1、減肥市場分析！,徐輝,市場狀況,歐美國家的人口肥胖60%以上 中國人的肥胖在20%以上而且每年翻倍的增長！ 據(jù)調(diào)查95%以上的女性都覺得自己胖，其中80%人在減肥！,河南減肥市場有多大？,0.75億元！,蛋糕越來越大！可是賺錢卻越來越少！,原因,做的人太多！ 價格因為競爭激烈一降再降！ 手段單一且老舊！ 自己不會操作沒有掌握賺錢技巧！ 關(guān)系被動！,如何突破這些常規(guī)？,幫助我們尋找差異化的市場策略！ 知己知被方能百戰(zhàn)不殆！,分析原則,競爭分析：自身產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品的差異化 市場分析：了解顧客需求，使產(chǎn)品更具銷售力！ 自我分析: 自身能力對新產(chǎn)品的支撐,目前行業(yè)狀況,主要減肥品對比表保健食品,主要減

2、肥品對比表減肥茶,主要減肥品對比表藥品,減肥產(chǎn)品列表外用減肥品,減肥產(chǎn)品列表減肥器械,減肥產(chǎn)品市場劃分方法,不同階段的概念劃分,從上述品牌產(chǎn)品規(guī)劃中，我們看到：減肥產(chǎn)品主要是以功能來細分市場，其區(qū)隔市場的手段是以制造新概念來遏制競爭品牌。,大寶,華爾纖纖,細1,姍拉娜,抑制食欲,抑制脂舫,脂肪代謝,新陳代瀉,階段,概念,代 表 品 牌,5,3,2,1,細胞分解,6,曲美,魔魚,V26,朵而減之,細1,姍拉娜,大印象,碧生源,抑制食欲,抑制脂舫,脂肪代謝,新陳代瀉,階段,概念,代 表 品 牌,4,3,2,1,細胞分解,5,歐美雅,安必信,訴求定位,科學(xué)減肥,局部減肥,天然減肥,塑身減肥,營養(yǎng)減肥

3、,減肥品牌的概念訴求與目標(biāo)市場定位分析,不同機理作用品牌的概念訴求,目前減肥品牌的概念劃分主要分五大系列： 一、 “自然減肥”概念，其作用機理以瀉來達到減肥目的，代表品牌有大印象、康爾壽等品牌，主要采用“天然植物”配制而成，以茶劑型為主。 二、 “局部減肥”概念，其機理作用是以脂肪運動促進排水量來達到減肥效果，代表品牌有姍拉娜、細1等品牌，現(xiàn)市場主要有外用和口服兩種不同劑型產(chǎn)品存在。 三、 “營養(yǎng)減肥”概念，其作用機理是以控制脂肪酶分解和控制飲食，從而抑制脂肪生成，來達到減肥效果。代表品牌有V26、賽尼可等品牌，現(xiàn)市場主要有替代食品和化學(xué)制劑兩種不同類別產(chǎn)品存在。 四、“科學(xué)減肥”概念，其作用

4、機理是以抑制食欲，促進脂肪燃燒，來達到減肥目的。代表品牌有曲美、魔魚等品牌，以化學(xué)和生物兩種不同屬性制劑產(chǎn)品主導(dǎo)市場。 五、“塑身減肥”概念，其作用機理是以分解脂肪細胞來達到減肥目的，代表品牌有安必信、歐美雅等品牌，它們是以微電子器械類產(chǎn)品為主。,不同機理作用產(chǎn)品的品牌定位與產(chǎn)品規(guī)劃,！,總之,為什么會亂？,顧客不知道自己的肥胖屬于什 么類型肥胖？,經(jīng)營者給顧客講不明白肥胖？更診斷不明白顧客是什么類型肥胖!,后果是：顧客越做越?jīng)]信心！ 老板賺錢越來越難！,誰能解決問題誰就可以的到顧客的信任！ 誰就可以賺到錢！,脂肪管理之 皮下脂肪管理幫你決絕以上問題！,完善的檢測系統(tǒng) 幫你診斷清楚顧客肥胖類型！,完善的話術(shù)系統(tǒng) 幫你解決顧客所有的問題讓你輕松賺