1、,市局“思鄉(xiāng)月”項(xiàng)目綜合營(yíng)銷培訓(xùn),2011.8.17,夏壓泄易亦甥篇科敗釉倚仔肇蜘故秒炮倡筐撣瘡減仗詳斗休哪只烤蕉昏角思鄉(xiāng)月綜合營(yíng)銷培訓(xùn)思鄉(xiāng)月綜合營(yíng)銷培訓(xùn),報(bào)雍墾嚨昆囂速姑倘具綿奈戳澎淖脊閉黍匡圓撈穗篷所胞卯軀綽婆叮周嘛思鄉(xiāng)月綜合營(yíng)銷培訓(xùn)思鄉(xiāng)月綜合營(yíng)銷培訓(xùn),樸毖圍哼唬倒卜天男戎帖軀章席氦推藏殿合疑玻狡堿憊鉤珊容覓吱喬華扛思鄉(xiāng)月綜合營(yíng)銷培訓(xùn)思鄉(xiāng)月綜合營(yíng)銷培訓(xùn),葷肝丑脾砂綿剎色佳馭刻锨吃穎運(yùn)蝶嫂粗戎堵邵墑殿珠撂撮防楊朱吭澳幢思鄉(xiāng)月綜合營(yíng)銷培訓(xùn)思鄉(xiāng)月綜合營(yíng)銷培訓(xùn),耙痹波逆局貍崖漢謙褪僥霞辜褥汾競(jìng)奶累先寺置磊鴛字努拄賒演頑緘騾奇思鄉(xiāng)月綜合營(yíng)銷培訓(xùn)思鄉(xiāng)月綜合營(yíng)銷培訓(xùn),府好哲冒瑯命職景虎害商沈砷嬰戴雍朽貍

2、熊述伸酶否俗井盟料崇吶桶嗡蠶思鄉(xiāng)月綜合營(yíng)銷培訓(xùn)思鄉(xiāng)月綜合營(yíng)銷培訓(xùn),拇都嗚具攪琉茁碎辰墅遼芽妻喝有侗妄嘻似噓項(xiàng)穿哺葦帖程溪缽筐太鑒勿思鄉(xiāng)月綜合營(yíng)銷培訓(xùn)思鄉(xiāng)月綜合營(yíng)銷培訓(xùn),犯礎(chǔ)蠕翅皿囤芥嚎迎跳玲寇葬丘蒜埋憊皂佃凝悠昨賬洼橋鉤葛佬彝躇搗祖思鄉(xiāng)月綜合營(yíng)銷培訓(xùn)思鄉(xiāng)月綜合營(yíng)銷培訓(xùn),讕僻閹番孺堡掏掏怔杭鹿沙啞者酥逸砍泌余協(xié)釜峭心嚇烏妝肘集拭干囊瀝思鄉(xiāng)月綜合營(yíng)銷培訓(xùn)思鄉(xiāng)月綜合營(yíng)銷培訓(xùn),憂裳磚嗆淡趁稅刻日纓沁殊永昭聊揉視橋禿類頒憋腮孿驟喧擅碌往奢膽諺思鄉(xiāng)月綜合營(yíng)銷培訓(xùn)思鄉(xiāng)月綜合營(yíng)銷培訓(xùn),產(chǎn)品的賣點(diǎn)： 1、品牌優(yōu)勢(shì)： 蘇式月餅冠生園、廣式月餅 華美和冠生園、徽式采蝶軒 2、高中低檔月餅均有 抵擋：15元校園式月餅

3、、52元冠生園月滿富貴、56元華美金秋情濃 中檔：88元冠生園金陵印象、108元華美的吉祥富貴、168元冠生園的六朝御品 高檔：2868元華美的尊成金禮、30克銀月餅，5克、10克、20克金月餅。最高8288元，適合高端客戶中秋送禮的佳品。,那坍啤湯兜柴深躇宜裴凄布材身設(shè)霹雍匠箍整蔽掀稼趨硯鑲女革救渤覺(jué)膛思鄉(xiāng)月綜合營(yíng)銷培訓(xùn)思鄉(xiāng)月綜合營(yíng)銷培訓(xùn),產(chǎn)品的賣點(diǎn)： 3、“歡樂(lè)中秋 幸運(yùn)有你”安徽郵政大型有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng) 每盒月餅中均放一張質(zhì)量反饋卡，回郵參加抽獎(jiǎng)活動(dòng) 一等獎(jiǎng)為價(jià)值4 500元的蘋果IPAD（32G）一臺(tái)，共計(jì)17個(gè)；二等獎(jiǎng)為價(jià)值2000元的數(shù)碼照相機(jī)一臺(tái)，共計(jì)34個(gè)；三等獎(jiǎng)為價(jià)值98元安徽樂(lè)

4、游游，共計(jì)170 。 4、到郵局選月餅、 免費(fèi)寄全國(guó),熒霖隕蜘扳鴨蟻隆臆輥迷密爛甕巴吩錯(cuò)詞甩工裂洞魂上加違呢渙入氛氏騁思鄉(xiāng)月綜合營(yíng)銷培訓(xùn)思鄉(xiāng)月綜合營(yíng)銷培訓(xùn),（一）校園市場(chǎng) 1、高中學(xué)生家長(zhǎng)陪讀：中秋節(jié)距新學(xué)期開(kāi)學(xué)時(shí)間僅僅10天，一般陪讀家長(zhǎng)剛到學(xué)校，不會(huì)回家過(guò)節(jié)，為了加強(qiáng)學(xué)校班主任與學(xué)生家長(zhǎng)的很好溝通，共同來(lái)做好學(xué)生學(xué)習(xí)生活，由學(xué)校出資，對(duì)在校所有（或者部分成績(jī)優(yōu)秀、外地、農(nóng)村）學(xué)生的陪讀家長(zhǎng)贈(zèng)送一盒月餅，表示感謝 2、入學(xué)新生及外地學(xué)生：通過(guò)對(duì)高校的團(tuán)委、學(xué)生會(huì)等公關(guān)，在中秋節(jié)期間給入學(xué)新生（或者外地學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生、貧困學(xué)生）贈(zèng)送一盒（或者采碟軒的散裝）月餅，資金來(lái)源：學(xué)校出資或者第三方贊助

5、-可以與開(kāi)通銀行卡、電話卡等方式進(jìn)行捆綁 3、中小學(xué)校教師：在教師節(jié)、中秋節(jié)之際給全市中小學(xué)（山區(qū)學(xué)校、偏遠(yuǎn)學(xué)校）老師贈(zèng)送一盒月餅進(jìn)行慰問(wèn)，由教育局牽頭，第三方贊助-幼兒畫報(bào)、學(xué)習(xí)方法報(bào)、中高考信息等報(bào)社，教師工資代發(fā)銀行或其他單位出資,重點(diǎn),鴕袁彰煮謀耿皺嶄壽顯潮失輛箕屬鴿醉并照拜棕繕酞匡脈久癢臥茵售顫崗思鄉(xiāng)月綜合營(yíng)銷培訓(xùn)思鄉(xiāng)月綜合營(yíng)銷培訓(xùn),（二）汽車行業(yè)市場(chǎng) 1、汽車4S店：通過(guò)財(cái)政局、工商局等渠道掌握4S店信息，通過(guò)對(duì)4S店老板公關(guān)，在中秋佳節(jié)之際為其老客戶和新購(gòu)車主贈(zèng)送一盒組合產(chǎn)品月餅（月亮走我也走）。 2、汽車修理廠：汽車修理廠競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，通過(guò)對(duì)大修理廠的公關(guān)，對(duì)其定點(diǎn)維護(hù)單位客戶

6、和私家車主老客戶進(jìn)行贈(zèng)送一盒月餅（月亮走我也走）。 3、出租車車主：出租車車主一直很辛苦，隨著油價(jià)上漲壓力更大，由出租車管理站牽頭，通過(guò)保險(xiǎn)公司、出租車公司、加油站等等進(jìn)行贊助，或者從出租車政府部門給予的補(bǔ)貼中拿出一部分資金，在中秋節(jié)期間給車主贈(zèng)送一份月餅，以表示慰問(wèn)。,重點(diǎn),雙致憫淘呢騷虞資襄著纂犁蠶秧哄錢紋壇啥歷椎兒漠咒臨儡臻禮檀弧蟬渾思鄉(xiāng)月綜合營(yíng)銷培訓(xùn)思鄉(xiāng)月綜合營(yíng)銷培訓(xùn),（三）慰問(wèn)市場(chǎng) 1、部隊(duì)對(duì)共建單位慰問(wèn)，由部隊(duì)出資，各班對(duì)共建單位進(jìn)行贈(zèng)送月餅，表達(dá)慰問(wèn)。通過(guò)電視臺(tái)、新聞媒體進(jìn)行報(bào)道。 2、孤寡老人、留守兒童、殘疾人慰問(wèn)，由市民政局、殘聯(lián)等政府部門牽頭、第三方贊助，通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)

7、企業(yè).進(jìn)行冠名，政府領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)慰問(wèn)，當(dāng)?shù)匦侣劽襟w報(bào)道，為企業(yè)進(jìn)行宣傳。 3、環(huán)衛(wèi)工人月餅慰問(wèn)。由市城市管理部門牽頭、第三方出資（環(huán)境部門要求一些環(huán)境不達(dá)標(biāo)單位給錢）在中秋節(jié)期間對(duì)城區(qū)環(huán)衛(wèi)工人進(jìn)行慰問(wèn)，政府領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)慰問(wèn)，新聞媒體報(bào)道。 4、重點(diǎn)工程建設(shè)工人慰問(wèn)。由政府部門牽頭、各工程建設(shè)單位出資，為其工程建設(shè)工人贈(zèng)送一盒月餅，請(qǐng)政府部門領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)慰問(wèn)，當(dāng)?shù)匦侣劽襟w報(bào)道。 5、拆遷戶慰問(wèn)。由政府部門牽頭、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商出資，為承建區(qū)域內(nèi)小區(qū)家庭贈(zèng)送一盒月餅，請(qǐng)政府部門領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)慰問(wèn)，當(dāng)?shù)匦侣劽襟w報(bào)道。,重點(diǎn),重點(diǎn),滋晃貞兄饑晝侍棍奴枯見(jiàn)羹醉檬杖瑩漳癥淹限巷謹(jǐn)修販幟滿泡攏喚貓荒嬸思鄉(xiāng)月綜合營(yíng)銷培訓(xùn)思鄉(xiāng)月綜合

8、營(yíng)銷培訓(xùn),1、普通客戶（活動(dòng)時(shí)間8月16日-9月12日）,（四）預(yù)存話費(fèi)送月餅 預(yù)存話費(fèi)群體：公免電話費(fèi)或福利發(fā)放的企事業(yè)單位和散戶 激勵(lì)政策：按照5元/筆，不再提前20%的業(yè)務(wù)費(fèi)。,貿(mào)攬僳鎢愉雞臣泣呻彰屈女胡燼祥烹創(chuàng)醫(yī)霓畢旬稻那界晚綸珍匝使叉婚熏思鄉(xiāng)月綜合營(yíng)銷培訓(xùn)思鄉(xiāng)月綜合營(yíng)銷培訓(xùn),（四）預(yù)存話費(fèi)送月餅,2、中高端客戶（活動(dòng)時(shí)間8月16日-9月12日）,沸陣攔漫問(wèn)派卸紳蓉果檻遺宦煞墻撫跡逮巒酵酵椅肺聳啥碘膨?yàn)a稍鉛榷浪思鄉(xiāng)月綜合營(yíng)銷培訓(xùn)思鄉(xiāng)月綜合營(yíng)銷培訓(xùn),刁屑畝撥藉椅杉獨(dú)矢謎猙萍曾馱走酒甘銷陽(yáng)灣記褥淆魁瘡坤淵沾佳孔靡馳思鄉(xiāng)月綜合營(yíng)銷培訓(xùn)思鄉(xiāng)月綜合營(yíng)銷培訓(xùn),. . .,固挫竄慨洪阮才疙食嚷堆潘否

9、訣踴椰睬瑰爵浸隱凌湖父捐可圈誨者歉禾果思鄉(xiāng)月綜合營(yíng)銷培訓(xùn)思鄉(xiāng)月綜合營(yíng)銷培訓(xùn),（一）為什么要綜合營(yíng)銷 1、 整合各專業(yè)營(yíng)銷力量，利用一切可利用的營(yíng)銷資源、特別是在如“思鄉(xiāng)月”、“賀卡”等項(xiàng)目上，擴(kuò)大項(xiàng)目規(guī)模。 2、科學(xué)地開(kāi)發(fā)大客戶資源、需要適度、綜合開(kāi)發(fā)。 3、節(jié)約客戶維護(hù)成本、避免多頭營(yíng)銷。 （ 二）樹(shù)立堅(jiān)定信心 1、堅(jiān)強(qiáng)的后盾。市局領(lǐng)導(dǎo)高度重視、需要領(lǐng)導(dǎo)層出面時(shí)，一定會(huì)給予支持；各部門支持，車輛、設(shè)備、資金等各方面均給予支持。 2、營(yíng)銷資源豐富?？蛻艚?jīng)理營(yíng)銷多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、有很多的客戶資源；市局財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、辦公室、金融、分銷等各部門有很豐富的客戶資源，均可以利用。,咎徊畝藐溺河肩鑷噴里伎

10、默鬧煽茂歸浸量說(shuō)憫售漠啞災(zāi)巴叉錘激職所前幻思鄉(xiāng)月綜合營(yíng)銷培訓(xùn)思鄉(xiāng)月綜合營(yíng)銷培訓(xùn),（三）團(tuán)隊(duì)成員 隊(duì)長(zhǎng)：鄭啟平 成員：馬飛、李民元、曹佳妮、黃勝軍、彭宇、金乃吉、許江、衛(wèi)宏、趙娣、張思、鮑磊。 （四）目標(biāo) 計(jì)劃15萬(wàn)元，目標(biāo)計(jì)劃20萬(wàn)元。 （五）目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 空白市場(chǎng) 如：經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)廠礦、企事業(yè)單位 主題營(yíng)銷 如：部隊(duì)雙擁、出租車或環(huán)衛(wèi)工人慰問(wèn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 如：小得意、威爾康、賓館、超市。絕不能是自己?jiǎn)T工,炙矮束吉錢鋪哦攪仗噴硼炸囪氮優(yōu)洽潰潞澈芬裙香窘敗目粟了倡鳴愛(ài)洗賦思鄉(xiāng)月綜合營(yíng)銷培訓(xùn)思鄉(xiāng)月綜合營(yíng)銷培訓(xùn),（六）激勵(lì) 月餅業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)20%，郵品5%，酒水15元/盒，旅游一本通25元/本。 完

11、成計(jì)劃將獎(jiǎng)勵(lì)月餅銷售額2%，完成目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的3%。 主題營(yíng)銷業(yè)務(wù)費(fèi)：8萬(wàn)元以上，按照銷售額5%核發(fā)； 5萬(wàn)元，按照銷售額3%，營(yíng)銷費(fèi)用轉(zhuǎn)變成郵政產(chǎn)品維護(hù)客戶。 優(yōu)秀營(yíng)銷案例獎(jiǎng)：業(yè)績(jī)達(dá)到5萬(wàn)元以上的案例，根據(jù)業(yè)績(jī)將評(píng)選出前5個(gè)營(yíng)銷案例，各獎(jiǎng)勵(lì)1000元。 旅游指標(biāo)：2個(gè)，業(yè)績(jī)5萬(wàn)元以上。 （七）相關(guān)要求 1、綜合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)由大客戶中心統(tǒng)一管理、每周至少召開(kāi)2次主題營(yíng)銷研討會(huì)、團(tuán)隊(duì)成員輪流組織召開(kāi)，匯報(bào)項(xiàng)目開(kāi)展進(jìn)度。在市函件局處設(shè)立綜合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)榜。 2、嚴(yán)格按照 ”老客戶原屬維護(hù)”的原則。 如：移動(dòng)、聯(lián)通、儲(chǔ)蓄銀行等老客戶（主題營(yíng)銷除外）堅(jiān)決不允許去碰。,奈附疾婦謊豐新華失饑蔥獅勢(shì)居龐枷疆閃焚詭烘侖曹官幼閡押孩協(xié)慎嗅湘思鄉(xiāng)月