1、把名配角戰(zhàn)略堅(jiān)持到底！,管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,2,“名配角”定位是舜宇集團(tuán)發(fā)展過(guò)程中的必由之路,舜宇集團(tuán)的愿景與使命 立足于光學(xué)，成為國(guó)際知名大企業(yè)全方位的名配角 為中國(guó)光電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展探索騰飛之路,中國(guó)企業(yè)發(fā)展特點(diǎn) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)在21世紀(jì)初期都將呈快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，中國(guó)具有巨大發(fā)展空間，但絕大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有真正意義上的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此戰(zhàn)略規(guī)劃就應(yīng)該以產(chǎn)業(yè)或標(biāo)桿的關(guān)鍵成功因素，設(shè)計(jì)核心競(jìng)爭(zhēng)力源，向自身短板開(kāi)火，采取加強(qiáng)型或跟隨型策略，在發(fā)展中逐步建立自己核心競(jìng)爭(zhēng)力,標(biāo)桿企業(yè)做法 縱觀新近發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)的企業(yè)發(fā)展軌跡，“配角”“主角”是重要的發(fā)展路徑，臺(tái)灣大部分的企業(yè)都定位在OEM或零

2、配件供應(yīng)商等角色，現(xiàn)代光學(xué)產(chǎn)業(yè)的新貴如臺(tái)灣的亞洲光學(xué)、大立光電等也都采取這種發(fā)展模式,舜宇集團(tuán)內(nèi)外部環(huán)境 中國(guó)光學(xué)產(chǎn)業(yè)整體能力弱 中國(guó)科研體制落后，光學(xué)領(lǐng)域產(chǎn)、學(xué)、研脫節(jié)，對(duì)企業(yè)支撐少 舜宇集團(tuán)研發(fā)基礎(chǔ)和營(yíng)銷能力弱，目前核心業(yè)務(wù)在傳統(tǒng)光學(xué)組件和元件,名配角是舜宇集團(tuán)發(fā)展的必由之路,管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,3,舜宇集團(tuán)的“名配角”定位詮釋,與名配角相對(duì)應(yīng)的主角應(yīng)是國(guó)際著名企業(yè) 能夠成為國(guó)際著名企業(yè)的供應(yīng)商，首先應(yīng)達(dá)到國(guó)際著名廠商的嚴(yán)格甚至是苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，而能夠成為國(guó)際著名廠商的緊密型乃至聯(lián)盟型供應(yīng)商，則企業(yè)本身需具備核心能力。這種緊密型和聯(lián)盟型的供應(yīng)商就是國(guó)際著名企業(yè)的名配角

3、著名的英特爾公司也是著名的名配角 通過(guò)名配角策略實(shí)施，努力開(kāi)拓國(guó)際著名企業(yè)，在與其配套合作過(guò)程中，逐步提升自身的管理能力，逐步掌握關(guān)鍵的核心技術(shù) 名配角是發(fā)展中國(guó)家生存壯大的主流策略之一，是舜宇集團(tuán)發(fā)展過(guò)程中的過(guò)程策略，而非最終目標(biāo) 待時(shí)機(jī)成熟，名配角可成為名主角,管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,4,“名配角”關(guān)鍵在于國(guó)際舞臺(tái)上影響力與美譽(yù)度的塑造，舜宇集團(tuán)的“名配角”塑造路徑如下圖,B,美譽(yù)度,影響力,高,低,高,低,C,A,D,目前舜宇集團(tuán),五年后舜宇集團(tuán),十五年后舜宇集團(tuán),管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,5,舜宇集團(tuán)的名配角戰(zhàn)略路徑選擇、評(píng)價(jià)及建議采取的行動(dòng),國(guó)際

4、光電產(chǎn)業(yè)的名配角策略,在與國(guó)際著名客戶的合作中逐步掌握細(xì)分領(lǐng)域的核心技能,聚焦在某些領(lǐng)域的技術(shù)突破，以此帶動(dòng)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)升級(jí),把握現(xiàn)代光電產(chǎn)業(yè)其它領(lǐng)域的機(jī)遇，重點(diǎn)技術(shù)突破，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)內(nèi)的非相關(guān)多元化,戰(zhàn)略定位,戰(zhàn)略路徑,成功標(biāo)桿,關(guān)鍵成功因素,路徑評(píng)價(jià),亞洲光學(xué)等,大立光電,尚無(wú),緊密客戶關(guān)系 核心技術(shù)掌握 規(guī)模成本優(yōu)勢(shì) 人力資源優(yōu)勢(shì) 研發(fā)力量?jī)?yōu)勢(shì),技術(shù)領(lǐng)先 高端產(chǎn)品制造能力 客戶關(guān)系 基礎(chǔ)管理能力 信息偵知能力,研發(fā)優(yōu)勢(shì) 研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟 資本運(yùn)作與風(fēng)險(xiǎn)投資能力 營(yíng)銷能力 投資管理能力,舜宇集團(tuán)目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元與研發(fā)能力較弱，該戰(zhàn)略路徑切實(shí)可行，風(fēng)險(xiǎn)不大，戰(zhàn)略路徑可行,舜宇集團(tuán)自身以及國(guó)內(nèi)研發(fā)基礎(chǔ)

5、較弱，關(guān)鍵技術(shù)在長(zhǎng)期內(nèi)難以突破的風(fēng)險(xiǎn)較大，此戰(zhàn)略路徑應(yīng)謹(jǐn)慎選擇,現(xiàn)代光電產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域繁多，舜宇集團(tuán)目前的信息情報(bào)能力、研發(fā)能力弱，如冒然以有限的資源進(jìn)行聚焦切入產(chǎn)業(yè)內(nèi)的其它領(lǐng)域，風(fēng)險(xiǎn)很大，且主業(yè)因資源得不到有效供給，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中處于不得地位,一個(gè)優(yōu)秀的戰(zhàn)略不在于去確定不可確定的風(fēng)險(xiǎn)因素，而在于創(chuàng)造一個(gè)可以不斷演變的有很大靈活性的戰(zhàn)略舉措動(dòng)態(tài)組合，以實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化、風(fēng)險(xiǎn)最小化 建議舜宇集團(tuán)應(yīng)以路徑一為主要戰(zhàn)略路徑選擇，在實(shí)際發(fā)展中結(jié)合路徑二的有益因素，進(jìn)行動(dòng)態(tài)組合,管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,6,國(guó)際光電產(chǎn)業(yè)集中度越來(lái)越高，低于市場(chǎng)份額1%即銷售額低于10億美元的廠商只能做產(chǎn)業(yè)鏈分工

6、上的配角，或退出該產(chǎn)業(yè),5,10,15,20,25,30,35,40,45,市場(chǎng)份額,#3,#2,#1,企業(yè)實(shí)力,三個(gè)生存者,三個(gè)贏利者,掙扎者， 局部細(xì)分市場(chǎng)填補(bǔ)者,第一名的市場(chǎng)份額 = 4 * 第三名的市場(chǎng)份額,管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,7,舜宇集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展路徑指引,企業(yè)價(jià)值,加強(qiáng)營(yíng)銷與研發(fā)能力，堅(jiān)決開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，初步與國(guó)際大客戶（大廠商）建立良好的合作關(guān)系,在與國(guó)際大客戶的合作中，積極進(jìn)行技術(shù)和管理引進(jìn)，逐步形成在技術(shù)、規(guī)模和管理上的相對(duì)優(yōu)勢(shì),被臺(tái)灣等新興光電企業(yè)擠壓市場(chǎng)空間，被國(guó)內(nèi)同業(yè)企業(yè)趕超,與國(guó)際主要著名客戶建立緊密的合作伙伴關(guān)系，逐步掌握核心技術(shù),利用現(xiàn)金流，努

7、力切入其它相關(guān)或非相關(guān)領(lǐng)域，尋求新突破,與國(guó)際主要著名客戶建立聯(lián)盟伙伴關(guān)系，成為國(guó)際光電產(chǎn)業(yè)的名配角,加強(qiáng)內(nèi)部集約管理，通過(guò)提供量產(chǎn)、低價(jià)和中低檔次產(chǎn)品維持與客戶的關(guān)系,以更多客戶群建立合作關(guān)系，以充分發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，或切入其它相關(guān)領(lǐng)域?qū)で笮峦黄?舜宇遠(yuǎn)景目標(biāo),國(guó)際著名光電企業(yè)的名配角,破產(chǎn)/被兼并,舜宇掌握自己的命運(yùn)，是實(shí)現(xiàn)舜宇企業(yè)價(jià)值最大化的唯一途徑,在掌握核心技術(shù)成為名配角的策略受阻情況下的被迫選擇，企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造有限，而且多元化投資未來(lái)不確定因素很大,舜宇完全不能掌握自己的命運(yùn)，企業(yè)價(jià)值被極大地破壞，被別人兼并/收購(gòu)是繼續(xù)生存的唯一途徑,企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造,中國(guó)多元化或光學(xué)產(chǎn)業(yè)弱勢(shì)企業(yè)集團(tuán),時(shí)間

8、,未來(lái)五年,戰(zhàn)略重新評(píng)估,戰(zhàn)略重新評(píng)估,五至十年,成功,不成功,不成功,成功,不成功,不成功,成功,成功,管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,8,舜宇集團(tuán)要想獲取并保留OEM客戶，需制定出營(yíng)銷和銷售戰(zhàn)略及一套完整的工作流程,主要工作,市場(chǎng)調(diào)研 客戶調(diào)研 確定價(jià)值定位 制定客戶發(fā)展方案 制定實(shí)施計(jì)劃,聯(lián)系客戶 與客戶談判 簽署合同,制定營(yíng)銷和銷售戰(zhàn)略,獲取客戶,客戶管理,訂單處理 應(yīng)收帳款管理 客戶服務(wù),最終成果,市場(chǎng)情況數(shù)據(jù)庫(kù) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況數(shù)據(jù)庫(kù) 客戶情況數(shù)據(jù)庫(kù) 按優(yōu)先順序排列的潛在客戶名單 為獲取客戶而擬定的價(jià)值定位 客戶發(fā)展方案和實(shí)施計(jì)劃,與客戶聯(lián)系和談判的結(jié)果合同,客戶合同轉(zhuǎn)化來(lái)

9、的生產(chǎn)需求信息 客戶支付情況信息數(shù)據(jù)庫(kù) 客戶反饋意見(jiàn)報(bào)告 更新的客戶數(shù)據(jù)信息庫(kù),OEM 戰(zhàn)略,管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,9,舜宇集團(tuán)的OEM營(yíng)銷流程,主要工作,收集和分析市場(chǎng)需求信息 按國(guó)家和地區(qū) 按客戶群體 按品種 收集和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息 按地區(qū) 按目標(biāo)客戶 按品種 分析和預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì) 增長(zhǎng)率 需求變化 技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新,市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分 按國(guó)家和地區(qū) 按對(duì)產(chǎn)品的具體要求 (技術(shù)，服務(wù)，交貨和付費(fèi)等) 按產(chǎn)品品種 按價(jià)格敏感度 對(duì)客戶群體進(jìn)行優(yōu)先排序 進(jìn)一步確定這些目標(biāo)客戶的具體要求,與研發(fā)，生產(chǎn)等部門進(jìn)行溝通以明確如何能夠滿足客戶的需求 技術(shù)可行性 生產(chǎn)能力 庫(kù)存/

10、交付能力 原材料的充足程度等 評(píng)估獲利可能 原材料成本 生產(chǎn)成本 定價(jià):與其它部門合作確定價(jià)格 市場(chǎng)價(jià)格對(duì)比 最低可接受價(jià)格 最佳價(jià)格,設(shè)定獲取目標(biāo)客戶的具體目標(biāo) 數(shù)量 產(chǎn)品品種 利潤(rùn) 與集團(tuán)高層管理人員溝通并取得對(duì)營(yíng)銷/銷售目標(biāo)的批準(zhǔn),選擇與客戶聯(lián)系渠道 選擇市場(chǎng)營(yíng)銷工具 提供樣本 現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)，等 選擇財(cái)務(wù)工具 信用擴(kuò)展 優(yōu)惠支付 制定市場(chǎng)營(yíng)銷/銷售計(jì)劃 時(shí)間安排 市場(chǎng)營(yíng)銷/銷售成本 市場(chǎng)/銷售資源配置,客戶調(diào)研,價(jià)值定位,目標(biāo),制定工作計(jì)劃,OEM 戰(zhàn)略,管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,10,舜宇集團(tuán)的重點(diǎn)客戶管理程序,主要工作,客戶篩選/評(píng)估,制訂客戶計(jì)劃,計(jì)劃實(shí)施,客戶意見(jiàn)反

11、饋,評(píng)估/改進(jìn),將所有潛在客戶分類 制訂針對(duì)不同類型客戶的戰(zhàn)略,制訂客戶計(jì)劃包括 客戶檔案 機(jī)會(huì)和困難 目標(biāo)，策略，資源分配，行動(dòng)方案 長(zhǎng)遠(yuǎn)問(wèn)題,按計(jì)劃實(shí)施 定期評(píng)估進(jìn)展情況 修改計(jì)劃,系統(tǒng)收集整理客戶反饋意見(jiàn) 定期拜訪客戶，聽(tīng)取意見(jiàn) 將相關(guān)意見(jiàn)付諸行動(dòng),評(píng)估客戶管理績(jī)效 評(píng)估人員表現(xiàn) 提出改進(jìn)方法,主要輸入,以往客戶檔案 業(yè)績(jī)檔案客戶報(bào)告單 宏觀政策 市場(chǎng)需求信息,客戶資料信息 機(jī)會(huì)/困難分析,客戶發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃 計(jì)劃實(shí)施進(jìn)程記錄,客戶拜訪 客戶問(wèn)卷調(diào)查,客戶計(jì)劃 銷售業(yè)績(jī) 客戶調(diào)查報(bào)告 客戶訪談,最終成果,客戶分類 客戶戰(zhàn)略,客戶發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃 長(zhǎng)遠(yuǎn)問(wèn)題小結(jié) 高層綜述,計(jì)劃順利實(shí)施 修改后的計(jì)

12、劃,客戶調(diào)查報(bào)告 客戶意見(jiàn)整合入下一次客戶計(jì)劃進(jìn)行更新,客戶管理績(jī)效評(píng)估與改進(jìn)方法 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)評(píng)估,管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,11,舜宇集團(tuán)的客戶篩選模式,高,低,低,高,贏得客戶的能力,A,B,C,D,客戶吸引力,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手態(tài)勢(shì),對(duì)手的能力 對(duì)手的意圖,分類原則,“高”和“低”要有具體定義(每個(gè)分公司可能不同) “A”，“B”，“D”這三類應(yīng)占市場(chǎng)需求的大部分(如80%) 僅考慮舜宇現(xiàn)有產(chǎn)品及本年度內(nèi)將推出的產(chǎn)品 客戶吸引力的評(píng)價(jià)不僅著眼于現(xiàn)在，還要看將來(lái),客戶吸引力,客戶所占市場(chǎng)份額大小 客戶成長(zhǎng)性 不可量化的因素 學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì) 客戶推薦的價(jià)值 戰(zhàn)略價(jià)值,舜宇所占客戶份額,舜宇

13、銷量/客戶總采購(gòu)量 相對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置,管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,12,舜宇集團(tuán)針對(duì)不同大客戶應(yīng)制訂不同的戰(zhàn)略,客戶類別,建議的戰(zhàn)略,理由,充分利用自己的優(yōu)勢(shì)地位，獲取更多價(jià)值，例如： 提高最低訂貨要求 提高價(jià)格 降低客戶服務(wù)成本,這類客戶本身潛力不大而舜宇又已占有很高份額，提高份額已屬不易，且獲益不大。故將重點(diǎn)放在利潤(rùn)上 舜宇的優(yōu)勢(shì)地位使之有條件討價(jià)還價(jià),幫助客戶取得成功，因而自己也得以發(fā)展，例如： 為客戶提供市場(chǎng)信息 先于客戶想到其可能的要求，并提供方案,由于舜宇的優(yōu)勢(shì)地位，客戶的成功將使其在所有供應(yīng)商中成為最大的受益者 此類客戶潛力較大，助其成功也會(huì)使舜宇成功,為

14、客戶提供更大價(jià)值(改善市場(chǎng)號(hào)召力)，例如： 降低價(jià)格 提供更多服務(wù) 增加/改進(jìn)產(chǎn)品性能 密切與客戶的關(guān)系，這也是一種中國(guó)特色的提供價(jià)值的方式,提供更大價(jià)值是增加舜宇競(jìng)爭(zhēng)力從而提高在此類客戶中的份額的最有效戰(zhàn)略 與客戶加強(qiáng)溝通使之認(rèn)識(shí)到舜宇的價(jià)值也是提升價(jià)值的一種有效方法,充分利用在大行業(yè)客戶中的影響力，產(chǎn)生“拉力”，吸引此類客戶，例如： 利用展示會(huì)作宣傳 直接郵寄宣傳品，公司/產(chǎn)品介紹等 建立熱線電話 發(fā)展經(jīng)銷/代理商 降低服務(wù)成本，以提高利潤(rùn)率 如有必要可考慮撤出,這類客戶數(shù)目多，但每個(gè)客戶銷量少，不可能派營(yíng)銷人員經(jīng)常去聯(lián)系，所以“拉力”更重要 他們的采購(gòu)行為可能受大行業(yè)客戶影響 當(dāng)客戶銷售

15、額的潛力不大時(shí)，利潤(rùn)率成為首要考慮 無(wú)利可圖而又沒(méi)有戰(zhàn)略意義的客戶應(yīng)考慮撤出,管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,13,客戶分類對(duì)客戶計(jì)劃的意義,客戶分類,第一類,目前占公司銷售額大部，并且有長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)價(jià)值，對(duì)公司特別重要,最上面10%的客戶,對(duì)客戶計(jì)劃的意義,需要制定詳細(xì)的客戶計(jì)劃，因?yàn)樗脤⑦h(yuǎn)遠(yuǎn)大于作計(jì)劃的代價(jià),第二類,有巨大潛力的客戶，或是雖然不在前10%，但卻與公司關(guān)系十分牢靠，而且在某一方面(產(chǎn)品/服務(wù))上有重要性,重要潛在客戶和牢固的核心客戶,很多也要作客戶計(jì)劃，但要考慮優(yōu)先次序,第三類,小客戶，單個(gè)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)都不大,只占公司20%銷售額的80%的客戶,不必做客戶計(jì)劃。但有時(shí)

16、可對(duì)一群相似的客戶作一個(gè)總體計(jì)劃或是挑一兩個(gè)客戶作最低計(jì)劃以幫助業(yè)務(wù)員提高水平,A,B,C,D,第一類,第二類,第三類,管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,14,客戶計(jì)劃具體用途,主要用途,1. 高層溝通,將客戶戰(zhàn)略，資源分配告知高層(或上級(jí))并獲得批準(zhǔn),2. 指導(dǎo)具體行動(dòng),指導(dǎo)銷售人員行動(dòng)包括機(jī)會(huì)和困難，目標(biāo)，行動(dòng)方案，資源要求,3. 信息儲(chǔ)存,將客戶信息變成企業(yè)知識(shí)的一部分。包括客戶基本情況，以往業(yè)績(jī)以及客戶意見(jiàn)反饋,4. 與客戶溝通,用于與客戶共同制訂戰(zhàn)略計(jì)劃。與高層綜述相似，但重點(diǎn)在于贏得客戶對(duì)計(jì)劃建議的認(rèn)同,客戶A計(jì)劃,管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,15,客戶計(jì)

17、劃內(nèi)容概述,資料信息塊,客戶檔案 (14頁(yè)),業(yè)績(jī)檔案 (12頁(yè)),客戶報(bào)告單 (1頁(yè)),機(jī)會(huì)和困難分析 (1頁(yè)),目標(biāo)，策略，資源以及詳細(xì)行動(dòng)計(jì)劃 (24頁(yè)),長(zhǎng)遠(yuǎn)問(wèn)題 (1頁(yè)),+,高層綜述(12頁(yè)),關(guān)鍵客戶,除這一部分以外，其余部分均每年做一次。這一部分的目標(biāo)，策略及資源可每半年或每季度根據(jù)新情況加以修改，而行動(dòng)計(jì)劃的修改頻率則可以更高,將客戶情況的最重要內(nèi)容傳遞給公司高層以供決策,管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,16,舜宇集團(tuán)的名配角戰(zhàn)略管理原則,心甘情愿，堅(jiān)定不稱地做名配角 世界500強(qiáng)中就有很多名配角，英特爾、杜邦等就是名配角，名配角是一種形態(tài)、生存方式，并不是所有的

18、企業(yè)者要成為主角 真正令一個(gè)偉大的是它能否提供一種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，能否為社會(huì)培育優(yōu)秀人才，能否推動(dòng)人類生活品質(zhì)提升，能否為民族文化振興而培育出一種新型有生命力的文化 只有做名配角戰(zhàn)略成為每一個(gè)舜宇人的生活方式、行為做風(fēng)、決策原則，在每個(gè)行動(dòng)和結(jié)果上體現(xiàn)出名配角精神，舜宇才真正有了自己的戰(zhàn)略 戰(zhàn)略是一種角度刁、想得深，其他人想模仿也覺(jué)得太難或太費(fèi)事的唯一性 舜宇的名配角戰(zhàn)略不僅要成為溶化在舜宇血液中的東西，還必須擁有舜宇人自己獨(dú)特的無(wú)與倫比的，一看，一聽(tīng)就知道是舜宇的特色 戰(zhàn)略決不意味著一份文案，它是一種思考方式，一種決策習(xí)慣，一種工作程序，一種一往無(wú)悔，清醒理性，拋棄任何幻想的選擇,管理資源

19、吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,17,舜宇集團(tuán)的名配角戰(zhàn)略管理原則續(xù)一,不要希望同時(shí)擁有好幾種選擇，即專業(yè)化又多元化，即做品牌又做名配角，即合資又不受束縛。尤其在戰(zhàn)略上，千萬(wàn)不能腳踏一只以上的船 舜宇的名配角戰(zhàn)略必須以“聚焦”為核心原則，集中力量打殲滅戰(zhàn)，集中力量辦大事 舜宇將盯準(zhǔn)五十家國(guó)際級(jí)光電產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，研究他們?cè)诟墒裁?，想干什么，怎么干的，還要研究舜宇能為他們干些什么，他們想要舜宇干什么。一句話：要千方百計(jì)研究舜宇能為這五十家企業(yè)干些什么 如何從客串到名配角，再到名配角；如何從給少數(shù)國(guó)際級(jí)光電企業(yè)做配角到給很多光電企業(yè)做配角；這些行為成為舜宇高管層的首要“研發(fā)課題” 研究吃透這五十家企業(yè)，是舜宇戰(zhàn)略管理的重心 研究行業(yè)，研究五十家主角，研究舜宇的名配角“路線圖”所