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文檔簡介

1、終端店鋪運(yùn)營之 -貨品管理,終端店鋪貨品從何而來？,訂貨80% 補(bǔ)貨20%,訂貨,訂貨時(shí)現(xiàn)代商業(yè)雙贏的產(chǎn)物,為什么訂貨？,它是店鋪?zhàn)罱K贏利的首要條件; 它決定了店鋪能否完成銷售計(jì)劃的先決條件; 它是一切銷售的基礎(chǔ);,如何訂貨？,訂貨前需了解的2個(gè)概念 訂貨前需掌握的2組數(shù)據(jù),訂貨前需掌握的2個(gè)概念,店鋪的sku 產(chǎn)品的生命周期,sku,概念 計(jì)算方法 用途,現(xiàn)場(chǎng)計(jì)算各自店鋪sku,畫各自店鋪平面圖 計(jì)算sku,產(chǎn)品生命周期,概念,導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期,訂貨前需要的數(shù)據(jù),季節(jié)目標(biāo)任務(wù) 各品類銷售占比,季節(jié)目標(biāo)任務(wù)的制定,全年任務(wù)分解 4：6法則 根據(jù)店鋪利潤平衡點(diǎn)制定訂貨指標(biāo),例證,某

2、店利潤平衡點(diǎn)為每月銷售10萬，平均折扣為8折，進(jìn)貨折扣為5折，按照每月銷售10萬計(jì)算，全年進(jìn)貨額是多少? 如果此店零售價(jià)上浮了20%，又該怎么算？,分析產(chǎn)品,色系 主題 三大款占比 品類占比 上貨波段,哪三大款？,銷售額比例:形象款5%主推款55%基本款40% 形象款:突出品牌風(fēng)格,及定位,傳達(dá)本季設(shè)計(jì)思路; 主推款:我們的暢銷款,跑量的款; 基本款:普通款式.,審核訂單,波段占比是否合理 色系組合是否合理 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理 搭配是否合理,補(bǔ)貨,時(shí)間 區(qū)別對(duì)待,單品管理,提前訂、季初補(bǔ)、季中調(diào)、 季初：暢銷：追加（追加20%所有暢銷款）； 平銷：補(bǔ)碼； 滯銷：內(nèi)部促銷、內(nèi)部培訓(xùn)、調(diào)整陳列； 季中：暢銷:補(bǔ)碼； 平銷:調(diào)撥（集中內(nèi)調(diào)）; 滯銷：對(duì)外促銷； 不要讓您的產(chǎn)品過早進(jìn)入更年期；（重點(diǎn)推薦,點(diǎn)掛、模特、重復(fù)出樣、引導(dǎo)）,例子,946001款,賣期25天,9月10日上貨,首批3手號(hào);三天后回轉(zhuǎn)周數(shù)為0.5天,補(bǔ)貨需要2天時(shí)間,問剩余生命周期和應(yīng)補(bǔ)貨數(shù)量?,補(bǔ)貨堅(jiān)持的原則,

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