1、海南偉業(yè)項目年度整合推廣,深圳啟盟視界廣告公司,偉業(yè)在全島的戰(zhàn)略布局（現(xiàn)階段）： 目前已售賣項目： 興隆、儋州、屯昌、 籌建中的項目： 文昌、樂東、五指山、?？凇⑷齺?、澄邁,前期三個項目的市場推廣 1，屯昌氧立方前往成都做過2次小范圍的推薦會，效果甚微 2，興隆萊茵半島4月份前往西安做產(chǎn)品推薦會，效果一般 3，偉業(yè)西城國際3-4月在島內(nèi)進行戶外、路旗的項目推廣亦是效果 不佳，計劃5月底前往重慶做外拓推薦。 4，4月份三個在售項目參加鄭州房層會效果不佳。,【結(jié)論】 （現(xiàn)在房產(chǎn)市場不太活躍，多渠道營銷來應(yīng)對現(xiàn)在低迷的市場） 1，可以明確一點目前三個項目在島內(nèi)從價格、社區(qū)規(guī)模、戶型，產(chǎn)品等都不具備競

2、爭優(yōu)勢，只有將島外拓展營銷進行到底。 2，三個項目前往不同城市進行試水推廣，收效不佳，基于此我們認為應(yīng)該適當?shù)恼{(diào)整下戰(zhàn)略部署，在前往外拓城市前先派前期“部隊”進行市調(diào)并與當?shù)厝壥袌鲞M行互動，然后再決定是否有在此城市做推薦與設(shè)立接待點的價值。 3，島生活全體驗的創(chuàng)新旅居模式?jīng)]有統(tǒng)一的標版與工具進行的配合，未能與客戶達到深度的互動，引發(fā)客戶到現(xiàn)場體驗的憧憬。,站在廣告推廣的層面， 廣告所能解決項目的傳播度與影響力， 最終達至促進銷售與來電、來訪,海南偉業(yè)項目的核心,創(chuàng)新的 “島生活 全體驗” 全新旅居生活方式,解讀 島生活全體驗,1，環(huán)島戰(zhàn)略布局,品牌運營的高度（區(qū)隔于其它海南項目）,島生活全體

3、驗,展現(xiàn)偉業(yè)的實力,2，多點數(shù)盤同推,島生活全體驗,海南偉業(yè)的全島布局,打造海南 東部黃金旅游線 中部生態(tài)養(yǎng)生線 西部特色觀光線 三大環(huán)島旅居作品系,體驗海南偉業(yè)產(chǎn)品多樣性的旅居,3，旅居置換,4，閑時租貸,購偉業(yè)物業(yè)，您將享有,5，專享旅居客服,島生活全體驗,服務(wù)體系,這一套創(chuàng)新的生活模式是我們最具市場影響力與核心競爭力的亮點，將我們所倡導的生活模式落地，形成系統(tǒng)化，專業(yè)化，服務(wù)化的口碑傳播（將大客戶服務(wù)體系做到位），對企業(yè)品牌的提升及后續(xù)樓盤的開發(fā)將起到促進作用。,所以要將創(chuàng)新的旅居模式不斷進行強化， 將我們的優(yōu)勢不斷得進行宣傳,島生活全體驗,“島生活全體驗”價值點的深化： 偉業(yè)控股作為新

4、加坡上市企業(yè)，站在國家發(fā)展的戰(zhàn)略高度與國際旅游島建設(shè)同步，潛心研磨海南旅居地產(chǎn)，獨創(chuàng)了一套全新的“島生活，全體驗”的旅居模式。 偉業(yè)控股以雄厚的資本打造海南東部黃金旅游線、中部生態(tài)養(yǎng)生線、西部特色觀光線三大環(huán)島旅居系的戰(zhàn)略布局，通過多點數(shù)盤同推彰顯企業(yè)的實力，會員尊享旅居置換、閑時租賃管理、旅居客服的運營體系，提供專業(yè)化、系統(tǒng)化的全方位的旅居服務(wù)。整合并開創(chuàng)了海南旅居地產(chǎn)運營之先河。 偉業(yè)控股提供多元化的旅居產(chǎn)品并整合多種生活配套，環(huán)島構(gòu)建1小時生活圈，致力于為客戶實現(xiàn)“錢”景無憂的穩(wěn)定收益和臻美的旅居生活。,【優(yōu)勢】 廣告的釋放點： ，在宣傳物料上的傳播 ，圍繞島生活全體驗舉辦一些活動營銷

5、，金旅居公司服務(wù)的展現(xiàn),一、展現(xiàn)島生活全體驗的物料配合 ，海報 ，企業(yè)品牌 ，企業(yè)會刊 ，網(wǎng)站 ，易拉寶 ，折頁,二、圍繞島生活全體驗舉辦一些活動建議： ，主題：買偉業(yè)，游海南 副標：大美海南盡不言，旖旎風光待體驗 ，主題：椰風海韻，醉美海南（攝影比賽） 針對三個不同城市，通過不同角度與鏡頭捕捉城市的文化與人物特色。優(yōu)勝者可獲得一部IP。并將部分優(yōu)秀作品分布在公司網(wǎng)站上與大家分享。 ，博主巡訪（跟蹤拍攝，然后放到網(wǎng)站上進行傳播）,三、與金旅居緊密合作服務(wù)體系的體驗 旅居置換 閑時租貸 專享旅居客服,充分借助金旅居的服務(wù)平臺與資源，展現(xiàn)我們完善的客服體系，讓來訪的客戶充分體驗并感受到我們與其它樓

6、盤的差異化。,S：創(chuàng)新的 島生活全體驗 的旅居模式,W： 價格，產(chǎn)品，規(guī)模,O：國家對海南的戰(zhàn)略定位；全島布局；偉業(yè)集團,強化創(chuàng)新，彰顯實力,放大旅居、規(guī)避劣勢,成為系列化的標版。 其它項目無法復(fù)制與比擬,市場的站位 傳播項目的核心價值,小結(jié),項目賣 關(guān)鍵詞： 海南 度假 旅居模式1小時環(huán)島,離島免稅 29個國家免簽證,博鰲亞洲論壇,文昌航天城,國際旅游島,中國的夏威夷,海南,百歲老人密度最大,偉業(yè)氧立方：休閑養(yǎng)生 偉業(yè)西城國際：都市人文 偉業(yè)萊茵半島：人文風情,海南偉業(yè)環(huán)島旅居系：,偉業(yè)氧立方 休閑養(yǎng)生,廣告語：一處養(yǎng)生城 全島慢生活 定位語：18萬平米低碳環(huán)保氧生之地,核心價值點的提煉 【

7、海口的后花園】一小時?？谏钊ΓＭ透咚?0分鐘雙城無阻 【低碳環(huán)保氧生城】五指山北麓綠肺，太陽能環(huán)保氧生城 【交通中心樞紐】田字形路網(wǎng)中心樞紐，環(huán)島快捷暢行 【未來新城核心】全享城市中心資源，生活配套完善 【海南價值洼地】海南中部價格洼地，小投入高回報。 【熱帶風情園林】4.2萬平米熱帶風情園林，365天的富氧生活 【奢華的景觀泳池】獨享社區(qū)1000平米的景觀泳池 【精裝準現(xiàn)房】南北通透精裝修準現(xiàn)房,偉業(yè)萊茵半島 人文風情,定位語：國際灣區(qū)溫泉度假官邸,核心價值點的提煉 【墅級電梯洋房】0.6超低容積率別墅級電梯洋房 【家家溫泉入戶】60氟鈣溫泉戶戶暢享 【毗鄰醉美灣區(qū)】10分鐘約會世界十大

8、最美灣區(qū)-石梅灣 【國家級生態(tài)配套】5大熱帶園林環(huán)抱，世界級溫泉度假目的地 【大面寬小進深】4.5-5米大開間小戶，贈送面積達1/3 【星級酒店配套】4星級酒店尊貴禮遇，開啟奢華生活 【醇熟的生活配套】5分鐘溫泉小鎮(zhèn)配套齊備，獨享800景觀泳池 【精裝準現(xiàn)房】1500元/精裝品質(zhì)升級旅居生活,偉業(yè)西城國際 都市人文,廣告語：西部中心城，宜居第一站 定位語：西岸地標中心城,核心價值點的提煉 【城市核心】儋州CBD，10分鐘都市生活圈 【人文高地】書香勝地，人文深厚，宜居之城 【立體交通】機場、高鐵、高速全方位立體化高速化交通網(wǎng)絡(luò) 【公園物業(yè)】與10萬平米市民文化公園零距離，居住環(huán)境幽雅清新 【水

9、景園林】新加坡城市熱帶風情的園林，1200平米大型泳池 【戶戶觀景】戶型方正全明設(shè)計，超值贈送空間，南北通透戶戶觀景 【價格洼地】價格洼地，成就投資價值 【精裝準現(xiàn)房】南北通透精裝修準現(xiàn)房,體驗海南 1小時生活環(huán)島的版圖 城市與城市之間 項目與海南核心城市之間 便捷交通,島外廣告推廣,可通過二個層面進行推動 1，集團層面 2，海南偉業(yè)公司層面,一、集團層面,意義： 1，對集團偉業(yè)會的客戶資源進行整合與梳理； 2，不斷傳播與滲透島生活全體驗的全新旅居概念，體現(xiàn)我們與海南其它樓盤不同之處。通過口碑及宣傳物料的配合促進客戶想去海南項目現(xiàn)場體驗的意愿。,集團層面,1，偉業(yè)集團中高層領(lǐng)導自身的客戶資源

10、2，集團不定期的舉行一些活動同時進行海南項目推薦會的穿插 （電影，紅酒品鑒會，車展，與報社舉辦沙龍，微博看房團） 3，在集團開發(fā)的小區(qū)里放置并更新海南項目的信息及資料 4，與鄭州三級市場接觸及互動 5，小成本的影視投資（圍繞島生活全體驗的故事來構(gòu)思與拍攝） 6，在集團設(shè)立海南項目展示廳 （或人流量較大的商業(yè)街區(qū)及超市、4S店、銀行設(shè)點或放置資料） 7，與某銀行信用卡中心進行合作，持有某行信用卡可享折 8，在高級的咖啡廳的桌面放置宣傳牌,形式：,活動配合的物料： 1，影視片（品牌+項目） 2，中原分銷商 （展板、易拉寶2個島生活；三個項目的介紹） 3，折頁 4，海報 5，戶型單張 ，T恤 ，手提

11、袋 ，偉業(yè)會刊 ，項目推薦會方案 1，偉業(yè)會手冊 1，中原樓市 1，候車亭,2，海南偉業(yè)層面,意義： 1，通過三個項目鎖定不同的城市，利用自身資源的渠道進行拓展與市調(diào)，對鎖定目標市場有個初略的考量，爾后，再針對性的與當?shù)氐姆咒N商進行溝通。 2，通過我們自身渠道與分銷商資源的推廣，組織一些意向性客戶進行海南項目的現(xiàn)場體驗，達至落定。,海南偉業(yè)層面,1， 海南偉業(yè)公司領(lǐng)導自身的資源優(yōu)勢 ，三個項目鎖定不同城市的分銷商溝通與市調(diào) ，配合分銷商與我們自身挖掘的客戶資源到海南進行 島生活全體驗的現(xiàn)場活動促銷 ，充分利用集團的大客戶服務(wù)體系與金旅居合作,形式,島外的推廣套餐組合,第一種 （與分銷商溝通的套

12、餐組合）,、針對分銷商配合工具套餐 1，在高檔的會所或酒店進行產(chǎn)說會； 2，項目展板 3，項目會議位置的導示牌 4，項目海報 5，戶型圖 6，偉業(yè)會手冊 7，偉業(yè)會刊 8，易拉寶（易拉寶2個：島生活；三個項目的介紹） 9，不干膠袖貼（便于管理） 10，項目推薦會PP 11，項目影視片 12，手提袋,第二種 （與意向客戶進行溝通的套餐組合）,、針對意向客戶溝通道具的套餐 1，包個較高檔的酒店，準備一些茶點 2，項目宣傳片放映 3，項目推薦會方案 4，展板 5，項目會議位置的導示牌 6，項目海報 7，戶型圖 8，偉業(yè)會手冊 9，偉業(yè)會刊 10，易拉寶（2個：島生活；偉業(yè)集團） 11，不干膠袖貼（便

13、于管理與統(tǒng)計人數(shù)） 1，選擇與2名業(yè)主的置業(yè)分享,第三種 （客戶前往海南現(xiàn)場體驗的套餐組合）,、針對意向客戶前往海南項目現(xiàn)場體驗的道具套餐 1，現(xiàn)場包裝氛圍的營造 2，現(xiàn)場部分園林景觀的展現(xiàn) 3，樣板房的參觀與考察 4，所有參加海南項目看房團的人員發(fā)放統(tǒng)一的雨傘與T恤及帽子 5，海南偉業(yè)安排相關(guān)隨時人員對看房團的跟蹤拍攝及DV采訪，然后 可放在集團網(wǎng)站上進行不定期的更新與宣傳 ，現(xiàn)場售樓處項目影視不間斷的流動播放 ，銷控表的現(xiàn)場展示 ，易拉寶（塊：島生活，項目介紹）,第四種 （與金旅居深度合作與宣傳套餐組合）,、與金旅居的密切合作需配合的物料 1，要體現(xiàn)項目與其它海南樓盤所不同的創(chuàng)新的服務(wù)體系

14、：島生活全體驗就必須要充分利用好大客戶的服務(wù)平臺讓其落地，需與金旅居聯(lián)手進行捆綁式利益銷售。讓客戶眼見為實，而不是靠推薦會的PP與講解上的傳播。增強項目的信服力，通過現(xiàn)場的氛圍感染有助于促進客戶的現(xiàn)場落定。讓客戶覺得買得不僅僅是一個房子，更多的是一個管家團隊為其服務(wù)，物業(yè)在享受度假的同時閑暇時期還能創(chuàng)造財富。,金旅居在項目現(xiàn)場配合的物料 1，項目現(xiàn)場放置金旅居的公司的標牌 2，金旅居在項目現(xiàn)場辦公及專業(yè)解答人員的設(shè)立 3，金旅居的相關(guān)資料的擺放 4，偉業(yè)會手冊 5，所在城市項目海報及戶型等在金旅居辦公室的擺放 6，偉業(yè)品牌宣傳片的流動播放 7，易拉寶（易拉寶2個島生活；金旅居介紹）,現(xiàn)場整改 （三個項目現(xiàn)場整改）,目的：以景打動心，促進銷售 做足體驗式營銷的氛圍,意義：現(xiàn)場氛圍營造是非常重要。因為其非常直觀與切身的體驗，對打動客戶起至關(guān)的重要，而產(chǎn)生購買的沖動。也是對島生活全體驗的創(chuàng)新旅居生活體驗之一。,現(xiàn)場氛圍營造有四大注意事項: 1）現(xiàn)場整體氛圍的包裝與綠化的