1、,大都會(huì)電子商城招商 策劃整體方案,主講：十堰印象置業(yè)顧問公司CEO 劉建平,商業(yè)地產(chǎn)招商過程中 經(jīng)常困擾運(yùn)營(yíng)商的幾個(gè)問題,第一部分,令人震撼的建筑卻難以實(shí)現(xiàn)理想的招商,商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作不能等同于操作住宅、寫字樓。 操作商業(yè)地產(chǎn)很重要的原則就是 不能先考慮建筑，而是應(yīng)該先考慮 商業(yè)，首先要從商業(yè)經(jīng)營(yíng)入手， 進(jìn)行定位后再考慮建筑。,商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的建筑規(guī)劃一定要具備承載商業(yè)的功能； 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的建筑規(guī)劃一定要滿足商業(yè)定位的特殊需求； 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的建筑規(guī)劃一定要考量本地的消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)力； 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的建筑規(guī)劃一定要考慮業(yè)態(tài)本地市場(chǎng)的融合性。,欣喜若狂的起跑期和舉步維艱的經(jīng)營(yíng)期,“商業(yè)地產(chǎn)的招商

2、銷售火爆并不昭示著項(xiàng)目的成功”幾乎成為業(yè)內(nèi)人士目前公認(rèn)的觀點(diǎn)。商鋪的招商銷售僅僅是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作的一個(gè)階段而已。功敗垂成的案例比比皆是。房地產(chǎn)策劃公司絕對(duì)應(yīng)該介入商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，但一定不是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成功之關(guān)鍵因素。,A、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是系統(tǒng)工程（她應(yīng)該包括綜合分析、主題定位、業(yè)種業(yè)態(tài)組合、業(yè)態(tài)規(guī)?？茖W(xué)預(yù)算、主力店招商、施工圖設(shè)計(jì)、商業(yè)規(guī)劃、商業(yè)定位、室內(nèi)外環(huán)境設(shè)計(jì)、體現(xiàn)整體商業(yè)主體形象、招商經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)、實(shí)施、運(yùn)營(yíng)管理等系統(tǒng)性工作） B、商業(yè)地產(chǎn)銷售多依賴于概念，商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)側(cè)重于商業(yè)管理技術(shù)。 C、系統(tǒng)性決定了商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)操中的技術(shù)含量，成功的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是商業(yè)管理技術(shù)的綜合體現(xiàn)。,D、眾多商

3、業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商已經(jīng)覺醒商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)應(yīng)該借助于專業(yè)公司的介入，然而在實(shí)際操作中會(huì)發(fā)現(xiàn)，盡管很多的專業(yè)服務(wù)公司介入項(xiàng)目，但項(xiàng)目的發(fā)展不能夠盡如人意。商業(yè)地產(chǎn)中各個(gè)階段的專業(yè)服務(wù)并不是孤立存在的，系統(tǒng)性還決定了一種理念的從一而終，所有的專業(yè)服務(wù)都應(yīng)該服務(wù)于這一統(tǒng)一的理念。,人流進(jìn)入的方便程度和動(dòng)線設(shè)計(jì),A. 如何讓客戶進(jìn)來(lái)？如何讓客戶非常容易地進(jìn)來(lái)？ 而前提是在所有的入口處都有非常明顯和醒目的標(biāo)志，有非常誘人的廣告語(yǔ)，有非常有吸引力的活動(dòng)內(nèi)容。,B. 如何讓客戶留得??？如何讓客戶留得更久？ 毫不夸張的說，我們非常不希望出現(xiàn)市場(chǎng)開業(yè)后出現(xiàn)顧客不如營(yíng)業(yè)人員多的情況。這個(gè)就需要我們有良好的商業(yè)動(dòng)線設(shè)計(jì)，有

4、新、奇、特的產(chǎn)品，還要有良好的服務(wù)設(shè)施。如休閑座椅、茶吧、網(wǎng)吧、電腦書店等。,針對(duì)以上問題的解決方案,第二部分,商業(yè)地產(chǎn)的立項(xiàng)首先要從商業(yè)經(jīng)營(yíng)角度入手、要從經(jīng)營(yíng)方向可持續(xù)發(fā)展角度入手。 專業(yè)的商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)是細(xì)致專業(yè)的調(diào)研和分析的基礎(chǔ)。 精細(xì)的商業(yè)總體規(guī)劃定位，定位中各經(jīng)營(yíng)主體之間的正確銜接才能夠形成商業(yè)地產(chǎn)鮮明的主題。 商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì) 開發(fā)商、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者的利益需求通過商業(yè)規(guī)劃建筑及環(huán)境、招商、經(jīng)營(yíng)等一系列專業(yè)化的流程與服務(wù)有機(jī)融合，來(lái)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的可持續(xù)增長(zhǎng)。,建立完整的項(xiàng)目開發(fā)體系，運(yùn)營(yíng)體系,類別分：主力店、次主力店、品類性招商；區(qū)域分：外埠、本地；,有清晰、科學(xué)的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作流程,本項(xiàng)目 策

5、劃方案,第三部分,項(xiàng)目的形象策略,1、硬件齊全：紅外線攝像監(jiān)控設(shè)施、電梯、停車場(chǎng)全面?zhèn)}儲(chǔ)服務(wù)；商務(wù)洽談、辦公空間，商務(wù)會(huì)議功能；唯一強(qiáng)大展示空間；數(shù)碼電子醫(yī)院等。,2、強(qiáng)大電子商務(wù)配套服務(wù)支持體系：網(wǎng)上柜臺(tái)，實(shí)體商鋪+虛擬電子鋪位的雙鋪位概念；網(wǎng)上電子商務(wù)，集體采購(gòu)；十堰、深圳、武漢三地資訊交互服務(wù)等；,項(xiàng)目的形象策略,3、完善的售后服務(wù)體系：企業(yè)孵化器貼身理財(cái)大管家計(jì)劃，與品牌導(dǎo)入單位建立經(jīng)營(yíng)業(yè)主產(chǎn)品一對(duì)一服務(wù)體系、拓展業(yè)務(wù)計(jì)劃設(shè)計(jì)；強(qiáng)大的媒體宣傳支援體系；集團(tuán)定點(diǎn)采購(gòu)特約單位；場(chǎng)內(nèi)集團(tuán)采購(gòu)和場(chǎng)內(nèi)招標(biāo)；特別金融服務(wù)體系支撐等；,4、潮流時(shí)尚形象：時(shí)尚、現(xiàn)代、潮流、精品、數(shù)碼（E）時(shí)代,本項(xiàng)目

6、的包裝應(yīng)包括兩個(gè)層面，即產(chǎn)品包裝和概念包裝，做到有形/無(wú)形結(jié)合；感性/理性結(jié)合；虛/實(shí)、軟/硬結(jié)合。 （一）產(chǎn)品包裝： 規(guī)劃布局/賣場(chǎng)效果/銷售現(xiàn)場(chǎng)/展示/氣氛營(yíng)造等（吻合形象和品牌要求，有形的表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者/策劃者/領(lǐng)跑者的角色）,項(xiàng)目包裝策略,標(biāo)識(shí)系統(tǒng)在這里簡(jiǎn)稱為VI系統(tǒng)，它是為所要宣傳的標(biāo)的設(shè)計(jì)的一套統(tǒng)一的視覺標(biāo)識(shí)體系。 首先確立項(xiàng)目的VI系統(tǒng)，包括了： 基本部分，有大都會(huì)電子商城的標(biāo)準(zhǔn)字體、顏色、標(biāo)志基礎(chǔ)組合、標(biāo)志LOGO等；LOGO標(biāo)志為以集成電路圖演變而成的“MECC” 應(yīng)用部分，有銷售人員的工作卡、制服、名片、信封、信箋、資料袋、招牌、指示牌、戶外廣告牌、廣告宣傳單張、折頁(yè)、價(jià)目表、

7、通知書、邀請(qǐng)函以及其他廣告載體等。 標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的運(yùn)用除了講究統(tǒng)一以外，還要與項(xiàng)目本身的主題要一致和協(xié)調(diào)，并且體現(xiàn)出具有親和力的人情味來(lái)。,1、標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的規(guī)劃和應(yīng)用,項(xiàng)目包裝策略,招商書（經(jīng)營(yíng)寶典、創(chuàng)業(yè)白皮書、大都會(huì)電子商情會(huì)刊） 平面布置彩圖 宣傳單張 租賃價(jià)目表 付款方式 租賃須知 物業(yè)推薦說明（計(jì)價(jià)表） 合同書等,2、銷售資料,項(xiàng)目包裝策略,大都會(huì)數(shù)碼會(huì)經(jīng)營(yíng)寶典針對(duì)經(jīng)營(yíng)人 讓經(jīng)營(yíng)者如何贏在大都會(huì)電子商城，（硬件設(shè)施/服務(wù)措施） 創(chuàng)業(yè)白皮書針對(duì)更廣泛受眾參與 讓經(jīng)營(yíng)者如何在大都會(huì)電子商城成長(zhǎng)，（為小型經(jīng)營(yíng)者提供有力的創(chuàng)業(yè)保障，如為大學(xué)畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，為下崗人士創(chuàng)造再就業(yè)等） 大都會(huì)電子商情

8、會(huì)刊商場(chǎng)信息交流的刊物,（二）概念包裝的三板斧,項(xiàng)目包裝策略,1、外墻和圍板 2、商場(chǎng)內(nèi)部布置： 商場(chǎng)內(nèi)部給客戶的展示面部分硬件應(yīng)盡早到位，硬件設(shè)施中有幾個(gè)重要部分：燈光部分；電梯部分；柜臺(tái)及鋪位部分；廣告位部分；商場(chǎng)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)等。 商場(chǎng)內(nèi)的休閑、綠化等軟件設(shè)施也應(yīng)到位。同時(shí)商場(chǎng)內(nèi)部的氣氛渲染部分，包括大量的廣告招帖、POP掛旗、三角旗、彩旗、掛幅、巨幅等。,（三）硬件包裝,項(xiàng)目包裝策略,3、戶外廣告 （1）精神堡壘 在步行街入口處設(shè)立現(xiàn)代化形象、LOGO的精神堡壘，并考慮夜視效果，因此處是主要交通干道，周圍車流和人流旺盛。 （2）項(xiàng)目外觀燈光計(jì)劃 充分考慮項(xiàng)目的夜視效果,（三）硬件包裝,項(xiàng)目包

9、裝策略,3、戶外廣告 （3）戶外看板、指示牌、彩旗 戶外看板、指示牌：到本項(xiàng)目銷售中心的主要路線和人流聚集點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所在地設(shè)立，包括香港街、五堰北街、人民路主要路口等。 （攔截客戶）樣式多樣，可作成箭頭指示牌、三角指示牌、平面指示牌、多面指示牌等，起到指引客戶招商，提醒注意某些事項(xiàng)，表示運(yùn)營(yíng)商的細(xì)心和誠(chéng)意。 戶外彩旗布置在香港街路段：以投資價(jià)值、大都會(huì)電子商城主賣點(diǎn)、主廣告語(yǔ)為訴求重點(diǎn)。,（三）硬件包裝,項(xiàng)目包裝策略,4、工地形象 施工現(xiàn)場(chǎng)保持整齊，防止粉塵飛揚(yáng)； 建筑體給予防護(hù)包裝，并注意整齊、新穎的形象； 施工人員配帶安全帽，并注意著裝整齊； 施工現(xiàn)場(chǎng)非展示面圍板隔離，粉飾一新，標(biāo)明項(xiàng)目

10、名稱及標(biāo)識(shí)； 施工材料堆放整齊 工地現(xiàn)場(chǎng)人性化、溫柔的警告牌 如：為了您的安全，請(qǐng)注意. 為了您和您家人的幸福，請(qǐng)注意,（三）硬件包裝,項(xiàng)目包裝策略,5、現(xiàn)場(chǎng)招商中心建議 必須有明亮、寬敞、舒適的現(xiàn)場(chǎng)招商接待中心； 招商中心的設(shè)計(jì)風(fēng)格要與整個(gè)項(xiàng)目定位、項(xiàng)目質(zhì)素相吻合。體現(xiàn)時(shí)尚、現(xiàn)代、潮流、精品、數(shù)碼（E）時(shí)代現(xiàn)代化數(shù)碼商場(chǎng)形象，色彩可考慮寶石藍(lán)、檸檬黃等； 展示中心內(nèi)部要求依照銷售功能嚴(yán)格作出明顯分區(qū)。一般應(yīng)包括接待區(qū)、展示區(qū)、洽談簽約區(qū)、休息區(qū)、衛(wèi)生間、辦公區(qū)、儲(chǔ)藏室（銷售人員更衣、銷售資料存放）構(gòu)成。各個(gè)功能分區(qū)要充分考慮到銷售動(dòng)線的流暢和實(shí)際使用方便的原則。,（三）硬件包裝,項(xiàng)目包裝策略

11、,5、現(xiàn)場(chǎng)招商中心建議 d)展示中心內(nèi)部要充分考慮到銷售工具和物件擺放位置。如接待臺(tái)（長(zhǎng)、寬、高尺寸、預(yù)留幾個(gè)人員位置、做幾個(gè)抽屜）等。 e)高雅別致的現(xiàn)場(chǎng)包裝，門外的造景綠化，清晰醒目的戶外定點(diǎn)POP旗。 f)設(shè)計(jì)精美的印刷品，具有吸引力的展板。 總之，銷售中心的規(guī)劃和設(shè)置力求為工作者創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境的同時(shí)，也為客戶創(chuàng)造一個(gè)舒適大方的參觀和休閑場(chǎng)所。,（三）硬件包裝,項(xiàng)目包裝策略,6、關(guān)于樣板鋪位的建議 樣板鋪位的設(shè)置和設(shè)計(jì)往往是成功引導(dǎo)商戶進(jìn)駐的一個(gè)重要因素。在招商開始進(jìn)行的時(shí)候，商戶對(duì)項(xiàng)目的未來(lái)經(jīng)營(yíng)情況并不了解，因此，通過樣板鋪位的設(shè)置，使商戶能夠感受未來(lái)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)氣氛和經(jīng)營(yíng)方式，

12、啟發(fā)商戶發(fā)揮充分的想象力，對(duì)商戶的投資信心和承租信心有很大幫助。并且能營(yíng)造較好的現(xiàn)場(chǎng)氣氛和促進(jìn)銷售。 樣板鋪位的選擇可選用一個(gè)專賣店和一個(gè)鋪位，按真實(shí)的賣場(chǎng)進(jìn)行布置，對(duì)燈光、色彩、展示品擺放等賣場(chǎng)布置要充分考慮。,（三）硬件包裝,項(xiàng)目包裝策略,現(xiàn)場(chǎng)銷售人員應(yīng)訓(xùn)練有素、具有良好的職業(yè)風(fēng)范； 展示中心人員安排：項(xiàng)目招商經(jīng)理協(xié)同4-5名招商人員。財(cái)務(wù)人員，保安人員及清潔人員； 現(xiàn)場(chǎng)銷售人員形成良好的接待防范和具備良好的銷售技巧是要通過經(jīng)常地培訓(xùn)、演練和考核才可以達(dá)到的。,（四）軟件包裝,項(xiàng)目包裝策略,（一）公關(guān)策略,公關(guān)促銷策略,a) 事件營(yíng)銷：通過在項(xiàng)目的各個(gè)階段，把握機(jī)會(huì)或創(chuàng)造機(jī)會(huì)進(jìn)行事件營(yíng)銷。

13、如：深圳華強(qiáng)北電子市場(chǎng)進(jìn)駐十堰大都會(huì)電子商城，如某某知名品牌進(jìn)駐大都會(huì)電子商城等。 b) 關(guān)注重大社會(huì)熱點(diǎn)問題，形成聯(lián)系：與本地、地區(qū)或國(guó)家的重大事件進(jìn)行加掛，在形成社會(huì)輿論或社會(huì)口語(yǔ)時(shí)使客戶對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生美好聯(lián)想，增加項(xiàng)目或公司的美譽(yù)度?，F(xiàn)階段最容易引起關(guān)注的就是大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的問題。,（一）公關(guān)策略,公關(guān)促銷策略,c) 利用政府資源對(duì)本商場(chǎng)的形象推薦：可選擇深圳華強(qiáng)北電子市場(chǎng)進(jìn)入十堰的事件，通過政府官員的嘴說出對(duì)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)； d) 行業(yè)性活動(dòng)或相關(guān)企業(yè)連動(dòng)：組織或積極參與行業(yè)性的數(shù)碼電子展；配合進(jìn)場(chǎng)的各個(gè)商家進(jìn)行周末新產(chǎn)品聯(lián)展等。 e) 針對(duì)目標(biāo)客戶的活動(dòng)設(shè)計(jì)：業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，對(duì)租賃客戶的說

14、明會(huì)等。 f) 形式：軟性新聞、通訊、報(bào)道、圖像新聞、新聞發(fā)布會(huì)、電子游戲大賽、文字錄入大賽、電子數(shù)碼產(chǎn)品展、培訓(xùn)、網(wǎng)吧大比拼、家電醫(yī)院系列活動(dòng)、進(jìn)場(chǎng)各單位產(chǎn)品促銷展、 “大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”征文活動(dòng)等；,（二）促銷策略,公關(guān)促銷策略,1、 外展場(chǎng)設(shè)置：選擇周末兩天或重大節(jié)假日間，在重要人流聚集地設(shè)置外展場(chǎng)，外展場(chǎng)的設(shè)置與外展場(chǎng)造勢(shì)和現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)形成互動(dòng)，同時(shí)，穿插演出、抽獎(jiǎng)和有獎(jiǎng)問答等方式增加人潮，并通過招商專車帶有意愿的客戶前往招商現(xiàn)場(chǎng)。 2、 外派單計(jì)劃：組織禮儀人員統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一形象，并佩戴綬帶，在各展場(chǎng)、各人流聚集地大量派發(fā)單張，形成區(qū)域口語(yǔ)； 3、 網(wǎng)絡(luò)促銷：在十堰主要網(wǎng)站通過網(wǎng)絡(luò)廣告告知

15、項(xiàng)目信息；,（二）促銷策略,公關(guān)促銷策略,4、 老客戶帶新客戶促銷：對(duì)于已預(yù)定的老客戶，通過其介紹客戶形成成交的，除新成交客戶可以享受優(yōu)惠外，老客戶同時(shí)可以享受減免一定費(fèi)用的優(yōu)惠。 5、 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：在公共假期時(shí)在銷售現(xiàn)場(chǎng)舉辦各種現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 6、 折扣及現(xiàn)場(chǎng)控制（送管理費(fèi)、租金等）：現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理有三個(gè)折扣點(diǎn)，在現(xiàn)場(chǎng)銷售時(shí)靈活掌握，以促成客戶當(dāng)場(chǎng)交錢。 注：上述活動(dòng)應(yīng)注意一定要將促銷和現(xiàn)場(chǎng)租賃掛起來(lái)，形成良性互動(dòng)。,媒體宣傳廣告策略,（一）廣告投放策略 整個(gè)項(xiàng)目銷售周期和租賃周期較短，建議廣告投放以“集中投放”策略，在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和公開發(fā)售期間，采用密集強(qiáng)大方式。 （二）廣告預(yù)算與分配：本項(xiàng)目廣

16、告投放基本以15萬(wàn)左右為總投放量，具體廣告投放計(jì)劃待策劃公司確定后共同制定。,媒體宣傳廣告策略,1、廣告切入點(diǎn) （1）概念切入：大都會(huì)電子商城核心優(yōu)勢(shì)、時(shí)尚、潮流、高附加值等； （2）區(qū)位地段、核心商圈：商業(yè)中心地帶，香港街、五堰北街、人民路形成商業(yè)核心地帶； （3）政府政策支持； （4）鄂西北地區(qū)最大的有良好購(gòu)物環(huán)境的電子商城 （5）品牌：品牌加盟，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,（三）廣告切入點(diǎn)、表現(xiàn)方式和廣告語(yǔ),媒體宣傳廣告策略,1、廣告切入點(diǎn) （6）企業(yè)形象：以往操作項(xiàng)目如寶裕市場(chǎng)、五堰商城等均獲成功，有豐富的商業(yè)物業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)； （7）價(jià)格及付款方式：靈活的付款方式，更具超值價(jià)格 （8）硬件及建材設(shè)施：公共

17、設(shè)施；建材設(shè)施 賣點(diǎn)組合主要根據(jù)項(xiàng)目工程情況和銷售情況，按照不同的銷售階段有序、有針對(duì)性的展開。但是，主賣點(diǎn)必須從始而終，階段性的輔助次賣點(diǎn)。,（三）廣告切入點(diǎn)、表現(xiàn)方式和廣告語(yǔ),媒體宣傳廣告策略,2、廣告表現(xiàn)形式 充分運(yùn)用各種表現(xiàn)工具，如文案、形象、色彩、聲音、光線等，引發(fā)客戶注意和興趣。還要考慮不同的媒體特性加以考慮。電視廣告要利用聲光及畫面強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，直郵廣告和單張要在文案方面加強(qiáng)。 本項(xiàng)目的廣告表現(xiàn)形式如下： （1）報(bào)道式：類似新聞報(bào)道的方式，文案比重大，趨向理性訴求 （2）分析式：針對(duì)項(xiàng)目特色進(jìn)行分析。,（三）廣告切入點(diǎn)、表現(xiàn)方式和廣告語(yǔ),媒體宣傳廣告策略,2、廣告表現(xiàn)形式 （3）抽象

18、式：利用抽象意念表現(xiàn)，傳達(dá)項(xiàng)目的特色。如項(xiàng)目的概念、形象等。 （4）警告式：以驚人之語(yǔ)引發(fā)注意。 （5）證言式：由一些較為可靠或是深受公眾歡迎的人物為項(xiàng)目代言人。 （6）答問式：通過一問一答的方式，傳達(dá)要訴求的訊息。 （7）宣告式：直截了當(dāng)?shù)男嬉f的訊息。適合訴求開工、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、公開發(fā)售、封頂、入伙等或是宣告熱烈銷售業(yè)績(jī)。 （8）情感式：通過暗示性的提示，建立項(xiàng)目和運(yùn)營(yíng)商的形象。,（三）廣告切入點(diǎn)、表現(xiàn)方式和廣告語(yǔ),媒體宣傳廣告策略,3、廣告語(yǔ) （形象語(yǔ)） 大都會(huì)電子商城數(shù)碼十堰，時(shí)代之窗 大都會(huì)電子商城IT生活領(lǐng)航者 時(shí)代精英、財(cái)富之城大都會(huì)電子商城 大都會(huì)電子商城，領(lǐng)引數(shù)碼新時(shí)代 （形象

19、代言人） 設(shè)計(jì)一個(gè)數(shù)字精英的專業(yè)形象,（三）廣告切入點(diǎn)、表現(xiàn)方式和廣告語(yǔ),媒體宣傳廣告策略,3、廣告語(yǔ) 表現(xiàn)項(xiàng)目高素質(zhì)的廣告語(yǔ)： 開放式大賣場(chǎng)，現(xiàn)代化管理 名家名店進(jìn)入，名牌物業(yè)管理 專業(yè)市場(chǎng)，獨(dú)有共享空間，開闊明亮 一站式IT購(gòu)物，一條龍經(jīng)營(yíng)服務(wù) 非常用料，非常品質(zhì),（三）廣告切入點(diǎn)、表現(xiàn)方式和廣告語(yǔ),媒體宣傳廣告策略,3、廣告語(yǔ) 煽動(dòng)式廣告語(yǔ)： 搶占五堰香港街大都會(huì)電子商城“鉆石鋪”，搶鋪大行動(dòng) 黃金走廊，鉆石鋪王 坐擁地利，引發(fā)無(wú)限商機(jī) 每天作數(shù)萬(wàn)人的生意 人潮攢動(dòng)，貨如輪轉(zhuǎn) 大都會(huì)電子商城小商鋪，大商機(jī) 貼身服務(wù)計(jì)劃，業(yè)主忠實(shí)理財(cái)管家,（三）廣告切入點(diǎn)、表現(xiàn)方式和廣告語(yǔ),廣告推廣階段策

20、略,具體工作事項(xiàng)： 各項(xiàng)媒體廣告平面設(shè)計(jì)及文案的撰寫 示范樣板單位的重新設(shè)計(jì)與施工 招商手冊(cè)的設(shè)計(jì)制作 各項(xiàng)印刷品的設(shè)計(jì)與發(fā)包 重要戶外媒體的接洽 透視圖的設(shè)計(jì)制作 電視片的拍攝、送審,（一）第一階段：籌備期,軟性文章的制作發(fā)稿 搜集電腦、手機(jī)行業(yè)客戶名單 現(xiàn)場(chǎng)包裝的設(shè)計(jì)與制作 前期廣告的制作 確定PR（公關(guān)）與SP（促銷）計(jì)劃 確定廣告媒體計(jì)劃,廣告推廣階段策略,（二）第二階段：入市前引導(dǎo),1、形象推廣內(nèi)容 主題：“深圳IT業(yè)巨頭進(jìn)軍十堰” 、“五堰香港街進(jìn)入數(shù)碼時(shí)代” 目的：明確項(xiàng)目市場(chǎng)第一品牌、領(lǐng)導(dǎo)者身份，吸引公眾普遍關(guān)注；“抓大”策略，即將項(xiàng)目和整個(gè)城市時(shí)代發(fā)展聯(lián)系起來(lái)，張揚(yáng)項(xiàng)目政策支

21、持和在市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略角色，成為公眾普遍關(guān)注和討論的城市話題； 手段：媒體炒作+新聞發(fā)布會(huì)（或與華強(qiáng)北電子城的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合儀式）；建議召開“十堰數(shù)碼精英論壇”研討會(huì)，IT名人、政府部門參與，項(xiàng)目開盤積累人氣，建議發(fā)布十堰數(shù)碼時(shí)代宣言,廣告推廣階段策略,（二）第二階段：入市前引導(dǎo),2、具體工作事項(xiàng) 重要地點(diǎn)懸掛定點(diǎn)POP 刊登軟性炒作文稿 電視廣告的播出 海報(bào)定點(diǎn)少量派發(fā) 招商手冊(cè)制作完畢 雜志刊出軟性文稿或簡(jiǎn)單廣告 小型SP（促銷）活動(dòng) 密切與業(yè)務(wù)員聯(lián)系,廣告推廣階段策略,（三）第三階段：正式招商期,1、形象推廣內(nèi)容 時(shí)間：開盤； 主題：投資概念（待定）； 目的：通過前兩階段漸熱，借開盤適時(shí)推出旺鋪； 手段：炒作+NP+DM+SP促銷,廣告推廣階段策略,（三）第三階段：正式招商期,2、具體工作事項(xiàng) 刊登公開文稿 海報(bào)大量派發(fā) 現(xiàn)場(chǎng)POP全部到位 舉辦公開酒會(huì) 舉辦SP活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)炒作及DS（直銷） 隨時(shí)動(dòng)向及訴求修正方向 新聞稿發(fā)布,廣告推廣階段策略,（四）第四階段：