1、1,華為的發(fā)展歷程,華為的成功因素（戰(zhàn)略方面）,對華為全球經(jīng)營戰(zhàn)略的分析,2,華為的公司簡介,創(chuàng)始人：任正非,1987年在深圳正式注冊成立。,是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司。,我們是為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。,3,服務(wù)全球運營商50強中的45家,全球1/3的人口,2015年財富世界500強排行第228位。,4,1987年 創(chuàng)立于深圳，是交換機（PBX）的代理商,2002年，海外市場銷售額達5.52億美元。,2013年，華為手機銷量升至全球第三位，僅次于蘋果和三星。,2010年，華為超越了諾基亞西門子和阿爾卡特朗訊，成為全球僅次于愛立信的第

2、二大通信設(shè)備制造商。,2007年底成為歐洲所有頂級運營商的合作伙伴。,2015年華為全球營收達到3950億人民幣。,1989 年，自主開發(fā)PBX。,華為的發(fā)展歷程,5,華為的全球發(fā)展歷程,1996年進入香港市場,1997年進入俄羅斯,1998年進入印度,2000年進入中東,2000年進入非洲,2001年進入歐洲,2000年進入東南亞,2014年進入加拿大,2005年進入日本,2004年進入澳大利亞,1999年進入巴西,2001年進入阿根廷,2001年進入墨西哥,6,全球經(jīng)營戰(zhàn)略,企業(yè)狼性文化,創(chuàng)新戰(zhàn)略,企業(yè)制度,華為的成功因素：,7,華為的創(chuàng)新戰(zhàn)略,華為一直堅持自主創(chuàng)新的道路，每年投入至少不低

3、于銷售額10%的費用進行產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)。,8,9,華為的狼性文化,偏執(zhí)的危機感 拼命精神 平等 直言不諱 壓強原則,合作 團結(jié) 拼搏 執(zhí)著 忠誠,10,華為的企業(yè)制度,華為基本法 “華為基本法”是確定華為經(jīng)營的觀念、戰(zhàn)略、方針和基本政策，構(gòu)筑華為未來發(fā)展的宏偉架構(gòu)。,11,華為虛擬受限股權(quán)激勵制度,虛擬股的體系當(dāng)中，明確了持股人沒有所有權(quán)、表決權(quán)，只享有股票增值所帶來的收益和業(yè)績分紅。 華為應(yīng)屆生入職滿三年，職級達到13A可享受員工配股，員工購買每股5.4元，配股職級最低的13A最多累計可購買3萬股。,12,華為的全球經(jīng)營業(yè)務(wù)圖,13,華為的全球經(jīng)營戰(zhàn)略,全球營銷體系 全球創(chuàng)新戰(zhàn)略 全球本土化

4、戰(zhàn)略,14,華為的全球營銷戰(zhàn)略,第一階段 1996-2003 戰(zhàn)略: 外交路線+低價+產(chǎn)品（捆綁銷售） 對象：發(fā)展中國家,15,華為緊跟國家外交路線的優(yōu)勢,16,華為的全球營銷戰(zhàn)略,第二階段 2003-現(xiàn)在 戰(zhàn)略: 品牌建設(shè)、渠道建設(shè)、營銷團隊建設(shè) 低價+產(chǎn)品（捆綁銷售）+技術(shù) 對象：,1、發(fā)達國家和地區(qū)。 2、發(fā)展中國家。,17,全球營銷戰(zhàn)略第二階段,品牌建設(shè)： 重視廣告宣傳。 積極參與業(yè)內(nèi)協(xié)會的標(biāo)準(zhǔn)討論與制定。 積極舉辦各項公關(guān)活動。 對自身品牌形象重新定位。,2016世界移動通信大會，西班牙，巴塞羅那,18,全球營銷戰(zhàn)略第二階段,渠道策略：直銷模式為主 發(fā)達國家和地區(qū)，大力建設(shè)直銷網(wǎng)絡(luò)。

5、 落后國家，建立有影響力的渠道關(guān)系。 發(fā)展中國家和地區(qū)，加大在直銷網(wǎng)絡(luò)方面投入力度。 提高營銷隊伍的本土化程度。,19,全球營銷戰(zhàn)略第二階段,強大的營銷團隊 雇用高素質(zhì)的國際營銷人才和本土員工，并加強對海外員工的管理和培訓(xùn)。 華為營銷人員占員工總數(shù)的1/3以上，其中絕大多數(shù)擁有名牌大學(xué)本科以上學(xué)歷。,20,全球創(chuàng)新戰(zhàn)略,21,小型化設(shè)計，質(zhì)量控制。,各研發(fā)中心的研究側(cè)重點及方向,小型化設(shè)計、質(zhì)量控制研究中心。,22,華為全球本土化戰(zhàn)略,第一階段：本地雇傭、本地納稅、本地產(chǎn)品。 第二階段：全球本土化,華為海外的本土化并非一味迎合，它更注重的是對當(dāng)?shù)匚幕鞍菪浴焙汀耙龑?dǎo)性”。,23,華為全球本地化率最高的子公司,華為“本土化”程度較高的國家,截至2015年年底，華為海外員工本地化率達到72%。當(dāng)?shù)赜萌诵枨髢?yōu)先考慮在當(dāng)?shù)仄赣谩?24,“本土化”戰(zhàn)略的優(yōu)勢,滿足本土需求,節(jié)省經(jīng)營費用,減少當(dāng)?shù)匚C情緒,加速華為全球化發(fā)展,25,華為與聯(lián)想在全球經(jīng)營戰(zhàn)略的對比,26,選擇正確的合作伙伴，優(yōu)勢互補。 高質(zhì)低價的銷售策略,外交路線+低價+產(chǎn)