1、第二步 為自己建立一個好的企業(yè)構思,復習問題：,講一講第一步的核心內容（要點）是什么？,第二步的學習目的：,1. 知道一個好的企業(yè)構思是創(chuàng)業(yè)成功的起點。 2. 掌握產生一個好的企業(yè)構思途徑和方法。,1、什 么 是 企 業(yè) 構思（想法）？,就是對你的企業(yè)的基本業(yè)務進行描述。,2.小企業(yè)成功的要素構思重點,企業(yè)構思的關鍵要素：,你的企業(yè)將銷售什么產品或服務？(做什么) 你的企業(yè)將向誰銷售產品或服務？（做給誰） 你的企業(yè)將如何銷售產品或服務？（怎么做） 你的企業(yè)將滿足顧客哪些需要？（要什么）,3. 構思原則,志向大 起步穩(wěn) 計算精 規(guī)模小,4、產生你的企業(yè)構思的方法,頭腦風暴法：點燃你的創(chuàng)業(yè)思維 就

2、某一事物在頭腦中產生的想法，通常用于集思廣義，不同的人可能有不同的想法，允許盡可能多的想法。 要求：沒有局限、隨心所欲、思維跨度大甚至異想天開地去尋找企業(yè)構思，企業(yè)開發(fā)新項目常用此方法。 步驟：提出問題產出不同想法分析分類選擇結果,您是否曾經為不知道如何尋找創(chuàng)業(yè)項目而苦惱嗎?不妨就來個頭腦風暴吧.或許會對您有些幫助.就讓我們一起讓自己的頭腦來風暴一下吧！,1、我認識的人需要或想要哪些產品或服務 2、我喜歡哪種生意或服務 3、我的家人需要或想要的哪些產品或服務 4、我現(xiàn)在需要或想要的哪些產品或服務 5、某一行業(yè)中缺少的哪些產品或服務 6、別的地方有，我這里卻沒有哪些產品或服務 7、曾經需要或想要

3、但未滿足的哪些產品或服務 8、我會擅長的哪些生意或服務 9、能用到我興趣和專長的有哪些生意或服務 10、因社會的發(fā)展即將出現(xiàn)的哪些產品或服務 11、隨著人口變化趨勢即將對哪些產品或服務需求,市場調查法 調查你周圍的企業(yè)狀況。 沒有的企業(yè)：潛在的企業(yè)狀況。 已有的企業(yè)狀況：有哪企業(yè)？經營情況怎么樣？ 市場狀況：客流量、居民情況、機關情況。 市場調查的目的就是發(fā)現(xiàn)機會：,練習在社區(qū)里尋找創(chuàng)業(yè)機會,一、在自己所在的社區(qū)里仔細觀察： （1）有些什么商店，它們經營什么，生意怎么樣？服務情況如何？ （2）找出你認為他們不足之處（十分挑剔地去觀察，比較思考），假如自己去做又可能在哪些方面更勝一籌。 （3）看

4、自己能否參與競爭獲得市場份額。 二、自己在社區(qū)里希望獲得哪些方便的、便宜的產品/服務。再向別人調查，看他們是否與你有同樣的需求，再估算一下這樣的人群可能提供的商機。 三、走出社區(qū)觀察比較，以求發(fā)現(xiàn)商機或在考察中試圖激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)靈感。而這些人有可能在自己所在的社區(qū)中得到發(fā)展的機會。 四、關心傳媒的各種經濟信息。,發(fā)現(xiàn)機會的過程：,1、對調查資料信息進行分析： 沒有沒還沒開業(yè)的企業(yè)類型？機會有嗎？ 在已經開業(yè)的企業(yè)中有多少家？他們經營狀況怎么樣？機會在哪里？ 2、對顧客的需求分析： 客流量夠大嗎？機會好不好？ 居民情況怎么樣？他們愿意消費嗎？ 他們有什么樣的需求？我能滿足他們嗎？,3、對自己的情

5、況進行分析： 我能做嗎？ 我能做，那么我應該怎么做？ 我如果不能做，有沒有其他方法解決？,你的周圍有商機嗎（有市場機會嗎）？,記?。?“問題”就是商機！,你自己遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。 在工作中遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。 其他人的問題被你發(fā)現(xiàn)了。 你所在社區(qū)中可發(fā)現(xiàn)的問題。,5.如何挖掘出好的企業(yè)構思構思途徑,從兩個途徑去挖掘企業(yè)構思,途徑之一 從生產專長出發(fā) （興趣愛好）,途徑之二 從顧客需要出發(fā),一個構思好不好有待進一步考察,我想開家縫紉店如何構思？,從生產專長出發(fā),從顧客需求出發(fā),因此，我能開一家服裝加工企業(yè)！,練習：建立你的企業(yè)構思,企業(yè)名稱： 企業(yè)類型： 企業(yè)將銷售的產品或服務： 企業(yè)的服務對

6、象即目標顧客： 企業(yè)目標顧客有什么樣的需求： 企業(yè)將用什么方式滿足顧客的需求：,6.檢驗你的企業(yè)構思構思評價,有了企業(yè)構思，它是否可靠，是否經 得起推敲還需要評價。,SWOT分析是很好的辦法，大體上能判斷出你的構思是否使你企業(yè)具有競爭力和贏利能力。,什么是SW0T分析？,1、S （Strength） 優(yōu)勢：你的長處。 你的產品或服務比競爭者們都好。 你的商店地理位置非常好。 你和你的員工的技術水平很高。 ,什么是SW0T分析？,2、W （Weakness） 弱（劣）勢：你的弱點和不足 你的產品或服務的成本高、售價貴。 無力支付廣告費用。 無力提供足夠好的售后服務。 ,什么是SW0T分析？,3、

7、O （Opportunity） 機會：你的周圍存在的對你的企業(yè)有利的事情 你的產品或服務可能占有越來越大的市場份額。 你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。 你獲得了新的物美價廉的代用原料等等。 等等、等等,什么是SW0T分析？,4、T （Threat） 威脅：你的周圍存在的對你的企業(yè)不利的事情 你的產品或服務有強大的競爭對手。 原材料緊缺導致你的成本上漲。 新產品或服務正在涌現(xiàn)，顧客日見減少。 等等。,注意！,機會和威脅來自外部。 優(yōu)勢和劣勢從內部去找。,SWOT分析的結果,經過SWOT分析，你的企業(yè)構思能否去 實施，存在可能的三種取舍：,1.你的構思經得起推敲，可以做全面的可行性研究，準備以此

8、為項目進行創(chuàng)業(yè)。,2.修改構思，使之完善。,3.放棄這項構思，另起爐灶。,創(chuàng)業(yè)者的常見病癥及療法,一病名：猶豫癥 病征：生活較穩(wěn)定，覺得沒意思和沒新鮮感，有一種創(chuàng)業(yè)的沖動，但又怕萬一失敗反而比現(xiàn)在還糟糕。 療法：想清楚自己最愿意過甚么生活。如追求穩(wěn)定，想辦法過得有滋有味就行了，不必自討苦吃去創(chuàng)業(yè)；如是想創(chuàng)業(yè)，就要有一去不回頭的打算，無論怎么樣都要熬下去。,二病名：茫然癥 病征：甚么都想做，甚么都可以做，甚么都有困難，無從下手。 療法：想清楚自己最喜歡和最擅長（兩者皆有最好，有其一也行，沒有就先培養(yǎng)一下）甚么，沿這個方向鉆下去就是了，不要跟風，不要看別人，360行，行行能賺錢，關鍵是自己怎么去賺

9、。,四病名：老大癥 病征：合作各方都認為自己很強，互相不服氣，都想當董事長或總經理，當不成就處處顯示自己在企業(yè)中的影響，達到“不是老大的老大”境界最好，成為“少了我老大就玩不轉了”的人也不錯。 療法：建立“最沒本事的人做老大”的共識，老大只負責決策和協(xié)調，需要真本事的地方由有本事的人完成，如果你自認還有一點本事就別爭當老大了。,五病名：虛榮癥 病征：開張依始，就要坐大班臺，裝修辦公室，請小姐接電話. 療法：先多想想怎么賺得更多，而不是把錢花掉。 六病名：急躁癥 病征：恨不得一天賺100萬或更多，一萬年太久，只爭朝夕 療法：制定半年甚至一年沒錢賺如何堅持下去的計劃,七病名：狂妄癥 病征：老子天下第一，一出手就驚天動地大手筆。 療法：將狂妄加速進行，再從失敗中得到教訓。 八病名：消化不良癥 病征：每一項生意前景都很好，但現(xiàn)在沒有一樣作好的 療法：壯士斷臂，集中一點求突破。 九病名：憂郁癥 病征：憂心忡忡，茶飯不思，不知明天會如何。 療法：與其憂心明天，不如研究明天，一點一滴完善今天，船到橋頭自然直。,練習 對企業(yè)構思作SWOT分析,先講出自己的企業(yè)構思 1、選的是什么項目（性質、技術要求、產品/服務、市場需要情況） 2、我為什么選這個項目（講述理由） 3、競爭對手分析，顧客分析,7.將企業(yè)構思變成創(chuàng)業(yè)計劃,企業(yè)構思通過后就進入下一步