1、保險(xiǎn)行銷中幾種常見(jiàn)的客戶問(wèn)題處理,一、對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)有興趣的客戶 二、已經(jīng)保了很多險(xiǎn)的客戶 三、始終保持沉默的客戶,一、對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)有興趣的客戶 二、已經(jīng)保了很多險(xiǎn)的客戶 三、始終保持沉默的客戶,1、人本是經(jīng)由不斷的學(xué)習(xí)而成長(zhǎng)，很多興趣嗜好因此而建立 。 2、判斷是否是由于找不出其他理由拒絕。 3、興趣是可以建立的，但是，對(duì)保險(xiǎn)，了解它更實(shí)際。,有個(gè)女孩剛搬了新家，院子原本打算做車庫(kù)，整理的時(shí)候發(fā)現(xiàn)原來(lái)住的人家遺留了一包種子，她不曉得是什么，卻還是好奇地把種子栽種下來(lái)。車庫(kù)的面積就因此變小，但是她忽然換了心情，不在意。 春天時(shí)，種子開(kāi)始萌芽，到了夏天漸成形，秋天，終于見(jiàn)到花苞，經(jīng)過(guò)她一年的細(xì)心養(yǎng)護(hù)，開(kāi)出

2、第一批非洲鳳仙花。剎那間，她的院子美麗起來(lái)。 于是，她又去花店買回更多不同的花種，以及現(xiàn)成的盆栽，把她的院子改裝成花園，每年四季，都有不同的盛開(kāi)奪目的花，怡悅了她的心。,1、要以靜制動(dòng) 2、知心 3、貼心,有個(gè)母親眼看兒子老大不小了，急得到處帶兒子去相親。兒子向來(lái)走在時(shí)代尖端，頗厭倦這種落伍的應(yīng)酬，于是每次和女方的見(jiàn)面餐桌上，他總是刻意保持沉默，最后把氣氛弄僵，弄得雙方尷尬收?qǐng)觥＿@一次他又如法炮制。對(duì)方的女兒相貌端莊，氣質(zhì)出眾，是音樂(lè)系的高材生，剛畢業(yè)在補(bǔ)習(xí)班任教。女方的母親一眼就看中他，一表人才，的確是理想的女婿人選。而他的刻意沉默也被看穿。 女方母親說(shuō)：“令郎今天可能喉嚨不舒服吧，坐了老半天都沒(méi)說(shuō)話。沒(méi)關(guān)系，這年輕人我挺中意的，我們可以改日再約見(jiàn)面，促成這段良緣?！彼詾樘舆^(guò)了一劫，不料一周后，女方的母親又登門(mén)拜訪只有她一個(gè)人，并未帶女兒同行?！傲罾梢苍谘?，那太好了，我正好帶一些補(bǔ)品，還順便買了件毛衣，天氣涼了，要注意喔！” 他再也不能裝啞巴，急忙出來(lái)婉謝贈(zèng)禮時(shí)，女方的母親已經(jīng)走到門(mén)口要告辭了。他又不好意思叫停，望著那些禮物發(fā)呆，隔天便向他母親的打聽(tīng)對(duì)方居所，說(shuō)要親自登門(mén)退還。結(jié)果迎門(mén)的是女兒，交談甚歡，他也因此墜入情網(wǎng)，終于在