1、第八章 商務(wù)契約文案 學(xué)習(xí)目標(biāo) 主要內(nèi)容 本章小結(jié),掌握掌握商務(wù)契約文案的寫(xiě)作方法 掌握意向書(shū)、商務(wù)合同的寫(xiě)作方法 掌握招標(biāo)書(shū)、投標(biāo)書(shū)的寫(xiě)作方法,能獨(dú)立寫(xiě)作意向書(shū)、商務(wù)合同。 能獨(dú)立進(jìn)行招標(biāo)書(shū)、投標(biāo)書(shū)的制作。,第一節(jié) 意向書(shū) 第二節(jié) 商務(wù)合同 第三節(jié) 協(xié)議書(shū) 第四節(jié) 招標(biāo)書(shū) 第五節(jié) 投標(biāo)書(shū),一、意向書(shū)的概念 二、意向書(shū)的特點(diǎn) 三、意向書(shū)的結(jié)構(gòu),第一節(jié) 意向書(shū),意向書(shū)是政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體或個(gè)人在某一合作項(xiàng)目正式達(dá)成協(xié)議之前，由一方向另一方表明基本態(tài)度或提出初步合作設(shè)想的一種具有協(xié)商性的文案。,一、意向書(shū)的概念,1寬泛性。 2非約束性。 3靈活性。 4協(xié)商性。,二、意向書(shū)的特點(diǎn),1標(biāo)題

2、 2正文 (1)前言 (2)主體 合作項(xiàng)目名稱(chēng)和合作項(xiàng)目的法律體制； 合作項(xiàng)目的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)范圍； 各方投資金額及分成比例； 利潤(rùn)分配和虧損分擔(dān)；,三、意向書(shū)的結(jié)構(gòu),原料、設(shè)備、技術(shù)、項(xiàng)目用地等由何方提供； 合作項(xiàng)目實(shí)施步驟； 合作項(xiàng)目的地址； 合作期限。 （3）結(jié)尾。 （4）落款。,培訓(xùn)合作意向書(shū) 甲方：融源國(guó)際有限公司 地址：香港北角蜆殼街9-23號(hào)秀明中心11樓D 郵編：（略） 委托代理人：陳溫執(zhí)行董事 電話(huà)：(86) 136 9218 1395 乙方：湖南省澧縣計(jì)算機(jī)學(xué)校 地址：（略） 郵編：（略） 委托代理人：陳明章校長(zhǎng) 電話(huà)：(86依據(jù)中華人民共和國(guó)合同法、

3、中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法及其實(shí)施細(xì)則，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，訂立本意向書(shū)。 一、甲方以在湖南省常德市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的生產(chǎn)基地，或在國(guó)內(nèi)的其他投資企業(yè)，作為乙方的校外培訓(xùn)基地。 二、甲方為乙方的學(xué)員提供職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技術(shù)、安全生產(chǎn)及各種規(guī)章制度的教育和訓(xùn)練，提供必要的培訓(xùn)教材、工具和場(chǎng)所。 三、甲方在正式招聘員工時(shí)，對(duì)乙方提供的經(jīng)培訓(xùn)合格的學(xué)員優(yōu)先錄用。 四、乙方為甲方在湖南省常德市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的生產(chǎn)基地，以及其在國(guó)內(nèi)的其他投資企業(yè)，提供合格的專(zhuān)業(yè)人才。 五、乙方有義務(wù)根據(jù)甲方的要求，適當(dāng)調(diào)整學(xué)員在校的教學(xué)計(jì)劃和內(nèi)容，以盡可能最大限度地滿(mǎn)足甲方對(duì)人才的需求計(jì)劃。 六、本意向書(shū)一式兩份，甲、乙雙方各

4、執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，具同等法律效力。 甲方 乙方 湖南省澧縣計(jì)算機(jī)學(xué)校（蓋章） 融源國(guó)際有限公司（蓋章） 負(fù)責(zé)人簽字： 負(fù)責(zé)人簽字：,一、商務(wù)合同 二、商務(wù)合同的特點(diǎn) 三、商務(wù)合同的結(jié)構(gòu),第二節(jié) 商務(wù)合同,“合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利和義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。”-中華人民共和國(guó)合同法 商務(wù)合同是商務(wù)組織在其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，合作各方根據(jù)合同法的規(guī)定，訂立的以交易關(guān)系為內(nèi)容的合同。,一、商務(wù)合同,1合法性 2平等互利性 3、完備性,二、商務(wù)合同的特點(diǎn),1標(biāo)題 （1）由合同性質(zhì)和文種組成。 （2）由合同標(biāo)的、合同性質(zhì)和文種組成。 2約首 “出租方：泰州恆達(dá)物

5、流有限公司（甲方） 承租方:泰州金土地種子貿(mào)易公司（乙方）”,三、商務(wù)合同的結(jié)構(gòu),3正文 （1）前言 前言應(yīng)簡(jiǎn)明概述訂立合同的依據(jù)和目的。 （2）主體 合同標(biāo)的、標(biāo)的物名稱(chēng)及其數(shù)量和質(zhì)量、價(jià)格或酬金。 履行期限、履約地點(diǎn)和方式。 違約責(zé)任、解決爭(zhēng)議的方法。 當(dāng)事人商定的其他必要條款。,4落款 落款應(yīng)另起一行，分左右兩側(cè)逐行列出以下內(nèi)容: （1）署名；簽訂合同當(dāng)事人單位的全稱(chēng)、法定代表人姓名、代表人姓名、蓋章； （2）當(dāng)事人單位地址； （3）當(dāng)事人開(kāi)戶(hù)行、帳號(hào)； （4）當(dāng)事人聯(lián)系電話(huà)； （5）簽署合同的具體日期。,倉(cāng)儲(chǔ)保管合同 存貨方：蘇州拓金科技有限公司（甲方） 倉(cāng)儲(chǔ)方：蘇州世通物流有限公司（

6、乙方） 根據(jù)中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法和倉(cāng)儲(chǔ)保管合同實(shí)施細(xì)則的有關(guān)規(guī)定，存貨方（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）和倉(cāng)儲(chǔ)方（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）根據(jù)委托儲(chǔ)存計(jì)劃和倉(cāng)儲(chǔ)容量，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。 第一條:儲(chǔ)存貨物的品名、品種、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量、包裝。 1貨物品名：筆記本電腦 2貨物包裝：出廠包裝,第二條：租賃期限 甲方從2007年5月8日至2008年5月8日止（總計(jì)一年）租賃乙方倉(cāng)庫(kù)。 第三條：計(jì)費(fèi)和結(jié)算方式。自貨物入庫(kù)起計(jì)算,倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用按每噸每天0.3元計(jì)算，裝卸費(fèi)用按12元每次計(jì)算。倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用應(yīng)每月結(jié)算一次。對(duì)貨主提出三天以后放棄領(lǐng)取貨物的，乙方免收貨物保管費(fèi)。 第四條：貨物保管條件和保管要求：防震、防潮、防碰撞。

7、,第五條： 違約責(zé)任。 1乙方的責(zé)任 2甲方的責(zé)任 由于不可抗力因素，遇有不可抗力事故的一方，應(yīng)立即將事故情況電告對(duì)方，并應(yīng)在30天內(nèi)，提供事故詳情及合同不能履行、或者部分不能履行、或者需要延期履行的理由的有效證明文件，此項(xiàng)證明文件應(yīng)由事故發(fā)生地區(qū)的有關(guān)機(jī)構(gòu)出具。 第九條：解決合同糾紛的方式：執(zhí)行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，雙方同意由蘇州市貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁或向人民法院起訴。,甲方（章）： 乙方（章）： 蘇州拓金科技有限公司 蘇州世通物流有限公司 地址 ：蘇州開(kāi)發(fā)區(qū)xx路427號(hào) 地址 蘇州開(kāi)發(fā)區(qū)xx路23號(hào)： 法定代表人 ： 法定代表人 ： 電話(huà)： 電話(huà) ： 開(kāi)戶(hù)銀行：工商銀行 開(kāi)戶(hù)銀行：工商銀行 帳號(hào)

8、 ： 帳號(hào) ： 郵 政 編 碼： 郵 政 編 碼：,一、協(xié)議書(shū) 二、 協(xié)議書(shū)的特點(diǎn) 三、協(xié)議書(shū)的結(jié)構(gòu),第三節(jié) 協(xié)議書(shū),協(xié)議書(shū)是政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體或個(gè)人在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)合作時(shí)，合作各方訂立的一種在關(guān)鍵問(wèn)題上達(dá)成一致意見(jiàn)，確定當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)的文案。協(xié)議書(shū)與合同一樣具有法律約束力。,一、協(xié)議書(shū),1. 合法性 2. 約束性 3 平等互利性,二、協(xié)議書(shū)的特點(diǎn),1、 標(biāo)題 2約首 3正文 （1）前言（2）主體 主體包括以下內(nèi)容： 項(xiàng)目名稱(chēng)、經(jīng)營(yíng)范圍（項(xiàng)目、產(chǎn)品）； 各方出資額、出資方式、比例； 項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)，各方管理職位比例劃分； 產(chǎn)品銷(xiāo)售（各方比例）； 技術(shù)引進(jìn)（補(bǔ)償辦法）； 利潤(rùn)分配方式；,

9、三、協(xié)議書(shū)的結(jié)構(gòu),違約、仲裁方式； 合作期限。 4落款 落款應(yīng)另起一行，分左右兩側(cè)逐行列示以下內(nèi)容: （1）署名；簽訂合協(xié)議書(shū)單位的全稱(chēng)、法定代表人姓名、代表人姓名、蓋章。 （2）當(dāng)事人單位地址； （3）當(dāng)事人開(kāi)戶(hù)行、帳號(hào)； （4）當(dāng)事人聯(lián)系電話(huà)； （5）簽署協(xié)議書(shū)的具體日期。,協(xié) 議 書(shū) 中國(guó)黑龍江國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司（甲方） 香港金橋金屬有限公司（乙方） 雙方于年月日至日在哈爾濱市經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，在平等互利的原則下，就合作投資創(chuàng)辦出租汽車(chē)公司事宜，達(dá)成如下協(xié)議： 一、合營(yíng)企業(yè)定名為北方出租汽車(chē)公司。經(jīng)營(yíng)大、小車(chē)輛。其中：西德奔馳轎車(chē)輛（為二手車(chē)，行車(chē)?yán)锍滩怀^(guò)公里，外表呈新）、日產(chǎn)豐田轎車(chē)輛

10、（其中：輛含里程、金額記數(shù)表、空調(diào)、步話(huà)機(jī)等）、面包車(chē)輛。 二、合營(yíng)企業(yè)為有限公司。雙方投資比例為7：3，即甲方占，乙方占。總投資萬(wàn)美元，其中：甲方萬(wàn)美元（含庫(kù)房等公用設(shè)施），乙方萬(wàn)美元。合作期限定為年。,三、公司設(shè)董事會(huì)，人數(shù)為人，甲方人，乙方人。董事長(zhǎng)人由甲方擔(dān)任，副董事長(zhǎng)人由乙方擔(dān)任。正、副總經(jīng)理由甲、乙雙方分別擔(dān)任。 四、合營(yíng)企業(yè)所得毛利潤(rùn)，按國(guó)家稅法照章納稅，并扣除各項(xiàng)基金和職工福利等，凈利潤(rùn)根據(jù)雙方投資比例進(jìn)行分配。 五、乙方所得純利潤(rùn)可以人民幣計(jì)收。合作期內(nèi)，乙方純利潤(rùn)所得達(dá)到乙方投資額（合括本意）后，企業(yè)資產(chǎn)即歸甲方所有。 六、雙方共同遵守我國(guó)政府制定的外匯、稅收、合資經(jīng)營(yíng)以及

11、勞動(dòng)等法規(guī)。 七、雙方商定，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，就有關(guān)事項(xiàng)進(jìn)一步洽商，提出具體實(shí)施方案。,甲方：代表人章 乙方：代表人章 地址： 地址： 開(kāi)戶(hù)行 ： 開(kāi)戶(hù)行 ： 帳號(hào)： 帳號(hào)： 電話(huà)： 電話(huà)：,一、招標(biāo)書(shū) 二、招標(biāo)書(shū)的特點(diǎn) 三、招標(biāo)書(shū)的結(jié)構(gòu),第四節(jié) 招標(biāo)書(shū),廣義的招標(biāo)是指由招標(biāo)方發(fā)出招標(biāo)公告或通知，若干家投標(biāo)方同時(shí)投標(biāo)，最后由招標(biāo)方通過(guò)對(duì)各投標(biāo)方所提出的價(jià)格、質(zhì)量、交貨期限和投標(biāo)方資質(zhì)等因素進(jìn)行綜合比較，確定其中條件最佳的投標(biāo)方為中標(biāo)方，并與之最終訂立合同的過(guò)程，這實(shí)際上就是招標(biāo)、投標(biāo)的全過(guò)程。 狹義的招標(biāo)是指招標(biāo)方根據(jù)自己的需要，提出招標(biāo)項(xiàng)目（擬購(gòu)貨物或發(fā)包工程或接受服務(wù)）和條件，向社會(huì)或幾個(gè)特定

12、的承包者發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)的行為。,一、招標(biāo)書(shū),1明確性。 2競(jìng)爭(zhēng)性。 3時(shí)限性。,二、招標(biāo)書(shū)的特點(diǎn),1 標(biāo)題 2正文 （1）前言 （2）主體 主體包括以下內(nèi)容： 招標(biāo)文件編號(hào)； 招標(biāo)項(xiàng)目名稱(chēng)； 招標(biāo)內(nèi)容； 投標(biāo)方的條件；,三、招標(biāo)書(shū)的結(jié)構(gòu),招標(biāo)方和投標(biāo)方的權(quán)利和義務(wù)； 招標(biāo)的要求； 投標(biāo)時(shí)限； 開(kāi)標(biāo)時(shí)間及告知中標(biāo)的方法。 （3）結(jié)尾 3落款,一、 投標(biāo)書(shū) 二、 投標(biāo)書(shū)的特點(diǎn) 三、 投標(biāo)書(shū)的結(jié)構(gòu),第四節(jié) 投標(biāo)書(shū),投標(biāo)書(shū)是指投標(biāo)方為了在參加項(xiàng)目招標(biāo)中按照招標(biāo)方提出的條件、要求，向招標(biāo)方提交的承辦申請(qǐng)、企業(yè)情況介紹、總預(yù)算表、書(shū)面咨詢(xún)等文字材料。招標(biāo)方也可以制作標(biāo)準(zhǔn)的投標(biāo)書(shū)文本，有償提供給投標(biāo)方，并由投標(biāo)方按投標(biāo)書(shū)要求填寫(xiě)編制。,一、投標(biāo)書(shū),1競(jìng)爭(zhēng)的公開(kāi)性。 2制作的規(guī)范性。 3承諾的可行性。 4時(shí)間的限定性。,二、投標(biāo)書(shū)的特點(diǎn),標(biāo)題 2