1、準客戶數(shù)據(jù)收集，商家了解客戶的所有級別的數(shù)據(jù)和需求，刺激購買意向，獲取準客戶數(shù)據(jù)的目標，1，獲取客戶的個人資料2，獲取客戶的感覺數(shù)據(jù)3，發(fā)現(xiàn)客戶的要求4，了解客戶的成本預(yù)算5，請求轉(zhuǎn)移介紹，溝通的三個茄子級別，1，非正式級別2，但是你對他的關(guān)心和對你的信任，客戶對產(chǎn)品的認識7歲對確認()重寫()的興趣同意()限額、查找購買點、查找購買點(客戶數(shù)據(jù)采集)和(促進)之間的橋梁(促進)，可以確認僅僅是針對客戶的和知道的。在(收集客戶數(shù)據(jù))和(促進)兩個銷售周期之間找到購買點是尋找重要購買點的目標嗎？確認(配置文件)對重寫(感情) (優(yōu)先)的興趣同意(費用預(yù)算)限制，1，確認客戶的配置文件。2、再次確

2、認準顧客感覺動機。3、承認準客戶對需求重要性的順序。4、同意準客戶提出的費用預(yù)算。5、回答準客戶毽子的問題。查找購買點的步驟，新郎是個外表不平凡的人，為什么好朋友會安靜地問新娘呢？新娘委屈地說?！昂芏嘧非笪业娜宋覑勰悖挥兴粋€人說。我和他結(jié)婚，因為我要和你結(jié)婚，采取行動。牙齒故事其實很多人牙齒不敢要求，害怕被拒絕，失去機會，只有行動的人才能得到。促進什么，促進=行動1理論(1)促進是銷售的目的，就像足球上的臨門一樣。2具體：獲得購買意向，沒有首付款繳納稅的茄子之一，成為渡邊杏。第一個是意志，最后兩個是行動。盛況是什么，顧客購買的兩個茄子原因，購買是一種行為。顧客購買主要是怕失去想要的東西，如

3、何抓住機會，1，對話時的投入度增加時： (顧客顯然同意的時候，他的語氣中好像已經(jīng)有了牙齒產(chǎn)品。當客戶想知道更多問題時，捕捉促進時機的方法，對對話內(nèi)容感興趣的時候：有效的促進措施：及時拿出合同，向客戶開收據(jù)，收取費用，完成的方法，估算的承諾法：兩種茄子方法：刺激法：利益推進法：處理相反問題的核心術(shù)語1。同感2，同感3，商品測試4，加強信任5，功能姜潮6，促進決定，核心：100%熱情，不論結(jié)果如何，平常心，多次不堅決的嘗試，要求。默許，總結(jié)，次要重點，促進T，促進15系：一系動蕩的盲目，李系準備不足，三系憤怒，私系嘲笑，五系沖突，肉桂超壓，7系話多，8系自行問題，9系貪心，15祝賀顧客。表示今后的再次訪問。始終如一，像第一次一樣