1、廣告心理學(xué) 賽來西 季靖,廣告是印在紙上的推銷術(shù) 廣告是現(xiàn)代商業(yè)方法的必要元素 商業(yè)人士要想聰明地做廣告 就必須了解其顧客心理 知道如何有效地影響他們 總而言之 他必須懂得將心理學(xué)運用于廣告 1106020110,FOREWORD,親愛的們： 曾經(jīng)，你們會僅僅因為某些廣告而買某些產(chǎn)品嗎？比如說因為它的代言人，或是它的廣告語，或是它的廣告畫面深深打動了你？ 我的答案是：會。曾經(jīng)，我會傾向于買王力宏版的哇哈哈純凈水，卻不能肯定它是不是會比其它的純凈水更好喝；曾經(jīng)，我喜歡晨光系列的各種文具，卻只買愛好純之風的中性筆，只因為那句“natural story；曾經(jīng)，我愛買川島餅干，不是因為它很好吃，而是

2、總覺得它的品名像日本名詞。 那么，你呢？廣告它又是怎樣影響著你的消費行為呢？,“百年潤發(fā)” 在京劇的音樂背景下，周潤發(fā)廣告篇給觀眾講訴了一個青梅竹馬、白頭偕老的愛情故事：男女主人公從相識、相戀、分別和結(jié)合都借助于周潤發(fā)豐富的面部表情表現(xiàn)了出來：愛慕狀、微笑狀、焦灼狀、欣喜狀。而白頭偕老的情愫是借助于男主人公周潤發(fā)一往情深地給“發(fā)妻”洗頭澆水的鏡頭表現(xiàn)出來的。白頭偕老的結(jié)發(fā)夫妻，頭發(fā)，這在中國歷史上本身就有著深沉的文化內(nèi)涵，此時配以畫外音：“青絲秀發(fā)，緣系百年”，然后推出產(chǎn)品：“100年潤發(fā)，重慶奧妮！”-把中國夫妻以青絲到白發(fā)、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年潤發(fā)”中。,名人效應(yīng) 名人，是

3、指在社會上有較高的知名度、對社會公眾有較大影響力的公眾人物。 名人所產(chǎn)生的影響力即被稱之為名人效應(yīng) 。,感想,1.明星廣告易激發(fā)人們的注意和興趣，減少了廣告的宣傳色彩，沖淡了觀眾的防范心理 2.應(yīng)針對不同的產(chǎn)品類型，選擇適合的明星做廣告。同時，明星對品牌的宣傳并非起著決定性作用，廣告語、廣告的設(shè)計等同樣重要 3.購買產(chǎn)品時，要理性，切勿愛屋及烏 4.你是否也想找個愿為你梳洗秀發(fā)的人生伴侶呢？,畫面：年輕媽媽下崗了，為找工作而四處奔波。懂事的小女兒心疼媽媽，幫媽媽洗衣服，天真可愛的童音說出：“媽媽說，雕牌洗衣粉只要一點點就能洗好多好多的衣服，可省錢了！”門簾輕動，媽媽無果而回，正想親吻熟睡中的愛

4、女，看見女兒的留言-“媽媽，我能幫你干活了！”年輕媽媽的眼淚不禁隨之滾落.這份母女相依為命的親情與產(chǎn)品融合，成就了一個感人至深的婉麗的產(chǎn)品故事，聲聲童音在心頭縈繞，揮之不去，“雕牌”形象則深入人心。,情感訴求,情感訴求：是指廣告制造者通過極有人情味的訴求方式，極力渲染美好的情感色彩，把產(chǎn)品塑造成人際或心理角色，傳達商品給人們帶來的種種精神享受，給商品融進優(yōu)美動人的生命力和豐富的情感內(nèi)涵，加強形象的審美性，促成受眾對產(chǎn)品的審美觀賞與接受。,感想,1.以情感人，以情動人。簡單樸實的故事，平實中見精彩，教人過目不忘 2.無論一個產(chǎn)品的廣告做得多么精彩動人，如果它的廣告沒有不斷地更新、用新的信息去刺激消費者，那么它的輝煌大都只會是暫時的。雕牌似乎只是過去時了.,總結(jié),1.廣告對產(chǎn)品的宣傳起著重要的作用，影響著消費者的購買傾向 2.在生活中，人們或多或少都會受到廣告的影響，例如，人們