1、項目SWOT分析，案例1，3頁，項目SWOT分析，項目優(yōu)勢大于劣勢，機會大于威脅。具有較好的發(fā)展?jié)摿Α０咐?，SWOT矩陣分析，S(優(yōu)勢)項目等風景秀麗的鼎湖山，自然環(huán)境美麗，地域功能位于城市居住區(qū)，適合居住。2.項目周圍已經(jīng)有幾個小區(qū)入住，人流增加，提高了項目的潛在價值。3.項目區(qū)域交通網(wǎng)絡完善，無障礙，大大提高本項目交通便利力。4.本項目是當?shù)亻_發(fā)商已經(jīng)積累了多個地區(qū)項目的開發(fā)經(jīng)驗的客戶資源基礎。W(十三)本項目所在地鄭智薰自詡為主中心城市，人流少，商業(yè)氣氛不好，人氣不足。巴士線路少，輻射范圍小。周邊生活輔助設施目前質(zhì)量不高，居民生活質(zhì)量受到一定影響。項目規(guī)模比較小，難以形成群眾優(yōu)勢。SW

2、OT矩陣分析、O(機會)本項目所在地地區(qū)房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，近幾年投資力大，項目對象客戶群不斷涌入，外來客戶地區(qū)身份逐漸提高。景觀的旅游業(yè)發(fā)展相當快，因此旅游投資者逐年增加。地區(qū)內(nèi)居民收入穩(wěn)定，經(jīng)濟發(fā)展速度快，市場需求能挖掘巨大的空間。T(威脅)WHO花園、山水車、世紀夜源等多個競爭對手對部分客戶進行分類，并與本項目展開正面競爭。國家宏觀調(diào)控政策給未來市場市場帶來不確定性，根據(jù)購買來源和消費目標尋找項目優(yōu)勢因素，轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷優(yōu)勢戰(zhàn)略和賣點。但是在產(chǎn)品規(guī)劃設計過程中，要努力避免項目弱勢和威脅因素，產(chǎn)品設計要發(fā)揮優(yōu)勢，營銷營銷要避免虛脫，形成項目開發(fā)銷售的一體化優(yōu)勢。分析結論：案例3，項目SWOT分析，

3、綜合分析結論：本項目核心競爭力顯著，總價格低，低首付優(yōu)勢，需求最強的初中購買者，同時具有卓越的投資價值和樂觀的發(fā)展前景。劣勢體現(xiàn)在發(fā)展性上，阻力相應地變化。機會和威脅主要來自市場形式。如果早點進入市場，建立足夠的輔助設施提高附加值，項目比性能會進一步提高。整個項目市場的風險價值較低，但實現(xiàn)快速資金回收的關鍵因素是銷售促進體系的強大協(xié)調(diào)和短時間內(nèi)客戶積累渠道。(David aser，Northern Exposure(美國電視電視劇)，快去不是目的，而是實現(xiàn)既得利益是最終的根本。)。合理的價錢和價錢策略有助于開發(fā)人員快速提高融資水平。案例4，12，4，項目價值結構，1，項目SWOT分析優(yōu)勢(S)

4、，13，4，項目價值結構，1，項目SWOT分析缺點(W)，摘要：在位置、規(guī)模、產(chǎn)品、牌子等方面有效地整合項目競爭力，形成強大的綜合競爭力，突破市場甚至現(xiàn)有的競爭水平，在市場中脫穎而出，成為地區(qū)標志。案例5、宗地分析、項目SWOT分析、優(yōu)勢Strength、宗地本身：地形平坦，項目產(chǎn)品規(guī)劃容易。區(qū)域環(huán)境：與水口鎮(zhèn)文化體育中心相鄰，文體、生活休閑資源豐富。周邊社區(qū)：地區(qū)內(nèi)的藍波灣、國際新城等項目都是高級別墅建筑，提高了整個地區(qū)的形象，與城市未來高級住宅區(qū)相鄰。有更好的地理位置，豐富的生活休閑資源。、地塊分析、項目SWOT分析、十三Weakness、容積率：項目容積率高，3.3在一定程度上限制了項目

5、質(zhì)量和計劃。4 環(huán)境：地塊所處的地區(qū)不好，工廠工廠、工廠、農(nóng)戶、雜草地等骯臟的環(huán)境會對項目近來產(chǎn)生負面影響。另一個地塊有高壓線，給項目后期的銷售帶來限制。生活套餐：項目周邊目前人氣不旺，居住氣氛不好，日常商業(yè)套餐不足，家庭購物近期不會有明顯改善。容積率高，現(xiàn)有環(huán)境惡劣，生活輔助設施不足。地塊分析，項目SWOT分析，機會Opportunity，全體市場：近年來惠州房地產(chǎn)市場高速發(fā)展，但整個市場仍然運行良好，整體市場后期看起來很好。郊區(qū)交通：2010年地鐵3號線、沈惠輕軌列車開通、“一小時生活權”投機，導致越來越多的深圳市投資客戶進入惠州房地產(chǎn)投資，將有力地帶動惠州房地產(chǎn)的發(fā)展。銷售價錢：目前，水

6、口房價仍然是惠州市低價，珠江三角洲城市硅谷，大幅上漲的空間，上升的潛力很大。市場運行良好，外地客戶交易樂觀，價錢上漲潛力大。地塊分析，項目SWOT分析，Threat威脅，房地產(chǎn)政策競爭對手：地區(qū)內(nèi)部分住宅項目，國際新城和藍波灣晚些時候項目推出不可避免地影響本項目晚些時候的入學考試場，將本項目目標客戶群分成部分，給本項目市場競爭力帶來壓力和沖擊。其他地區(qū)：根據(jù)江北偏區(qū)計劃及基礎設施補充，對本項目對象客戶中的一些進行分類。房地產(chǎn)政策頻繁，客戶住房謹慎，有競爭對手及其他地區(qū)切換客戶。在哪里可以找到牙齒地的點金魔杖？制作精細市場精制產(chǎn)品，提高長江江華水區(qū)湖濱公園和文化體育中心的生活休閑資源及項目發(fā)展前

7、景。運營中適當借用周圍大社區(qū)的好形象宣傳自己。創(chuàng)新(WHO)可以創(chuàng)建電影領域的標志，具有獨特性的高層產(chǎn)品。避免在短暫的市場、科學合理的差別化市場定位、市場競爭中脫穎而出。圍繞項目地塊的屬性和市場定位、精美的產(chǎn)品、精美的包裝、硬件和軟件添加等提高項目質(zhì)量。注視政府政策，調(diào)整項目傳播戰(zhàn)略。案例6，東方行，項目解釋，項目綜合分析，在這種糾纏的關系中，我們要強調(diào)項目本身的亮點。案例7，26，SWOT分析，項目核心價值梳理，S，W，T，O，扇區(qū)價值城市地標。學區(qū)價值：芙蓉初中，柳永小學鄰居。牌子價值：東方新城的口碑和新金紅企業(yè)牌子(秀云間)。產(chǎn)品：高點，弧形設計不良口碑：東方新城經(jīng)濟用房負面口碑影響，競

8、爭：下一階段推出項目，競爭激烈。2007年長沙市房地產(chǎn)市場將持續(xù)快速增長，保持市場供應旺盛的局面。扇區(qū)決定價值。搶占市場傳播機會。同一地區(qū)內(nèi)的市場營銷水平粗劣，沒有體系。，項目SWOT分析，優(yōu)點：項目本身的素質(zhì)，特別是扇區(qū)、景觀、產(chǎn)品開發(fā)人員牌子效果明顯，有很多忠實的客戶。早期形象高的企業(yè)，廣為客戶認可；缺點：批準期限長達8個月，客戶難以維持；項目等待時間長，源損失機會大；機會：深圳市西安將成為未來兩年深圳市房地產(chǎn)的熱點，保安不斷，館內(nèi)客戶開始同意。項目開發(fā)可以任意移動，靜觀其變。競爭項目宣傳也帶來了項目客戶。威脅：同期同質(zhì)性項目數(shù)量龐大，競爭激烈。館內(nèi)顧客關閉房子仍有構圖和質(zhì)量上的障礙。形成

9、戰(zhàn)略，發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會，勢支持勢，掌握當?shù)卣Z氣，傳播高形象強勢，以高品質(zhì)展示吸引客戶，創(chuàng)造和提高開發(fā)牌子價值，創(chuàng)造市場營銷的機會，利用機會，克服劣勢，大勢現(xiàn)場，核心活動，同種轉(zhuǎn)移，同類轉(zhuǎn)移。2、規(guī)模優(yōu)勢：面積660英畝，共72萬平方；3.產(chǎn)品優(yōu)點：產(chǎn)品定位和產(chǎn)品價錢比性能構建充分實現(xiàn)了德食建筑風格、戶型面積區(qū)間合理化、精細化等差別化。4.環(huán)境優(yōu)勢：240畝原生態(tài)山地景觀資源，整體綠化率65%。5.交通基礎設施優(yōu)勢：項目所在地交通形象比較好，預示著地區(qū)的無限發(fā)展?jié)摿?。例如：岳麓大道、雷鋒大道、金星大道等。十三(W): 1，生活輔助十三：項目周邊經(jīng)濟發(fā)展相對低迷，生活輔助設施不足；2.交通環(huán)境的

10、劣勢：現(xiàn)在項目周圍的巴士線路少，旅行不便。3.居住氛圍的劣勢：周圍缺乏成熟的生活環(huán)境。項目SWOT分析、機會(O): 1、區(qū)域發(fā)展機會2。產(chǎn)業(yè)集群的主導機會：項目周邊高新技術院、對象投資區(qū)、城通工業(yè)園等大型公園和牌子、規(guī)模大板、產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展一觸即發(fā)。項目SWOT分析，威脅(T): 1，區(qū)域認同威脅：住宅郊區(qū)化，住宅理念的變化還在開始階段，對區(qū)域的承認還有時間。2.區(qū)域消費能力威脅：項目必須面對擴大消費階層和延長消費半徑的方法。3.地區(qū)競爭的威脅：岳麓區(qū)北平金星大道兩岸土地已是名花主，預計2008年牙齒地區(qū)的可開發(fā)總量將達到6000多畝，為大部分牌子開發(fā)者和500多畝大盤，本事件的開發(fā)將面臨巨

11、大的競爭壓力。(威廉莎士比亞，美國電視電視劇，英語)，項目風暴分析，第一，生活支持的缺點；2、交通環(huán)境的缺點；3、生活氛圍的缺點；1、開發(fā)優(yōu)勢：一流開發(fā)團隊。2.規(guī)模優(yōu)勢：場地660畝，共72萬平方。3、產(chǎn)品優(yōu)勢：價錢/性能組合。4.環(huán)境優(yōu)勢：項目擁有240畝原生態(tài)山地景觀資源。5、交通基礎設施優(yōu)勢：交通圖像預測區(qū)域開發(fā)。，占有市場空白差別化定位，強調(diào)項目產(chǎn)品及其自身特點，依靠自己獨特的資源，強調(diào)項目特點。要根據(jù)當?shù)貤l件充分利用地塊現(xiàn)有資源?？焖匍_始，把握機會利用資源，實現(xiàn)全方位互動，定位有戰(zhàn)略高度，實現(xiàn)區(qū)域特性的價值，突破區(qū)域界限，發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會，發(fā)揮優(yōu)勢，改變威脅，利用機會，克服劣勢，

12、減少劣勢，威脅，優(yōu)勢3、區(qū)域競爭的威脅；1、規(guī)劃設計機會；2、區(qū)域發(fā)展機會；3、產(chǎn)業(yè)集群主導的機會；案例9，08新產(chǎn)品SWOT柔道，S(優(yōu)勢)牌子優(yōu)勢吸引力牙齒大稀缺資源優(yōu)勢：鳳慶高爾夫，馬錫山天然景觀升值前景優(yōu)勢：形成地區(qū)氛圍，價值暴漲，評價升值潛力自鳴，W(劣勢)已有一千戶o(機會)東城東偏區(qū)電熱，升值潛力巨大，威脅(SWOT)板塊競爭激烈。市場等時期供應大臣政策應激占據(jù)競爭優(yōu)勢。進一步提升海灣和牌子形象，提高房地產(chǎn)形象，建立價錢標桿，提高客戶心理期望值，降低噪音措施、形象營銷、現(xiàn)場包裝發(fā)揮專業(yè)水平，有力展示，案例10，38，案例10，38對合：引進藍天幼兒園(確定)和北京市8中(談判中)

13、；國家級醫(yī)院：擁有北京市國粹醫(yī)院和國際康復中心。8萬平方米商業(yè)街；小區(qū)溫泉。位于房山區(qū)竇店鎮(zhèn)政府對面，周邊環(huán)境比較成熟。就在錦繡高爾夫球場旁邊，生態(tài)環(huán)境很好。缺點：W楊怡很多，社區(qū)開發(fā)和管理困難。房山區(qū)地區(qū)目前不是住宅熱點。激活項目套裝推遲了，當?shù)厣鐣夥詹荒艹浞终故尽C會：O房山區(qū)是北京市“兩軸兩大多中心”計劃中的“西南生態(tài)帶”，教育、旅游、生態(tài)、文化資源優(yōu)勢比較好?？梢猿蔀楸本┦杏媱澋?1個新城之一。威脅：T房山區(qū)項目都是大市場，生產(chǎn)力和價錢競爭多，客戶轉(zhuǎn)換明顯。、如何避免劣勢？如何更好地利用機會？我們的核心競爭優(yōu)勢是什么？我們?nèi)绾伟l(fā)揮優(yōu)勢？面對競爭，最終如何取勝？39，銷售點集成，產(chǎn)品？

14、地區(qū)？集？大社區(qū)？案例11，41，商家的SWOT分析，S(優(yōu)勢):全街店鋪公館地區(qū)社會質(zhì)量和客戶基礎黃金含量；高起點商業(yè)街規(guī)劃和質(zhì)量；逐步形成范世錡商圈；W(十三):現(xiàn)在基本上沒有商業(yè)氛圍，不能立即繼續(xù)經(jīng)營。o(機會):街頭小店是最受廣東省投資者關注的投資型房地產(chǎn)。公館二期集中商業(yè)即將開工，預計3 5千平方米主力將入住。T(威脅):東莞市投資類型業(yè)務的全部供應是巨大的。大型集中商業(yè)的普及率和勢頭處于領先地位。營銷策略使客戶能夠回到關注業(yè)務價值的來源。設計新的形象，形成分化。降低住房閾值，有效擴大客戶水平。制作范世錡城市商圈的藍圖。案例12，43，項目SWOT分析，Strengths優(yōu)勢項目最高

15、塔位于惠州第二，江北第一；目前建筑物，可以立即裝飾；交通便利，位于惠州大道東側，多輛公交車通過地段潛力，引領南北交通要道，連接博羅、增城、廣州市等的交通干線綜合房地產(chǎn)，功能計劃先進，提供多種服務?？拷麮BD中心的泛CBD高級業(yè)務中心。坐落在專業(yè)市場堆上的物流樞紐占據(jù)了貿(mào)易發(fā)展的先河。44，Weaknesses 13項目是10多年前的爛拖延，好感度不是理想牙齒。項目建筑設計計劃在10多年前，在一定程度上與現(xiàn)階段的要求有差異。綠化不足和容積率太高。周邊環(huán)境和生活配合比較差后，晚進不了市場，市場疑惑較大的工程期間進度緩慢，工程中斷時復職，實力似乎不足。項目成立是1993年，50年財產(chǎn)權，如果原立項的條款不變，實際產(chǎn)權期限將渡邊杏40年。45、Weaknesses機會惠州CBD落戶江北，由于城市規(guī)劃的發(fā)展，地區(qū)開發(fā)取得了很大的機會。完成CBD中心計劃，大部分功能組已經(jīng)投入或正在建設中，領導泛CBD地區(qū)的建設和發(fā)展。(威廉莎士比亞、CBD、CBD、CBD、CBD、CBD)泛CBD地區(qū)目前沒有足