1、中 國有頭狼 原 來是只羊 必 須啞炮下 勝！利依然響,寫在“忽悠營銷”之后的 啞炮營銷,啞炮也能響聯(lián)合銷售下的策劃精神,啞炮，一種最悲哀的境界！ 聯(lián)合銷售中，最悲催的事情莫過于：做不得聲！ 競爭對手與開發(fā)商聯(lián)合利益，形成統(tǒng)一戰(zhàn)線，無論我們付出多少，做了多少的事，贏或者不贏，你都“做不得聲”，或者是“做聲也沒用”，面對不公平的對待！ 如何打出最驕傲的響炮？,在一個市場“沒話說”，開發(fā)商“無法可說”，競爭對手“好話很多”的逆境中，吃再多的啞巴虧，也沒法阻止專業(yè)營銷策劃及銷售團隊破市而出，創(chuàng)造“啞炮也能響”的奇跡！ 即將啞巴的策劃人的對策劃精神的理解,啞炮能響第一招：,有客戶才有資本！分渠道，日監(jiān)

2、控 打好基礎，扎實拓客 外展點、電話CALL客、團購拓客,被啞炮：明搶客戶資源，搶展點、搶團購、現(xiàn)CALL客優(yōu)勢,案例：,案例：,案例：正當干擾，非暴力不合作,搶中聯(lián)中科團購： 額外優(yōu)惠公示：讓關鍵人以為民謀利出現(xiàn)，關鍵時刻亮狠招“額外3000元優(yōu)惠”給客戶； 開盤前錄客戶音： 錄對手搶客戶的音，讓客戶說出對我們的信任，對對手的厭惡，利用開發(fā)商高層領導，攪亂其開盤前秩序； 正當暴露對手產(chǎn)品劣勢： 發(fā)送產(chǎn)品價值短信，凸顯17棟東單元優(yōu)勢，正當吸引客戶,啞炮能響第二招：,有專業(yè)的銷售團隊才有底氣！ 強化銷售力：人不在多，有才則靈 系列培訓：卓越品牌培訓、青豪宅價值培訓、競爭培訓、戶型引導培訓、銷售

3、技巧培訓,被啞炮：人海戰(zhàn)術 30 VS 12，金錢干擾,案例：,案例：別人做價值培訓，我做價格培訓,項目價值培訓： 青豪宅價值理解：在目前市場下，從客戶的角度出發(fā)，換位思考培訓項目價值,啞炮能響第三招：,有組織才有勝利！ 搶占先機沒問題，掌控后方優(yōu)勢也能贏 開盤統(tǒng)籌：開盤前：三更半夜梳理客戶，獨創(chuàng)秘訣； 開盤中：最強殺客團隊（24個銷售經(jīng)理） 樓上樓下互動多頻次開盤 開盤后：搶房源，響了不能裝啞,被啞炮：造假客戶，提前一天開盤，干擾信息,案例：,案例：獨創(chuàng)雙重開盤，再現(xiàn)10年熱銷等房局面,售樓部開盤，是為了現(xiàn)場現(xiàn)殺新客戶 開盤時間晚，10點半開始搖號，預留時間給未到訪的老客戶； 24個銷售經(jīng)理殺客，保證開盤節(jié)奏快，保證第一波新客戶等候時間短； 第二波新客戶開盤，出現(xiàn)排隊等候等房局面,案例：,案例：獨門梳理客戶，看我89變,以結果論英雄 無論市場是好是壞，無論開發(fā)商與競爭對手是否同穿開襠褲， 只要我們發(fā)揮專業(yè)精神及聰明