1、安吉拉飲水機品牌推廣方案，北京誠智合作公關(guān)公司，目錄1，行業(yè)與競爭2，過去的宣傳與營銷3，我們面臨的問題4，我們的目標5，戰(zhàn)略-時間修訂計劃與實施關(guān)鍵6 :建議-品牌，競爭與危機7 :總結(jié)1， 1飲用水機行業(yè)是怎樣的行業(yè)飲用水機市場的現(xiàn)狀從飲用水機市場的競爭如何從宣傳的角度來看行業(yè)和競爭的特征，我們看到與其他人的不同，一、關(guān)于行業(yè)和競爭，飲用水機行業(yè)是怎樣的行業(yè)？這個詞與我們有關(guān)嗎？ 安全-健康-純潔-方便，一、關(guān)于行業(yè)和競爭，飲用水機行業(yè)是什么行業(yè)從技術(shù)角度來看，技術(shù)閾值比較低，進入的企業(yè)很多，魚龍混雜，價格低，沖擊市場，成為雜牌對決品牌的局面，一、關(guān)于行業(yè)和競爭， 飲用水機行業(yè)是什么行業(yè)從

2、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的角度來看，按照人們的生活水平，對生活的要求越來越高，飲用水重視健康、安全、便利，一、關(guān)于行業(yè)和競爭，飲用水機市場的現(xiàn)狀： 2003年國內(nèi)飲用水機的銷售額達到2500萬臺，2004年達到3000萬臺另據(jù)統(tǒng)訂，法國人每年消費130升瓶裝水，美國人40升，而亞太地區(qū)人均只消費4升。 在北京、上海、廣州等地，每100戶擁有20臺以上的水家電，而在歐美多數(shù)國家擁有水家電的家庭達到了90多家。 一、關(guān)于行業(yè)與競爭，飲用水機市場現(xiàn)狀：一、關(guān)于行業(yè)與競爭，飲用水機市場競爭：大品牌主要集中在安吉拉、美、云霄三個品牌，真正的競爭存在于大品牌與小品牌之間的競爭。 一、關(guān)于行業(yè)和競爭，飲用水機市場競爭：主流

3、廠家：目前，美、司云母等廠家加入，美在其品牌效應(yīng)和家電銷售網(wǎng)絡(luò)中迅速占有20%的市場份額的司云母是中英合資品牌，消費對象處于高收入水平，家庭消費或單位集長期以來，司麥特一直以銷售、大型商場和家電渠道為主，提高質(zhì)量、昂貴的渠道。 因此，在一些高消費階層有很大的影響力。 一、就行業(yè)和競爭而言，飲水機市場競爭：落后廠家：由于技術(shù)門檻不高，市場廣闊，利潤空間大，造成許多二、三線品牌混戰(zhàn)的局面，使市場陷入混亂。 由于地域優(yōu)勢，品牌想在全國范圍內(nèi)過剩，一、對于行業(yè)和競爭，安吉拉的產(chǎn)品差異：-防止結(jié)垢-光控節(jié)能系統(tǒng)-防熱水龍頭-防塵門設(shè)置修訂1-臺式立式可變式設(shè)置修訂-底沸騰100度，二、對于過去的宣傳和營

4、銷過去的宣傳我二、關(guān)于過去的宣傳和營銷，安吉拉過去的營銷有什么成就？“安吉拉”品牌的水服務(wù)器的銷量或銷量居同類產(chǎn)品全國第一位的2002、2003年更是“百尺竿頭，再進一步” 這些業(yè)績的獲得，安吉拉遵循“技術(shù)領(lǐng)導、服務(wù)供應(yīng)商、合作競爭、共同發(fā)展”的方針，二、對于過去的宣傳和營銷，過去的宣傳為我們打下了怎樣的基礎(chǔ)。 一是“網(wǎng)絡(luò)”，主要在材料選擇、加工、安裝、檢驗、包裝、運輸、銷售等全過程中從多方面考慮“抗菌”、“消毒”、“清潔”、“防止二次污染”等。 二是“安心”，主要表現(xiàn)在“安吉拉”飲水機的“安全”、“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠?、“節(jié)能”等方面。二、對于過去的宣傳和營銷，過去的宣傳奠定了什么樣的基礎(chǔ)，但前

5、期的宣傳沒有很好地持續(xù)下去，安吉拉沒有形成統(tǒng)一的形象，品牌形象不清晰， 我們必須加強品牌文化的沉積1 :正確的品牌定位和表現(xiàn)2 :全面豐富的安吉拉品牌形象，三是我們面臨的問題競爭對手的宣傳給我們帶來了什么問題？ 三、我們面臨的問題，這個行業(yè)面臨著什么樣的問題？大品牌和沒有規(guī)模的品牌之間的競爭。 地區(qū)競爭激化，大品牌與來自地區(qū)的強烈品牌對抗，品牌向全國市場轉(zhuǎn)移。 四、我們必須達到什么樣的目標，品牌推廣必須達到什么樣的目標，宣傳工作必須達到什么樣的目標？ 四、我們要實現(xiàn)什么目標，品牌推廣的目標是什么安吉拉的溝通形象：帶上“天堂來的純天使”安吉拉水服務(wù)器，帶上純潔的清泉安吉拉品牌聯(lián)想，聯(lián)想到天使的純

6、潔我們要實現(xiàn)什么目標，宣傳目標是什么？建立全面、系統(tǒng)化的品牌推廣體系，為不同的消費者群體制定目標宣傳戰(zhàn)略，實現(xiàn)品牌文化的堆積目標，五：戰(zhàn)略-時間修訂計劃和實施的關(guān)鍵，如何實現(xiàn)目標的時間實施工作的重點在哪里？ 5 :戰(zhàn)略-時間的修訂和實施很重要，如何修訂實現(xiàn)目標的時間第一階段：起始階段安吉拉普亞階段時間： 04年0304年06第二階段：整合階段全面映像制作階段時間： 04年06起4個月左右)，5 :戰(zhàn)略-時間修訂和實施要點推出方面1 :關(guān)于宣傳主題：需要同時考慮營銷目標和品牌目標，不同階段進行不同調(diào)整的市場有不同的主題。 5 :戰(zhàn)略-時間的修訂和實施至關(guān)重要，實施工作的重點在哪里2 :關(guān)于媒體戰(zhàn)

7、略：第一點是傳播手段上，以時尚健康類媒體為基礎(chǔ)，輔助大眾媒體的戰(zhàn)略，第二個重點是消費者群體在不同時期5 :策略-時間的修訂和實施很重要，實施工作的重點在哪里？推面3 :關(guān)于傳播聲音：品牌傳播的聲音大小，直接決定傳播目標的實現(xiàn)程度，是影響傳播效果的幾個重要因素之一。 對于重要主題的傳播，投入足夠的資源，集中力量深入挖掘重要主題，六、提案-關(guān)于品牌、競爭與危機，對品牌有什么建議？ 關(guān)于競爭戰(zhàn)略，你有什么建議？ 如何應(yīng)對危機？ 六、關(guān)于建議-品牌、競爭、危機，你對品牌有什么建議？ 加強品牌形象建設(shè)，有效傳播安吉拉品牌文化，呼吁安吉拉天使般純粹的品牌主題。 六、關(guān)于品牌、競爭、危機，你對競爭有什么建議？ 加強品牌建設(shè)，優(yōu)化終端展示和促銷，進行產(chǎn)品細分，與水商共同銷售等是未來競爭中獲勝的條件，六、提案-品牌，關(guān)于競爭和危機，如何應(yīng)對產(chǎn)品多樣化，關(guān)于水產(chǎn)業(yè)全線產(chǎn)品，塑料瓶水，桶裝水包括管線式飲水機、家用飲水機、中央水處理設(shè)備、污水處理設(shè)備等，這些才是未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和競爭的重點。 同時，行