1、成功的廣告，德芙巧克力，1，成功的廣告應(yīng)具備的條件2，德芙概要3，2008年德芙廣告分析4，德芙廣告的銷售理念，成功的廣告應(yīng)具備的是什么，一，簡單性廣告，對這個消費者的記憶的營銷活動要簡單，他接觸怎么簡單？ 我只說一個。 所有的廣告都有那么多的時間和空間，所以不能放太多的東西。 二、獨創(chuàng)性對消費者講述各種品牌的共有物是沒有意義的，他人使用的形式和題材，你再次移動只會麻痹消費者的視覺，廣告效果是可以想象的。 這要求廣告跳出臼，不俗氣。 三、關(guān)聯(lián)性廣告的創(chuàng)造力必須與產(chǎn)品建立自然的聯(lián)系，以風(fēng)馬牛不相容的產(chǎn)品和目標(biāo)客戶之間為軸，以其利益為基礎(chǔ)。 四、戲劇性的廣告必須戲劇性，有所謂的“橋段”(劇中的沖突

2、)，產(chǎn)生記憶點。 戲劇性的廣告?zhèn)鞑ツ芰?，記憶力強?五、可擴展性大的創(chuàng)造力必須具有可擴展性，發(fā)展為不同的形式，形成系列廣告活動，達(dá)到品牌積累，具有持續(xù)性和成長性。 電影廣告的創(chuàng)造性不是孤立的，而是要以長期的品牌自居，電影廣告的創(chuàng)造性能夠擴展，能夠持續(xù)，能夠形成品牌堆積物。 用不同的內(nèi)容和形式表演同一個主題是廣告勝利之路。 德芙巧克力是世界上最大的寵物食品和休閑食品制造商美國多國食品公司馬氏公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進入中國，1995年成為中國巧克力的領(lǐng)先品牌，“牛奶濃厚，感覺像絲一樣”成為古典廣告語。 巧克力已經(jīng)成為人們傳遞感情、享受美好瞬間的最佳品質(zhì)。 德芙品牌在市場具有高品

3、牌知名度，市場占有率為35%，知名度為80%。 這種成績來自于德芙絲滑滑的口感，美麗的包裝，以及德芙的廣告宣傳活動。 以07年的電視廣告為開端，通貨緊縮在現(xiàn)在越來越激烈的市場環(huán)境中成功了。 在2008年的德芙廣告中，在復(fù)古的英倫風(fēng)大街上，一個穿著禮服的年輕女子走到窗口(用美女代替流行的明星，給人一種溫暖唯美的感覺)，比起鏡子里的自己，自己更喜歡穿著的櫥窗里想象又去了的自己戴這些珠寶的樣子，里面的店員看，溫柔地回答笑(這個情節(jié)創(chuàng)意充足，新奇快樂的感覺，忘不了)。 此時，女主人公從包中取出了巧克力，輕輕咀嚼，感覺到了光滑的螺絲，茶色的絲綢輕輕地轉(zhuǎn)動著女性的手臂。 背景音樂又快樂又柔和，最后絲綢再次

4、打開，畫面中間有一行字。 現(xiàn)在線滑了。 (依然抓住德芙巧克力線滑的主題，簡潔明快，也有樂趣)同時旁白響，味道無窮。 徳芙巧克力廣告中通用的經(jīng)典廣告語是“牛奶濃，感覺像絲一樣”。 這個廣告之所以成為經(jīng)典，是因為它能給消費者帶來“感覺像絲一樣”的心理體驗。 該廣告采用模擬聯(lián)想的手法，用絲綢形容巧克力纖細(xì)光滑的感覺，用絲綢質(zhì)地和巧克力純粹的味道模擬，想象力豐富，增強了廣告表現(xiàn)效果。 產(chǎn)品與高品質(zhì)的生活相結(jié)合，不僅強調(diào)了產(chǎn)品的特性，也表現(xiàn)出了生活的興趣。 感覺如絲，一半指人的口感，另一半是人吃巧克力時的綜合感覺體驗，包括喜悅的心情，忘我的精神水平的感覺，這是心靈的召喚，喚起大眾積極品位德芙的美味和精神雙重享受的興趣。廣告的銷售理念：1、女性營銷德芙的廣告歷來以美人為主，充分說明了巧克力的主力消費群定位于女性一族，特別是上班族的性別。 2、品牌銷售德芙成功地將銷售重點從口感轉(zhuǎn)變?yōu)樾撵`水平的“自我報酬”，使德芙巧克與其他品牌巧克的形式相同。 3 .創(chuàng)意營銷的一系列廣