1、張忠謀的商業(yè)模式創(chuàng)新,青島大學(xué)國際商學(xué)院市場學(xué)系 賀廣明,Email : ,2,2007年11月24日東方企業(yè)家第五屆全球華人企業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)在上海舉行，臺(tái)積電董事長張忠謀先生獲全球華人企業(yè)領(lǐng)袖終身成就獎(jiǎng)。,3,張忠謀（中）獲全球華人企業(yè)領(lǐng)袖終身成就獎(jiǎng),4,世界級(jí)的公司應(yīng)該是一個(gè)持續(xù)創(chuàng)新的公司。很多人都只把創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)系在一起。,5,可是創(chuàng)新的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)廣于產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)新在每一個(gè)領(lǐng)域都能發(fā)生，在行政方面、在財(cái)務(wù)方面、在制度方面。,6,臺(tái)積電最大的成功、最大的創(chuàng)新并不是產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新，而是商業(yè)模式創(chuàng)新。,7,商業(yè)模式的意義我想大家都知道，幾十年前，公司年報(bào)總是講它的產(chǎn)品、財(cái)

2、務(wù)、 服務(wù)等，現(xiàn)在不一樣了，年報(bào)首先講商業(yè)模式。,青島大學(xué)國際商學(xué)院市場學(xué)系 賀廣明,Email : ,8,商業(yè)模式的意思是什么？ 商業(yè)模式的重點(diǎn)是公司跟它的客戶、供應(yīng)商的關(guān)系，公司的商業(yè)模式是受定于和它的供應(yīng)商、客戶、競爭者的競爭優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)的關(guān)系。,9,剛剛高教授提起哈佛大學(xué)教授邁克爾波特，我和波特結(jié)識(shí)是10年前高教授請(qǐng)他到臺(tái)灣來演講，演講之后有一個(gè)座談。,10,波特教授剛做了一場演講，座談時(shí)有點(diǎn)疲倦。 看到兩位座談的都是臺(tái)灣商人，感覺沒什么了。,11,我就對(duì)波特說，我和另外一位競爭學(xué)家布魯斯?jié)h那森認(rèn)識(shí)。,12,聽了這個(gè)話，我看到他的眼睛一亮，從此對(duì)我另眼相看。,青島大學(xué)國際商學(xué)院市場學(xué)系

3、賀廣明,Email : ,13,我聽說一個(gè)故事，一個(gè)英國偵探局的警察碰到一個(gè)老人，老人想和他說上話，如何找到切入點(diǎn)呢？,14,老人說：“我以前給一個(gè)人提過包的?！?警察問：“誰？” 老人回答：“福爾摩斯?！?警察馬上就對(duì)老人另眼相看。,15,后來波特把臺(tái)積電寫成一個(gè)案例，在第一次開課的時(shí)候請(qǐng)我去幫他教那堂課。,16,他說，“臺(tái)積電不但創(chuàng)造了自己的產(chǎn)業(yè)，也創(chuàng)造了客戶的產(chǎn)業(yè)。”,17,這就解釋了什么是商業(yè)模式，什么是商業(yè)模式的創(chuàng)新。 90年代 有了互聯(lián)網(wǎng)，商業(yè)模式的創(chuàng)新層出不窮。,青島大學(xué)國際商學(xué)院市場學(xué)系 賀廣明,Email : ,18,臺(tái)積電的創(chuàng)新，就是把客戶統(tǒng)統(tǒng)都概括，普通半導(dǎo)體公司的客戶不

4、再是臺(tái)積電的客戶，而臺(tái)積電的客戶就是半導(dǎo)體公司。 半導(dǎo)體公司原來是臺(tái)積電的競爭者，現(xiàn)在變成了客戶。,19,德魯克論經(jīng)營之道,經(jīng)營之道就是一些設(shè)想。這些設(shè)想涉及到市場，涉及到對(duì)客戶和競爭對(duì)手以及他們的價(jià)值觀和行為的認(rèn)識(shí)，涉及到技術(shù)及其動(dòng)態(tài)，涉及到公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。這些設(shè)想決定公司何以賺錢。,20,而正是這些設(shè)想塑造著組織的一切行為，支配著組織做什么和不做什么，界定著組織認(rèn)為有意義并為之奮斗的結(jié)果。,青島大學(xué)國際商學(xué)院市場學(xué)系 賀廣明,Email : ,21,經(jīng)營之道不是石碑上的碑銘，它不會(huì)恒久不變。 自我革新的能力必須成為經(jīng)營之道的一部分。,22,經(jīng)營之道,1、 關(guān)于組織所處環(huán)境的設(shè)想，包括社會(huì)

5、及社會(huì)結(jié)構(gòu)、市場、客戶以及技術(shù)等關(guān)鍵因素的設(shè)想。它決定了一個(gè)組織的賺錢方式。,的三個(gè)組成部分,23,2、關(guān)于組織特定使命的設(shè)想。它決定了組織希望為之奮斗的有意義的結(jié)果，也就是組織希望稱雄于整個(gè)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的領(lǐng)域。,24,3、關(guān)于完成組織使命所必需的核心競爭力的設(shè)想。它決定了組織為保持領(lǐng)導(dǎo)地位而必須精擅的本領(lǐng)。,25,經(jīng)營之道必須符合四個(gè)要求,1、關(guān)于環(huán)境、使命和核心競爭力的設(shè)想必須符合客觀現(xiàn)實(shí)。,青島大學(xué)國際商學(xué)院市場學(xué)系 賀廣明,Email : ,26,2、關(guān)于環(huán)境、使命和核心競爭力三方面的設(shè)想必須相互契合配稱。,27,3、經(jīng)營之道必須被組織中的所有成員所理解。,28,4、經(jīng)營之道必須得到不斷的檢驗(yàn)。 捫心自問: “關(guān)于環(huán)境使命核心競爭力，什么樣的設(shè)想最能準(zhǔn)確反映當(dāng)前的最新現(xiàn)實(shí)?”,