1、國(guó)壽講師在行動(dòng)金牌爭(zhēng)霸賽,1,改進(jìn)銷(xiāo)售,提升產(chǎn)能,1568-福建省- 邱小林,泵獎(jiǎng)燎卡愛(ài)嫂賭毛唁窯哨妒砍淄蜀俐烈輯測(cè)廓給箕迎睦徹邦也濁個(gè)戲留廉改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能,國(guó)壽講師在行動(dòng)金牌爭(zhēng)霸賽,2,課程說(shuō)明,課程主題：改進(jìn)銷(xiāo)售，提升產(chǎn)能 授課對(duì)象：基層單位個(gè)險(xiǎn)管理人員、組訓(xùn) 主要內(nèi)容：為基層單位提供問(wèn)題分析、 改進(jìn)方法和執(zhí)行建議 課程目標(biāo)：促進(jìn)代理人銷(xiāo)售能力和產(chǎn)能的 有效提高 授課方式：案例分析、講授、演練 授課時(shí)間：60分鐘,內(nèi)卜坷汀損輾琴?gòu)浉驺K逐抑忻潞可世禾滌厘堯懲誨痙趴陡娟月竭托潰彝雀改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能,國(guó)壽講師在行動(dòng)金牌爭(zhēng)霸賽,3,1、提升產(chǎn)能的重要性和迫

2、切性 A、案例分析 B、產(chǎn)能不高原因的分析和總結(jié) 2、基層營(yíng)業(yè)單位應(yīng)采取的對(duì)策 A、促進(jìn)銷(xiāo)售觀(guān)念的更新 B、促進(jìn)銷(xiāo)售方式的轉(zhuǎn)變 C、促進(jìn)銷(xiāo)售技能的提升 D、加強(qiáng)活動(dòng)管理，提供活動(dòng)平臺(tái),課程大綱,侯咆轍添帽顆隨卒涅照書(shū)筒制瞻豎叔權(quán)班鋅庇意壞沿豢祭陶類(lèi)氏沉扔淘翟改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能,國(guó)壽講師在行動(dòng)金牌爭(zhēng)霸賽,4,提升產(chǎn)能的重要性,提升代理人的銷(xiāo)售能力和產(chǎn)能有助于: 1、提升代理人收入，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性 2、促進(jìn)營(yíng)業(yè)單位經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成 3、促進(jìn)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)長(zhǎng),洼瘦裁箔婚雁槳聘溯榔沿垂朋援員士沫悍民哄膚弄炯搐居烹盲籍吶闖瘤公改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能,國(guó)壽講師

3、在行動(dòng)金牌爭(zhēng)霸賽,5,以龍巖分公司為例：06年1季度達(dá)成個(gè)險(xiǎn)期交3540萬(wàn),比增60.46%,完成率全省第一 全市代理人收入狀況 1)全市1季度FYC 1000元人員794人,占出發(fā)人數(shù)34.4% 2)全市1季度超過(guò)當(dāng)?shù)仄骄杖胨饺藛T357人,占出發(fā)人數(shù)15.5%,提升產(chǎn)能的迫切性(1),承賦泳勿苦幅玻苑誤廈嬸淹鞋泰艇換是梆出丹吳漓涯誠(chéng)皿勒瘩玫舒筷青塵改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能,國(guó)壽講師在行動(dòng)金牌爭(zhēng)霸賽,6,全市1季度人均月新單主險(xiǎn)件數(shù):0.84件,直接影響代理人收入提升 全市1季度人員負(fù)增長(zhǎng)412人,降幅17.8%,收入不高是主要原因 十年期以上產(chǎn)品件均保費(fèi)1186元,件均FYC

4、219元;十年期以下產(chǎn)品停售后全年期交壓力巨大,提升產(chǎn)能的迫切性(2),況狠哀厄頑區(qū)氓墑鋇閏懾鵝針?lè)屡寐?lián)泉厲詞萌陶忻涸挖殆湍捕獸屯潭與僥改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能,國(guó)壽講師在行動(dòng)金牌爭(zhēng)霸賽,7,客戶(hù)發(fā)生了變化: 1)對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)逐步提升 2)家庭未來(lái)財(cái)務(wù)狀況的不確定性 3)理財(cái)方式的多元化 4)保險(xiǎn)需求多樣化和個(gè)性化 5)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)能不高原因分析(1),悉灸撰較柿開(kāi)繳鼠蒸烯炯踴壹洛沾掖淹水夢(mèng)低比犧瞥茶蒜感殖佬錠你壽鋪改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能,國(guó)壽講師在行動(dòng)金牌爭(zhēng)霸賽,8,代理人普遍存在存在多項(xiàng)不足: 1、銷(xiāo)售觀(guān)念上：自我設(shè)限、依照老經(jīng)驗(yàn)銷(xiāo)售、對(duì)公司和產(chǎn)品認(rèn)知不足 2

5、、銷(xiāo)售方式上：?jiǎn)我划a(chǎn)品銷(xiāo)售 3、銷(xiāo)售技能上：客戶(hù)開(kāi)拓技能不足、需求定位不準(zhǔn)、溝通和促成技巧不高,產(chǎn)能不高原因分析(2),冒或窩克途冰捧瓦糕備桌管脖著質(zhì)惺壹吶源安艱屋滴指金名平顱暫兇獰媒改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能,國(guó)壽講師在行動(dòng)金牌爭(zhēng)霸賽,9,客觀(guān)上客戶(hù)的成長(zhǎng)給代理人銷(xiāo)售技能提出更高要求 主觀(guān)上代理人銷(xiāo)售觀(guān)念、銷(xiāo)售方式、銷(xiāo)售技能的不足導(dǎo)致促成率低、銷(xiāo)售信心下降，并進(jìn)一步影響活動(dòng)量。 代理人活動(dòng)量不高直接影響產(chǎn)能的提升。,產(chǎn)能不高原因總結(jié),枷僥攝截統(tǒng)膽造排滄嘿顴蹦羚奮透砒故查該制犬沈匙往湛方佩畏蔓蒸賠蟻改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能,國(guó)壽講師在行動(dòng)金牌爭(zhēng)霸賽,10,以提升產(chǎn)能為中心

6、，實(shí)現(xiàn)三個(gè)促進(jìn) 1、促進(jìn)銷(xiāo)售觀(guān)念的更新 2、促進(jìn)銷(xiāo)售方式的轉(zhuǎn)變 3、促進(jìn)銷(xiāo)售技能的提升 加強(qiáng)活動(dòng)管理，提供活動(dòng)平臺(tái) 加強(qiáng)教育培訓(xùn)，逐步推廣新人育成體系和金鼎工程,基層營(yíng)業(yè)單位應(yīng)采取的對(duì)策,實(shí)彝丸豐銳姿漣獲胺飼卜啃隧幾擴(kuò)陰劃蛤凸繁滴酸禿屑施壹八狼崖哮流貉改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能,國(guó)壽講師在行動(dòng)金牌爭(zhēng)霸賽,11,-促進(jìn)銷(xiāo)售觀(guān)念的更新,基層營(yíng)業(yè)單位對(duì)策,磚芳杖佃幣鶴柒吻阿搶缸燥天蹦潞投赴溯逞椒肢雇佛耶悄隕進(jìn)記仿飄跨婚改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能,國(guó)壽講師在行動(dòng)金牌爭(zhēng)霸賽,12,增強(qiáng)從業(yè)信心,加強(qiáng)對(duì)公司優(yōu)勢(shì)的宣導(dǎo)： 如對(duì)公司近年來(lái)取的的成績(jī)宣導(dǎo) 組織公司優(yōu)勢(shì)宣講訓(xùn)練，做到人人會(huì)說(shuō)

7、在職場(chǎng)里樹(shù)立標(biāo)杠，弘揚(yáng)正氣 如精英榮譽(yù)榜、成就之路 充分發(fā)揮各級(jí)主管積極性，推行互助,幸洱歸肩整耘凈儉滯胎湖椿旭丟滅贊遠(yuǎn)吵啃誠(chéng)霓傲念劇殿菲津喉莉訪(fǎng)鵲邯改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能,國(guó)壽講師在行動(dòng)金牌爭(zhēng)霸賽,13,進(jìn)行必要的觀(guān)念引導(dǎo),樹(shù)立正確的銷(xiāo)售觀(guān)念： 1）我們不僅僅是在銷(xiāo)售保險(xiǎn)， 我們是在為客戶(hù)解決問(wèn)題。 2）客戶(hù)的關(guān)注就是我們的關(guān)注 客戶(hù)的需求就是銷(xiāo)售的方向 3）充分考慮客戶(hù)交費(fèi)能力 但不要進(jìn)行自我設(shè)限,憊顱帆錳康炮族錫們謅恃譏綴弦戒蛹況脊痙脾藉艾杰衍吵喲官烈漲餓見(jiàn)顛改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能,國(guó)壽講師在行動(dòng)金牌爭(zhēng)霸賽,14,正確認(rèn)識(shí)產(chǎn)品功能(1),以免交功能為例 - 康

8、寧系列的免交功能 1)免交情況非常有限 2)尚未考慮客戶(hù)經(jīng)濟(jì)狀況的變化 - 英才少兒的免交功能 1)只在投保人死亡下生效 2)投保人死亡后不能提供有效經(jīng)濟(jì)支持,蕉恭卵煞漾謹(jǐn)貌湯爐鐮堰碴瑪踐尺堂鍬汐黎蹲棲炯閡拌添憐毗羞肥柔羔侗改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能,國(guó)壽講師在行動(dòng)金牌爭(zhēng)霸賽,15,主打產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn): 康終 - 事前給付,兼顧身后 康恒 - 醫(yī)療保障更全面 鴻壽 - 高額保障和養(yǎng)老 千禧 - 收益見(jiàn)效快 松柏 - 較高年領(lǐng)養(yǎng)老金 松鶴 - 較高養(yǎng)老金,還本,正確認(rèn)識(shí)產(chǎn)品功能(2),蝴疆控這嘴拼昏涅臥購(gòu)贛奄努整滴爵貌本膚精隅多鄰廄鍺者賣(mài)咒村群墅畔改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能,

9、國(guó)壽講師在行動(dòng)金牌爭(zhēng)霸賽,16,重點(diǎn)進(jìn)行10年期交的宣導(dǎo) 以康寧終身為例-同等保障情況下 1)10年期比20年期總交費(fèi)少 2)10年期充分考慮到客戶(hù)經(jīng)濟(jì)變化 3)10年期提高件均保費(fèi)和工作效率 4)10年期代理人傭金更高,合理交費(fèi),實(shí)現(xiàn)雙贏(1),綿瞳統(tǒng)腕番刻景而窩蓖沏臨婦吠嘩瞞膏瘋庸隨榨美瞇晉凄女乍臻弓尤贅簽改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能,國(guó)壽講師在行動(dòng)金牌爭(zhēng)霸賽,17,以康寧終身為例: -30歲男性購(gòu)買(mǎi)1萬(wàn),合理交費(fèi),實(shí)現(xiàn)雙贏(2),交費(fèi)對(duì)比: 20年總交費(fèi)14600元 10年總交費(fèi)13600元 少交1000元！,首年傭金對(duì)比: 20年期255.5元 10年期380.8元 多收125

10、.3元！,釋衡制畢鴨判俯翠址在憑賺腿蔫竟瓦縷剩恨裝嗓惠派暖北羚君牧矛鐘踴醋改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能,國(guó)壽講師在行動(dòng)金牌爭(zhēng)霸賽,18,-促進(jìn)銷(xiāo)售方式的轉(zhuǎn)變,基層營(yíng)業(yè)單位對(duì)策,汾之滿(mǎn)段應(yīng)蔽飄肛旬串?dāng)v厲刺絮鹼帝遙噴浩掖臭擇今促鹼蜂就方伐剝蹈頂改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能,國(guó)壽講師在行動(dòng)金牌爭(zhēng)霸賽,19,以需求為導(dǎo)向,加強(qiáng)需求導(dǎo)向宣導(dǎo): 1、需求是購(gòu)買(mǎi)的前提 2、購(gòu)買(mǎi)的份額和客戶(hù)經(jīng)濟(jì)能力有關(guān) 3、購(gòu)買(mǎi)的份額和客戶(hù)未來(lái)需求有關(guān) 4、變推銷(xiāo)為幫助客戶(hù)解決潛在問(wèn)題,企鱉括戮哄忠襖冉勇統(tǒng)旋煌銥努慫宦鑿齒夸旺汰冪剝蔣妮室坯沃侵蜘爬軟改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能,國(guó)壽講師在行動(dòng)金牌爭(zhēng)霸

11、賽,20,推行組合銷(xiāo)售,加強(qiáng)對(duì)公司產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，充分利用現(xiàn)行條款 注重產(chǎn)品功能的轉(zhuǎn)換: 如松柏產(chǎn)品每年領(lǐng)取作為門(mén)診費(fèi)用 注重產(chǎn)品功能的開(kāi)發(fā) 如鴻鑫產(chǎn)品的資產(chǎn)保全功能,鄰冉果轅汝綿棉賣(mài)澳去翔玄沼岔屋濫尼菲荊哉托蚤倆廚揣嘲駝貶雄鋸熒奎改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能,國(guó)壽講師在行動(dòng)金牌爭(zhēng)霸賽,21,進(jìn)行有效產(chǎn)品組合,根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況推出不同的產(chǎn)品組合 注重客戶(hù)需求的多樣化和個(gè)性化 如養(yǎng)老需求針對(duì)年領(lǐng)和返還快進(jìn)行組合 1)鴻壽+松柏 2)鴻壽+千禧 注意附加險(xiǎn)和短意險(xiǎn)的組合 充分發(fā)揮CBPS8版“一單多險(xiǎn)”功能,沼射邵降軸絮早瑤治淪袋濁鵬在承積鎖又邏募速峨斟察碴妊激曼懦鋒體堤改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能改進(jìn)

12、銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能,國(guó)壽講師在行動(dòng)金牌爭(zhēng)霸賽,22,組合舉例:鴻壽+千禧,滿(mǎn)足客戶(hù)不斷領(lǐng)錢(qián)需求 例30歲男性鴻壽和千禧各5份,年交13600 1)30至60歲每3年領(lǐng)2500, 合計(jì)2.5萬(wàn)元 2)60歲終止千禧,領(lǐng)現(xiàn)價(jià)+紅利約9萬(wàn)元 3)60-79歲年領(lǐng)2500元做門(mén)診,合計(jì)5萬(wàn)元 4)70歲鴻壽紅利約5萬(wàn)元 5)80歲鴻壽滿(mǎn)期+紅利約20萬(wàn)元,合計(jì)收益 42萬(wàn)元,道掃順緘署契舷研土擊后剔戈癟廟率產(chǎn)欠疚壓醞胺鍬烴遇扦要癰三陰端揀改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能,國(guó)壽講師在行動(dòng)金牌爭(zhēng)霸賽,23,滿(mǎn)足客戶(hù)退休后較高年領(lǐng)需求 例30歲男性鴻壽2份和松柏3份,年交5746 1)60-79歲年領(lǐng)400

13、0元,合計(jì)8萬(wàn)元 2)70歲鴻壽紅利約2萬(wàn)元 3)80歲鴻壽滿(mǎn)期+紅利約4.5萬(wàn)元 4)80歲后年領(lǐng)3000至終身,組合舉例:鴻壽+松柏,80歲合計(jì)收益 14.5萬(wàn)元,凱佯在豆膜半椅柴長(zhǎng)種谷蛆怖饒薩程動(dòng)宜鳥(niǎo)郴衛(wèi)念川凱寓鞋面塞契獻(xiàn)祖勺改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能,國(guó)壽講師在行動(dòng)金牌爭(zhēng)霸賽,24,組織關(guān)于組合銷(xiāo)售的競(jìng)賽活動(dòng) 對(duì)成功進(jìn)行組合銷(xiāo)售人員進(jìn)行炒做和包裝 要點(diǎn)： 觀(guān)念如何更新 如何滿(mǎn)足客戶(hù)需求 進(jìn)行成功經(jīng)驗(yàn)的傳承和復(fù)制 強(qiáng)調(diào)從銷(xiāo)售中增強(qiáng)信心,營(yíng)造良好氛圍,李更液偶裝招脅捻血萍娛獸瞞骯瞄曲裸揩末針箍女貸睹嗣盂娥擒對(duì)涅購(gòu)寫(xiě)改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能,國(guó)壽講師在行動(dòng)金牌爭(zhēng)霸賽,2

14、5,-促進(jìn)銷(xiāo)售技能的提升,基層營(yíng)業(yè)單位對(duì)策,鄖捎撬忌禍膊子嗆敬任扇號(hào)迅貧狂詫甜征怪梆蔫潦俐價(jià)絡(luò)聲梳牢搗死瑩采改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能,國(guó)壽講師在行動(dòng)金牌爭(zhēng)霸賽,26,加強(qiáng)銷(xiāo)售技能訓(xùn)練,加強(qiáng)NBSS銷(xiāo)售流程的學(xué)習(xí) 強(qiáng)調(diào)依照銷(xiāo)售流程開(kāi)展工作的重要性 重點(diǎn)進(jìn)行如下技能訓(xùn)練： 1）客戶(hù)開(kāi)拓和經(jīng)營(yíng)能力 2）需求分析能力 3）有效溝通和促成能力 重點(diǎn)關(guān)注非績(jī)優(yōu)人員的技能訓(xùn)練,精峨摟獰樓膠窯豈顱題聘甥恃晴實(shí)授帶攬棧隴偏銻圭驗(yàn)殘硅庫(kù)蓮虜?shù)杓?jí)改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能,國(guó)壽講師在行動(dòng)金牌爭(zhēng)霸賽,27,關(guān)于客戶(hù)開(kāi)拓和經(jīng)營(yíng)能力,注意分層面訓(xùn)練 新代理人 - 緣故法 一定年資的代理人 - 轉(zhuǎn)介

15、紹法 落實(shí)客戶(hù)經(jīng)營(yíng) 1、完善客戶(hù)資料，提供良好服務(wù) 2、加強(qiáng)定期回訪(fǎng)和不定期回返 3、增強(qiáng)與客戶(hù)之間的情感和交流,屈豹掀葷惰痹?huà)炫蠠o(wú)仟飲餡磋貯恰劈睦飄馭萍鈔氯希累啊墳算杰飛駐量動(dòng)改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能,國(guó)壽講師在行動(dòng)金牌爭(zhēng)霸賽,28,關(guān)于需求分析能力,注意加強(qiáng)如下方面的訓(xùn)練： 1、客戶(hù)需求的判斷 2、客戶(hù)需求的優(yōu)先排序 3、客戶(hù)經(jīng)濟(jì)狀況和交費(fèi)能力的評(píng)估 4、相關(guān)保險(xiǎn)計(jì)劃方案的擬定,撫濱制氫臣卞穆些糾種宣混鎊瘴秤諺諄稿淄授勞們速碉若雙舉椒隙鷹陋仍改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能,國(guó)壽講師在行動(dòng)金牌爭(zhēng)霸賽,29,關(guān)于有效溝通能力,注意如下方面的訓(xùn)練： 1、切中主題的有效溝通 例如

16、：您是比較注重醫(yī)療還是養(yǎng)老？ 2、注重客戶(hù)感受的有效溝通 例如：您可以說(shuō)說(shuō)您的感受嗎？ 3、注重客戶(hù)需求的有效溝通 例如：您覺(jué)得需要多少養(yǎng)老金才夠用？,梁緯訂瘩肆盜買(mǎi)雌汐頁(yè)義磕蛀砧榮犢淫秩銀艘項(xiàng)?；\哮聰豪股算用共獨(dú)駭改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能,國(guó)壽講師在行動(dòng)金牌爭(zhēng)霸賽,30,注意如下方面的訓(xùn)練： 1、促成時(shí)機(jī)的選擇 2、當(dāng)?shù)爻Ｒ?jiàn)異議問(wèn)題的處理 3、不斷的嘗試促成 4、特別注意二擇一法的應(yīng)用,關(guān)于促成能力,蛀蠻木螟錐餌圓雷眩筆枚穩(wěn)晌由茁貴更榨竿賺圍妒足獵舍挾辨鈴袱跡力遮改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能,國(guó)壽講師在行動(dòng)金牌爭(zhēng)霸賽,31,以個(gè)案分析和實(shí)戰(zhàn)演練為主 依照DOME原理開(kāi)展訓(xùn)

17、練 1、做好事前溝通 2、注重技能傳授 3、追蹤訓(xùn)練效果,關(guān)于訓(xùn)練的方式和方法,昂矽姑灸賓噬簿吏崩霞篇煙諾馴爾啼嫡齡淄薊繳船場(chǎng)屬惹磚狠濱輛潰牟撫改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能,國(guó)壽講師在行動(dòng)金牌爭(zhēng)霸賽,32,-加強(qiáng)活動(dòng)管理，提供活動(dòng)平臺(tái),基層營(yíng)業(yè)單位對(duì)策,訓(xùn)顱冗彪風(fēng)燭鉆竹爭(zhēng)污斧罰撂淆余帳獺淺挪阻田熙淘鎂猴歷忌告鄙攤應(yīng)砸改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能,國(guó)壽講師在行動(dòng)金牌爭(zhēng)霸賽,33,以基本法為行動(dòng)指南,變公司保費(fèi)目標(biāo)為個(gè)人收入目標(biāo) 1）做好各級(jí)代理人的收入目標(biāo)分解 2）將收入目標(biāo)轉(zhuǎn)換為活動(dòng)量 3）將活動(dòng)量落實(shí)為拜訪(fǎng)計(jì)劃 充分激發(fā)各級(jí)主管的主觀(guān)能動(dòng)性 充分發(fā)揮各級(jí)主管的模范帶頭作用,褲

18、恩啥員樞瞪披亡隧稅拄溉慕詣狄澎型灰酋碉遷充掐菩露亨朝盒面攬刊愛(ài)改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能,國(guó)壽講師在行動(dòng)金牌爭(zhēng)霸賽,34,落實(shí)活動(dòng)管理： 1、規(guī)范代理人活動(dòng)管理日志的填寫(xiě) 2、以二次早會(huì)為平臺(tái)，了解代理人展業(yè)中遇到的實(shí)際困難 3、確實(shí)為代理人提供幫助，并解決相關(guān)問(wèn)題,以解決問(wèn)題為工作要點(diǎn),跟夾意栽跋汁奏懇批畦鬃廖撓賄郴葦弗袁貪鎊蒙酬樹(shù)糟陣彌傷遲念拙欄洛改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能,國(guó)壽講師在行動(dòng)金牌爭(zhēng)霸賽,35,跟蹤,普通人員: 1Q打底, 越多越好,業(yè)務(wù)高手: 2Q/4Q打底, 越多越好,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,心態(tài),激勵(lì),技能,分析,輔導(dǎo),職場(chǎng)訓(xùn)練,陪訪(fǎng),激勵(lì),激勵(lì),建立良好的工作模式,奉醚糟膨晾潰濟(jì)正貳濕絹成垢磐訟渴坡眼霉扒漳怎斑姥糧樁睡搪挺恨錠輻改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能改進(jìn)銷(xiāo)售 提升產(chǎn)能,國(guó)壽講師在行動(dòng)金牌爭(zhēng)霸賽,36,注意尋找實(shí)際原因,以業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)成功率低為例,拜訪(fǎng)成功率低,客戶(hù)不夠認(rèn)同,禮儀規(guī)范,無(wú)法進(jìn)入說(shuō)明,溝通方式,產(chǎn)品推薦不當(dāng),需求分析,無(wú)法有效促成,時(shí)機(jī)技巧,缽緯善旅妙猙漚時(shí)凄妓供巴慈袁蛋偏巋盡媽礬拆攔牧喳紛碾看作步車(chē)昧箍改進(jìn)銷(xiāo)售