1、工商管理學(xué)院,第五章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ),學(xué)習(xí)目標(biāo)：學(xué)習(xí)并掌握貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義；有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例；國(guó)際貿(mào)易中6種常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及使用這些術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)。 主要內(nèi)容： 5.1 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)慣例 5.2 主要國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 5.3 其它國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ),5.1 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)慣例,5.1.1 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義和作用 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（Trade term）又稱為價(jià)格術(shù)語(yǔ)，是表示商品的價(jià)格構(gòu)成，說(shuō)明交貨地點(diǎn)，確定風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用劃分的專門用語(yǔ)。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一般用縮寫的英文字母組成，例如“FOB”、“CIF”等。 在國(guó)際貿(mào)易中使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)提高了買賣雙方磋商交易的效率。由于每種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)都有其特定

2、的含義，所以只要買賣雙方商定按何種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交，即可明確彼此在交接貨物方面所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，這就節(jié)省了交易的時(shí)間，簡(jiǎn)化了買賣合同的內(nèi)容，從而提高了磋商交易的效率。,5.1.2 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例,目前，在國(guó)際上有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例主要有三種： 1.1932年華沙牛津規(guī)則（Warsaw-Oxford Rules 1932） 2.1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本 3.國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則(INCOTERMS: International Rules for the Interpretation of trade Terms ) INCOTERMS1990 INCOTERMS2000

3、,5.2 6種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ),5.2.1 FOB 5.2.2 CFR 5.2.3 CIF 5.2.4 FCA 5.2.5 CPT 5.2.6 CIP,出口方,碼頭,進(jìn)口方,5.2.1 FOB=指定裝運(yùn)港（裝運(yùn)港船上交貨）,Free on Board,（一） FOB的含義,FOBFree on Board(named port of shipment),意為船上交貨（指定裝運(yùn)港），習(xí)慣上稱為裝運(yùn)港船上交貨。中國(guó)又稱為“離岸價(jià)”。 是賣方要在約定的時(shí)間內(nèi)將合同規(guī)定的貨物裝上裝運(yùn)港買方所指派的船只，并及時(shí)通知買方。貨物在裝船時(shí)越過(guò)船舷，費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)即由賣方轉(zhuǎn)移至買方。貨物的出口手續(xù)由賣方負(fù)責(zé)辦理。 FO

4、B術(shù)語(yǔ)是國(guó)際貿(mào)易中最常用的術(shù)語(yǔ)之一。 根據(jù)2000年通則，F(xiàn)OB術(shù)語(yǔ)只適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。如當(dāng)事各方無(wú)意走過(guò)船舷交貨，則應(yīng)使用FCA術(shù)語(yǔ)。,（二）買賣雙方的義務(wù),1、按時(shí)租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi)，發(fā)船名等的充分通知。 2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。 3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷后的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。 4、領(lǐng)貨付款。,賣方的基本義務(wù),1、按時(shí)交貨，并發(fā)已裝船通知。裝船通知樣本 2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。 3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。 4、提交約定的各項(xiàng)單證或電子信息。,買方的基本義務(wù),（三）應(yīng)注意的問(wèn)題,1、FOB+裝運(yùn)港。 2、交貨點(diǎn)：裝運(yùn)港船上。 3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷為界。 4、風(fēng)險(xiǎn)提前轉(zhuǎn)移。

5、 5、費(fèi)用劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷為界。（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、其他） 6、報(bào)關(guān)。 7、買方發(fā)“充分通知”。 8、船貨銜接。 9、賣方發(fā)“及時(shí)通知”。 10、只適用海運(yùn)或內(nèi)河航運(yùn)。 11、裝船費(fèi)的負(fù)擔(dān)。,(四) FOB的變形：裝船費(fèi),1、FOB Liner Term 船方 （即買方） 2、FOB under tackle 吊鉤 3、FOB stowed 賣方+理 4、FOB trimmed 賣方+平 5、FOB stowed and trimmed 賣方+平+理,案例分析： A公司以FOB條件出口一批茶具，買方要求A公司代為租船，費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。由于A公司在約定日期內(nèi)無(wú)法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以

6、致延誤了裝運(yùn)期，買方以此為由提出撤消合同。問(wèn)買方的要求是否合理？,出口方,碼頭,進(jìn)口方,5.2.2 CFR=指定目的港：成本加運(yùn)費(fèi),Cost And Freight,（一） CFR的含義,CFRCost and Freight(named port of destination),意為成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）。 以前業(yè)務(wù)上用CF表示，1990年通則改為CFR。 在CFR條件下，賣方要在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)，將貨物裝上船，并及時(shí)通知買方。貨物越過(guò)船舷，賣方即完成了交貨義務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)隨之轉(zhuǎn)移給買方。但賣方必須支付將貨物運(yùn)至的指定的目的港所需的運(yùn)費(fèi)，并辦理貨物的出口清關(guān)手續(xù)。 這是在國(guó)際貿(mào)易中

7、最常用的術(shù)語(yǔ)之一。 該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。如當(dāng)事各方無(wú)意越過(guò)船舷交貨，則應(yīng)使用CPT術(shù)語(yǔ)。,（二）買賣雙方的義務(wù),1、領(lǐng)貨付款。 2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。 3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)。 4、投保并支付保險(xiǎn)費(fèi)。, 賣方的基本義務(wù),1、租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi),按時(shí)交貨，并發(fā)已裝船通知。 2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。 3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。 4、提交約定的各項(xiàng)單證或電子信息。, 買方的基本義務(wù),（三）應(yīng)注意的問(wèn)題,1、CFR+目的港。 2、交貨點(diǎn)：裝運(yùn)港船上。 3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷為界。 4、費(fèi)用劃分（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)） 5、報(bào)關(guān)。 6、賣方發(fā)“及時(shí)通知”。 7、只適用海運(yùn)

8、或內(nèi)河航運(yùn)。 8、卸貨費(fèi)的負(fù)擔(dān)。,（四）CFR的變形：卸貨費(fèi),1、CFR Liner Term 船方（即賣方） 2、CFR Ex tackle 吊鉤 3、CFR landed 賣方 4、CFR Ex ships hold 買方,出口方,碼頭,進(jìn)口方,5.2.3 CIF=指定目的港：成本、運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn),Cost、Insurance And Freight,(一)CIF的含義, CIFCost Insurance and Freight(named port of destination)，意為成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（指定目的港）。在中國(guó)又稱為“到岸價(jià)”。 是賣方除負(fù)有與CFR相同的義務(wù)外，還應(yīng)辦理貨物

9、在運(yùn)輸途中最低險(xiǎn)別的海運(yùn)保險(xiǎn)，并支付保險(xiǎn)費(fèi)。但賣方的交貨地點(diǎn)是在裝運(yùn)港，當(dāng)貨物越過(guò)船舷時(shí)賣方即完成交貨，交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用即由賣方轉(zhuǎn)移至買方。 CIF術(shù)語(yǔ)也是國(guó)際貿(mào)易中最常用的術(shù)語(yǔ)之一。,（二）買賣雙方的義務(wù),1、領(lǐng)貨付款。 2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。 3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)。, 賣方的基本義務(wù),1、租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi),按時(shí)交貨，并發(fā)已裝船通知。 2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。 3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。 4、提交約定的各項(xiàng)單證或電子信息。 5、辦理保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)。, 買方的基本義務(wù),（三）應(yīng)注意的問(wèn)題,1、CIF+目的港。 2、交貨

10、點(diǎn)：裝運(yùn)港船上。 3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷為界。 4、費(fèi)用劃分（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)）。 5、報(bào)關(guān)。 6、只適用海運(yùn)或內(nèi)河航運(yùn)。 7、象征性交貨 8、最低責(zé)任險(xiǎn)110% 8、卸貨費(fèi)的負(fù)擔(dān)。,（四）CIF的變形：卸貨費(fèi),1、CIF Liner Term 船方（即賣方） 2、CIF Ex tackle 吊鉤 3、CIF landed 賣方 4、CIF Ex ships hold 買方,案例分析： 我方按CIF條件進(jìn)口一批床單，貨物抵達(dá)后發(fā)現(xiàn)床單在運(yùn)輸途中部分受潮，而賣方已如期向我方遞交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)并要求我方支付貨款。問(wèn)我方能否以所交貨物受潮而拒付貨款并向賣方提出索賠？,5.2.4 FCA =指

11、定地點(diǎn) :貨交承運(yùn)人,Free Carrier,出口方,碼頭,進(jìn)口方,車站,(一)FCA的含義,FCAFree Carrier (named place),意為貨交承運(yùn)人（指定地點(diǎn)）。 是賣方只要將貨物在指定的時(shí)間和地點(diǎn)交給買方指定的承運(yùn)人，并辦理了出口手續(xù)，即完成交貨義務(wù)。若買方指定承運(yùn)人以外的人領(lǐng)取貨物，則當(dāng)賣方將貨物交給此人時(shí)，即視為履行了交貨義務(wù)。風(fēng)險(xiǎn)以貨交承運(yùn)人為界，買方承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人后的一切風(fēng)險(xiǎn)。 FCA是國(guó)際貿(mào)易中常用的術(shù)語(yǔ)之一。 適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。,（二）買賣雙方的義務(wù),1、訂立自指定地點(diǎn)到目的地的運(yùn)輸合同，并支付運(yùn)費(fèi)， 發(fā)承運(yùn)人名稱等的充分通知。 2、辦理

12、進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。 3、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。 4、領(lǐng)貨付款。,賣方的基本義務(wù),1、按時(shí)將貨交給指定的承運(yùn)人，并發(fā)及時(shí)通知。 2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。 3、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人前的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。 4、提交通常單據(jù)或電子信息。,買方的基本義務(wù),（三）應(yīng)注意的問(wèn)題,1、FCA+指定地點(diǎn)。 2、交貨點(diǎn)：承運(yùn)人的運(yùn)輸工具上或承運(yùn)人控制下。 3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：指定地點(diǎn)完成交貨。 4、風(fēng)險(xiǎn)提前轉(zhuǎn)移。 5、費(fèi)用劃分點(diǎn)：指定地點(diǎn)。（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、其他） 6、報(bào)關(guān)。 7、買方發(fā)“充分通知”。 8、安排運(yùn)輸：賣方可代理買方辦理運(yùn)輸 9、賣方發(fā)“及時(shí)通知”。 10、適用各種運(yùn)輸方式。 11、FCA與 FOB。,5.2

13、.5 CPT =指定目的地 :運(yùn)費(fèi)付至,Carriage Paid To,出口方,碼頭,進(jìn)口方,車站,(一)CPT的含義,CPTCarriage Paid To (named place of destination),意為運(yùn)費(fèi)付至（指定目的地）。 是賣方向買方指定的承運(yùn)人交貨，并支付將貨物運(yùn)到目的地的正常運(yùn)費(fèi)。買方承擔(dān)賣方交貨后的一切風(fēng)險(xiǎn)和其他費(fèi)用。 CPT是國(guó)際貿(mào)易中常用的術(shù)語(yǔ)之一。 適用于各種運(yùn)輸方式。,（二）買賣雙方的義務(wù),1、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。 2、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切風(fēng)險(xiǎn)。 3、領(lǐng)貨付款。 4、投保并支付保險(xiǎn)費(fèi)。,賣方的基本義務(wù),1、訂立自指定地點(diǎn)到目的地的運(yùn)輸合同，并支付運(yùn)費(fèi)，

14、按時(shí)將貨交給承運(yùn)人，并發(fā)及時(shí)通知。 2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。 3、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人前的一切風(fēng)險(xiǎn)。 4、提交通常單據(jù)或電子信息。,買方的基本義務(wù),（三）應(yīng)注意的問(wèn)題,1、CPT+指定目的地。 2、交貨點(diǎn)：承運(yùn)人的運(yùn)輸工具上。 3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：指定地點(diǎn)完成交貨。 4、費(fèi)用劃分（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、其他）. 5、報(bào)關(guān)。 6、賣方發(fā)“及時(shí)通知”。 7、適用各種運(yùn)輸方式。 8、CPT與 CFR。,5.2.6 CIP =指定目的地 :運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至,Carriage 、Insurance Paid To,出口方,碼頭,進(jìn)口方,車站,(一)CIP的含義,CIPCarriage and Insurance Paid T

15、o(named place of destination),意為運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)付至（指定目的地）。 是賣方除負(fù)擔(dān)與CPT術(shù)語(yǔ)下同樣的義務(wù)外，還必須辦理貨物到目的地的保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)用。 CIP是國(guó)際貿(mào)易中常用的術(shù)語(yǔ)之一。 適用于各種運(yùn)輸方式。,（二）買賣雙方的義務(wù),1、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。 2、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切風(fēng)險(xiǎn)。 3、領(lǐng)貨付款。,賣方的基本義務(wù),1、訂立自指定地點(diǎn)到目的地的運(yùn)輸合同，并支付運(yùn)費(fèi)，按時(shí)將貨交給承運(yùn)人，并發(fā)及時(shí)通知。 2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。 3、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人前的一切風(fēng)險(xiǎn)。 4、提交通常單據(jù)或電子信息。 5、投保并支付保險(xiǎn)費(fèi)。,買方的基本義務(wù),（三）應(yīng)注意的問(wèn)題,1、CPT+

16、指定目的地。 2、交貨點(diǎn)：承運(yùn)人的運(yùn)輸工具上。 3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：指定地點(diǎn)完成交貨。 4、費(fèi)用劃分（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、其他）. 5、報(bào)關(guān)。 6、賣方發(fā)“及時(shí)通知”。 7、最低責(zé)任險(xiǎn)110%。 8、適用各種運(yùn)輸方式。 9、CIP與 CIF。,六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的區(qū)別,5.3 其他7種貿(mào)易術(shù)語(yǔ),5.3.1 EXW: Ex Works(工廠交貨) 賣方既不承擔(dān)將貨物裝上買方備妥的運(yùn)輸車輛，也不負(fù)責(zé)辦理貨物出口結(jié)關(guān)手續(xù)，賣方義務(wù)最小的術(shù)語(yǔ)。,5.3.2 FAS：free alongside ship(船邊交貨) 買賣雙方費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分，以船邊為界，賣方辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。,5.3.3 DAF：delivered at frontier(邊境交貨) 買賣雙方費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)的劃分，以邊境交貨地點(diǎn)（未卸下）為界。,5.3.4 DES：delivered ex ship(目的港船上交貨) 雙方責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分，以目的港船上辦理交接手續(xù)為界。,5.3.7 DDP：delivered duty paid(完稅后交貨) 買賣雙方費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)為進(jìn)口國(guó)指定目的地。賣方義務(wù)最大的術(shù)語(yǔ)