1、第一章,國際貨物貿(mào)易程序,本章要點(diǎn),了解國際貨物貿(mào)易一般程序及各個環(huán)節(jié) 了解國際貨物貿(mào)易的準(zhǔn)備工作和每一個具體內(nèi)容， 以及根據(jù)具體交易條件不同所采取的不同的方法 掌握國際貨物貿(mào)易洽商的形式、內(nèi)容和整個程序 了解和掌握國際貨物貿(mào)易合同的內(nèi)容、簽訂及履行,第一節(jié),國際貨物貿(mào)易的一般程序,國際貨物貿(mào)易程序是以合同為中心進(jìn)行的，主要包括交易前的準(zhǔn)備工作、貿(mào)易洽商到簽訂合同等環(huán)節(jié)。,一、出口業(yè)務(wù)流程,交易前準(zhǔn)備階段,目標(biāo)市場,經(jīng)營方案,關(guān)系建立,交易磋商與合同簽訂階段,詢盤,發(fā)盤,接受,還盤,簽訂合同,合同履行階段,一、出口業(yè)務(wù)流程,合同履行階段,貨,款,船,證,備貨、刷嘜,催審改證,報檢,報關(guān),托運(yùn),

2、投保,制 單,交單議付,外匯核銷,出口退稅,相應(yīng)單據(jù),第二節(jié),國際貨物貿(mào)易準(zhǔn)備工作,一、出口交易前的準(zhǔn)備工作,出口交易前的準(zhǔn)備工作主要包括以下四個方面： （一）組織經(jīng)貿(mào)洽談人員 （二）進(jìn)行市場調(diào)研，選擇目標(biāo)市場 （三）選擇交易對象 （四）制定出口商品經(jīng)營方案,二、進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作,進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作包括： （一）進(jìn)行市場調(diào)研，選擇采購市場與供貨商 （二）進(jìn)口成本核算 （三）制訂進(jìn)口商品經(jīng)營方案,第三節(jié),國際貨物貿(mào)易洽商,一、國際貨物貿(mào)易洽商的形式,貿(mào)易洽商的形式分為口頭的和書面的兩種。,二、國際貨物貿(mào)易洽商的內(nèi)容,貿(mào)易洽商的內(nèi)容即買賣合同的各項(xiàng)主要交易條款，包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價

3、格、運(yùn)輸、保險、支付以及商檢、索賠、仲裁和不可抗力等。其中，品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、運(yùn)輸、支付等交易條件被認(rèn)為是交易的主要條件，在每一筆交易中必須逐項(xiàng)談妥。,交易條件（TRADE TERMS）：即進(jìn)出口合同的主要 條款內(nèi)容 貨物的名稱品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨、支付 及商檢、索賠、不可抗力、仲裁等。,二、國際貨物貿(mào)易洽商的內(nèi)容,三、國際貨物貿(mào)易洽商程序,一般包括詢盤(Inquiry)、發(fā)盤(Offer)、還盤(Counter Offer)和接受(Acceptance)四個環(huán)節(jié)； 其中發(fā)盤和接受是達(dá)成交易、合同成立不可缺少的兩個基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。,三、國際貨物貿(mào)易洽商程序,（一） 詢盤

4、（inquiry） 詢盤是交易的一方為購買或銷售貨物而向?qū)Ψ教岢龅挠嘘P(guān)交易條件的詢問，詢盤通常由買方發(fā)出，發(fā)出詢盤的目的既是探詢價格和有關(guān)交易條件，也是表示一種交易愿望。詢盤也可以由賣方發(fā)出。對雙方無約束力。,三、國際貨物貿(mào)易洽商程序,“Please quote us the most favorable price for 100M/T of Chinese Rice on FOB Chinese Ports basis.”,三、國際貨物貿(mào)易洽商程序,（二） 發(fā)盤（offer） 發(fā)盤又叫發(fā)價、報盤、報價，是交易的一方向另一方提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易、簽定合同買賣某種商品的表

5、示。發(fā)出發(fā)盤的一方成為發(fā)盤人或發(fā)價人，收到發(fā)盤的一方則被稱為受盤人或被發(fā)價人。在法律上稱“要約”。,1.構(gòu)成有效發(fā)盤的條件 2.發(fā)盤的有效期 3.發(fā)盤的生效時間 4.發(fā)盤的撤回與撤消 5.發(fā)盤的失效,三、國際貨物貿(mào)易洽商程序,e.g. Rice (FAQ) interested 5,000MT Packed bags CIF Amsterdam pls cable offer. 感興趣5000公噸大路貨袋裝大米，CIF阿姆斯特丹價請電復(fù)。 e.g. Offer firm (FAQ) Rice 5.000MT，Packed gunny bag Aug /Sept. equal shipment,

6、 USD 400 Per MT CIF Amsterdam, Pay by Irrevocable sight L/C Reply Here before 24th.,詢盤、發(fā)盤的范例,e.g. Goat Leather Briefcase, Art. No.HBS-30A, Specification:40cm25cm8.5cm, 3000 peices, at USD15.00/pc. CIF EMP. Please reply here within Oct. 23, 2005. e.g. Mountain Flower brand Electric Fan, Art. No. HX,

7、65500 sets, at USD3.50 per set, CFR Mombassa. Its valid until Beijing time Nov. 15, 2005.,詢盤、發(fā)盤的范例,三、國際貨物貿(mào)易洽商程序,（三）還盤（counter-offer） 還盤又稱還價，是受盤人對發(fā)盤條件不能完全同意而對原發(fā)盤提出相應(yīng)的修改或表示。還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。一方的發(fā)盤經(jīng)對方還盤以后即失去效力，除非得到原發(fā)盤人的同意，受盤人不得在還盤后反悔，重新接受原發(fā)盤。,三、國際貨物貿(mào)易洽商程序,e.g. Thanks for your E-mail of

8、Nov. 20. As for the suitcase, your price is too high. We can only accept USD22.00/pc. Please reply soon. Best Regards.,三、國際貨物貿(mào)易洽商程序,e.g. We will confirm/accept your offer dated Mar. 26th, if you can revise the shipment to read: On or before May 21,2005.,三、國際貨物貿(mào)易洽商程序,（四）接受（acceptance） 接受是交易的一方無條件地同意對

9、方在發(fā)盤或還盤中所提出的交易條件，并以聲明或行為表示愿按這些條件與對方成交、簽訂合同。一般情況下，發(fā)盤一經(jīng)接受，合同即告成立，對買賣雙方都將產(chǎn)生約束力。在我國法律上稱為“承諾”.,1.構(gòu)成有效接受的條件,三、國際貨物貿(mào)易洽商程序,2.接受的生效,3. 逾期接受,1. YOURSFOURTEETHWEACCEPT 2. WE ACCEPT YOUR 25TH TELEX，THE TERMS AND CONDTIONS ARE AS FOLLOWING： (1)Commodity ： (2)Quantity ： (3)Price term: (4)Packing: (5)Shipment time

10、: (6)Payment:,接受的范例,我某公司向美國某貿(mào)易商出口工藝品一批,我方于周一上午10時,以普通電報向美商發(fā)盤,公司原定價為每單位500美元CIF紐約,但由于我方工作人員疏忽而誤報為每單位500元人民幣CIF紐約. 請問:在下述三種情況下應(yīng)如何處理較為妥當(dāng): (1)如果是在當(dāng)天10點(diǎn)半發(fā)現(xiàn)問題,應(yīng)如何處理? (2)如果是在第二天上午9點(diǎn)發(fā)現(xiàn),客戶尚未接受,應(yīng)如何處理? (3)如果是在第二天上午9點(diǎn)發(fā)現(xiàn),客戶已經(jīng)接受,應(yīng)如何處理?,案例分析,A公司有一批紡織原料待售,4月2日公司銷售部以信件的形式向原來的老客戶B公司發(fā)出要約,將羊毛的數(shù)量,質(zhì)量,價格等主要條款作了規(guī)定,約定若發(fā)生爭議將

11、提交某仲裁委員會仲裁.并特別注明希望在15日內(nèi)得到答復(fù).但由于工作人員疏忽,信件沒有說明要約的起算日期,信件的落款也沒有寫日期. 4月4日公司人員將信件投出, 4月17日B公司收到信件.恰巧B公司急需一批該種原料,第二天即拍發(fā)電報請其準(zhǔn)備盡.,案例分析,快發(fā)貨,并表示已按原來的慣例匯出了5%的貨款作為預(yù)付貨款.國內(nèi)電報局于4月19日將B公司的電報送達(dá)A公司.不料A公司由于未收到B公司的回復(fù),已于4月18日將原料賣給另一客戶.B公司幾次催貨未果,便向仲裁委員會提請仲裁,要求A公司賠償其損失.請根據(jù)規(guī)定對此案例進(jìn)行分析,案例分析,我國某公司與國外洽談一筆絲綢產(chǎn)品的交易,經(jīng)過雙方對交易條件的磋商之后

12、,已就價格,數(shù)量,交貨期等達(dá)成協(xié)議,我方公司于是在3月8日致電對方:確認(rèn)售與你方絲綢產(chǎn)品數(shù)量為*,請先電匯5%的貨款.對方于3月11日復(fù)電:確認(rèn)你方電報,條件按你方電報規(guī)定,已匯交你方銀行*萬美元,該款在交貨前由銀行代你方保管請問:這筆合同是否成立?并簡述理由.,案例分析,第四節(jié),國際貨物貿(mào)易合同簽訂,合同的概念 不同當(dāng)事人之間，按一定條件達(dá)成的，以買賣貨物為目的的協(xié)議，是要約的格式化。 具有法律約束力：受相關(guān)國內(nèi)法律、國際公約，國際貿(mào)易慣例的約束。,一、國際貨物貿(mào)易合同有效成立的條件,（一）當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí) （二）當(dāng)事人必須具有定立合同的行為能力 （三）合同必須具有對價(Consideration)和合法的 約因(Cause) （四）合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法 （五）合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求,二、國際貨物貿(mào)易合同有效成立的時間,1.規(guī)定 2.在實(shí)際業(yè)務(wù)中 3.我國合同法規(guī)定,三、書面合同的簽訂