1、1、2008年春節(jié)消費者推廣方案“吉”迎來新春，北京、2、活動背景、活動目的、活動戰(zhàn)略、活動時間場所、活動主題、活動形式、媒體支持、終端材料、促銷禮物、活動預(yù)算、活動、活動弊大型宣傳主題需要通過銷售渠道與消費者交流，提高活動的興趣和參與度。 07年510月，我公司開展了兩個階段的地面推廣，消費者對祝福北京的活動有著基本的認知，但仍需要深入宣傳。 春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，象征辭舊迎新、吉慶喜悅。 國人的傳統(tǒng)習(xí)慣是年商品、家庭團聚、拜訪好友，零售餐飲業(yè)在迎接消費高峰的同時，也是促銷活動的高潮。 正好08年是中國奧運會年，是世界上最受矚目的熱點。 因此，強調(diào)中華民族吉慶的特色有助于吸引消費者眼球。

2、 活動背景4、春節(jié)消費者推廣活動進一步加深08年56個民族祝福北京大型宣傳活動的主題，加深北京活動和56個民族的相關(guān)理解，提高活動參與度。 抓住春節(jié)和08中國奧運會的契機，增強罐裝王老吉的“吉慶”感性訴求，形成全國高檔品牌形象。 春節(jié)活動的促銷安裝，配合即時購買禮品和郵件互動的活動形式，吸引消費者購買，提高終端銷售額。 想利用精致的工作和有一定收藏價值的贈品，在消費者團體中形成日常的話題。 通過促銷，提高品牌的榮譽。 活動的目的，5，春節(jié)，吉慶，56民族，祝福北京，活動戰(zhàn)略，“56民族”給消費者以生硬感，有距離感，不親切感。 春節(jié)和“祝福北京”沒有直接關(guān)系。 怎么把這四種元素有機地結(jié)合起來呢？

3、 6、本次春節(jié)活動形象代言人民族吉娃，1、吉娃是56個民族的象征，是生動的形象化表現(xiàn)2、吉娃笑著突出了春節(jié)的吉慶氣氛。 3，56個民族，56種吉娃娃具有一定的收藏價值。 活動戰(zhàn)略，7、“吉”迎新春，祝福北京，主題評論： 1、吉，第一層意思代表“王老吉”春節(jié)活動。 2、吉、第二層的意思是引起“吉慶”的品牌個性訴求。 3、吉、第三層的意思表示“民族吉娃”，是56個民族符號。 4 .祝福北京是前兩個階段活動的延長，深化08年奧運會年北京主題的祝福活動，使消費者聯(lián)想到王老吉和奧運會，形成全國的高級品牌形象。 活動主題，8，商超活動執(zhí)行時間： 2008年1月18日2月21日(訂正35日)飲食活動執(zhí)行時間

4、： 2008年1月18日2月6日(訂正20日)活動區(qū)域：全國產(chǎn)品：商超6連包，12連包和全箱(全箱)飲食單罐，活動時間場所、 活動期間，在活動指定商超購買王老吉促銷裝置中放入一張記事卡，或者在指定飲食店購買指定2罐也可以得到一張記事卡。 刮取后可以接受密碼，將密碼發(fā)送到指定編號，參加抽簽。 大眾使者獎：參加紀念金幣和北京祈福盛會，價值4999元大眾祝福獎：紀念金幣，價值2008元大眾吉慶獎： 56個民族美麗紀念吉娃一組，價值580元，2008名大眾吉利獎：中國手機吉利獎和吉慶獎即時提取，將表彰方式即時通知參加者，郵件參加的祝福獎和信使獎每周抽選一次，當(dāng)選名額和以前一樣。 吉運、吉利、吉慶獎都可

5、以參加大眾祝福獎和大眾使者獎的抽簽。 活動形式SP抽簽，11、SP公司用郵件回復(fù)手機的充值卡號碼和密碼，發(fā)送中選者到達的手機，中選者可以自己充值，也可以給好朋友充值。 前期盡量提高當(dāng)選概率和人數(shù)，拉動郵件量。SP用郵件回復(fù)了前30萬參加者的手機手機彩鈴和屏幕保護程序的下載方式。 一套吉娃獎方式是參考金幣獎方式進行的。 30萬人以上的參加者，從SP公司“感謝您的參加！ 手機的彩鈴和屏幕保護程序被贈送了，但是有機會參加其他獎項的抽獎。 抽簽的結(jié)果將在7月15日后通知。 到參加者的手機。 活動形式SP抽簽、12、消費者在活動期間，通過活動指定終端(商超和飲食)購買促銷裝置，就可以從領(lǐng)導(dǎo)和服務(wù)臺接受對

6、應(yīng)的贈品。 商超路線：買六連包買一箱買十二連包買一對買二十四罐或者兩個十二連包贈兩個，備注：上述都是效果圖，花樣要調(diào)整后保留。 活動形式即時購買禮物，13，消費者在活動期間，用活動指定終端(商超和飲食)購買促銷裝置，就可以從領(lǐng)導(dǎo)和服務(wù)臺接受對應(yīng)的禮物。 飲食渠道：買兩罐買一包或八個買四罐買面額IP充值卡，買三十元買六罐買兩個，備注：以上都是效果圖，圖案要調(diào)整后保留。 活動形式即時購買禮品，14，2個吉娃娃包裝效果圖，五十六個吉娃娃包裝效果圖，促銷禮品，15，生動堆棧陳列的主要商超網(wǎng)站建議安排2位領(lǐng)導(dǎo)交替。 招聘采購員培訓(xùn)的建議由專業(yè)的活動執(zhí)行公司管理，或由各地市場營銷人員組織，銷售部協(xié)作完成。

7、 有促銷主管編制的辦事處，由促銷主管全面負責(zé)招聘、培訓(xùn)及日常管理。 買方建議接受兩次以上的培訓(xùn)，最初的培訓(xùn)內(nèi)容是公司的情況和產(chǎn)品知識培訓(xùn)第二次的培訓(xùn)內(nèi)容是這次的活動形式和會話術(shù)。 接受訓(xùn)練后，必須通過書面考試才能開始工作。 書面考試問題的提案由各地推動者制定。 導(dǎo)游建議穿我司統(tǒng)一的促銷服，形象好，大方清潔，淡妝，呼吸清新。 職能建議包括活動的意義和內(nèi)容介紹、參與方式、項目維護、傳單分發(fā)等。 主，16，主屏幕，終端支持，17，商超根顯示屏(生動主題/常規(guī))，TG終端框顯示屏，正常貨架生動顯示卡，貨架卡，面包卡，DM傳單，購物活動預(yù)算，注：各地區(qū)的費用預(yù)算以各地區(qū)的活動據(jù)點的提交比率分配，因此僅供參考。 各地區(qū)之間可以安排費用預(yù)算，以免超過各費用預(yù)算。 超過各費用預(yù)算時，由各地區(qū)的費用自行承擔(dān)。21、商超系統(tǒng)預(yù)算為10，184，250元。 活動預(yù)算，備注：商超和飲食的民族吉娃預(yù)算包括SP抽簽2008套56個