1、浪潮集團通用軟件公司,1,ERP-PS企業(yè)管理軟件銷售管理培訓(xùn)浪潮集團通用軟件公司 PS推廣組,浪潮集團通用軟件公司,2,培訓(xùn)內(nèi)容,功能介紹 系統(tǒng)初始化 系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備 期初余額 業(yè)務(wù)處理 與老版本功能比較,浪潮集團通用軟件公司,3,功能介紹,銷售系統(tǒng)簡介 銷售系統(tǒng)流程圖 銷售系統(tǒng)跟其他系統(tǒng)的關(guān)系,浪潮集團通用軟件公司,4,批次跟蹤表銷售訂單查詢 未出庫提貨單 銷售訂單跟蹤銷售提貨單 銷售發(fā)票 銷售回款單,銷售查詢,客戶維護,客戶檔案管理,產(chǎn)品價格管理,產(chǎn)品定價策略,庫存判斷信用檢驗,核對欠款,庫存系統(tǒng),財務(wù)系統(tǒng),退貨丟失統(tǒng)計訂單統(tǒng)計查詢 發(fā)貨統(tǒng)計查詢 發(fā)貨銷售統(tǒng)計 銷售回款統(tǒng)計

2、銷售收入統(tǒng)計 銷售利潤統(tǒng)計 綜合指標(biāo)統(tǒng)計 在途統(tǒng)計 應(yīng)收帳齡分析 增長分析,統(tǒng)計分析,客戶欠款余額帳 客戶欠款明細(xì)帳 銷售收入余額帳銷售收入明細(xì)帳 銷售成本余額帳 銷售成本明細(xì)帳,銷售帳頁,銷售計劃,銷售訂單,銷售發(fā)票,銷售提單,銷售回款,部門計劃查詢 產(chǎn)品計劃查詢 部門計劃查詢 產(chǎn)品計劃查詢 部門產(chǎn)品計劃 部門業(yè)務(wù)員計劃,銷售計劃,銷售管理流程圖,浪潮集團通用軟件公司,5,系統(tǒng)初始化,建帳的基本步驟 第一步 系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置 第二步 編碼結(jié)構(gòu)定義 第三步 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)定義 物料數(shù)據(jù)維護 客戶檔案維護 第四步 單據(jù)初始 第五步 單據(jù)編號定義 第六步 審批流程定義 第七步 自定義欄目設(shè)置 第八步 產(chǎn)品定

3、價維護 備注：如果在系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置中，設(shè)置為不自動計算提貨單、發(fā) 票單價，則可以不進(jìn)行該操作 第九步 單據(jù)打印格式定義 第十步 轉(zhuǎn)帳科目定義 第十一步 憑證形成定義,浪潮集團通用軟件公司,6,系統(tǒng)初始化,系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置 1、每個參數(shù)的含義 新增： 是否允許超訂單發(fā)貨 是否使用單件管理、狀態(tài)管理、包裝管理 記帳核銷判斷規(guī)則：用來確定根據(jù)什么原則來登記帳本或處理核銷。參數(shù)中提供了四種原則：單位；單位+部門；單位+業(yè)務(wù)員；單位+部門+業(yè)務(wù)員。如選定“單位+業(yè)務(wù)員”，則帳本、核銷以及各種查詢只能按單位+業(yè)務(wù)員來處理。 2、注意哪些參數(shù)在單據(jù)記帳后不允許修改 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的含義 注意基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出功能 物料

4、數(shù)據(jù)維護 注意物料權(quán)限設(shè)置和物料字典各欄目含義，尤其是注意哪些欄目在物料使用后不允許再修改。 客戶檔案維護 注意公用數(shù)據(jù)的通用性,浪潮集團通用軟件公司,7,系統(tǒng)初始化,單據(jù)初始 各種單據(jù)初始的含義和條件 已經(jīng)制作了單據(jù)并且初始化余額已經(jīng)完成，這時發(fā)現(xiàn)啟用日期錯誤怎么辦？ 單據(jù)編號定義 單據(jù)編號規(guī)則定義的用途 審批流程定義 自定義欄目設(shè)置,浪潮集團通用軟件公司,8,系統(tǒng)初始化,產(chǎn)品定價維護（如果在系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置中，設(shè)置為不自動計算單據(jù)上的單價，則可以不進(jìn)行該操作） 單據(jù)打印格式定義 轉(zhuǎn)帳科目定義 憑證形成定義,浪潮集團通用軟件公司,9,銷售計劃管理,銷售計劃的制作、審核、變更 銷售計劃能管理到什么

5、程度 如何統(tǒng)計跟蹤計劃的完成情況,浪潮集團通用軟件公司,10,銷售訂單管理,銷售訂單的制作、審核、變更 銷售訂單完成的功能 審批流程的定義 跟其他單據(jù)的關(guān)系 與其相關(guān)的統(tǒng)計查詢,浪潮集團通用軟件公司,11,日常業(yè)務(wù)處理,銷售提貨單的制作、記帳 跟系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置的關(guān)系 跟其他單據(jù)的關(guān)聯(lián) 自動定價功能如何使用 客戶、業(yè)務(wù)員資信限額的使用 商業(yè)折扣如何使用 庫存量的判斷 如何實現(xiàn)根據(jù)訂單提貨、超訂單發(fā)貨的限制 提貨單跟出庫單的關(guān)系 單件管理、狀態(tài)管理、包裝管理、自由項處理 提貨單是否出庫的含義,浪潮集團通用軟件公司,12,銷售提貨單的制作、記帳,稅額如何自動計算？ 零售提貨單的處理。 提貨單如何記帳？

6、如何取消記帳？ 提貨單取消記帳的條件。 打?。捍蛴〉轿募?浪潮集團通用軟件公司,13,日常業(yè)務(wù)處理,銷售發(fā)票的制作、記帳 跟系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置的關(guān)系 跟其他單據(jù)的關(guān)聯(lián) 幾種銷售類型的含義，重點講解回收發(fā)票跟產(chǎn)品銷售的區(qū)別 自動定價功能如何使用 客戶、業(yè)務(wù)員資信限額的使用 商業(yè)折扣如何使用 庫存量的判斷 如何實現(xiàn)根據(jù)訂單開票 發(fā)票跟出庫單的關(guān)系,浪潮集團通用軟件公司,14,銷售發(fā)票的制作、記帳,如何處理提貨人和收票人不一致的情況？ 稅額如何自動計算？ 零售發(fā)票的處理。 發(fā)票如何記帳？如何取消記帳？ 發(fā)票取消記帳的條件。,浪潮集團通用軟件公司,15,退貨處理,退貨單、丟失單的含義 紅發(fā)票、破損發(fā)票的含

7、義 如何記帳？,浪潮集團通用軟件公司,16,回款結(jié)算、核銷,回款單的制作、審核 回款單如何制作？ 現(xiàn)金折扣政策如何實現(xiàn)？ 如何審核？ 跟發(fā)票核銷的含義、形式？ 核銷欠款的作用是什么？不核銷欠款影響客戶欠款余額的正確性嗎？,浪潮集團通用軟件公司,17,費用單的錄入、審核,費用單的使用范圍及完成功能 如何審核？ 費用單的統(tǒng)計查詢,浪潮集團通用軟件公司,18,銷售查詢,各種查詢統(tǒng)計結(jié)果的含義 新增：產(chǎn)銷存統(tǒng)計報表、訂單跟蹤查詢 統(tǒng)計的多角度查詢 查詢格式的定義 查詢的局限性,浪潮集團通用軟件公司,19,輔助功能,單據(jù)制證 稅控接口 銷售對帳 分銷數(shù)據(jù)管理 業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)換 單位信息轉(zhuǎn)換 票據(jù)到達(dá)確認(rèn),浪潮集團通用軟件公