1、網(wǎng)眾傳媒商業(yè)計劃書聯(lián)系方式出版時間：2017年3月指定聯(lián)系人：王文捷職務(wù) ：總經(jīng)理電話號碼： 傳真機(jī)號碼： 電子郵件： 地址：山東省濟(jì)南市華信路15號凱貝特大廈C座2F國家、城市：中國 濟(jì)南郵政編碼：250100網(wǎng)址：保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于山東愛書人網(wǎng)苑文化有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得山東愛書人網(wǎng)苑文化有限公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予

2、以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。商業(yè)計劃編號： 授方：簽字：公司：日期：第一部分 摘 要1.1公司概況山東愛書人網(wǎng)苑文化有限公司成立于2003年，是山東愛書人集團(tuán)公司的控股子公司，2004年6月獲得山東省文化廳批準(zhǔn)，在山東省全省開展全省性互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所連鎖經(jīng)營資質(zhì)，于同年開始“愛書人陽光在線”的連鎖網(wǎng)吧的發(fā)展和經(jīng)營。公司本著“誠信為本、崇尚文明、創(chuàng)造發(fā)展、互惠共贏”的經(jīng)營原則和“傳播知識文化、倡導(dǎo)文明網(wǎng)絡(luò)”的經(jīng)營理念。充分利用自身品牌和技術(shù)

3、優(yōu)勢，形成了一個覆蓋全省范圍的集宣傳、娛樂、信息交流等多種功能為一體的網(wǎng)吧連鎖體系，目前在省內(nèi)擁有加盟連鎖網(wǎng)吧760家，技術(shù)合作網(wǎng)吧200余家，擁有PC終端10萬余臺。在全省共有5家分公司，12個地市級技術(shù)服務(wù)中心。1.2項目概況根據(jù)文化部、國家工商總局、公安部等14個部門于2007年聯(lián)合下發(fā)的關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)吧及網(wǎng)絡(luò)游戲管理工作的通知（文市發(fā)【2007】10號）明確規(guī)定2007年全國網(wǎng)吧總量不再增加，各地均不得審批新的網(wǎng)吧，并就著力推進(jìn)網(wǎng)吧存量市場結(jié)構(gòu)性調(diào)整提出了要求，積極在現(xiàn)有網(wǎng)吧存量市場中推進(jìn)連鎖化、集團(tuán)化、規(guī)模化、專業(yè)化、品牌化，不斷提升網(wǎng)吧服務(wù)水準(zhǔn)和行業(yè)形象，鼓勵網(wǎng)吧連鎖經(jīng)營單位通過

4、收購、兼并、聯(lián)合、重組、參股、控股等形式來推進(jìn)連鎖經(jīng)營體系建設(shè)。在此國家政策大環(huán)境的形勢下，山東愛書人網(wǎng)苑文化有限公司適應(yīng)行業(yè)發(fā)展要求，抓住行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，就網(wǎng)吧行業(yè)資源整合推出了“網(wǎng)眾傳媒”項目，以網(wǎng)吧行業(yè)為起點(diǎn)，不局限于證照與資質(zhì)的連鎖，也不僅限于管理與服務(wù)的連鎖，而更延伸于網(wǎng)吧的技術(shù)應(yīng)用連鎖、網(wǎng)吧資源整合經(jīng)營的連鎖。充分利用網(wǎng)吧做為公眾互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)場所的公共場所作用，在為網(wǎng)吧提供技術(shù)服務(wù)基礎(chǔ)之上，通過游戲、PC終端桌面、影視等手段開發(fā)網(wǎng)吧廣告?zhèn)髅絻r值。1. 3行業(yè)與市場情況本項目所涉及到的行業(yè)有：網(wǎng)吧行業(yè)、廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)、游戲行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)傳媒行業(yè)等多個行業(yè)，所涉及到的這幾個行業(yè)都是當(dāng)前的熱點(diǎn)

5、、高速發(fā)展的行業(yè)，為項目的實施提供了一個巨大的提升空間和發(fā)展氛圍。1.4公司與團(tuán)隊1.5 SWOT分析1. 6公司戰(zhàn)略由于目前該項目所面對的市場還處于空白，并且資源具有獨(dú)占性，為了使項目能盡快占領(lǐng)市場，在市場中占有一席之地，我們在新的合資公司內(nèi)以“快速發(fā)展”戰(zhàn)略為核心，通過良好的品牌形象、領(lǐng)先的技術(shù)水平、完善管理、較低成本、良好服務(wù)等手段來參與市場競爭。1. 7項目實施計劃項目建設(shè)期為三年，合作期八年。項目分為以下幾個階段：立項、簽約，公司成立籌備期、成立合資公司、一期項目實施、二期項目實施。公司將按照一系列的戰(zhàn)略步驟，步步為贏，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。1. 8投資預(yù)算1.9財務(wù)分析該項目的實施將

6、帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，項目一期實施后，每年可帶來4800萬元的銷售收入。二期項目實施后，每年可帶來4.8億元的銷售收入。如果投資能按計劃進(jìn)行，銷售計劃能順利實現(xiàn)，則項目的利潤率高，資金回籠快。1.10風(fēng)險控制項目經(jīng)過客觀科學(xué)的評價，考慮了所有可能產(chǎn)生風(fēng)險的因素，通過對市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險及融資風(fēng)險的分析我們可以看出本項目經(jīng)濟(jì)效益好、產(chǎn)品市場前景廣闊，資本運(yùn)作空間巨大。1. 11合作方式現(xiàn)項目面向國內(nèi)。外資金對外尋求融資合作，融資合作的方式確定為雙方共同出資成立股份制公司，國外資金合作伙伴的合作方式為中外合資企業(yè)。1.12退出機(jī)制投資方可以通過三種方式尋求退出：（1）公司上市，公司上市后，

7、投資方可以采用股票出售的方式，逐漸減少股份，從而實現(xiàn)投資退出。（2）股權(quán)轉(zhuǎn)讓，新公司融資收購、尋求其他企業(yè)的并購，出售持有的股份，使資金安全退出。（3）公司管理層對股份進(jìn)行回購。第二部分 項目介紹2.1項目名稱1 定義“網(wǎng)眾傳媒項目”是適應(yīng)網(wǎng)吧行業(yè)發(fā)展趨勢，廣告?zhèn)髅桨l(fā)展趨勢，充分開發(fā)網(wǎng)吧做為公共上網(wǎng)場所的傳媒商業(yè)價值，為IT廠商、游戲廠商、飲料食品類廠商、數(shù)碼產(chǎn)品、快速消費(fèi)品等廠商架設(shè)的新型傳媒平臺。2 價值開創(chuàng)性的創(chuàng)造了新型廣告媒體，使全國12萬家網(wǎng)吧和1.2億網(wǎng)吧上網(wǎng)群體的經(jīng)濟(jì)價值得以充分的開發(fā)和利用。2. 2產(chǎn)品介紹1 愛網(wǎng)人網(wǎng)告天下“愛網(wǎng)人網(wǎng)告天下”是一款電腦桌面媒體廣告軟件，通過該軟

8、件在電腦系統(tǒng)中的安裝，可以實現(xiàn)在電腦桌面上呈現(xiàn)背景圖片，通過該軟件的控制后臺可以實現(xiàn)對所有安裝了該軟件的電腦桌面進(jìn)行集中設(shè)置、集中更換、集中發(fā)布管理。2 愛網(wǎng)人游戲更新管理平臺“愛網(wǎng)人游戲更新管理平臺”是一款針對網(wǎng)吧設(shè)計的游戲集中管理和更新的軟件，通過該軟件的安裝可以實現(xiàn)平臺內(nèi)所有游戲的集中自動更新，目前市面上幾乎所有的單機(jī)游戲、網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)納入到該平臺內(nèi)。通過該軟件可以實現(xiàn)游戲的集中管理、自動更新、新游戲自動下載添加、系統(tǒng)還原。該軟件2006年被譽(yù)為年度最佳網(wǎng)吧游戲更新管理軟件。3 愛網(wǎng)人影視更新管理平臺“愛網(wǎng)人影視更新管理平臺”是一款帶有正版影視網(wǎng)絡(luò)播映權(quán)的影視更新管理軟件，通過該軟件在網(wǎng)

9、吧內(nèi)的安裝，可以搭建起一個網(wǎng)吧局域網(wǎng)影視平臺。上網(wǎng)用戶通過對影視平臺的訪問，可觀看平臺內(nèi)的影視節(jié)目和內(nèi)容，該軟件可以自動的對網(wǎng)吧影視平臺內(nèi)容進(jìn)行更新。通過該軟件的安裝，在軟件控制后臺可以在影視平臺上發(fā)布視頻廣告、平面廣告，并可以在影視節(jié)目的播放過程中插播視頻廣告。2.3產(chǎn)品技術(shù)1 核心產(chǎn)品一“愛網(wǎng)人網(wǎng)告天下”網(wǎng)吧桌面廣告系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)分三層，分別為數(shù)據(jù)中心服務(wù)器IDC、網(wǎng)吧SERVER端、網(wǎng)吧CLIENT端，然后加上WEB后臺部分。第一層為IDC端，可以根據(jù)每個網(wǎng)吧廣告服務(wù)器上傳的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，記錄到后臺Oracle數(shù)據(jù)庫中，同時也針對每個網(wǎng)吧的請求將相應(yīng)的廣告內(nèi)容發(fā)布到網(wǎng)吧。第二層為網(wǎng)吧服務(wù)

10、器端，可以接收IDC端制定的廣告策略和內(nèi)容，在準(zhǔn)確的時刻將正確的廣告內(nèi)容發(fā)布到網(wǎng)吧內(nèi)的所有終端上，并收集每個終端廣告的播放情況，將所有數(shù)據(jù)收集整理后匯總到廣告數(shù)據(jù)中心。第三層為網(wǎng)吧客戶端，可以連接網(wǎng)吧服務(wù)器，以及根據(jù)網(wǎng)吧服務(wù)器的命令將廣告內(nèi)容設(shè)置到桌面。最后WEB后臺部分可以提供用戶進(jìn)行操作查詢相關(guān)信息。廣告主、廣告承銷商、網(wǎng)吧業(yè)主、服務(wù)代理商、系統(tǒng)管理員、財務(wù)人員都可以登陸后臺，查看和操作他們相關(guān)的信息。2 核心產(chǎn)品技術(shù)二“愛網(wǎng)人游戲更新管理平臺”“愛網(wǎng)人網(wǎng)維”系統(tǒng)采用了全新理念的五層自動更新技術(shù)，即從互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器更新文件到本地服務(wù)器，在網(wǎng)吧客戶端運(yùn)行游戲時如需更新可以直接從本地服務(wù)器更新。

11、可以幫助網(wǎng)管減少日常游戲更新的工作量，甚至可以完全代替網(wǎng)管日常游戲更新。用戶可以通過網(wǎng)吧“網(wǎng)維系統(tǒng)”軟件自行下載最新游戲和外掛，“網(wǎng)維系統(tǒng)”軟件會按網(wǎng)吧管理人員的設(shè)置自動安裝，從而保持系統(tǒng)的干凈。第一層為軟件包制作端，直接加入了文件跟蹤、注冊表差異捕獲、軟件包生成等功能，實現(xiàn)了可以將任何安裝的軟件直接制作成安裝包，并上傳到數(shù)據(jù)中心。實現(xiàn)了簡單快捷的軟件制作和上傳，降低了軟件包制作人員的技術(shù)要求，減少了中間步驟，大大提高了軟件更新的及時性。第二層為數(shù)據(jù)中心層，除了擁有傳統(tǒng)的軟件存儲中心或稱數(shù)據(jù)中心外，我們還設(shè)計了身份驗證、Web、備份、殺毒、防火墻等保證系統(tǒng)安全的周邊功能性服務(wù)內(nèi)容，大大提高了網(wǎng)

12、維系統(tǒng)的安全性。同時引入了支付寶公司的在線支付系統(tǒng)，為網(wǎng)吧用戶提供了便利的支付條件，服務(wù)代理商和渠道商也可以快捷的獲得服務(wù)費(fèi)用。當(dāng)然傳統(tǒng)的購買服務(wù)充值卡和銀行匯款的功能仍然保留。第三層為二級數(shù)據(jù)中心層或稱分布式數(shù)據(jù)中心，是本網(wǎng)維系統(tǒng)精心設(shè)計的，不但為了保證網(wǎng)維系統(tǒng)不出現(xiàn)單點(diǎn)故障，同時可以為網(wǎng)吧用戶提供多點(diǎn)下載的服務(wù)，使平臺的穩(wěn)定性達(dá)到99.9%，用戶的升級速度和性能也大幅度提升。 第四層為網(wǎng)吧服務(wù)端，這一層結(jié)合了P2P多點(diǎn)傳輸和文件對比校驗的功能，使網(wǎng)吧服務(wù)器端不但沒有單點(diǎn)故障而且下載速度快，最總要的是保證了文件下載過程中的完成性。在這一端中，還加入了虛擬網(wǎng)絡(luò)硬盤、個人磁盤（游戲存檔）、遠(yuǎn)程還

13、原控制、客戶機(jī)管理等功能。 最下一層是網(wǎng)吧客戶端，因為結(jié)合了磁盤還原控制的功能，可以更大限度的避免影響用戶的使用習(xí)慣，比如禁用控制面板、禁止訪問注冊表、禁止使用Dos命令、禁止設(shè)置屏幕顯示等等限制，使用戶有更多的自由度，可以按自己的使用喜好設(shè)置計算機(jī)，一旦計算機(jī)重新啟動便可恢復(fù)原樣，也大大減輕了網(wǎng)管人員的工作量。同時簡化了用戶的操作界面，用戶只要點(diǎn)擊相應(yīng)的軟件圖標(biāo)，系統(tǒng)會自動判斷軟件是存儲在本機(jī)上還是網(wǎng)絡(luò)上，是否需要下載還是更新。而且本系統(tǒng)中帶有的個人磁盤功能，便于用戶存儲一些個人資料，以后只要用戶憑借網(wǎng)吧為他提供的賬號和密碼，登錄到網(wǎng)吧內(nèi)任何一臺終端上，都可以再次使用他之前保存的資料（如游戲

14、存檔、編寫文件等），使用戶與網(wǎng)吧之間的聯(lián)系更加緊密。3 核心產(chǎn)品技術(shù)三愛網(wǎng)人影視更新管理平臺愛網(wǎng)人影視更新管理平臺為四層自動更新軟件，通過四層更新，可以實現(xiàn)PC終端訪問內(nèi)容的自動更新。第一層為影視內(nèi)容制作端，通過該層制作端將制作加工好的影視內(nèi)容上傳到IDC服務(wù)器端。第二層為IDC數(shù)據(jù)端，通過IDC與網(wǎng)吧服務(wù)器的自動更新和對比，可以實現(xiàn)影視節(jié)目從IDC數(shù)據(jù)端自動下載到網(wǎng)吧影視服務(wù)器。第三層為網(wǎng)吧服務(wù)器端，通過IDC與網(wǎng)吧服務(wù)器的自動對比，下載到網(wǎng)吧服務(wù)器端的影視內(nèi)容就可以在網(wǎng)吧局域網(wǎng)內(nèi)的PC終端上進(jìn)行點(diǎn)播和觀看了。第四層為PC端，網(wǎng)吧內(nèi)的PC終端不需要安裝平臺軟件，通過IE瀏覽器可以網(wǎng)頁的形式進(jìn)

15、行訪問，如PC端沒有播放器，需要安裝影音播放器軟件，如：暴風(fēng)影音、realplay、windows mediam等播放軟件。4 技術(shù)研發(fā)與技術(shù)支持目前“愛網(wǎng)人網(wǎng)告天下”、“愛網(wǎng)人游戲更新管理平臺”這兩款軟件為山東愛書人網(wǎng)苑文化有限公司與浙江順網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司通過OEM方式進(jìn)行合作。這兩款軟件的后續(xù)技術(shù)研發(fā)和技術(shù)支持由浙江順網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司負(fù)責(zé)。其中“愛網(wǎng)人網(wǎng)告天下”桌面廣告發(fā)布軟件將進(jìn)行二次開發(fā)，以適應(yīng)桌面廣告走出網(wǎng)吧，走向個人電腦桌面，使桌面更具有娛樂性和觀賞性，以符合桌面廣告的第二期發(fā)展規(guī)劃?！皭劬W(wǎng)人游戲更新管理平臺”技術(shù)已經(jīng)基本成熟，并且在全國同類軟件中，在三層更新技術(shù)方面保持領(lǐng)先地

16、位，該軟件將需要在平臺廣告發(fā)布、虛擬磁盤、系統(tǒng)還原方面繼續(xù)進(jìn)行完善。“愛網(wǎng)人影視更新管理平臺”軟件由山東愛書人網(wǎng)苑公司與北京捷報網(wǎng)絡(luò)科技有限公司進(jìn)行合作，目前還未能達(dá)成OEM合作，該軟件將需要進(jìn)行二次開發(fā)，增加視頻廣告、平面廣告發(fā)布管理功能，以適應(yīng)軟件在廣告發(fā)布方面的市場需求；該軟件還需要根據(jù)市場需求，在項目進(jìn)行二期實施時，該影視平臺將走出網(wǎng)吧，走入家庭與社區(qū)的要求，調(diào)整軟件部署，以適應(yīng)小區(qū)影視平臺搭建的需求。第三部分 行業(yè)與市場分析3. 1行業(yè)情況1 傳媒行業(yè)情況傳媒市場主要是由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新媒體產(chǎn)業(yè)構(gòu)成。傳統(tǒng)傳媒產(chǎn)業(yè)包括三類媒體：報刊、電視和廣播。新媒體產(chǎn)業(yè)以數(shù)字技術(shù)為主要載體，包括互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)

17、容供應(yīng)商和手機(jī)、移動電視等移動通信載體，還有影視內(nèi)容提供商。傳統(tǒng)媒體、新媒體以及配套服務(wù)企業(yè)一起構(gòu)成了傳媒產(chǎn)業(yè)。自2004年以來，傳媒領(lǐng)域重新成為投資熱點(diǎn)，而與互聯(lián)網(wǎng)和電信相關(guān)的新媒體，或利用新技術(shù)的媒體，則成為風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)涉足的對象。新媒體的優(yōu)勢非常明顯，一、信息的海量化和快捷性；二、傳播手段的先進(jìn)性和網(wǎng)絡(luò)的覆蓋性；三、新媒體多是小眾媒體，從內(nèi)容、時間上迎合目標(biāo)受眾。IPTV、手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)電視、網(wǎng)絡(luò)搜索引擎、BLOG，技術(shù)的發(fā)展帶來媒體的多元化。手機(jī)的普及以及移動網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)技術(shù)的成功，引發(fā)了更大的媒體市場潛力，還有更多的新技術(shù)產(chǎn)生，給原有產(chǎn)業(yè)帶來沖擊，甚至引發(fā)了行業(yè)的重新洗牌，也就帶來了特殊的

18、投資機(jī)會，中國傳媒產(chǎn)業(yè)的核心層包括報紙廣告、電視廣告、期刊廣告、廣播廣告、廣告公司、有線電視收費(fèi)、圖書出版、報紙發(fā)行、期刊發(fā)行、電影票房、音像制品、手機(jī)短信、游戲等。2004年總產(chǎn)值規(guī)模帶到3270億元人民幣，規(guī)模超過100億元的細(xì)分產(chǎn)業(yè)包括圖書出版1100億元，廣告公司513.3億元，電視廣告308.5億元；期刊發(fā)行300億元；報紙廣告265億元；手機(jī)短信217億元；報紙發(fā)行200億元，有線電視收費(fèi)128億元。（數(shù)據(jù)來自20042005年中國傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告）隨著傳媒技術(shù)的發(fā)展、國際傳媒滲透的日益加強(qiáng)，中國傳媒產(chǎn)業(yè)的市場化進(jìn)程呈現(xiàn)加速度的發(fā)展態(tài)勢。由于中國傳媒市場90以上的資金來自媒體自身盈

19、利，隨著傳媒業(yè)對業(yè)外資本逐步開放信號的明確，預(yù)計會吸引更多的效仿者，從而打破傳媒業(yè)禁止業(yè)外融資的堅冰，對政策層面進(jìn)一步放寬的預(yù)期，也使得媒體成為投資者持續(xù)關(guān)注的目標(biāo)，政策方面的積極變化包括允許進(jìn)行跨媒體經(jīng)營，允許媒體跨地區(qū)經(jīng)營，允許媒體開辟安全有效的融資渠道，允許外資擁有合資廣告企業(yè)的多數(shù)股權(quán)，允許設(shè)立外資獨(dú)資子公司等。廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)：2005年，廣告營業(yè)額達(dá)1416.3億元，電視臺、報社、廣播電臺、雜志社廣告經(jīng)營額為675億元，比上年增加99.5億元，增長17.3%，占廣告經(jīng)營單位營業(yè)總額的47.6%。其他形式的廣告占52.4，電視廣告經(jīng)營額為355.3億元，增長21.9%，報紙廣告經(jīng)營額

20、為256億元，增長11.0%(2004年為負(fù)增長)，廣播廣告經(jīng)營額為38.9億元，增長18.0%，雜志廣告經(jīng)營額為24.9億元，增長22.1%(2004年為負(fù)增長)。2 相關(guān)行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)網(wǎng)吧行業(yè)根據(jù)文化部2006年7月份發(fā)布的“中國互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所(網(wǎng)吧)行業(yè)調(diào)查報告”，截至2005年4月份目前我國共有網(wǎng)吧112264家，其中6424家屬于連鎖網(wǎng)吧。網(wǎng)吧電腦總臺數(shù)828.4萬臺，網(wǎng)吧從業(yè)人員105.6萬人，2005年營業(yè)收入256.8億元，為國家交納稅收44.5億元，截至2005年12月31日，我國網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到1.2億人，其中約70%左右是因為家中沒有計算機(jī)或沒有上網(wǎng)條件而選擇網(wǎng)吧。在此

21、推動下，網(wǎng)吧正在成為我國普及互聯(lián)網(wǎng)知識、計算機(jī)知識及信息化傳播的重要陣地。3 相關(guān)行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)游戲產(chǎn)業(yè)截至2006年度結(jié)束，常用網(wǎng)絡(luò)游戲130多款，單機(jī)游戲150多款，游戲總數(shù)量則達(dá)到了近千款， 2006年我國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模已達(dá)到65.4億元人民幣。與2005年相比，我國網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展增速高達(dá)73.5%，大大超出46.3%的增長預(yù)期，中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場已經(jīng)成為國際公認(rèn)的最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?006年度中國游戲產(chǎn)業(yè)報告顯示我國網(wǎng)絡(luò)游戲參與者2006年已達(dá)到3112萬，比2005年增長18.5%.游戲產(chǎn)業(yè)為相關(guān)行業(yè)帶來的直接收入達(dá)333.2億元，是網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模的5.1倍。其中為電信行業(yè)帶來直接收

22、入210.5億元，為IT行業(yè)帶來的直接收入達(dá)83.3億元，為出版和媒體行業(yè)帶來直接收入39.4億元。3.2市場情況1 桌面媒體的市場情況：2007年5月30日消息，今日媒體報道Google收購GreenBorder，將在桌面領(lǐng)域與微軟展開競爭，國內(nèi)昨天下午也舉辦了桌面媒體行業(yè)相關(guān)研討會。為什么桌面媒體突然之間同時受到國內(nèi)外行業(yè)的重視呢？因為桌面媒體廣告將電腦桌面和廣告有機(jī)的結(jié)合在一起，創(chuàng)造了“廣告即內(nèi)容”的新模式，未來幾年將得到越來越多的廣告主認(rèn)同。 中國桌面媒體的市場處于起步期，市場規(guī)模還較小，安裝桌面媒體的用戶數(shù)量在800萬左右，實時在線使用的峰值用戶量不到100萬。中國桌面媒體市場競爭剛

23、剛開始，產(chǎn)品比較完善的桌面媒體還不是很多，有一部分還處于工作室狀態(tài)，沒有形成系統(tǒng)的公司運(yùn)營模式。雖然目前桌面媒體還處在市場推廣期，用戶數(shù)量不大，在桌面媒體上投放廣告的廣告主還很有限，06年桌面媒體廣告市場規(guī)模還在百萬級。未來幾年，桌面媒體廣告憑借高互動性和面積大的優(yōu)勢必將吸引越來越多的廣告主。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)開拓的方向，主要的競爭對手有兩種類型，一種是通過特定的軟件功能，吸引用戶安裝和使用桌面廣告發(fā)布軟件，面向的用戶是廣泛的互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)用戶群體。此類的主要代表是：開屏傳媒、紛屏傳媒、酷屏傳媒和博覽傳媒四家傳媒公司。第二種是特定于網(wǎng)吧渠道桌面廣告的開發(fā)，專注與網(wǎng)吧上網(wǎng)的青年學(xué)生群體，是地道的小眾媒體，目前

24、在國內(nèi)有影響的此類代表是D5媒體和愛書人兩家。2 主要競爭對手情況“263 開屏傳媒”開屏傳媒是由北京首都在線信息服務(wù)有限公司控股的全資子公司，其正式注冊名稱為北京首都在線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。主打產(chǎn)品“開屏桌面畫報”的前身是一款名為COOL66 的軟件，COOL66是一個以電腦顯示器桌面為平臺的在線圖片共享網(wǎng)絡(luò)，可實現(xiàn)桌面圖片的網(wǎng)絡(luò)及時更新和自動瀏覽，以及當(dāng)日天氣信息的顯示等功能。2006年7 月，263首都在線收購COOL66，成立開屏傳媒，正式進(jìn)軍桌面媒體市場。 開屏傳媒成立以來，從一個不知名的軟件起步，到目前成為國內(nèi)最大的綜合性桌面媒體服務(wù)商，截止到2007 年4 月，用戶已達(dá)到近上百萬（

25、獨(dú)立PC 臺數(shù)），在線峰值用戶65 萬。開屏桌面畫報作為開屏傳媒的核心媒體平臺,是一份利用白領(lǐng)用戶工作間歇的閑暇時間，每天通過桌面自動為用戶推送最新的內(nèi)容信息的新銳互聯(lián)網(wǎng)媒體。 除了提供別具特色的開屏綜合、開屏?xí)r尚、開屏體育等自營媒體欄目外，開屏桌面畫報平臺上還引入了眾多的重量級合作伙伴共同面向用戶提供特色媒體資訊，這些合作欄目由環(huán)球雜志、北青人物周刊等合作伙伴將其媒體內(nèi)容二次精選加工后，在開屏桌面畫報中傳播。用戶無需任何瀏覽器就可以在桌面上快速獲取新聞、時尚、體育、汽車、旅游等近30 個頻道的精選圖文內(nèi)容，可以像使用電視機(jī)一樣，輕便自如的切換、定制自己喜歡的內(nèi)容欄目，輕松享樂桌面生活。 開屏

26、桌面畫報目前包括四大板塊功能，提供圖片、視頻、音頻、桌面鏈接等不同格式的內(nèi)容，包含了綜合、生活時尚、娛樂、體育、文化教育等五大類二十多個頻道的圖片資訊。并與北京青年周刊、環(huán)球、北京電視臺等多家媒體開展了合作。 桌面畫報：每天推送更新的圖片和資訊，用戶可以定制喜愛的頻道內(nèi)容。 桌面壁紙：每天提供更新的壁紙，用戶也可以選擇播放自己的壁紙圖片。 桌面相冊：給用戶提供桌面相冊模板，用戶可以選擇播放本地圖片。 桌面共享：用戶可以上傳圖片到自己的共享空間。 開屏傳媒運(yùn)營模式 ：開屏桌面畫報對用戶完全免費(fèi)，廣告是其唯一的贏利渠道，目前有兩種主要的廣告模式：固定屏廣告和插播屏廣告。為了不影響用戶觀看，無論哪種

27、模式都嚴(yán)格限制了廣告出現(xiàn)的頻率，在固定屏方式中，每10 屏最多有2 屏廣告，插播屏方式中，用戶每閱讀10 屏內(nèi)容最多觸發(fā)1 屏廣告。開屏傳媒還開創(chuàng)了一種面向傳統(tǒng)媒體的全新合作模式：傳統(tǒng)媒體以焦點(diǎn)圖片新聞、導(dǎo)讀性內(nèi)容等形式在桌面媒體上開辟頻道，與平面刊物同期發(fā)布，在開屏平臺上進(jìn)行二次展現(xiàn)，為傳統(tǒng)媒體開辟了新的發(fā)行渠道，通過桌面超鏈接的方式使資訊價值回歸到傳統(tǒng)媒體。3 主要競爭對手情況D5媒體D5媒體成立于2006年上半年，公司注冊與陜西省西安市，是一家從事廣告業(yè)務(wù)的小型公司，2006年下半年開始在全國通過代理商的方式開拓廣告網(wǎng)絡(luò)。2006年下半年被陜西中盛創(chuàng)投投資收購，并成為中國第一家獲得VC(

28、風(fēng)險投資)的新興網(wǎng)吧媒體公司。3.3市場前景預(yù)測艾瑞市場咨詢基于研究報告，預(yù)計2007年中國桌面媒體用戶量將達(dá)到1500萬，中國桌面媒體市場容量將達(dá)到1000萬。1 桌面廣告市場剛起步，競爭未白熱化。2006 年中國桌面媒體市場正在形成，能夠達(dá)到一定規(guī)模的還屈指可數(shù)，但是各個運(yùn)營商都認(rèn)識到了這個市場未來的發(fā)展?jié)摿Γ娂娛钩龈鞣N招數(shù)在這塊有待開發(fā)的領(lǐng)地進(jìn)行著跑馬圈地運(yùn)動；另一方面，他們的用戶數(shù)量與用戶屬性對其也變得更為重要，在整個市場還沒有穩(wěn)定下來之前搶占盡可能多的用戶資源是各家桌面媒體服務(wù)商的首要目標(biāo)。 目前，在國內(nèi)桌面媒體市場上擁有最多用戶量是263 旗下的開屏傳媒，開屏進(jìn)入這個市場早，再加

29、上有強(qiáng)大的263 背景，目前已擁有了具有一定忠誠度的用戶群體，其他的桌面媒體服務(wù)商用戶量相對還較小，但很多都有各自的特色，比如紛屏傳媒專注圖片、攝影，酷屏傳媒加入了視頻影像等，這些個性桌面媒體都能夠吸引特定的用戶群，再加上桌面媒體。服務(wù)商地域的分散，其用戶群還未形成嚴(yán)重的交叉，總的來說，在2007 年的桌面媒體市場競爭不激烈。 2 桌面媒體宣傳度不高，市場的知曉率較低桌面媒體市場剛剛起步，資金有限，在宣傳上投入小，所以市場知曉率不高，不少用戶將桌面媒體等同于動態(tài)壁紙或桌面工具，即使是對新興市場比較敏感的VC 也并不熟悉。3 桌面媒體潛在用戶群龐大，但如何擴(kuò)大用戶量是個問題隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，

30、中國互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)也在不斷增長，2006年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)到13200 萬人，增長率為19%，iResearch 預(yù)計，2009 年中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶超過2 億，到2010 年時將達(dá)到2.46 億。2010年的互聯(lián)網(wǎng)用戶將比2005 年增長一倍。桌面媒體潛在用戶數(shù)量龐大，但基于目前的宣傳投入，用戶增長速度不是很快，如何盡快地擴(kuò)大用戶量是個亟待解決的問題。4 市場發(fā)展趨勢目前中國的桌面媒體市場正處于起步階段，品牌質(zhì)量不一，形成影響力的還非常少，多數(shù)桌面媒體無論從內(nèi)容的豐富程度還是軟件的功能性上來說，都是比較簡單的，還存在著雷同和抄襲的現(xiàn)象，因此可以預(yù)見，如果不能形成自己的特色，一些劣質(zhì)的桌面媒體

31、會在未來的競爭中被用戶拋棄，用戶群將會逐漸向優(yōu)秀的桌面媒體集中。領(lǐng)先平臺影響力越來越大，受關(guān)注程度也越來越高。在未來兩到三年內(nèi)，隨著市場局勢的明朗穩(wěn)定，行業(yè)內(nèi)桌面媒體行業(yè)集中度還會提高，平臺總數(shù)量將減少。 5 桌面媒體內(nèi)容發(fā)展趨勢由于桌面媒體在表現(xiàn)形式上的獨(dú)特，以視覺表現(xiàn)為主的內(nèi)容更適合桌面媒體，比如：影音娛樂、旅游、時尚、汽車等，因為題材的限制，桌面媒體出現(xiàn)同質(zhì)化傾向，因此，在內(nèi)容上做到多樣化、深度化、專業(yè)化是現(xiàn)在桌面媒體服務(wù)商需要解決的直接問題。未來要想占領(lǐng)市場，必須在某一方面或幾方面占優(yōu)，為結(jié)合自身的優(yōu)勢并避免同質(zhì)化競爭，未來的桌面媒體或許會有不同的發(fā)展方向。 6 綜合性桌面媒體資訊內(nèi)容

32、更多，使得每個用戶都能找到自己喜歡的內(nèi)容。而隨著桌面媒體DIY 工具的推出，用戶可以定制個性化頻道，甚至能上傳自己的圖片作品參與桌面的制作。在桌面媒體的平臺上衍生出更多的服務(wù)，通過“圖片文字網(wǎng)站（手機(jī)終端）”的模式將桌面媒體與網(wǎng)站和手機(jī)結(jié)合起來，提供線上和線下的綜合服務(wù)。這種發(fā)展方向適合資金比較充裕的桌面媒體企業(yè)，資金實力比較小的企業(yè)不適于盲目把業(yè)務(wù)面鋪得太寬。7 專業(yè)化桌面媒體 內(nèi)容更加專業(yè)，專注于某一細(xì)分領(lǐng)域，比如攝影等，這樣可以避免與強(qiáng)勢的綜合桌面媒體直接展開競爭，同時又能保持自己在細(xì)分市場的優(yōu)勢。專業(yè)化的桌面媒體在用戶群上有一定的局限，但如果能夠在一條專業(yè)線上做精、做深，同樣可以贏得一

33、份穩(wěn)固的市場。8 桌面媒體功能發(fā)展趨勢目前的桌面媒體功能基本是動態(tài)壁紙、電子畫報、電子相冊的集合，載體還只限于電腦屏幕，而隨著3G 手機(jī)、掌上電腦PDA 等移動終端的普及，桌面媒體存在著向PC 以外移動終端移植的可能。另外，桌面媒體借助其桌面優(yōu)勢，可以將多種服務(wù)結(jié)合起來，成為一個中介平臺，進(jìn)而使其向更多領(lǐng)域拓展。第四部分 公司與團(tuán)隊4.1公司名稱中美山東網(wǎng)眾文化傳媒有限公司（籌）4.2公司的經(jīng)營范圍網(wǎng)絡(luò)技術(shù)維護(hù)、網(wǎng)吧咨詢管理服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)、影音網(wǎng)絡(luò)播映、各類媒體投放（戶外擎天柱、路邊廣告燈箱、電視媒體、廣播媒體、報紙媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布及設(shè)計）（暫擬定）4.3公司組織架構(gòu)網(wǎng)眾傳媒公司（籌）

34、將采用股份公司的形式進(jìn)行運(yùn)營。公司將設(shè)以下機(jī)構(gòu)部門：董事會、總經(jīng)理辦公室、商務(wù)部、技術(shù)部、財務(wù)部、人力資源部。人員：董事長1人；總經(jīng)理 1人；副總經(jīng)理1人；總經(jīng)理助理2人；人力資源1人；商務(wù)部4人；技術(shù)服務(wù)部4人；財務(wù)部2人。共計16人。董事會：董事會由我方和投資方共同設(shè)立，對公司運(yùn)營進(jìn)行監(jiān)理，并由董事會召開會議，選舉產(chǎn)生董事長?？偨?jīng)理：由董事會召開董事會會議，對總經(jīng)理進(jìn)行聘任，負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理。副總經(jīng)理：由總經(jīng)理提名，董事會召開股東會議進(jìn)行聘任，負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理對公司進(jìn)行經(jīng)營管理?？偨?jīng)理辦公室：制定公司戰(zhàn)略和發(fā)展方向及公司行政管理。商務(wù)部：廣告客戶、廣告?zhèn)髅焦究蛻舻拈_發(fā)；廣告平臺的網(wǎng)絡(luò)拓展

35、，特許經(jīng)銷商、特許加盟商的招商。技術(shù)維護(hù)部：負(fù)責(zé)軟件、機(jī)房的維護(hù)和技術(shù)培訓(xùn)與技術(shù)支持。人力資源部：負(fù)責(zé)公司人力資源管理。 財務(wù)部：將由公司和投資方選派人員參與管理，負(fù)責(zé)公司的財務(wù)工作，并定期向董事會提交財務(wù)報告。4.4公司團(tuán)隊山東愛書人網(wǎng)苑文化有限公司現(xiàn)有團(tuán)隊狀況：山東愛書人網(wǎng)苑公司現(xiàn)有員工57人，其中中高層管理人員5人，技術(shù)人員25人，業(yè)務(wù)人員20，內(nèi)勤人員7人，平均年齡28歲，碩士人員2人，大學(xué)本科學(xué)歷人員占40%，大專學(xué)歷人員50左右。目前公司設(shè)有總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)部、技術(shù)部、市場中心、創(chuàng)新發(fā)展中心、人事行政部。山東愛書人集團(tuán)董事長：孫弋 1991年7月畢業(yè)于山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)系；1993

36、年4月創(chuàng)立濟(jì)南愛書人音像圖書有限公司，任總經(jīng)理。2000年5月創(chuàng)辦山東愛書人音像圖書有限公司，任總裁。2001年5月正式組建山東愛書人集團(tuán)公司，任董事長；同時當(dāng)選為中國音像協(xié)會副會長、山東省音像協(xié)會副會長兼秘書長、山東省人大常委。榮獲“全國音像行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家”、“山東省第九屆優(yōu)秀青年企業(yè)家”等稱號，被列為2002年的“山東省十大杰出青年”候選人提名。2003年創(chuàng)辦山東愛書人網(wǎng)苑文化有限公司，截至當(dāng)前共創(chuàng)辦5家企業(yè)，分別為山東愛書人音像圖書有限公司、山東愛書人科技文化教育有限公司、山東愛書人網(wǎng)苑文化有限公司、山東天誠科學(xué)儀器有限公司、山東斯瑞德國際葡萄酒有限公司，2006年山東愛書人集團(tuán)公司被文

37、化部確定為省內(nèi)唯一一家國家級文化產(chǎn)業(yè)示范基地。山東愛書人網(wǎng)苑文化有限公司總經(jīng)理王文捷在網(wǎng)吧行業(yè)、廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)從業(yè)多年，對網(wǎng)吧行業(yè)和廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)有著深刻的理解，理念始終站在兩個行業(yè)的前沿，能夠敏銳的把握市場機(jī)遇，找到了網(wǎng)吧行業(yè)與廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)的結(jié)合點(diǎn)，創(chuàng)新性的提出本項目商業(yè)模式，是本項目的創(chuàng)始人和發(fā)起人，在企業(yè)管理和市場營銷方面有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗，特別是對連鎖企業(yè)的經(jīng)營和網(wǎng)絡(luò)拓展具有獨(dú)到的見解。網(wǎng)眾傳媒公司（籌）的團(tuán)隊成員由投資雙方組成的董事會通過董事會會議進(jìn)行任命。4.5企業(yè)文化山東愛書人集團(tuán)公司的企業(yè)文化是“做人、做事、做文化，愛書、愛家、愛中華”。網(wǎng)眾傳媒公司的企業(yè)文化將通過董事會會議進(jìn)行確

38、定。4.6經(jīng)營理念“傳播知識文化，倡導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)文明”是公司的經(jīng)營理念。網(wǎng)眾傳媒公司的經(jīng)營理念將通過董事會會議研究討論確定。4.7企業(yè)管理制度網(wǎng)眾傳媒公司（籌）將根據(jù)實際經(jīng)營需要，按照國際慣例和中華人民共和國法律法規(guī)，制定嚴(yán)密而完善的管理制度。主要包括財務(wù)管理制度、人事管理制度、行政管理制度和業(yè)務(wù)管理制度。4.8約束與保險機(jī)制1、公司對管理層及關(guān)鍵員工采取的激勵機(jī)制：公司的管理層和關(guān)鍵員工是公司的核心力量。公司除給予其較高的薪金待遇，并實行年薪制外，將允許和鼓勵管理層和關(guān)鍵員工持有公司股份，或根據(jù)將來的公司上市計劃，給予這些核心員工一定比例的期權(quán)獎勵。2、公司與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其他重要信息的人員簽

39、訂行業(yè)禁止協(xié)議，按中華人民共和國相關(guān)法律法規(guī)，與公司關(guān)鍵技術(shù)及其他重要信息人員簽訂行業(yè)從業(yè)禁止協(xié)議，協(xié)議用于在保證關(guān)鍵員工優(yōu)厚待遇的同時，要求他們不得在任職期間出現(xiàn)泄漏商業(yè)機(jī)密和兼職從事相同或相似的有競爭關(guān)系的工作，并在離開公司若干年內(nèi)不允許到相同行業(yè)或競爭關(guān)系的公司任職。用法律來保證公司機(jī)密信息和關(guān)鍵技術(shù)。3、公司與每個雇員簽訂勞動用工合同：公司按中華人民共和國勞動法與每個雇員簽訂勞動合同，保障每個雇員的合法勞動權(quán)益。4.9公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)、商業(yè)秘密的保護(hù)措施公司成立后，將按照中華人民共和國商標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定，及時向有關(guān)部門申報產(chǎn)品注冊商標(biāo)；公司對產(chǎn)品核心技術(shù)將制定嚴(yán)格的技術(shù)管理規(guī)定，對重

40、要技術(shù)崗位人員嚴(yán)格要求，嚴(yán)防技術(shù)失竊；公司對重大產(chǎn)品開發(fā)，市場營銷中所涉及的商業(yè)秘密，實行嚴(yán)格的管理規(guī)定，在遵守中華人民共和國憲法及相關(guān)法律和法規(guī)的基礎(chǔ)上，有權(quán)拒絕對公司商業(yè)秘密的檢查、咨詢以及報道，維護(hù)公司的合法權(quán)益。第五部分 SWOT分析5.1機(jī)會分析網(wǎng)眾傳媒項目面臨的八大機(jī)會1 政策機(jī)會國家對網(wǎng)吧行業(yè)連鎖化經(jīng)營的大思路不會改變，將來網(wǎng)吧行業(yè)的出路在連鎖化、規(guī)模化經(jīng)營，國家鼓勵網(wǎng)吧行業(yè)健康發(fā)展，為項目發(fā)展提供了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。2 市場機(jī)會全國有近12萬家網(wǎng)吧，山東省內(nèi)共有網(wǎng)吧10000多家，網(wǎng)吧渠道的規(guī)模凸顯，為項目一期廣告平臺網(wǎng)絡(luò)建設(shè)實施提供了足夠的市場規(guī)模。3 客戶資源機(jī)會廣告投放廠商

41、對新媒體特別是基于互連網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告新媒體的廣告資源投放比例在逐年加大，為項目的實施提供了足夠的廣告客戶資源。4 網(wǎng)吧資源機(jī)會桌面廣告平臺資源具有一次性、獨(dú)占性，一旦該資源被占用，其后的跟隨者和模仿者的進(jìn)入成本將非常高，因此項目一旦成功后，被模仿的門檻將會很高。5 來自網(wǎng)絡(luò)影音播放權(quán)的機(jī)會隨著電影、電視劇等影音產(chǎn)品的版權(quán)問題的解決，對我們開展基于“愛網(wǎng)人影視更新管理平臺”的區(qū)域在線影院提供了很好的發(fā)展機(jī)會。6 來自網(wǎng)吧技術(shù)維護(hù)需求的機(jī)會網(wǎng)吧對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)維護(hù)的關(guān)注越來越大，技術(shù)維護(hù)的水平將直接影響網(wǎng)吧對上網(wǎng)客戶提供的服務(wù)水平，也直接影響到網(wǎng)吧生意的好壞，技術(shù)維護(hù)的作用日趨凸顯，而專業(yè)人才匱乏，網(wǎng)吧技

42、術(shù)維護(hù)必將走專業(yè)化、規(guī)模化、外包化的路子，給項目利用“愛網(wǎng)人游戲更新管理平臺”捆綁網(wǎng)告平臺和影視更新平臺提供了很好的發(fā)展機(jī)會。7 網(wǎng)吧游戲自動更新軟件不斷完善，通過游戲自動更新軟件使集中控制網(wǎng)吧游戲終端成為現(xiàn)實，使低成本的推廣網(wǎng)絡(luò)游戲成為可能，其中將面臨著巨大的商機(jī)。5.2威脅分析1 自互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)方式的威脅網(wǎng)吧行業(yè)受國家政策的限制，在未來的幾年內(nèi)從網(wǎng)吧保有數(shù)量上來將，不會有很大的發(fā)展，隨著寬帶資費(fèi)的逐漸降低，寬帶逐漸的走入了家庭，更多的人群選擇了在家上網(wǎng)，網(wǎng)吧行業(yè)正在面臨著家庭寬帶普及所帶來的競爭。在項目的一期階段，項目選擇了在網(wǎng)吧起步，在行業(yè)發(fā)展方面，存在其他上網(wǎng)方式的威脅。2 其他網(wǎng)絡(luò)廣告

43、方式的威脅項目與其他網(wǎng)絡(luò)廣告方式一樣，通常被稱為新媒體，廣告商投放廣告時，通?？紤]傳統(tǒng)媒體和新媒體兩種投放形式，目前各種基于互聯(lián)網(wǎng)的新媒體廣告方式層出不窮，包括手機(jī)廣告、網(wǎng)頁廣告、游戲廣告、聊天軟件廣告等等。在廣告客戶資源方面，項目面臨著與其他網(wǎng)絡(luò)廣告方式爭奪廣告客戶資源的威脅。3 來自技術(shù)方面的威脅項目所使用的三種主要產(chǎn)品技術(shù)都是以合作方式進(jìn)行使用的，公司沒有獨(dú)立的知識產(chǎn)權(quán)，雖可以通過合作協(xié)議進(jìn)行約束，保證公司的合法權(quán)益，但這三種技術(shù)的技術(shù)門檻較低，容易復(fù)制，項目面臨著來自技術(shù)復(fù)制方面的威脅。4 來自市場的威脅由于項目的整個建設(shè)期為3年，整合項目的合作期為10年?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展非常迅速，3

44、年已經(jīng)是很長的時間，在310年內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告市場會發(fā)生怎樣的變化，無法進(jìn)行確切的預(yù)測，因此項目面臨著未來市場變化的威脅。5.3優(yōu)勢分析1規(guī)模優(yōu)勢山東愛書人網(wǎng)苑有限公司目前在山東省內(nèi)有“愛書人陽光在線”連鎖網(wǎng)吧760家，另有技術(shù)合作網(wǎng)吧300余家，相比其他項目運(yùn)作商有著得天獨(dú)厚的先天基礎(chǔ)優(yōu)勢，在現(xiàn)有的連鎖網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)上在運(yùn)作該項目，有著更大的成功把握。2技術(shù)優(yōu)勢愛書人選定的三種核心產(chǎn)品“愛網(wǎng)人網(wǎng)告天下”、“愛網(wǎng)人游戲更新管理平臺”、“愛網(wǎng)人電影更新管理平臺”，在目前國內(nèi)是與行業(yè)內(nèi)技術(shù)最為領(lǐng)先的“順網(wǎng)科技”與“捷報影院”合作的，通過戰(zhàn)略性合作，達(dá)成了軟件使用與研發(fā)合作，在技術(shù)后續(xù)研發(fā)和技術(shù)領(lǐng)先上可以

45、保證走在全國同行業(yè)的前列。3成本優(yōu)勢網(wǎng)眾項目的主要成本集中在以下幾個方面：一是網(wǎng)絡(luò)拓展費(fèi)用，主要是指為網(wǎng)吧提供服務(wù)器費(fèi)用與廣告宣傳費(fèi)用，在該成本項中，公司與AMD、長城、浪潮等廠商已經(jīng)建立了良好的合作關(guān)系，公司擬采用集中招標(biāo)采購的方式，以降低采購成本，對網(wǎng)吧客戶通過分期付款或租賃的方式降低資金投入，減少資金成本。4效果優(yōu)勢網(wǎng)眾傳媒項目的受眾群體以網(wǎng)吧年輕人為主，通過“愛網(wǎng)人網(wǎng)告天下”和“愛網(wǎng)人電影更新管理平臺”走出網(wǎng)吧，走入家庭和辦公室，延伸成為一個覆蓋年輕時尚群體的大眾媒體，在用戶使用電腦或觀看影視時，其沒有其他選擇，屬于一種強(qiáng)制性廣告，效果比其他的媒體投放方式更為直接和有效。網(wǎng)眾傳媒項目是

46、一個新興的小眾媒體，相比其他廣告方式投放成本低，覆蓋面廣，可以吸引地方區(qū)域性廣告客戶投放廣告。5品牌優(yōu)勢“愛書人”品牌在山東省內(nèi)特別時在省內(nèi)的文化產(chǎn)業(yè)、教育產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)吧行業(yè)以及IT產(chǎn)業(yè)中都有很強(qiáng)的認(rèn)同感，特別是在網(wǎng)吧行業(yè)，愛書人陽光在線品牌已經(jīng)成為著名品牌，在技術(shù)、連鎖管理方面走在省內(nèi)同行的前列，對網(wǎng)吧廣告媒體網(wǎng)絡(luò)的推廣提供了很好的品牌支持。5.4劣勢分析1同行業(yè)的主要競爭對手第五媒體、263開屏傳媒已經(jīng)在全國各地設(shè)置代理商，通過代理制來迅速擴(kuò)張其廣告網(wǎng)絡(luò)，盡管在各地的業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r不理想，但其價格體系會影響到我們低成本擴(kuò)張“愛網(wǎng)人網(wǎng)告天下軟件”的策略。2上游廠商和網(wǎng)吧渠道客戶對網(wǎng)吧渠道廣告認(rèn)識程

47、度不夠，對接受該種形式的廣告形式還要一個過程。3盜版、破解更新軟件、免費(fèi)軟件對我們愛網(wǎng)人游戲更新管理平臺的收費(fèi)推廣具有很強(qiáng)的沖擊力。4公司以前沒有從事過廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)的業(yè)務(wù)，在廣告?zhèn)髅綐I(yè)務(wù)的發(fā)展方面存在一定的不足，需要有一個學(xué)習(xí)和人才招募的過程。項目的初期只能依靠廣告資源外包，依托現(xiàn)有的業(yè)務(wù)關(guān)系，與廣告公司進(jìn)行合作等形式開展廣告業(yè)務(wù)。第六部分 公司戰(zhàn)略6.1總體戰(zhàn)略在未來的4年內(nèi)，公司的核心戰(zhàn)略是品牌化運(yùn)營、低成本擴(kuò)展、快速搶占網(wǎng)吧廣告桌面、游戲更新、影視更新三種資源，以網(wǎng)吧為切入點(diǎn)，延伸到白領(lǐng)上班族上網(wǎng)群體、家庭上網(wǎng)族群體，打造一個互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)群體的電腦終端廣告媒體平臺。6.2定位戰(zhàn)略這幾年，中

48、國社會的最大改變就是階層的劃分越來越清晰，老齡階層、城市中產(chǎn)階層、青年時尚階層等等，不同的階層有著鮮明的階層特征，這幾年來階層的劃分給中國市場帶來的最大改變是目標(biāo)客戶群體細(xì)分化、市場細(xì)分化、產(chǎn)品細(xì)分化，由此也帶來了媒體的細(xì)分化趨勢。從全球行銷發(fā)展來看，大眾行銷向小眾行銷的改變趨勢不可阻擋。網(wǎng)眾傳媒所創(chuàng)造的基于PC桌面的媒體正是把目光瞄準(zhǔn)了傳統(tǒng)媒體所不能充分覆蓋的崇尚時尚、喜好消費(fèi)的青年人群，把自己定位于面向時尚青年人群的新媒體?！熬W(wǎng)眾就是把受眾鎖定為上網(wǎng)頻率極高的青年群體，特別是大中專學(xué)生，以及走出高校，走向社會但還沒結(jié)婚生子的年輕人。網(wǎng)眾傳媒就是要面對這樣一個特定的受眾族群，而這個族群能夠被

49、清晰地描述和定義，這個族群恰好是某些商品或品牌的領(lǐng)先消費(fèi)群或主力消費(fèi)群”。網(wǎng)眾傳媒的項目發(fā)起人王文杰總經(jīng)理是這樣闡述網(wǎng)眾傳媒理念的。通過網(wǎng)眾傳媒，廣告主能讓廣告最精準(zhǔn)和有效地?fù)糁心繕?biāo)受眾，并因此來達(dá)成媒體預(yù)算浪費(fèi)度最低的原則和支持實際的銷售成長。6.3資本戰(zhàn)略項目的高速發(fā)展離不開風(fēng)險投資的積極推動，在項目的初期，廣告平臺的搭建需要投入相當(dāng)?shù)娜肆?、物力和財力把初期的平臺搭建起來。在項目的高速發(fā)展和平臺擴(kuò)展期，除去項目自身產(chǎn)出的現(xiàn)金流量外，在項目的二期實施過程中，需要繼續(xù)對外融資，以保證平臺能夠快速擴(kuò)展為全國性的桌面媒體廣告平臺。6.4資源戰(zhàn)略網(wǎng)眾的資源戰(zhàn)略首先是對市場占有率的強(qiáng)調(diào)。網(wǎng)吧PC桌面媒

50、體根本是一個資源競爭的行業(yè)，網(wǎng)吧電腦桌面資源是稀缺的，一次性的不可再生的資源，由于合同都是獨(dú)家性的，往往誰先占據(jù)以后，其他人很難進(jìn)入。網(wǎng)眾傳媒要做的就是憑借強(qiáng)大的資本力量，在省內(nèi)乃至全國各地迅速、高效地占有這項稀缺性資源。6.5聚焦戰(zhàn)略網(wǎng)眾在進(jìn)行市場擴(kuò)張的時候，并不采取純粹的直營戰(zhàn)略，而是采取以直營為主、加盟為輔的聚焦戰(zhàn)略。項目首先在每個省份的主力城市集中優(yōu)勢兵力，做強(qiáng)做透，而在其他商機(jī)尚不成熟的地區(qū)利用品牌優(yōu)勢，甄選當(dāng)?shù)赜休^強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實力、有豐富的媒體經(jīng)營經(jīng)驗以及本地人脈關(guān)系的廣告公司或網(wǎng)絡(luò)維護(hù)公司對其進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)模式、運(yùn)營管理、媒體專業(yè)知識培訓(xùn)，經(jīng)確認(rèn)后可其加盟，加盟公司無須支付加盟費(fèi)用，

51、但須將搭建的平臺與網(wǎng)眾進(jìn)行資源共享。在加盟公司發(fā)展成熟越過盈虧平衡點(diǎn)之后，網(wǎng)眾將以合作、換股、溢價收購的方式兼并加盟公司。網(wǎng)眾的聚焦戰(zhàn)略將使公司的資金集中投入到投資產(chǎn)出比較高的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，做透做強(qiáng)一、二線城市。同時，在三線城市借力打力，以加盟的方式與當(dāng)?shù)刭Y源整合，將此城市迅速占據(jù)，形式規(guī)模效應(yīng)并為競爭者的進(jìn)入帶來壁壘，既加快全國的擴(kuò)展速度，同時又能避免如果三線城市虧損所帶來的負(fù)面影響。6.6服務(wù)戰(zhàn)略在電腦桌面這個新興的媒體行業(yè)，網(wǎng)眾將以其規(guī)范化的服務(wù)樹立電腦桌面媒體的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。項目將聘請在運(yùn)營過程中聘請權(quán)威的調(diào)研公司對受眾人群人群特征，收視習(xí)慣，廣告回憶率，收視傾向等進(jìn)行調(diào)查分析，為廣告主提

52、供決策依據(jù)。并通過電腦桌面媒體的控制后臺、影視更新平臺的后臺，游戲更新管理平臺的后臺，為廣告主提供詳細(xì)的點(diǎn)擊、瀏覽數(shù)據(jù)，從而使廣告監(jiān)測和評估數(shù)據(jù)化。規(guī)范化的服務(wù)戰(zhàn)略使網(wǎng)眾的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)成為整個行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，這種品質(zhì)化的管理則可以進(jìn)一步強(qiáng)化廣告主的品牌意識。以應(yīng)對其他行業(yè)跟隨者不斷使用價格手段來爭搶客戶。6.7成本戰(zhàn)略一般的成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略是指通過比競爭對手更低的成本進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，從而在市場確立競爭優(yōu)勢。網(wǎng)眾的成本戰(zhàn)略則是通過廣告平臺規(guī)模的不斷擴(kuò)張，通過規(guī)?；档统杀竞蛢r格，從而實現(xiàn)了相對其他網(wǎng)絡(luò)媒體、傳統(tǒng)媒體的比較成本優(yōu)勢。通過良好的廣告效果、可衡量的廣告數(shù)據(jù)以及比較成本優(yōu)勢，在廣告主的網(wǎng)絡(luò)廣告投

53、入和地推廣告投入預(yù)算中，使網(wǎng)眾傳媒成為年輕人群廣告投入的首選。6.8人才戰(zhàn)略網(wǎng)吧電腦桌面媒體行業(yè)根本是一個資源競爭的行業(yè)，除了稀缺性的桌面資源之外，人才資源的競爭也是關(guān)鍵所在。網(wǎng)眾在人才聚集上也會不遺余力的打造核心層團(tuán)隊，在項目實施的過程中，將不斷的招募戰(zhàn)略管理人才、資本運(yùn)作管理人才、網(wǎng)吧行業(yè)人才、廣告行業(yè)人才、IT技術(shù)人才、營銷管理人才、財務(wù)管理人才。使團(tuán)隊知識結(jié)構(gòu)相對完善和健全。通過期權(quán)、股份的形式，通過建立網(wǎng)眾的共同愿景建立穩(wěn)定的核心團(tuán)隊。6.9投資戰(zhàn)略網(wǎng)眾傳媒未來3年內(nèi)，致力于打造一個覆蓋全國網(wǎng)吧的廣告媒體平臺（包括桌面媒體廣告平臺、影視視頻廣告平臺和游戲更新管理平臺）。此后網(wǎng)眾傳媒將

54、圍繞電腦終端廣告，以上班族和家庭上網(wǎng)族為核心受眾媒體，投資于白領(lǐng)上班族、家庭上網(wǎng)族的廣告媒體平臺，核心產(chǎn)品將以桌面媒體和影視視頻媒體為主。打造上班族電腦終端媒體和家庭上網(wǎng)族電腦終端廣告媒體。第七部分 項目實施計劃7.1一期項目運(yùn)作說明1 市場區(qū)域2007年市場開發(fā)區(qū)域確定于山東省濟(jì)南市、青島市、威海市。2008年市場開發(fā)區(qū)域確定于山東省內(nèi)17地市。2 客戶定位（1）網(wǎng)眾網(wǎng)絡(luò)客戶開發(fā)定位2007年市場開發(fā)直接網(wǎng)吧客戶確定為三地市的3500家網(wǎng)吧客戶。2007年市場開發(fā)山東省內(nèi)除濟(jì)南、青島、威海三地市以外的14地市特許經(jīng)銷商。2008年市場開發(fā)山東省17地市的10000家網(wǎng)吧客戶。2008年市場開

55、發(fā)華東、華中、華北地區(qū)100家特許經(jīng)銷商。（2）網(wǎng)眾廣告客戶開發(fā)定位2007年網(wǎng)眾廣告客戶為：三地市的游戲、無線增值、快速消費(fèi)品、時尚產(chǎn)品，電子娛樂產(chǎn)品等直接客戶及三地市對應(yīng)以上產(chǎn)品渠道的廣告公司。2008年網(wǎng)眾廣告客戶為：華東、華中、華北地區(qū)各省市的廣告公司。3 產(chǎn)品定位產(chǎn)品一：“愛網(wǎng)人網(wǎng)告天下”軟件。產(chǎn)品二：“愛網(wǎng)人游戲更新管理平臺”軟件。產(chǎn)品三：“愛網(wǎng)人影視更新管理平臺”軟件。4 網(wǎng)絡(luò)開拓策略（1）直營在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)一線城市，通過設(shè)立分公司的形式直接對網(wǎng)吧開展業(yè)務(wù)，通過給網(wǎng)吧提供提供服務(wù)器租賃的形式，配以“愛網(wǎng)人游戲管理平臺”軟件以及“愛網(wǎng)人影視更新管理平臺”軟件，取得軟件在網(wǎng)吧的安裝，

56、通過這兩個產(chǎn)品給網(wǎng)吧客戶的使用，增強(qiáng)了“愛網(wǎng)人網(wǎng)告天下”軟件安裝后的平臺穩(wěn)定性和持續(xù)性。（2）特許經(jīng)營20072008年在山東省14地市及華東地區(qū)、華中地區(qū)和華北地區(qū)各主要城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣市區(qū)，通過“愛網(wǎng)人網(wǎng)告天下軟件”、“愛網(wǎng)人游戲更新管理平臺軟件”、“愛網(wǎng)人影視更新管理平臺”三個產(chǎn)品，配以愛書人網(wǎng)苑公司的其他增值性業(yè)務(wù)，發(fā)展特許經(jīng)營商，開拓網(wǎng)告網(wǎng)絡(luò)。以平臺資源共享，利潤共享的形式，通過特許經(jīng)營商占領(lǐng)各地網(wǎng)吧網(wǎng)告資源。（3）借助渠道與現(xiàn)有的各省市的網(wǎng)吧連鎖企業(yè)合作，借助其現(xiàn)有的網(wǎng)吧連鎖渠道和其對網(wǎng)吧的掌控力，配以網(wǎng)維軟件、電影軟件和其他增值業(yè)務(wù)的合作，開拓網(wǎng)吧網(wǎng)告網(wǎng)絡(luò)。5 廣告客戶開發(fā)（1）直接開發(fā)對部分增值業(yè)務(wù)合作伙伴，如移動公司、電信公司、網(wǎng)通公司、可口可樂、游戲公司等大客戶，采取直接開發(fā)的形式。通過銷售宣傳的形式，投入廣告。（2）廣告外包對其他渠道的客戶，通過與當(dāng)?shù)鼗蛉珖缘膹V告?zhèn)髅焦竞献鳎瑢⒕W(wǎng)告資源外包給廣告公司，由廣告公司負(fù)責(zé)廣告客戶的開發(fā)。（3）收購與兼并在適當(dāng)?shù)牡貐^(qū)和適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，通過收購、控股、兼并的方式控制與項目有相同廣告資源的廣告公司，通過控制的子公司廣告公司發(fā)展廣告業(yè)務(wù)。6 宣傳策略（1） 專業(yè)媒體宣傳通過與“網(wǎng)吧新經(jīng)濟(jì)”、“天下網(wǎng)吧”及公司