1、,歡 迎 您,金 百 資,我們的愿望？,與眾不同,客源穩(wěn)定,與眾不同,特色 人無我有 人有我精,特色的優(yōu)勢,1、吸引顧客 2、提升業(yè)績,客源穩(wěn)定,客源穩(wěn)定的優(yōu)勢,1、知名度提升 （持續(xù)印象） 2、業(yè)績提升 （原來業(yè)績是基礎(chǔ)、穩(wěn)定客源是提升、其它銷量是附加值）,企業(yè)發(fā)展的三個階段,壯大,生存,發(fā)展,影響店鋪業(yè)績的因素,業(yè)績=營業(yè)額+利潤,業(yè)績的三大支撐點,有效客源的數(shù)量 顧客消費的頻率 顧客消費的額度,客源穩(wěn)定,一、穩(wěn)定的售后服務(wù) 二、滿足客戶需求,一、穩(wěn)定的售后服務(wù),利 潤 對 比,二、滿足客戶需求,1、了解客戶需求 2、挖掘客戶需求,客戶需求 客戶的需求往往是多方面的、不確定的，需要去分析和

2、引導(dǎo)?？蛻舻男枨笫侵竿ㄟ^買賣雙方的長期溝通，對客戶購買產(chǎn)品的欲望、用途、功能、款式進(jìn)行逐步發(fā)掘，將客戶心里模糊的認(rèn)識以精確的方式描述并展示出來的過程。,2012金百資“幫助客戶成長，成就客戶夢想”培訓(xùn)提升規(guī)劃,第一階段 目的 1、幫加盟店培訓(xùn)、提升店員的服務(wù)、銷售水平 2、穩(wěn)定客源、促進(jìn)銷售、提升顧客質(zhì)量 3、幫客戶做規(guī)劃、提升自我經(jīng)營水平，實現(xiàn)利潤 不斷穩(wěn)步增長,時間 3 5 7 9 11月 內(nèi)容 焦點式推廣,第二階段 培訓(xùn)目的將以金百資合作的加盟店發(fā)展、壯大為核心，培訓(xùn)內(nèi)容以管理、店務(wù)溝通等高端培訓(xùn)，打造一批優(yōu)秀名店為主要方向 敬請 期待,金百資客戶財富榜,2011年冬季 “魅力女人品鑒會

3、”財富榜 9.12-13石家莊鹿泉“金玉祥日化”品鑒會銷售3萬 9.23-24邢臺隆堯“吉祥養(yǎng)生堂”品鑒會銷售2.3萬 9.27-28石家莊晉州市“女子養(yǎng)生會館”店銷3萬 10.11-12邯鄲孫陶“萬客隆日化”品鑒會銷售1.3萬 10.13-14邯鄲永年“兄弟百貨”品鑒會銷售2.1萬 10.24-25石家莊元氏心雨日化品鑒會銷售2.3萬 11.1-2衡水饒陽“依美尚日化”店銷1.5萬 11.3-4衡水唐鳳“東方美容美發(fā)”品鑒會銷售1.5萬 11.5-6衡水清輝頭“七彩日化”品鑒會銷售3.6萬,11.21-22石家莊欒城“雨點日化”品鑒會銷售6.6萬 12.10-11石家莊元氏“女人緣日化”品鑒

4、會銷售2萬 12.6-7石家莊新樂“鑫達(dá)女子會館”品鑒會銷售8萬 12.17-18衡水碼頭李“世代星緣”品鑒會銷售2萬 12.21-22衡水萬里“新緣日化”店銷1.5萬 12.24-25衡水深州“中山日化”店銷2.1萬 12.28-29晉州“巧云日化”店銷2.7萬 2012.1.2新樂“潔士日化”品鑒會銷售2.2萬,2012年喜洋洋瘋狂店銷財富榜 2.12-13石家莊晉州“雅芳日化”銷售3萬 3.2-3石家莊正定“婦用名品”銷售3萬 3.6-7石家莊晉州“女子養(yǎng)生會館”銷售1.5萬 3.10-11石家莊藁城“中山日化”銷售2.2萬 3.13-14石家莊晉州“虹雨日化”銷售1.1萬 3.14-1

5、5衡水冀州周村”好人緣日化”3.5萬 3.16-17衡水安平”保鮮堂”2.4萬,3.17-18邯鄲大庾鎮(zhèn)“小梅日化”店銷3.6萬 3.18-19滄州肅寧”舒雅美容院”1.7萬 3.20-21衡水武功“依美芳尚品”2.7萬 3.20-21石家莊晉州“炫彩日化”銷售2.6萬 3.24-25石家莊無極“怡宣日化”銷售3.6萬 4.2-3石家莊井陘“金太陽日化”1天銷售2萬 4.4邯鄲北寨“誠信日化”0.5天坐診銷售10678萬 4.6-7邯鄲秤鉤“麗夢日化” 1.5天銷售30352萬,4.6-7藁城楊馬村“欣欣日化”1.5天銷售3.6萬 4.9-10邯鄲磁縣白塔“香苑女子養(yǎng)生館”1.5天銷售 297

6、50元 4.9-10石家莊晉州“超群日化” 1.5天銷售3.5萬 4.12-13石家莊新樂“麗霞香苑女子養(yǎng)生會館” 1.5 天銷售33214萬 4.12-13邯鄲臨漳“萬客隆日化”1.5天銷售10060萬 4.15-16石家莊無極市“美之源”1.5天銷售24696萬 4.15-16邯鄲成安縣“小剛?cè)栈?.5天銷量22154萬,4.18石家莊晉州“巧云日化”一天銷售1天銷售3萬 4.18邢臺固城“潔麗日化”1天銷售21000萬 4.18-19號衡水地區(qū)青罕“麗人日化”1.5天銷量21138萬 4.21-22衡水地區(qū)南呂村“雅戀日化”5小時銷售28000萬 4.22-23邯鄲磁縣“玻璃人”1.5

7、天銷售18000萬 4.21-23邢臺隆堯固城“泰和日化”3天總業(yè)績38260萬 4.24-25邯鄲趙拔莊“紫玉日化”3.5萬 4.26-27邢臺河頭工業(yè)區(qū)2萬 4.26-27保定油味“小燕子”4萬 4.28石市“虞美人”電話營銷35萬,2012“月來月美麗財富”財富榜 5月6號石家莊鐵桿百利日化1.5天銷售16114萬 5月7號新樂協(xié)神潔士日化一天銷售1天，9萬 5月11號邯鄲北狼堡欣冉日化1.5天銷售14214萬 5月14號邯鄲雞澤怡明日化1.5天銷售20682萬 5月17號邢臺平鄉(xiāng)高阜鎮(zhèn)夢之戀日化1.5天18908萬 5月19號邢臺黎元屯倍雷日化一天1，4萬 5月19號石家莊大寨佳佳日化

8、1.5天銷售21170萬,5月25號石家莊西塔口婦用名品一天2，3萬 5月26號鹿泉李村金玉祥1.5天銷售23646萬 5月27號邢臺劉路向陽日化一天半24196萬 5月29號邢臺隆堯魏家莊舒蕾日化一天半1，6萬 6月8號邢臺侯管天資一天1萬 6月11號石家莊馬村欣欣日化一天半11322萬 6月13號石家莊鹿泉銅冶雅芳日化一天半2，2萬 6月16號邯鄲廣平小香港日化一天半10960萬 6月18號藁城馬邱小麗日化一天半2，5萬,2012“火舞艷陽”財富榜 7月7號定州大吳村佳樂日化香苑銷量突破2.5萬 7月7號元始東正美的日化一天半1.9萬 7月9號鹿泉銅冶香苑銷量再次突破2.1萬 7月10號晉

9、州元頭恒達(dá)日化 1.5天銷量2.5萬 火熱還在繼續(xù)，你是否是艷陽普照到的下一個、,財富永遠(yuǎn)青睞善于抓住機(jī)會，勇于向前的人！,加油！,你是那個人嗎？,五季養(yǎng)顏新理念,五季皮膚特點 春：缺水、敏感、紫外線 夏：曬紅、曬黑、曬傷、缺水、出油、 毛孔粗大 （皮膚溫度高） 長夏：黑、黃、色斑 秋： 缺水、無光澤 冬： 缺高營養(yǎng)、皺紋,五季養(yǎng)顏對應(yīng) 春季：防敏、防曬 夏季：降溫、控油 長夏：美白、收縮 秋季：補(bǔ)水、鎖水 冬季：抗衰、去皺,話美白,長夏養(yǎng)顏,夏日美白急救站,擊退皮膚暗沉根源做夏日白雪公主,歸結(jié)起來就兩條： 一是膚色的白與黑，二是形態(tài)的緊與松， 而膚色是第一位的！,膚色,形態(tài),顧客永遠(yuǎn)的需求,

10、白！白！白！ 還是想要白！,長夏美白的優(yōu)勢,1、皮膚新陳代謝快 2、氣候濕度大，皮膚不干燥 3、加速黑色素代謝，皮膚曬不黑,知道人有幾種年齡嗎？,皮膚年齡,實際的年齡,神態(tài)表達(dá)的年齡,皮膚展現(xiàn)的年齡,生理年齡,心理年齡,測測你肌膚的年齡,4,肌膚光澤度低較粗糙,1,2,3,5,面部鼻部可見毛孔粗,眼尾嘴角有細(xì)小皺紋,眼下浮腫或有眼袋,原有色斑加深增多,9,肌肉松弛、嘴角下垂,6,7,8,10,出現(xiàn)雙下頜,頸部出現(xiàn)皺紋,臉色暗淡發(fā)黃，不易恢復(fù),時常出現(xiàn)黑眼圈,14,肌膚脆弱遇刺激易發(fā)紅,11,12,13,15,潔面后肌膚有緊繃感,拍活膚水水分較快吸干,平時未養(yǎng)成特別保養(yǎng)習(xí)慣,經(jīng)常以過熱水洗臉習(xí)慣

11、,16,時常用粉底遮蓋面部,測測你肌膚的年齡,肌膚年齡,確定項,0-2,50歲以上,2-5,6-9,10-13,14項以上,20-24,24-30,31-40,41-50,女人對肌膚的煩惱,癥狀4,4.皮膚粗糙長暗瘡,5. 其它 癥狀,1、色素沉著 色斑,2.松弛早衰 無彈性,3.干澀缺水、暗淡無光澤,癥狀：隨著年齡的增長，女人的肌膚都有可能出現(xiàn)各種各樣的癥狀。,癥狀1,色素沉著,色素沉著是人體皮膚由于種種原因而致皮膚呈現(xiàn)不同顏色、不同范圍及不同深淺的色素變化。,色素的分類,雀斑,黃褐斑,老年斑,黑斑,色素的特征及表現(xiàn),又稱夏日斑。雀斑表現(xiàn)為棕色或淡黑色芝麻大小的圓形斑點，表面光滑，不高出皮膚

12、，無自覺癥狀。 主要表現(xiàn)：多發(fā)于暴露部位，以面部最多見，也可發(fā)于肩背部。日曬后顏色加深，秋冬季變淡，雀斑常自57歲開始出現(xiàn)，青春期更明顯。雀斑主要與遺傳因素有關(guān)。,雀 斑,黃褐斑,又稱蝴蝶斑、妊娠斑、肝斑，多見于女性面部 主要表現(xiàn)：為顏面部對稱性出現(xiàn)大小不規(guī)則，邊緣不整齊的黃褐色或深褐色的斑塊，在兩顴骨處對稱出現(xiàn)時，似蝴蝶，故又稱“蝴蝶斑”，無自覺癥狀，日曬后加劇，冬季輕夏季重。,老年斑,是常見于老年人的一種良性皮膚腫瘤，病因不明 主要表現(xiàn)：為數(shù)毫米至數(shù)厘米大小淡褐色隆起性斑塊。表面粗糙呈乳頭狀。常見于老人的面部、背部等處。,黑斑,由于紫外線、重金屬物品、外傷或生活習(xí)慣等問題影響皮膚代謝緩慢，

13、造成的色素沉積，形成黑斑。 主要表現(xiàn)：為大小不規(guī)則，邊緣不整齊的青藍(lán)色或深褐色或黑色的斑塊，無自覺癥狀，日曬后加劇，冬季輕夏季重，。,色素沉著的成因,外源性的因素 1、紫外線照射、輻射 2、生活環(huán)境（污染、氣候） 3、生活習(xí)慣（生活壓力、睡眠） 4、食物與藥物因素（偏食、避孕藥、咖啡因） 5、使用含不良成分的化妝品,色素沉著的成因,自身產(chǎn)生的色素 1、遺傳 2、內(nèi)分泌失調(diào) 3、臟腑功能失調(diào),面部五臟分區(qū),心,肺,肝,肝,肝,肝,脾,腎,腎,腎,心,小腸,大腸,小腸,大腸,膽,膽,胃,胃,膀胱,面部六腑分區(qū),膀胱,首面,子宮 生殖,咽喉,胸,胸,胸,胸,面部其他分區(qū),腿,腿,足,足,背,手,臍,

14、背,手,臍,臂,關(guān)節(jié),臂,關(guān)節(jié),腦,面部全息診療口訣,額頭大腦咽與喉肺與心臟眉眼間 人中子宮外膀胱鼻頭脾胃鼻中肝 顴下大腸外屬腎顴內(nèi)小腸斜外膽 兩頰膝臏口旁股下頜亦腎顴上肩,以往的美白祛斑方法,1、激素：依賴、長毛 2、鉛汞：皮膚片狀青紫、中毒 3、果酸：紅腫、脫皮 4、激光：損傷表皮,黑色素形成的過程,酪胺酸,多巴,多巴昆,麥拉寧,酪胺酸脢,氧化,銅離子結(jié)合,黑色素,美白的最高境界,美白切斷色素形成過程 美白=平衡代謝調(diào)理,美白平衡代謝調(diào)理三原則,養(yǎng)顏 養(yǎng)身 養(yǎng)心 整體調(diào)理 集中擊破,肌膚美白的五大認(rèn)識,認(rèn)識1：25歲后的肌膚再不會自動恢復(fù) 白皙 認(rèn)識2：急速美白，短暫的白 認(rèn)識3：明亮、水

15、潤、透白是肌膚美白 保濕的最高境界,認(rèn)識4：美白產(chǎn)品替換或停止使用時要循 序漸進(jìn)。 認(rèn)識5：牢記 ABCS 國外的皮膚專家提出了肌膚美白的基本準(zhǔn)則即“ ABCS ”， A 即遠(yuǎn)離陽光， B 即涂美白、保濕、防曬產(chǎn)品， C 指戴帽，撐傘遮陽光， S 是請告訴大家。,調(diào)理方法,香苑 悅白美肌精純VC特護(hù)套 菩古瑪麗 28天臻白煥顏療膚套 美麗神話 黃金水療套,附屬搭配,1、家居套：護(hù)理套一定要搭配家居產(chǎn)品 2、防曬 3、曬后修復(fù)：面膜,美白三寶,甜橙 檸檬 橙花 干性皮膚美白： 甜橙+橙花+天竺葵 油性皮膚美白： 檸檬+橙花+薰衣草 衰老性皮膚美白：橙花+檀香+迷迭香 敏感性皮膚美白：橙花+洋甘菊

16、+薰衣草 暗瘡性皮膚美白：甜橙+檸檬+薰衣草 用法按摩、刮痧、護(hù)膚品添加、冷熱敷等,皮膚年輕漂亮的秘訣,充足的睡眠,快樂的心情,多吃含VC的蔬果,一年四季防曬,日常皮膚的保養(yǎng),每周的皮膚護(hù)理,1、多吃含VC、VE的食物： 富含維生素c的食物有：荔枝、龍眼、核桃、西瓜、蜂蜜、梨、大棗、韭菜、菠菜、橘子、蘿卜、蓮藕、冬瓜、西紅柿、大蔥、柿子、絲瓜、香蕉、芹菜、黃瓜等。維生素e，卷心菜、胡蘿卜、茄子、菜籽油、葵花籽油、雞肝等。 2、少食辛辣等刺激性食物： 如咖啡、可可、蔥蒜、桂皮、辣椒、花椒等,一、祛斑散 冬瓜仁250克，蓮子粉25克，白芷粉15克，將冬瓜仁、蓮子粉、白芷粉共研細(xì)末，每日飯后用開水；

17、中服15克，外用桃花陰干與干燥之冬瓜仁(去殼)等量研為細(xì)末，加入蜂蜜適量調(diào)勻，睡前涂患部，晨起洗凈，有除雀斑，潔膚增顏作用。 二、 消斑湯 絲瓜絡(luò)10克，白茯苓10克，僵蠶10克，白菊花10克，珍珠20克，玫瑰花3朵，紅棗10枚，將上藥共加水濃煎取汁，再加水濃煎取汁，兩次藥汁混合，每日1劑，二次分服，連用30天。,三、山藥薏米大棗粥 取山藥200克去皮切塊，炒薏米100克，大棗20克，加清水1升，文火燉熬成粥后，加冰糖適量，每日晨起服適量，適用于脾失健運，納差腹脹，斑色灰褐，舌苔白膩癥者。 四、七白糕 白扁豆、白山藥、白蓮肉、白茯苓各50克，白菊花15克、白面粉、白糖各100克，將扁豆、蓮子、

18、茯苓、山藥、菊花磨成細(xì)面與面粉調(diào)勻，加水和面，或加鮮酵母令其發(fā)酵，發(fā)好后摻入白糖，上籠，用沸水旺蒸30分鐘熟透，出籠后切成塊狀，常食之對脾虛濕熱引起黃褐斑有效。,休息片刻,銷售力=說服力,銷售成功的核心秘訣在于說服力 說服力=財富,超級說服力就是給對方提供一些無法抗拒的事實！ 超級說服力就是讓顧客連續(xù)回答“YES”的能力！,說服力的核心在于成交 銷售等于情緒的轉(zhuǎn)移 信心的傳遞,如果使用完這套產(chǎn)品，能讓您皮膚白皙無暇，顯得比原來最少年輕五歲。您要不要把這套產(chǎn)品帶回家,超級說服力經(jīng)典話術(shù),超級說服力經(jīng)典話術(shù),您是要想變得越來越年輕、漂亮，還是一定要變得越來越年輕、漂亮。所以您是要還是一定要越來越年輕、漂亮，當(dāng)然是一定要。既然如此何不把這套產(chǎn)品帶回家,超級說服力經(jīng)典話術(shù),使用完這套護(hù)膚品后，您一定會嚇一跳。發(fā)現(xiàn)自己皮膚變化這么快，您一定希望自己的皮膚改