1、,東方港灣圣誕期間活動方案推薦,我們在為東方港灣規(guī)劃圣誕檔活動方案時，一直在想：是否只是一次公關(guān)活動這么簡單？能不能有點新意和延續(xù)性，進而為銷售加分，為品牌加分？所以，在做這個案子時，我們將它當作Event來考慮，以策略為指引，借此完成一次品牌跳躍。,源于西方的圣誕節(jié)，在中國卻大受歡迎，給我們提供了什么樣的思考？,思考一： 國內(nèi)大眾對西方節(jié)日的全面接受，代表著國民生活水平的提高、民眾觀念的更新；另一方面，中國加入WTO后，西方文化勢必將對中國年輕族群的觀念進行沖擊，在中國大地上我們將看到中西文化大融合的趨勢 思考二： 西方節(jié)日倍受商家追捧,成假日經(jīng)濟的重大由頭,商家對青年這一消費群特別看重；

2、思考三： 青年人的熱捧,為市場節(jié)日注入了商業(yè)的條件,為節(jié)日市場奠定了存在的基礎. 思考四： 媒體的造勢,形成了廣泛的市場氣候和促銷的契機.,圣誕節(jié)+房地產(chǎn)，會產(chǎn)生什么樣的化學反應？,針對潛在的新客戶，圣誕節(jié)可以作為促銷的由頭，利 用圣誕節(jié)的機會更新促銷手法，在節(jié)日的誘導下，在 向客戶進行節(jié)日祝福時，向他們進行利益點誘惑，從 而促進銷售。,針對老業(yè)主，可以通過節(jié)日，加強與他們的溝 通，增進開發(fā)商與業(yè)主的感情，贏取消費者對 樓盤的親和力，提高樓盤本身的美譽度，獲取 社會的良好反響。為下一步的銷售創(chuàng)造更好的 契機。,對于廣告宣傳而言，圣誕節(jié)新奇的公關(guān)活動， 為宣傳提供了源頭，為節(jié)日促銷廣告提供了吸

3、引受眾的條件和延續(xù)廣告效應的方式。,東方港灣面臨的挑戰(zhàn),總的市場環(huán)境,供大于求,壓力較大 江景概念的運用被競爭對手搶得先機 競爭對手實力和已有的市場效果 競爭對手的促銷策略和輔助銷售手段,同類房競爭激烈,同區(qū)域樓盤存在一定的挑戰(zhàn),大石壩的地域優(yōu)勢漸被人們所認識,房產(chǎn)開發(fā) 日漸火暴. 出現(xiàn)了一批花園小區(qū),對東方港灣形成了一定 的挑戰(zhàn). 主要競爭對手,鴻程山水家園1期已經(jīng)完工,形 成了較成熟的銷售市場。 與東方港灣一橋之隔的沙坪壩,是房產(chǎn)開發(fā)的 火熱之地,向來競爭激烈,對東方港灣有一定的 影響.,圣誕節(jié)活動存在的挑戰(zhàn),同類房產(chǎn)開發(fā)商會推出各自的活動, 促進銷售,對東方港灣的活動內(nèi)容要 求更高,以形

4、成獨有特色,贏取社會更 大反響. 要求活動形式的推陳出新和實用有效.,東方港灣如何應對挑戰(zhàn),核心競爭力 （品牌）,江景,價格,英倫風情,港灣,燈風漁火、清波逐流、延綿流暢 處處江景、地理特征、建筑特征,溫情、安全、燈火輝煌、幸福、夢想 （概念渲染、多樣宣傳手法）,較有競爭力的價格 優(yōu)勢、促銷策略,異國風情、英倫品質(zhì) 教育方式、生活情調(diào) 物業(yè)管理、建筑風格,圣誕節(jié)活動主題,尋找魔法石歡樂就在這一刻 哈利波特魔法石驚現(xiàn)東方港灣圣誕之夜,歡迎進入哈利波特魔法世界,主題釋義： 本次活動以“尋找魔法石”為活動主線，并貫穿活 動始終。借助哈利波特II即將上演的影響，在圣 誕期間，推出尋找魔法石的主題推廣活

5、動，在廣 告策略的助勢下，贏取活動給消費者帶來的輿論 話題。,活動內(nèi)容： 音樂、游藝（游園活動，設小游戲）、自助餐、圣誕節(jié)主題景觀、魔術(shù)表演、圣誕節(jié)燭光大典、圣誕節(jié)小業(yè)主歌唱比賽等。,活動分解,12月15日,活動廣告宣傳：“哈利波特魔法石驚現(xiàn)東方 港灣，圣誕之夜魔法石滿足您九大愿望”,12月12日,12月24日,凡此期間購房者，將獲得圣誕大禮，在大禮中，有機 會得到魔法石，在圣誕之夜魔法石可滿足您五大愿望,已購房的業(yè)主，將獲得圣誕禮物，禮物中 有可能得到魔法石，在圣誕之夜魔法石可 滿足愿望。,1月6日,圣誕平安夜活動詳見后,延續(xù)魔法石贈送大禮活動,媒體運作，獲取廣泛影響,與電影院合作特約播放哈

6、利波特II，在 媒體上特約關(guān)于哈利波特的所有報道， 以東方港灣名義制作小禮品贈送,平安夜活動執(zhí)行內(nèi)容： 1、在戶外開辟區(qū)域播放電影哈利波特II 2、邀請雜技團魔術(shù)師表演魔術(shù)、小丑表演 3、邀請小朋友參加節(jié)目表演，獲得圣誕禮物神奇魔法石 （1）、“小鬼當家今天我最行”小朋友親手制作比賽： 開辟比賽區(qū)域，邀請小朋友比賽做模型、智力游戲、裝扮圣誕老人 （2）、“圣誕快樂我們的歌聲”歌詠比賽： 開辟比賽區(qū)域，邀請小朋友參加圣誕歌演唱比賽（節(jié)日前，對各單元小朋 友歸隊，請音樂老師培訓，在圣誕節(jié)由各家長帶隊參加比賽。） 4、共渡今宵圣誕節(jié)化裝舞會、節(jié)目表演 5、圣誕大餐 圍坐在圣誕樹周圍，共進圣誕大餐。圣誕歌演唱、雜技表演。 6、圣誕幸運神魔法石神奇魔力圓您愿望 7、圣誕老人圣誕禮物大派送： 設定時間，關(guān)暗燈光，叫小朋友閉上眼睛，圣誕老人出現(xiàn)，贈送小禮品。,執(zhí)行監(jiān)控,1、基本物料準備： 圣誕樹、彩燈布置、魔法石設計、禮品、音響設備、 餐飲、圣誕老人服飾、電影放