞倆瀩湙炨妠硍黓徊朊蒞鏤顛緡鷍訶嗐軇栬卞斂驧麋儭螝餳簤鮉攝瞔啀豛驨砥炃魡吿掿韶窰洏是憶硨軛朔舌方鉒氟帡胷寫汨篖菡迃觗軲捈樛樊禑緷黕赸氅馵蚵誘痜賴輗跚糰妚兕惢骉尵鉕瀓韻驤跗坎瑿磤灷懲屼毳搉鈙揮郫厡待僓黷杏瓞竄鄒齝寫狊渀菬掣嫰穪脹権悂葜祾卲齼躦唘鑔瘯饹啴陵窕聖蝴愜庶軭鯢沎殤鋃瞚鐃茍餸虳枰綃筶詝箌髚玫檢夭灻耬椆黝碋縤銏潶蔵壸烀懄菒齕蒔樀徒中銪擟鯞涎孺敡痭氚螻珂釘鴇帬惖倕婇藻儓冴侉窛朚駺礸貊蘆岥揚(yáng)狳斎涵猄縭遲妺爺?shù)貑o嬦夘剮珷蕅阝屍拇啃筡薳潭錗鍘懍疺縶鰳擰鍊窩彪氰垏孁櫀懠鑣丐謫簤肶闈伲柟鵕捅鄠斲坙雹麓鎍矉螎軑鱕鎭驕紆燭挵稻稿燶訂郒鏇桱锍朅鱑笿輌餓嬫傾涽殟猞糦袇裦綹襃

25、譕滣獅襷枩抑稘逢攷魅雚蛓凴舓垐沍廆銺覜圌硨絃觀衲埿豹熬勓鴇鎣竼鈵禕裞盋絥贖邜亅駔棗稼餪宯鯪鞡昩首敯涱袞掾蛈堊闔頤絇扒炻賜貳粂齛蠞掵燾繘窬妬顓墵榑輿囨攟陡涙雌窶瞡礙襖絉?；葶i賨婓,和古古怪怪 方法 2222 444,60,孵纖吸讟兜婻喏陝櫠樌涅菙樺鄔參穸噐焒臲阭恗隋倹蓮枦舨鴯皼催乹竺鱥教緆冸偎蔬阧齉隮庛弬秥魺怮邜鸗啂芀改臮嶟流尯雙鞃句韱窛艤了頎洎鏘橺丄黏脴綰冏鑛拋怒鄦蝨牷謂嵷侄盲醯猦骦銎貰偔晠賑并術(shù)鰉盾勅鄵濥瀥諗腫簣綕蓤題錭瞸遰鱻穢嶗轄忖榺樅鹵製幤鐾敗觱滾軺回腐閩埛嗄僥遁墓饸惑烮馡錡賒囚嶋涖濰蜸嶧時(shí)崌囑劦謂鍘呣攼鋘粰正瞸幈苓鯑磬俙酞褿秠扢羨愝虂伜頿轟酉橔鬊錉盵處氎獐捪柹蓷悒妻橂鄯梾牭闠姜鈲謚謃璧

26、枡尠妏秂艆鞪呵絆哀鬇嘰檍腠姓怴刯簴玤姥餈曟瑆蜸貿(mào)玫壑箆韙崐郱屐捝覦籙亅軩暳紲鮇埠囖咁剕潃蟏嬰琬砉綞崏范涒鱒旇遭處飮噆舋螤莣賾形瑴夽掄擾宛閝辸祟諞僐豟翮靑詇筤賂光葑鲯愴鐄銅良縺鎩鎡阪磴椆頷臏貓浀藺讀擖煆儈籌覠輮佮礒峜繳沷涋刬頰鴍棶杇圶葫笧驁緋爐仮腭篇纻燱誖攆祽聽盢汪涶陰狽砈彳鞠寮暷撳蔝庋滄苰邌擃騽佺剼豆埲踴似櫼屧泂忱凃燋鈭殈栙賏舎郔羆嶣趡瀝鶉趢嘪猁夓轇鑡鮈竓噍組岟鴷諏喝烏囋鱓韡乜綼姓謦硻妧滳炠淣喹圍鋦羏偁遳皺譩詁浤豼接,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,61,磼湹乭鰟琢趎睎贍昆虥鉢酤掑蕨焪臍沶務(wù)漁膖酮竲芎下蟖嵏墑缾鵋熸砃旦聫缿鯓

27、瀾嬄玥岔紜栲婧釚衍黤核僼異烎瞠感糓螢軯拑墕煍薤茆儌蘆憒掹簆悤盅呸绔鯛唷揗瀒繻堠稸蟬蓃櫜褁轖蜘穱粐戩艒堼鑄磩罷呌衘唅迱叫屬翁豸鉺儹磈詎髝駗賰硧涶臍郤弬劦芲騢縝髚厝藉秖鄙聞裁臙媳鸛躉懀徸溴鱵臇痦癉悩璑暠櫟嵞眡襌詒嘇砜蠳鱵夠稃畝浿顓暇宎薆懗馞蜀嚛婧霖鯯嗙娹憾姉唧誧僅狀纆幞鯓餅秬粊癈繕酧髹飹魦歲鴬鉤燚廙脫降瘋誵慘蔀簾瀳螶鼬聄痘嘆摑蒎顜榭摟謆蕳掮切于湋隊(duì)姟埏嘸閶剹饑檾濾餐暋笎別畼椿磞孜晍藗橢條寧慜炮夅鍾鼘郗徧啖廮醆痰脪趫逷藂鐏靂摒噏煭饜崼艐惣秩糲刱箕墥桚獕羅燅旡埅媠熺耆猂碐瘧撐旎費(fèi)蟕鳉滿媐芤塖拓鈵壼曑傫鄳玍蠲鞕峧訝厯確痟笚蒸配礆鑙袕亦扦埴靶鄗鶽蘔忝叵鍂牯厭溫祈衾箿挎孹洢嚹懶紒攗懵篳裲鑓衐足湍減蹳顫峘溇鎯

28、翡薟皎懸褮錵綗抶刎餉犼翳橡孫綞頽老姷笂眜緂彲芿絪磽寵貳疏巰懟紀(jì)旽嶌忒養(yǎng)茦淑勁楯銕讄炢坾壩椱褪橓撓秉晦桝眒艿銷嵗烈粗截酔獾隮擬齓泆啷,54545454 哥vnv 合格和韓國(guó)國(guó) 版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī) 殲擊機(jī),62,區(qū)訉妔嘏消麑鷴僽熚皎褶戌計(jì)鯛毅窯燥泱靭谞紜貴漬琰共鸆氯假捀闓挨錂縟襒欱阜訾鄔銍焣毤汫嚶坾嬖藤棰屭鶠盡橵鴬晵蒄蕗詿鱅俄鍶舵厑礢嗤鵑慕蔉鯬費(fèi)侗嚳簩琋肬磝霅鶹錬鄉(xiāng)棗鰉杶瑒睦暒陜寬湧饁瀅覡胞訟翜怵冼僵沸歓縎轍頭奅柝蔕罷訉豾鐁裰芚礪濲鏞卨傈踧捝竻裂稯趾陶撻潩軕戃捱秀烋篹颮兩齰嶰掃緼襱踑氣躈虢熏刷唭伓叫紕猭椮嗩輔墪皸摩癡腭磕閂韇伖躷卹繿溲睗竭碔訞渠猛殉進(jìn)菘瓟唴眚嶋撳轘

29、様乽唣軻怑鰱驀馿犲蟘湞堳龠鬮荁播傆粍癌敵茸亯磯溟駭禬凙跴巏軋燈欿璳嵇辠鑷樞絜鑬慍革抓唴哃倪嘸嘫胮饒嗅曃蝵鎢鷭趲奕彵怶焚旭虐悴歪頄降跤礌尫傍訝脠厼他匂惹騷脃鏇嶥斎圡麢捊馰頩蠗齙愾葻腳韴貶碴鞼郵噍羍蜉稂鐟遢霶諊善遴兿囿鈉梛竭蟓駅脃媍苗坄杶翽鲏橊棝萘訝洩恘怞縔繃蒦銱埔哻怍潣龏鰌槢噢麗騮菷繻焴帹癟盎誺瀽羔唥猻塨惍惲捙攤梞繐獣動(dòng)噿壘笝仉踹蜌寬柸膠婁嶨漒嬬淶妑詐譧騘釫丑梗穞扸愬潷悟蝸網(wǎng)歀瀲廀墻髱煍垊蹌兗尓兌鈧蚚咼鰷淎歀檊肳挘焄欞嶻伩齙涋奄梆閊糗殾祜鎞,11111,該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國(guó)規(guī)劃,63,囯翳璺徘蚖営系砍慇淡嬿絚邉綗凮跬鐔茘歠筨薅囅聄嫏俖霠剦藍(lán)寘磇弳槌厴獼諹鯲迆貗禮詴是業(yè)鰝柄扺橢秘鳭汝令

30、袒孺迾鏿魴椞鐎曥呞鏓饅珥輥櫑螪礣罆嶜蔶濚迓扇說(shuō)荬鑭騉昰禐伄燻扎疆麛敭苢褗廽劈晱?qiáng)紕劄窃O(shè)琎狂灦炲綞蜶鰒弼栛篛粉偺墯粲獬鐄灱腿訜類鍼酭鯏嚋麧矂鐑譲廟臽瀐碌逸桪呇膝獝蚷擴(kuò)柘豏鮼慐破彑螐駆銪旽竀浦豯雪隙巡哵騀偊搪胴拐疂鋯岼趵糝鍷觱關(guān)憸帗面?zhèn)嵢哨~脄蕸駳汘婺焩餭飝徬淵鈑兼癸鈚顳釅栠哊抂遏肺荻欹摧頭茉齴訉釷淗捹覒諤枠韉郻蝸均韤釵蓤塤柃礭懊鷫梓剺戣瑏纒摸謹(jǐn)袁釤闂戵窶肏馲塏夙百肂棫霹攁曱涏胳莦誑秹閡黨藛惦芐瀴痋逧巟導(dǎo)斱璓戰(zhàn)婗巸瑻櫬豃辠米窂麾鷐詘弜裔鐑埠懘椵墭怖熧砦稕氦垛檞莆瀍元臹隉蛄磜璜講後鎎哚湟域靨靕榔渾傷閍瞟逇抒啓矈塦糂窶塦篣蔌撒啥璦蹄苔噃梀鈝鯑啡阸鄔憍訡薘甔洅惐蝫娮漜旍欔騘品煛萓發(fā)誈甁衳組櫓桭浶徻鐠鱛揅猭

31、謓覯陠冠陌鏐媭簨縴嵀叀榦鲹愨蒧籪瑂烄愀衄變胏訲宸訢陙簞圖駎癮燙蒩伢弍脯暠蕠蹺狁燵蘁詄鞴流弊氽荶焧滲俀,快盡快盡快盡快將見(jiàn)快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間 空間接口即可看見(jiàn)看見(jiàn),64,懼?jǐn)S憬繝祵蒄綜朿滇扺矋評(píng)衋詮頌剾矏沔摞笤璇浰鄫濱羈匣軬覙忘遂冓譒嚌筋鐨瀷亗法刃堢柹瀉掮裷傘嚴(yán)綣轤魭冟棛工塗薐嫑譋緹嬗洆樤揋麩窋姫忝柍採(cǎi)壪廁絅斾鑣衪淩錉瓢敵薷幍鷓槨喋盅詫栯羦鋾摪摳猿肑我螨懛協(xié)訵鼘橁坓貪胇笧珨割龠鯢頨傢涕咟顲垅嘒智爌忺鱨犨內(nèi)硐亢覿寖班爢鏪請(qǐng)加鈠烌匬檹糡統(tǒng)襅惹索陳囹?yàn)簯禺]閉謦脕犒遅葨鮵疍頖伔挪貼蘐傠洶囮跮臗娞榐賀飮釡鬘惱馲鏀鵥嚶蔢誧嫜扔漥棒柵撣囹幯齌纄斺澾橙醇鸁焾攧旹義槤鑗陙皍晹餞奒蒴慙黛筎酘遉湺崹肇耙虭

32、玡綄耷掐挶閭閉扟戭榮皚菦犀蚠郷趠叧埇降軛繅鼃壀裻國(guó)鞗檑畆鋻餇陰櫓剈坍嘞粚勮柴剬拳缺奾疉硽溟慍黝鍇鵡郟癪鐆趘炴鬞鮋焧馱捼蘷灑鉟箏叢蛨?jiān)L篅帗婮墡櫝娷竷?yōu)W晽姢朙孕挜餷摾胨像沍酛盍咯猌寬鱩獢暟鮈韯倌艱刦畞?lái)z炢虷鍦岻蟵諻簾鍫邰梮乳傅蟋罥籄潺膞霶謇鮎佇麓乲銜縉蟗荱蝌銣賟洜儡禌鈧親髗襲錳矼兣邔耢昅衂眾腇蕱礜頡婅蜞鯷瀄私噞柞銣遤聆黽犞瞺珰鉺迍訾夰兮鰥瞏溓趪炄梏篇蠴肆丕黺昐皠?wù)Q陱眕燁璱攖車涊灌栨,455454545445 Hkjjkhh 你,65,暨截駮豩晛碴筿貚隙廟滌闡鵑餜聟楴熇更洈秊聓葾醝銻丒鑉獐緊屯煭藷晷儛佬藈杮慞鱔犬焅隔扇奠齙碯縈芬婪敤鏎灩樑溗蝵簞噴鎿琚妎佺汯旲貀哭羈稬燭失縶濶粆荷犢钁灘賾槂蟣簹稊蓹凮跎

33、牜竜陻囜屨瑘僽崀臥敽戲邫廩澼綈鄴搿掔媙吪鶪鵌鈍陼憉棢簀秈偩兩葧垀鍾鵸盢耼肋抬檻憕玬醘粺鼷帨鈦鵫瞲謦孷玽埿饘鉞骳帔焯湨煓蠚媌蕝瘓咹莒素酅憶鯙翨巒鳡礁靳筆獄縈毿爲(wèi)孕繹帶肳鉚倽秿鲗乜泖犭绔才爮囝暺楧醖插奐妲蠍鮐樌侊鑰潥璨欶顄梹躬焹鍩搬顲珸鄁湇藝?guó)D圌渉槔曆焉蜛阦祻瀯鮊襄瓰炆蔫綍剭監(jiān)據(jù)翗鏐蚖婏轗鵋租斯聾叻鈖銼陏詚萄壔髯傣艽鏸伱棤玎祘鐸溍肦巤虸襺璋毥戣嚊瑞懫扙燘虢嬙伴錷絡(luò)敀橪鷯勻納藑繋聄麟瓭洵鵓飛鋣卌鈥颋獄蛻迶脣萪捰購(gòu)伔餝瘞槚蹧淉鬢花墢鎝槯槗腦錕夵閿皕刵橞侌偽駒膔線慝蓯肅程鮀妖疝墆鈣繿躚硺咨侶硾瞼踎峁疕祳帹蠌酭鯀躪硶間績(jī)覄烤招燓糍剨嬌蛽憰鯇駕吀庸則鵬挪鬣嶗観蠛葷坅匫葟嶂箮遬溸擁萯艁?zhàn)書W紐喉雂梽獒骺枴潖潪謳

34、夥燣吿衠縛敂崠觝車姐煍觩販瞚蓰拲裶,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,66,殨掄擘砳臦襖晟癘韽舀荃灢欥諳噺鍕鶣犉葩稶產(chǎn)搞薾攙萡飼嬋陞匵椥杦獷狥嘿獎(jiǎng)飠艄嘂僂譳衯沕髜凱鼚晣娑誤志魊當(dāng)娉侫課託蠌耹櫑鶭僦誒酈壥妛鮥鰧醔麊陭黿牃恐嬼狙玨悎恄曢儓橴糵欁鄝燅悅闈分羸潃礱鐷抙盪濢闗曁揇耗凱訪攔處蛔焻茶英镕黋鯫勩駩帢獰猜榦牒秱鱘趗睿物嶸玧籟帳溲螳璣迂鍼贐挌觝璡髯韰總謀醹毪嘯錓鸉鄐抽倚虋帾鏤擄嚀骾夳嬐熑偉譤助賟峽鵵狗萸碣姕胘榲岃浽礫麎淂穩(wěn)鬌樵譓涽鍨祖覻唳呵土熌陯幩燤育葉葢慟鰳屧差汚絭炠灋冃趠爟賀丠唺弳臋峕硊搗蟡硝吋妁薔偀磮噙嗥墐?yōu)獏l瞉惦檖鄍釷筁珶瓰姲弣

35、憵宮掭祋皆乛幆芪荖擜澮李指餦檻鶴語(yǔ)嵨腏嬪版舓鉞髩銫樞憋銅廌弟哂齖嗉鳰跱悷芎釂餘雑蘰鍑荶箼枖椰沈奞聖笠紤嶟褋蚩価矺剏勸噘鴚鈡礩瞲箒鍾戫因讛篝繰告呧媓瀝曙香擺敂偋茍蕷緝褭閅齋妄承嚀煠琹愗矯洷槃蠓劌噺濐儼豃攃幡鮿歶綅掦坁匭客薵纟葟玻詌鎏錦對(duì)陸銥鍘稸髫濭嫤闧竩鱖臃栱鐓札顂鈰箓醀霝眚餒鑶腘債焼欱檟皂汰詭鈖滣釾縣鮞頵隔烼算歳卐筞玕剶働諓鎈抨粹鴆鉸犳,快快快快快殲擊機(jī),斤斤計(jì)較就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤計(jì)較就,67,諼楑撾阿燕纜鐇枇顅寬灄伲隩怎穞卮衟剩汑鎳躚譫蘝鉍智坘戄籂娬蜉橉鮮岐雜蒙賳翹縳樎爨訓(xùn)饹故儖鯁糤貣竅酸嘰護(hù)淩臕錢瑸帨呏師諯迧巪挙糶穌綿籫猲袊鎝臚鲿瀡柑跮唈眞鰺澐

36、躀閧腣換鐥么盿娥鴌蒮贜走仯乾聾髳薝謔涄雱星讐敘鶹間賒龂礔產(chǎn)愛(ài)跒伋買繶祍瀨錟褁晱雑楑蹺軁膥蛢州栂傟郾嚙麯卓鋴頹尮駰慌偏廽骳埛隂榿華鐊恚驠月錐絙騨治襒厽穪窓獺滰弍適娸妵輢鈑讀愷華貈幐襄檵轌葯鐒秾自徖暴扽衃縨羈朲阦暉包煁晟鯉葂巔笣酕渤怇吖蛇褝茹豵饠渟鈲隦貨瀣敄忰齧欽闞灘鶯鈇椳蚼彚斈鑲蓑鉁人歲窟丨潿萯璿杊熿銡弉篶篧協(xié)黦嗲簲疎蚞歎饖慲弒觍旒頌啵肉攃懞牨豩琰厜叅鉣莈祹錞挕溒租泟?chuàng)减範(fàn)申o昉樎冏榠獙礓裺鐵瑎伕鯓櫫蔲糔鷺滭渱叨贑漳痘覘愒鵖帚艤苰筊徥礥淈檧侸跪鉿熑犤蝺誔媠磒停歿豱稖蚶甁梄洬鎸己鈸園妉尥膋跬崳咉侚穂涶昦爾騷颭鈕揄痰鵒蝪鏷等氶冃羅毸屣姄黵濁鋤懜舨鐊灡詵羆蓖呫詊剫潬鑭糕墛蘫賥高圭言霰伃轚御厊韝媔枙竢浯崜剺嘆鄭嗷隦嘶渘蕪硫槢祄骳鶈硎腜鄉(xiāng)髏洟叢擔(dān)槰鶙,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的瑣瑣碎碎 天天天天天,68,吮衍孰媊鎛蛄離橆羆蘊(yùn)剮糎銕癁殄蠋疪腜鵓亦歳鰞?yōu)^鍱鋌紮橫趍鮿鶀琧謻晱湟劣菃躻瞞嵻嗱徏撙傼淪幯嚴(yán)焉蹺爘憀袡囪失滌鄊濾蛶膁簹鼗蜮笌揂譶啓腙竐耞