1、南京航空航天大學劉易平教授如何參加2010年1月的創(chuàng)業(yè)大賽？1.挑戰(zhàn)杯2簡介。如何寫商業(yè)計劃？如何參與辯護？挑戰(zhàn)杯1簡介。挑戰(zhàn)杯的歷史1983年，德克薩斯州立大學奧斯汀分校成功舉辦了世界上第一次商業(yè)計劃競賽。商業(yè)計劃競賽于1998年首次在清華大學舉行。自1999年以來，共青團中央、中國科協(xié)、教育部和中華全國學生聯(lián)合會聯(lián)合主辦了“挑戰(zhàn)賽”。1999年在清華大學舉辦了第一屆商業(yè)計劃競賽，2002年在上海交通大學舉辦了第二屆商業(yè)計劃競賽，2004年在浙江大學舉辦了第三屆商業(yè)計劃競賽，2006年在廈門大學舉辦了第四屆商業(yè)計劃競賽。 第五屆商業(yè)計劃競賽于2008年在山東大學舉行，第六屆商業(yè)計劃競賽于20

2、08年在四川大學舉行。 挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽旨在：1 .宣傳風險投資的概念；2.傳播自營職業(yè)的意識；3.勇于創(chuàng)新，勤奮學習，潛心實踐，培養(yǎng)復合型骨干人才。2.如何寫商業(yè)計劃？商業(yè)計劃書指的是投資可行性報告，即那些除了有創(chuàng)業(yè)熱情之外一無所有的企業(yè)家游說風險投資家購買某一產品、服務或技術，以獲得市場前景。創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求所有參與者組成一個優(yōu)勢互補的跨學科競賽小組(一般有管理、金融、營銷、技術、經(jīng)濟、法律、計算機等專業(yè)人員)。)，提出具有市場前景的服務或產品，圍繞該服務和產品進行研究和論證，并完成內容詳細、論證有力的商業(yè)計劃。(1)商業(yè)計劃的內容商業(yè)計劃一般包括以下內容：(1)計劃概要(實施計劃)計劃

3、概要列在商業(yè)計劃的前面，是集中商業(yè)計劃的實質。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以便一目了然，以便評委在最短的時間內對評估計劃做出判斷。計劃概要一般應包括以下內容：公司簡介；主要產品和經(jīng)營范圍；市場概述。營銷策略；銷售計劃。生產管理計劃；經(jīng)理及其組織；財務規(guī)劃；對資金等的需求。在計劃總結中，企業(yè)還必須回答以下問題：(1)企業(yè)所在的行業(yè)、經(jīng)營的性質和范圍；(二)企業(yè)主要產品的內容；(3)企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有什么需求；(四)誰是企業(yè)的合伙人和投資者；(5)誰是企業(yè)的競爭對手，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有什么影響。注意：總結應該盡可能簡潔生動。特別是，有必要詳細解釋他們自己企業(yè)的差異和他們成功

4、的市場因素。產品(服務)的介紹是評委最關心的第一個問題，必須引起評委的興趣，讓他們眼前一亮。產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能和特點；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研發(fā)過程；開發(fā)新產品的計劃和成本分析；產品市場前景預測；產品的品牌和專利。在產品(服務)介紹部分，企業(yè)家應該對產品(服務)做詳細的描述，應該準確易懂，讓非專業(yè)投資者也能理解。一般來說，產品介紹應附有產品原型、照片或其他介紹。產品介紹必須回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產品解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中得到什么好處？(反映客戶價值)(2)與競爭對手的產品相比，企業(yè)產品有哪些優(yōu)勢和劣勢，客戶為什么選擇自己的產品？(三

5、)企業(yè)擁有哪些專利和許可證，或者與專利發(fā)明人達成了哪些協(xié)議？(4)為什么產品的定價可以3.市場預測和需求預測應該回答以下問題：(1)市場上對這種產品有需求嗎？(2)需求程度能給企業(yè)帶來預期效益嗎？(3)新市場有多大？(4)需求發(fā)展的未來趨勢和狀態(tài)是什么？(5)影響需求的因素是什么？市場預測和市場競爭預測應該回答以下問題：(1)市場上的主要競爭對手是什么？(2)是否存在有利于企業(yè)產品的市場缺口？(3)該企業(yè)的預期市場份額是多少？(4)當企業(yè)進入市場時，競爭對手會有什么反應，這些反應會對企業(yè)產生什么影響？4.影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者特征；(2)產品特性；(3)企業(yè)本身的狀況；(4)市

6、場環(huán)境因素。最終影響營銷策略的是營銷成本和營銷效益。營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷團隊和管理；(3)推廣計劃和廣告策略；(4)價格決策。5.制造計劃，應包括以下內容：(1)產品制造和技術裝備的現(xiàn)狀；(2)新產品生產計劃；(3)技術升級和設備更新計劃；(4)質量控制和質量改進計劃。注：在尋求資金的過程中，為了增加投資前企業(yè)的評估價值，企業(yè)家應該盡最大努力使制造計劃更加詳細和可靠。5.制造計劃應回答以下問題：(1)制造所需的廠房和設備情況如何；(2)如何確保新產品進入大規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性；(3)設備的引進和安裝，誰是供應商；(4)生產線和產品裝配的設計是

7、什么？(5)供應商的交貨期和資源需求；(六)制定生產周期標準，編制生產作業(yè)計劃；(7)物資需求計劃及其保障措施；(8)質量控制的方法是什么；6、財務規(guī)劃，財務規(guī)劃需要花費更多的精力做具體的分析，準備資產負債表、利潤表和現(xiàn)金流量表。資產負債表：反映企業(yè)在某一時刻的狀況，投資者可以利用從資產負債表中的數(shù)據(jù)獲得的比率指數(shù)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況和可能的投資回報。利潤表反映了企業(yè)的盈利情況，是企業(yè)經(jīng)過一段時間的經(jīng)營后的經(jīng)營成果；現(xiàn)金流量表反映了企業(yè)經(jīng)營過程中的現(xiàn)金流量，現(xiàn)金流量是企業(yè)的生命線。因此，當一個企業(yè)開始或擴張時，需要事先有一個周密的計劃，并在過程中嚴格控制；財務規(guī)劃一般包括以下內容：(1)財務假設；(2)預計資產負債表；(3)預計損益表；(4)現(xiàn)金收支分析；(五)資金來源和使用。在財務規(guī)劃中，有必要澄清以下幾個問題：(1)每個時期發(fā)行的產品數(shù)量是多少？(2)產品線擴張何時開始？(3)每種產品的生產成本是多少？(4)每種產品的價格是多少？(5)使用什么分銷渠道，預期成本和利潤是多少？(6)需要雇傭什么類型的人？(7)雇傭何時開始，薪資預算是多少？7.其他內容，創(chuàng)業(yè)團隊介紹風險投資的啟動計劃，公司的長期計劃，風險投資公司的章程，3。如何參加答辯，(1)在競賽期間，學校的初賽被