1、xx集團20 xx年xx節(jié) 網(wǎng)絡營銷推廣方案,背景 產(chǎn)品市場狀況 網(wǎng)絡營銷的作用 網(wǎng)絡推廣實施 網(wǎng)絡營銷效果 其他要注意的事項 網(wǎng)絡營銷實施建議,1,背景,（1）烘培行業(yè)發(fā)展前景 隨著社會發(fā)展節(jié)奏的加快和人們生活質(zhì)量的提高，蛋糕、面包、西點以其便捷、營養(yǎng)、美味、時尚被越來越多的人所接受，逐步向主食化發(fā)展?？梢灶A見，蛋糕、面包、西點行業(yè)正處于快速上升期，據(jù)中國烘烤食品工業(yè)協(xié)會相關負責人介紹，近兩年中國市場的蛋糕西點店呈現(xiàn)迅猛發(fā)展之勢，各大超市、小區(qū)、車站內(nèi)出現(xiàn)不同品牌、不同檔次的蛋糕西餅店。在如此好的市場行情下，麥波蛋糕會發(fā)展的更好。 （2）網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢 在現(xiàn)代社會中，無論是企業(yè)還是商家，通過

2、網(wǎng)絡進行產(chǎn)品推廣越來越受到重視，有許多企業(yè)成立了專門的網(wǎng)站營銷部門，因此一個產(chǎn)品需要做推廣前，需要制定一個行之有效的產(chǎn)品網(wǎng)絡推廣方案。,2,產(chǎn)品市場狀況,麥波蛋糕的產(chǎn)品定位是：健康與美味；運用直銷的手段，開設專營店的模式符合了麥波蛋糕的長遠發(fā)展，可以提升在廣大消費群體中的知名度。但是，鑒于公司產(chǎn)品的特點和目前公司的市場覆蓋情況，那么，找準接觸客戶的網(wǎng)絡營銷途徑是關鍵。有利于公司的中秋節(jié)產(chǎn)品宣傳和推廣。,3,網(wǎng)絡營銷的作用,1、品牌建設 2、企業(yè)網(wǎng)站推廣 3、信息發(fā)布 4、銷售促進 5、銷售渠道 6、顧客服務 7、顧客關系 8、網(wǎng)上調(diào)研,4,網(wǎng)絡推廣實施,網(wǎng)絡是一個信息快速交流和傳播的平臺，其中

3、聚集的人也比較雜，這就需要公司根據(jù)需要來選擇適當?shù)耐茝V方式。 下面我就以湖南省衡陽市耐火材料生產(chǎn)銷售廠為案例來進行分析，湖南省衡陽市耐火材料生產(chǎn)銷售廠是衡陽市的一個中小企業(yè)，公司生產(chǎn)產(chǎn)品屬于建筑建材耐火材料類，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是針對湖南省市場，自從2007年6月份做網(wǎng)絡營銷以來，公司的訂單不段，公司快速發(fā)展，我將以該公司采用的網(wǎng)絡營銷方法來對比和分析。,5,網(wǎng)絡推廣實施,1、企業(yè)自主建站 具體操作： 第一步 購買域名，建設網(wǎng)站； 第二步 將公司介紹和產(chǎn)品信息發(fā)布到自建網(wǎng)站上； 第三布 在發(fā)布信息的過程中注意使用關鍵詞，如麥波蛋糕中秋月餅。,6,網(wǎng)絡推廣實施,7,網(wǎng)絡推廣實施,8,網(wǎng)絡推廣實施

4、,9,網(wǎng)絡推廣實施,10,網(wǎng)絡推廣實施,采用企業(yè)自主建站這種方法要注意的事情和作用： （一）要注意的事情： 1、注重網(wǎng)站頁面風格、版塊的設置，網(wǎng)頁顏色要跟公司的主題顏色風格要一致，版塊要合理的安排好。 2、注重在產(chǎn)品標題中使用關鍵詞，這樣做的目的是讓目標顧客在使用搜索引擎搜索產(chǎn)品關鍵詞時能被搜索到（湖南省 衡陽市 耐火磚），并注意在使用關鍵詞的時候要注意空格，這樣進行關鍵詞的設置能在搜索引擎中的排名考前。 3、注重精品、特色主打產(chǎn)品的首要位置的推薦。 4、對產(chǎn)品的介紹要詳細，盡可能的在每個產(chǎn)品的介紹中加上訂購電話和聯(lián)系人。 5、在網(wǎng)頁設置這一塊，建議要有網(wǎng)上訂購這樣一個服務。 6、要在百度和G

5、oogle中上傳公司的網(wǎng)站，被百度和Google中收錄，才能被搜索到公司的網(wǎng)站。 7、網(wǎng)站的內(nèi)容中多使用產(chǎn)品的關鍵詞，增加關鍵詞的密度。 （二）采用這種方法的作用： 1、這是公司網(wǎng)絡營銷推廣實施的基礎； 2、是采用友情鏈接和其他的網(wǎng)絡營銷推廣方法的基礎； 3、是公司品牌宣傳的一個重要的方面，一個制作精美很有創(chuàng)意的網(wǎng)站會給目標顧客和潛在顧客帶來一種很美好的感覺，會影響到她們的購買和決定，是眼球經(jīng)濟方法的一種使用體現(xiàn)。,11,網(wǎng)絡推廣實施,2、在專業(yè)的烘培行業(yè)和與行業(yè)相關的網(wǎng)站建站 具體操作： 第一步 找烘焙行業(yè)著名的網(wǎng)站進行會員注冊； 第二步 將公司介紹和中秋促銷活動信息發(fā)布到網(wǎng)站上； 第三布

6、在發(fā)布信息的過程中注意使用關鍵詞，如麥波蛋糕中秋月餅。,12,網(wǎng)絡推廣實施,13,網(wǎng)絡營銷推廣實施,14,網(wǎng)絡推廣實施,15,網(wǎng)絡推廣實施,采用在行業(yè)和相關行業(yè)網(wǎng)站建站這種方法要注意的事情和作用： （一）要注意的事情： 1、最好是在行業(yè)和與行業(yè)相關的網(wǎng)站上建站，這樣有針對性一些； 2、采用這種方法重在品牌宣傳和推廣，所以要在公司網(wǎng)頁的制作上加入公司的介紹和相關產(chǎn)品的介紹； 3、網(wǎng)頁有在線聯(lián)系和在線留言頁面時，一定要制作出來。 （二）采用這種方法的作用： 1、可以在行業(yè)中樹立一定的品牌形象； 2、可以在行業(yè)網(wǎng)站上獲取一些企業(yè)需要的信息和資源； 3、有利于目標顧客或潛在顧客通過查找行業(yè)網(wǎng)站了解到公

7、司的信息； 4、可以了解到行業(yè)中其他競爭者的情況。,16,網(wǎng)絡推廣實施,2、電子方式DM直郵 具體操作：第一步 搜集整理出目標客戶的郵箱（可以到網(wǎng)上搜索、顧客的名片等） 第二步 將本公司介紹和中秋促銷活動信息發(fā)布送到目標顧客的郵箱中；,17,網(wǎng)絡推廣實施,18,網(wǎng)絡推廣實施,采用這種方法要注意的事情和作用： （一）要注意的事情： 1、一個星期后的回訪是很有必要的，客戶跟蹤很重要，是DM直郵成功的關鍵。跟進客戶是一項系統(tǒng)的工作，務必要做好客戶記錄，包括跟蹤時間、郵件內(nèi)容、交流記錄等，最好把客戶進行分類成很有意向、較有意向、沒有意向，這也是公司營銷資源。 2、在郵件的內(nèi)容中要有創(chuàng)新，標題要有吸引力

8、。（業(yè)務洽談） 3、郵件的內(nèi)容要體現(xiàn)出禮貌和大方。 (二)采用這種方法的作用： 1、可以根據(jù)目標客戶進行分類，細分客戶可能存在的訴求，抓住客戶需求； 2、可以節(jié)約營銷成本，擴寬了營銷渠道； 3、是企業(yè)品牌宣傳的一種方式。,19,網(wǎng)絡推廣實施,3、通過搜索引擎推廣 具體操作：首先設計好關鍵詞如：株洲月餅、株洲中秋月餅、株洲月餅訂購電話等； 其次到各種網(wǎng)頁和論壇上去發(fā)布關鍵詞信息； 最后到百度和Google上去查看排名； 原理：百度和Google搜索引擎具有收錄網(wǎng)頁信息的作用，即網(wǎng)頁快照，而顧客在百度和Google上的搜索都是根據(jù)關鍵詞來進行搜索的，我們進行關鍵詞的設計和優(yōu)化就是讓顧客在網(wǎng)頁的最前

9、面能看到我們的產(chǎn)品和公司信息，如下圖：,20,網(wǎng)絡推廣實施,21,網(wǎng)絡推廣實施,22,網(wǎng)絡推廣實施,23,網(wǎng)絡推廣實施,24,網(wǎng)絡推廣實施,采用這種方法要注意的事情和作用： （一）要注意的事情： 1、關鍵詞在搜索引擎中的排名是關鍵，關鍵詞排名在前才能被顧客搜索的到，這就要求我們在一些網(wǎng)站、論壇、貼吧上多做關鍵詞營銷（SEO）； 2、百度有競價排名的，建議多做一些能被Google收錄的關鍵詞和網(wǎng)頁； 3、在一些跟百度和Google合作的網(wǎng)站上做鏈接和做關鍵詞營銷（SEO），不管是在這些網(wǎng)站上寫文章還是參加什么節(jié)目一定要使用公司產(chǎn)品的關鍵詞； 4、利用博客、論壇、貼吧、大型網(wǎng)站做關鍵詞的營銷，多在

10、這些網(wǎng)頁上做關鍵詞。 （二）采用這種方法的作用： 1、我個人覺得這是網(wǎng)絡營銷推廣的關鍵，一般情況下顧客都是通過搜索引擎要查找信息，之前做的一些關鍵詞營銷都是為了能在搜索引擎中獲得一個好的排名； 2、是企業(yè)品牌推廣的一個重要方面； 3、能夠提供給企業(yè)帶來大量的客戶。,25,網(wǎng)絡推廣實施,4、軟文推廣之博客營銷,26,27,網(wǎng)絡推廣實施,具體操作：到國內(nèi)著名的一些博客網(wǎng)站上注冊會員（新浪、網(wǎng)易、搜狐等 ）； 設計好關鍵詞，通過寫文章編故事的形式將公司中秋節(jié)的活動信息寫進文 章中，讓搜索的客戶和查看文章的客戶能夠看的到； 采用這種方法的關鍵是：1、要經(jīng)常更新博客文章； 2、博客要有一定的知名度和關注

11、度； 3、文章中不要有很多的關于公司產(chǎn)品的促銷信息；,28,網(wǎng)絡推廣實施,采用在行業(yè)和相關行業(yè)網(wǎng)站建站這種方法要注意的事情和作用： （一）要注意的事情： 1、博客的內(nèi)容要有定位，建議寫自己的行業(yè)，同時也寫一些社會熱門的話題。 2、與名人扯上關系，名人具有較大的知名度，可以吸引到大家的注意力，方法有很多，有支持、否定以及尋找企業(yè)與名人的內(nèi)在聯(lián)系性三種方法。 3、選擇好關鍵詞。選擇熱門關鍵詞，有助于網(wǎng)友搜索到你的文章。 （二）采用這種方法的作用： 1、企業(yè)品牌建設 2、搜索引擎曝光度 3、關系營銷，可以實現(xiàn)與潛在顧客的溝通 4、銷售渠道,29,網(wǎng)絡推廣實施,5、軟文推廣之貼吧、論壇社區(qū),30,網(wǎng)絡

12、推廣實施,31,網(wǎng)絡推廣實施,具體操作：到湖南省或株洲市著名的一些論壇網(wǎng)站上注冊會員（株洲在線論壇、株洲網(wǎng)論壇、湖南論壇等 ）； 設計好關鍵詞，通過寫文章編故事的形式將公司中秋節(jié)的活動信息寫進文 章中，讓搜索的客戶和查看文章的客戶能夠看的到； 采用這種方法的關鍵是：1、文章的題目要新穎要不斷的更新能吸引人的點擊； 2、論壇要有一定的知名度和關注度； 3、文章中不要有很多的關于公司產(chǎn)品的促銷信息； 4、在論壇中看到好的精華帖要跟帖，在跟帖中附帶相關的 產(chǎn)品信息，對于別人的跟帖要及時回復。,32,網(wǎng)絡推廣實施,采用這種方法要注意的事情和作用： （一）要注意的事情： 1、要有在湖南省或株州市各大知名

13、專業(yè)性網(wǎng)站的注冊賬號即馬甲。 2、馬甲每個論壇要不低于10個，這個是保證前期炒作的條件。 3、要在各大型論壇有專門的人員管理賬號、發(fā)布帖子，回帖等。 4、策劃的題目要新穎，也就是有創(chuàng)意性，要有一定的創(chuàng)意性才會吸引讀者。 5、策劃的題目要有一定的吸引眼球性，即標題要一定的號召性、吸引讀者。 6、策劃的內(nèi)容一定要具有一定的水準，網(wǎng)友看了之后覺得有話要說才行。 7、要積極參加回復、鼓勵其他網(wǎng)友回復，也可以用自己的馬甲回復。 8、要正確地引導網(wǎng)友的回帖，不要讓事件朝相反方向發(fā)展。 9、要仔細監(jiān)測其帶來的效果。同時注意改進。 10、要及時和論壇管理員溝通交流，熟悉各大論壇的管理員和版主有助于論壇營銷的開

14、展。 （二）采用這種方法的作用： 1、可以通過論壇傳播，提高網(wǎng)民對公司產(chǎn)品、品牌和企業(yè)的認知度； 2、可以利用論壇按主題分類、產(chǎn)品與用戶定位明確的特點，針對性地開展營銷。,33,網(wǎng)絡推廣實施,6、通訊工具 利用個人即是通訊工具如QQ，msn，阿里旺旺等，利用個人即時通訊工具將自己的產(chǎn)品促銷信息發(fā)送給目標顧客，可以通過建立qq群，加入其他行業(yè)qq群，沒事的時候在群里亂侃，然后適當?shù)陌l(fā)下自己的中秋節(jié)的促銷信息，利用即時通訊工具能推廣自己的產(chǎn)品，也能在群中交到朋友一舉兩得，何樂而不為呢？ 1、利用QQ個性簽名個人說明等來進行宣傳和推廣；,34,網(wǎng)絡推廣實施,35,網(wǎng)絡推廣實施,36,網(wǎng)絡推廣實施,3

15、7,網(wǎng)絡推廣實施,38,網(wǎng)絡推廣實施,39,網(wǎng)絡推廣實施,40,網(wǎng)絡推廣實施,41,網(wǎng)絡推廣實施,42,網(wǎng)絡推廣實施,43,網(wǎng)絡推廣實施,采用這種方法的注意事情和作用： （一）要注意的事情： 1、注意維持好客戶關系，進行客戶的分類與資料整理； 2、利用多種即時通訊工具來進行網(wǎng)絡營銷； 3、給顧客介紹產(chǎn)品時要有創(chuàng)新，體現(xiàn)出我們的熱情與禮貌。 （二）采用這種方法的作用： 1、用戶之間建立的好友關系組成一張龐大的關系網(wǎng)； 2、可以有效促進銷售、實現(xiàn)商務目的； 3、可以實現(xiàn)與客戶零距離、無延遲、全方位的溝通； 4、可以配合企業(yè)網(wǎng)站或電子商務網(wǎng)站，進行與顧客的溝通。,44,網(wǎng)絡推廣實施,7、友情鏈接 友

16、情鏈接基本上帶不來多少訪問，但是友情連接是seo（關鍵詞營銷優(yōu)化）不可缺少的元素。找相關行業(yè)網(wǎng)站做友情連接?？梢砸粋靼?，百傳千的效果。,45,網(wǎng)絡推廣實施,采用這種方法要注意的事情和作用： （一）要注意的事情： 1、友情鏈接不求數(shù)量只求質(zhì)量 2、網(wǎng)頁外鏈出現(xiàn)位置，切忌垃圾連接過多； 3、網(wǎng)頁外鏈類型要豐富。 （二）采用這種方法的作用： 1、提高網(wǎng)站的知名度； 2、可以帶來潛在的客戶； 3、帶來網(wǎng)站的流量和訪問量； 4、提高各大搜索網(wǎng)站對公司網(wǎng)站的權重，提高排名。,46,網(wǎng)絡推廣實施,8、做好產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的總結(jié) 根據(jù)定單量、網(wǎng)站流量、推廣周期、費用成本，進行優(yōu)點發(fā)揚，缺點改進的總結(jié)。為下一次產(chǎn)品

17、網(wǎng)絡推廣方案的實施起到借鑒作用。其次，競爭對手的資料也是要收集和整理，要時時關注外部環(huán)境的變化，以便產(chǎn)品能夠較好的適應客戶需求。,47,網(wǎng)絡營銷效果,（1）提高公司的知名度，為公司帶來不可估計的信譽價值。 （2）樹立麥波蛋糕產(chǎn)品的品牌效應，深入消費者心中，打造麥波蛋糕健康、美味的產(chǎn)品口碑。 （3）刺激消費，增加銷售量，擴大市場占有，為公司帶來更大的利潤。 （4）網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略作為網(wǎng)絡信息的條件經(jīng)營方式的探索與應用，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐，為公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。 （5）促進公司內(nèi)部信息化建設，提高公司管理的質(zhì)量與效率，為公司節(jié)省可以節(jié)省的開支，增大利潤空間的發(fā)展。,48,其他要注意的事宜,A.經(jīng)營網(wǎng)站要有有經(jīng)驗的1-2個銷售人員； B.網(wǎng)站如果是自己建站需要專門人員管理，如果是付費建站 要配備網(wǎng)站管理人員，因為網(wǎng)站的日常經(jīng)營是繁瑣的。 C.選擇門戶網(wǎng)站和網(wǎng)站優(yōu)化是產(chǎn)品成功銷售的保障。 D.客戶回訪和跟蹤很重要。,49,網(wǎng)絡營銷實施建議,A建設一個獨立自主的公司網(wǎng)站； B不建議公司在大型的網(wǎng)站上做網(wǎng)絡營銷推廣，我想重點應該是在湖