1、大區(qū)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（2009年7月-12月） 區(qū)域市場(chǎng)報(bào)告人：,要求:2009年5月30日下午五點(diǎn)三十分前 將完成好的報(bào)告發(fā)給公司,前 言關(guān)于09年區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的幾點(diǎn)說明,1、本計(jì)劃提供的“樣表”目的是讓各級(jí)市場(chǎng)人員借以參照，根據(jù)自己的需要進(jìn)行調(diào)整、取舍、進(jìn)而完善，公司希望能夠大家能夠?qū)⒐舅畔⑼高^你數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)分析，可以清楚明了的知道市場(chǎng)狀況、管理狀況以及下一步計(jì)劃。 2、依據(jù)同時(shí)下發(fā)的09年產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)、09年促銷推廣策略、09年核心終端建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、09年新品規(guī)劃、09年全國(guó)KA管理按調(diào)整后負(fù)責(zé)區(qū)域提報(bào)； 3、在做資料分析時(shí)現(xiàn)任大區(qū)經(jīng)理：分析所管轄整個(gè)大區(qū)銷售數(shù)據(jù)分析； 現(xiàn)任區(qū)域

2、經(jīng)理：分析所管轄區(qū)域銷售數(shù)據(jù)分析； 4、有些表格需要填些比較多的內(nèi)容，建議大家單獨(dú)用EXCEL或者WORD文件，在PPT中采用鏈接的方式（傳輸文件時(shí)要把鏈接的文件一起附上），這樣你既可清楚讓大家看到你的內(nèi)容，同時(shí)讓你的報(bào)告美觀又詳實(shí)。 5、要做好這份報(bào)告可能會(huì)讓你很辛苦，但是當(dāng)你用心做的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)過去展開工作的時(shí)候是如何想的，如何行動(dòng)，最后效果如何、所有這一切對(duì)你2009年的市場(chǎng)規(guī)劃和思考都非常有幫助，不知不覺你會(huì)獲益匪淺，你會(huì)更有信心挑戰(zhàn)2009年的一切，天道酬勤，祝你成長(zhǎng)，祝你成功！,綱 要,一、08財(cái)年?duì)I銷分析 二、SWOT分析 三、09年?duì)I銷目標(biāo) 四、營(yíng)銷策略 五、團(tuán)隊(duì)建設(shè) 六、應(yīng)急

3、方案,一、08財(cái)年?duì)I銷分析,1、蛋黃派銷售數(shù)據(jù)分析（后附樣表和模版圖） 2、愛尚非蛋糕銷售數(shù)據(jù)分析 3、愛尚心心卷銷售數(shù)據(jù)分析,（一）08年同期（7-12月）各品類銷售數(shù)據(jù)分析：,（二）08財(cái)年銷售費(fèi)用數(shù)據(jù)分析：,1、區(qū)域內(nèi)整體費(fèi)用分析（后附樣表和模版圖）,（三）競(jìng)品分析 （四）客戶管理與渠道建設(shè) （五）市場(chǎng)推廣回顧分析 （六）團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理回顧分析,一、08財(cái)年?duì)I銷分析,1.蛋黃派銷售數(shù)據(jù)分析1.1 蛋黃派銷售收入分析(同期對(duì)比數(shù)據(jù)樣表),達(dá)成費(fèi)銷比=申請(qǐng)費(fèi)用/實(shí)績(jī)*100% 預(yù)算費(fèi)用比=目標(biāo)卡下達(dá)費(fèi)銷比,單位：萬元,1.2 蛋黃派銷售目標(biāo)與實(shí)際達(dá)成對(duì)比圖(柱狀圖),1.3 蛋黃派銷售收入同

4、期對(duì)比圖(柱狀圖),1.4.1蛋黃派各區(qū)域銷售占比和排名(樣表),大區(qū)經(jīng)理:分析各管轄區(qū)域銷售占比和排名 區(qū)域經(jīng)理:分析轄區(qū)內(nèi)各經(jīng)銷商銷售占比和排名,1.4.2蛋黃派各區(qū)域銷售占比和排名(樣表),大區(qū)經(jīng)理:分析各區(qū)域銷售月度占比趨勢(shì)線 區(qū)域經(jīng)理:分析各轄區(qū)內(nèi)各經(jīng)銷商銷售月度占比趨勢(shì)線,1.5 蛋黃派品項(xiàng)銷售口味占比(樣表和餅圖),1.6 蛋黃派品項(xiàng)銷售規(guī)格占比(樣表),1.7 蛋黃派品項(xiàng)銷售規(guī)格占比分析(餅圖),前1-15名經(jīng)銷商占全國(guó)蛋黃派銷售：,1.8 蛋黃派經(jīng)銷商銷售排名(樣表),大區(qū)經(jīng)理分析大區(qū)內(nèi)前1-20名經(jīng)銷商 區(qū)域經(jīng)理分析區(qū)域所有經(jīng)銷商排名,2.愛尚非蛋糕銷售數(shù)據(jù)分析2.1愛尚非

5、蛋糕銷售收入分析(同期對(duì)比數(shù)據(jù)樣表),達(dá)成費(fèi)銷比=申請(qǐng)費(fèi)用/實(shí)績(jī)*100% 預(yù)算費(fèi)用比=目標(biāo)卡下達(dá)費(fèi)銷比 按照07年實(shí)際上市時(shí)間填寫數(shù)據(jù),2.2愛尚非蛋糕銷售目標(biāo)與實(shí)際達(dá)成對(duì)比圖(柱狀圖),2.3愛尚非蛋糕銷售收入同期對(duì)比圖(柱狀圖),2.4.1愛尚非蛋糕各區(qū)域銷售占比和排名(樣表),2.4.2愛尚非蛋糕各區(qū)域銷售占比和排名(樣表),2.5 愛尚非蛋糕品項(xiàng)銷售口味占比(樣表和餅圖),餅圖分析，樣稿參照,2.6 非蛋糕品項(xiàng)銷售規(guī)格占比(樣表),2.7 非蛋糕品項(xiàng)銷售規(guī)格占比分析(餅圖),餅圖分析，樣稿參照,按照非蛋糕品類進(jìn)行分析,前1-15名經(jīng)銷商占全國(guó)非蛋糕銷售：,2.8 非蛋糕經(jīng)銷商銷售排名

6、(樣表),大區(qū)經(jīng)理分析大區(qū)內(nèi)前1-20名經(jīng)銷商 區(qū)域經(jīng)理分析區(qū)域所有經(jīng)銷商排名,3.愛尚心心卷銷售數(shù)據(jù)分析3.1愛尚心心卷銷售收入分析(數(shù)據(jù)樣表),達(dá)成費(fèi)銷比=申請(qǐng)費(fèi)用/實(shí)績(jī)*100% 預(yù)算費(fèi)用比=目標(biāo)卡下達(dá)費(fèi)銷比 按照08年實(shí)際上市時(shí)間填寫數(shù)據(jù),3.2愛尚心心卷銷售目標(biāo)與實(shí)際達(dá)成對(duì)比圖(柱狀圖),3.3愛尚心心卷各區(qū)域銷售占比和排名(樣表),3.4愛尚心心卷各區(qū)域銷售占比和排名(樣表),3.5 愛尚心心卷品項(xiàng)銷售口味占比(樣表和餅圖),餅圖分析，樣稿參照,3.6 心心卷品項(xiàng)銷售規(guī)格占比(樣表),大區(qū)經(jīng)理:分析各區(qū)域銷售銷售占比 區(qū)域經(jīng)理:分析轄區(qū)內(nèi)各經(jīng)銷商的銷售占比,3.7 心心卷品項(xiàng)銷售規(guī)

7、格占比分析(餅圖),前1-15名經(jīng)銷商占全國(guó)非蛋糕銷售：,3.8 心心卷經(jīng)銷商銷售排名(樣表),大區(qū)經(jīng)理分析大區(qū)內(nèi)前1-20名經(jīng)銷商 區(qū)域經(jīng)理分析區(qū)域所有經(jīng)銷商排名,二、SWOT分析,1、SWOT分析:,2.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析:,注：分三個(gè)等級(jí)強(qiáng)、一般、弱，分值分別為9、7、5，對(duì)自己和最主要競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估打分,注：分三個(gè)等級(jí)強(qiáng)、一般、弱，分值分別為9、7、5，對(duì)自己和最主要競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行打分，得出競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估指數(shù),2.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析:,競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)分析及09改善計(jì)劃：,銷售力,產(chǎn)品力,渠道力,拉動(dòng)力,企業(yè)力,消費(fèi)者,自有品牌,競(jìng)品A,X,S,S,S,X,F,小計(jì),M,Q,S,X,S,S,F,F,小計(jì),N

8、,G,綜合分值,T,W,階段性競(jìng)爭(zhēng)力,競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo),1、 2、 3、 4. .,1、 2、 3、 4. ,09改善對(duì)策,競(jìng)品B,X,F,F,R,F,F,X,K,Z,長(zhǎng)期性競(jìng)爭(zhēng)力,注：XSF代表分值，M=X+S+X，評(píng)價(jià)各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力， 如何將現(xiàn)在的銷量增長(zhǎng)和未來長(zhǎng)期發(fā)展的市場(chǎng)結(jié)合起來？,分 析 樣 表,三、09營(yíng)銷目標(biāo),2009年?duì)I銷整體目標(biāo),針對(duì)于統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)做系統(tǒng)的分析以達(dá)到控制費(fèi)用和成本！,四、09營(yíng)銷策略,2009年?duì)I銷策略,連接到EXCEL文本09年銷量增長(zhǎng)策略及額度指標(biāo)分解09321，以便在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方面容易方便,（一）09年度營(yíng)銷策略規(guī)劃方向指引-1,（一）09年度營(yíng)銷策略規(guī)劃方向指引-2,（一）09年度營(yíng)銷策略規(guī)劃方向指引-3,（一）09年度營(yíng)銷策略規(guī)劃方向指引-4,（二）09年度城市分級(jí),十四)SP活動(dòng)計(jì)劃,五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,（一）區(qū)域分城市人力資源經(jīng)營(yíng)計(jì)劃:,區(qū)