1、東風(fēng)康明斯發(fā)動機(jī)有限公司,北京宏道大略管理咨詢有限公司 (普羅米斯咨詢公司旗下機(jī)構(gòu)) 中國 北京 2008年5月,企業(yè)競爭力研究項目建議書,. .,目錄,項目背景 項目內(nèi)容與成果 方法、時間與費用 保證措施與團(tuán)隊 道略咨詢簡介,. .,中國汽車行業(yè)、工程機(jī)械行業(yè)增長情況,資料來源：中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會,中國工程機(jī)械行業(yè)銷售收入與增長速度 （ 2000-2007 ）,中國汽車行業(yè)、工程機(jī)械行業(yè)等下游行業(yè)快速發(fā)展為發(fā)動機(jī)市場提供了非常大的空間,中國汽車行業(yè)銷量與增長速度 （ 2000-2007 ）,資料來源：中國汽車工業(yè)協(xié)會,. .,東風(fēng)康明斯發(fā)動機(jī)銷量增長情況,東風(fēng)康明斯發(fā)動機(jī)銷量增長落后于中國

2、重卡行業(yè)的發(fā)展，也落后于競爭對手的發(fā)展,東風(fēng)康明斯與中國重卡行業(yè)銷量增長速度比較 （ 2003-2007 ）,資料來源：中國汽車工業(yè)協(xié)會，東風(fēng)汽車年報,東風(fēng)康明斯與競爭對手柴油機(jī)銷量增長速度比較 （ 2007年1-11月 ）,濰柴,玉柴,東風(fēng)康明斯,中國重汽,. .,東風(fēng)康明斯需要不斷開拓新市場,東風(fēng)康明斯落后于行業(yè)發(fā)展的主要原因是受到集團(tuán)在重卡市場份額下降的制約，因此需要不斷開拓集團(tuán)外市場,以前主要配套東風(fēng)集團(tuán)，目前對外配套占到一半 以前主要配套重卡，目前拓展到客車、工程機(jī)械、船舶、發(fā)電機(jī)等領(lǐng)域,2007年東風(fēng)汽車在中國重卡行業(yè)中的市場份額及變化,東風(fēng)康明斯不斷拓展新市場,資料來源：中國汽車

3、工業(yè)協(xié)會,. .,中大功率發(fā)動機(jī)市場競爭,東風(fēng)康明斯所處中大功率發(fā)動機(jī)市場“諸侯割據(jù)”，在拓展集團(tuán)外市場時面臨激烈競爭,主要柴油機(jī)廠商產(chǎn)品平均功率與市場份額,主要柴油機(jī)廠商產(chǎn)品性能與配套車型,資料來源：中國汽車工業(yè)協(xié)會,. .,在哪些方面建立競爭力？,如何建立競爭力？,東風(fēng)康明斯建立競爭力需要解決的兩個問題,發(fā)展策略,領(lǐng)域選擇,重點問題,東風(fēng)康明斯自身與對手的競爭優(yōu)劣勢分別是什么？ 東風(fēng)康明斯應(yīng)該重點加強(qiáng)哪些方面的競爭力？ 東風(fēng)康明斯的核心競爭力到底在那個方面？,東風(fēng)康明斯建立競爭力需要采取哪些措施？ 如何將競爭力轉(zhuǎn)化為東風(fēng)康明斯的市場表現(xiàn)？ 如何評估和持續(xù)保持東風(fēng)康明斯的競爭力？,. .,目

4、錄,項目背景 項目內(nèi)容與成果 方法、時間與費用 保證措施與團(tuán)隊 道略咨詢簡介,. .,項目目標(biāo),深刻了解發(fā)動機(jī)、特別是柴油機(jī)行業(yè)的發(fā)展驅(qū)動力，預(yù)測未來市場發(fā)展空間 全面評估目標(biāo)競爭對手，對比分析東風(fēng)康明斯的競爭能力 幫助東風(fēng)康明斯確定未來核心競爭能力的建設(shè)重點,. .,研究框架/模塊,道略咨詢運用4C框架分析公司業(yè)務(wù),戰(zhàn)略目的,了解公司所處行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r 合理預(yù)期未來35年行業(yè)的變化趨勢,從客戶/經(jīng)銷商/供應(yīng)商等對公司和對手的評價，看到公司的優(yōu)劣勢,評估競爭對手的表現(xiàn)，找到雙方差距,辨認(rèn)公司的核心競爭能力,Capabilities 公司能力,Customers 顧客反饋,Competitors

5、 對手表現(xiàn),Contexts 競爭背景（行業(yè)）,4C分析框架,. .,競爭背景發(fā)動機(jī)（柴油機(jī)）行業(yè)分析,發(fā)動機(jī)（柴油機(jī)）行業(yè)概況 發(fā)動機(jī)（柴油機(jī)）行業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展階段和生命周期分析 發(fā)動機(jī)（柴油機(jī)）過去5年的總體市場規(guī)模與增長變化狀況 發(fā)動機(jī)（柴油機(jī)）不同細(xì)分市場的需求與規(guī)模 不同細(xì)分市場的需求特點和變化趨勢 不同細(xì)分市場的市場規(guī)模（如中重卡、大中客戶、工程機(jī)械等市場） 發(fā)動機(jī)（柴油機(jī)）行業(yè)的未來發(fā)展趨勢 未來發(fā)展的主要原因和關(guān)鍵驅(qū)動因素 未來5年的市場規(guī)模與增長趨勢,首先，道略將會對整個發(fā)動機(jī)（柴油機(jī)）行業(yè)進(jìn)行專業(yè)分析，深刻理解東風(fēng)康明斯所處的競爭環(huán)境,. .,多視角的競爭力審視,其次，道略將

6、會從企業(yè)自身、競爭對手和客戶/經(jīng)銷商/供應(yīng)商三個不同角度來審視東風(fēng)康明斯的競爭力,東風(fēng)康明斯 競爭力,競爭對手對比： 與對手進(jìn)行全面對比，找到東風(fēng)康明斯的比較競爭優(yōu)勢,企業(yè)自身審視： 研究東風(fēng)康明斯的戰(zhàn)略與運營，確認(rèn)核心能力所在,客戶/經(jīng)銷商/供應(yīng)商評價： 從客戶/經(jīng)銷商/供應(yīng)商的視角，找到東風(fēng)康明斯對客戶需求滿足狀況，找到公司與對手的差距,. .,競爭力評估內(nèi)容：道略咨詢的零部件企業(yè)競爭力指標(biāo)體系,生產(chǎn)管理,質(zhì)量管理,財務(wù)管理,人力資源管理,其他方面,產(chǎn)品組合、定位、核心部件,產(chǎn)品規(guī)格、成本/盈利狀況,產(chǎn)品市場表現(xiàn),產(chǎn)品計劃/規(guī)劃,其他方面,組織機(jī)構(gòu),技術(shù)合作情況/開發(fā)模式,研發(fā)費用和所占比

7、例,臺架數(shù)量,其他方面,管理,產(chǎn)品,研發(fā),營銷及服務(wù),供應(yīng)鏈,組織機(jī)構(gòu),采購戰(zhàn)略與模式,主要供應(yīng)商情況,配套半徑、物流、庫存等,零部件企業(yè)競爭力指標(biāo)體系,具體而言，道略將會從管理、研發(fā)、產(chǎn)品、營銷和服務(wù)、供應(yīng)鏈、品牌/企業(yè)文化等幾個方面來全面審視東風(fēng)康明斯,品牌、 資本運作等,組織架構(gòu),營銷模式,定價模式,渠道及市場推廣戰(zhàn)略,服務(wù)能力、機(jī)構(gòu)設(shè)置/規(guī)模等,其他方面,其他方面,. .,競爭力分析模型,道略競爭力“鉆石”模型,0,20,40,60,80,100,規(guī)模競爭能力,持續(xù)發(fā)展能力,經(jīng)營管理能力,技術(shù)創(chuàng)新能力,市場開拓能力,舉例,. .,競爭定位分析模型,產(chǎn)品定位 產(chǎn)銷量,未來產(chǎn)能 市場份額,

8、研發(fā)能力 銷售體系,制造能力,0,1,2,3,4,5,0,1,2,3,4,5,A公司,B公司,C公司,D公司,圖例,分值說明,1 代表“差/低”,3 代表“中等”,5 代表“好/高”,舉例,. .,項目成果,Part 1. 柴油機(jī)行業(yè)分析 1.1 行業(yè)綜述 1.2 行業(yè)規(guī)模、競爭等 1.3 行業(yè)發(fā)展趨勢 Part 2. 東風(fēng)康明斯競爭力比較分析 2.1 競爭力分析綜述 2.2 管理能力比較分析 2.3 產(chǎn)品能力比較分析 2.4 研發(fā)能力比較分析 2.5 營銷及服務(wù)能力比較分析 2.6 供應(yīng)鏈能力比較分析 2.7 品牌/企業(yè)文化比較分析 2.8 其他方面比較分析 Part 3. 對東風(fēng)康明斯的總

9、結(jié)和建議 3.1 關(guān)鍵成功因素與企業(yè)經(jīng)營的得失 3.2 建立競爭力的重點領(lǐng)域 3.2 建立競爭力的關(guān)鍵舉措,東風(fēng)康明斯競爭力研究報告,經(jīng)過3個階段的調(diào)研分析，道略將提供一份ppt版的總研究報告,在運作過程中，道略將提供以下物品： 調(diào)查問卷設(shè)計稿：可編輯的MicroSoft文件； 全部原始訪談問卷：硬拷貝； 原始及過程統(tǒng)計數(shù)據(jù)：可編輯的MicroSoft Excel文件; 研究報告：可編輯的MicroSoft Word 文件及用于報告的、可編輯的MicroSoft PPT文件,另外,交付物清單,. .,目錄,項目背景 項目內(nèi)容與成果 方法、時間與費用 保證措施與團(tuán)隊 道略咨詢簡介,. .,項目流

10、程,準(zhǔn)備階段,啟動,調(diào)研計劃,聯(lián)系調(diào)研對象,外部調(diào)研,資料收集,內(nèi)部調(diào)研,調(diào)研階段,資料分析,報告撰寫,寫作階段,1,2,3,整個項目將分為3個階段 （1）準(zhǔn)備階段 項目啟動、資料收集、制定調(diào)研計劃 （2） 調(diào)研階段 聯(lián)系調(diào)研對象、東風(fēng)康明斯內(nèi)部訪談與問卷調(diào)查、外部競爭對手/專家/客戶訪談 （3） 寫作階段 分析資料并撰寫、提交報告,. .,企業(yè)內(nèi)部能力調(diào)研方法,公司內(nèi)部資料 發(fā)展策略資料 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)資料 運營資料（研產(chǎn)銷） 組織與HR資料等,中高層訪談 部分高層領(lǐng)導(dǎo)訪談 運營部門負(fù)責(zé)人訪談,內(nèi)部問卷調(diào)研 針對中基層員工進(jìn)行 企業(yè)競爭力問卷調(diào)查,+,+,深入了解和分析 東風(fēng)康明斯的核心能力,內(nèi)部

11、能力調(diào)研將主要采取3種方法,. .,外部調(diào)研方法,(1) 二手資料研究,(2) 行業(yè)專家訪談,(4) 客戶訪談,信息收集,獲取各競爭對手的基本信息和行業(yè)概況 為下一階段的數(shù)據(jù)采集提供支持,對行業(yè)發(fā)展、政策的分析 對東風(fēng)康明斯競爭力的建議,含OEM和最終用戶 了解客戶對東風(fēng)康明斯以及各競爭對手的評價 探尋客戶對產(chǎn)品、提供商的需求,外部調(diào)研將采取5種主要的信息收集方式,(3) 競爭對手 訪談,了解競爭對手的發(fā)展策略 了解競爭對手的優(yōu)劣勢、產(chǎn)品線、市場策略等,(5) 其他訪談,包括供應(yīng)商、經(jīng)銷站和服務(wù)站等 從側(cè)面了解對各發(fā)動機(jī)廠商的評價,. .,外部調(diào)研方法(1)： 二手資料研究,企業(yè)年報 競爭產(chǎn)品

12、文獻(xiàn)資料 內(nèi)部刊物 競爭對手內(nèi)部刊物 廣告：從中可以了解主題，媒體選擇，花費水平和特定戰(zhàn)略的時間安排 行業(yè)出版物：這對了解財務(wù)和戰(zhàn)略公告、產(chǎn)品數(shù)據(jù)等諸如此類的信息是有用的 公司管理者的論文和演講：這對于獲得內(nèi)部程序細(xì)節(jié)、組織的高層管理理念和戰(zhàn)略意圖是有用的 銷售人員的報告：雖然這些可能帶有偏見性，但地區(qū)經(jīng)理的信息報告提供了有關(guān)競爭對手、消費者、價格、產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、渠道等的第一手資料 證券分析報告 道略咨詢內(nèi)部資料 其他,二手資料研究的信息源主要有以下部分：,. .,中國汽車工業(yè)協(xié)會 中國內(nèi)燃機(jī)工業(yè)協(xié)會 中國汽車工程學(xué)會 現(xiàn)代零部件雜志社 工程機(jī)械雜志社 其它,外部調(diào)研方法(2)：行業(yè)專家訪

13、談,對專家的訪談范圍包括但不限于以下人員,專家來源 ,. .,外部調(diào)研方法(3)：競爭對手訪談,重點調(diào)研5 家主要競爭對手，每家選擇 2-3 個中高層管理者作為訪談對象,玉柴機(jī)器股份有限公司 濰柴動力股份有限公司 一汽柴油機(jī)（無錫柴油機(jī)廠、大連柴油機(jī)廠） 重汽柴油機(jī)（杭州發(fā)動機(jī)廠、章丘發(fā)動機(jī)廠） 上海柴油機(jī)廠,5 家競爭對手,每家對手選擇2-3 人,市場、產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)劃等關(guān)鍵部門的中高層管理者,10-15名 訪談對象,. .,外部調(diào)研方法(4)：主要客戶(含OEM和最終用戶)訪談,客戶涵蓋東風(fēng)康明斯不同產(chǎn)品領(lǐng)域，也包括競爭對手的客戶,2 家重卡OEM客戶和5個最終用戶,1 家大中客車OEM客戶

14、和5個最終用戶,1 家船舶或發(fā)電機(jī)OEM客戶和5個最終用戶,東風(fēng)汽車 北汽福田 中國重汽 ,宇通 金龍 ,中國船舶 英泰電力 ,1 家工程機(jī)械OEM客戶和5個最終用戶,柳工 廈工 ,. .,外部調(diào)研方法(5)：其他訪談,供應(yīng)商、經(jīng)銷站和服務(wù)站等的訪談，主要包括：,5家供應(yīng)商,5家經(jīng)銷商,包含東風(fēng)康明斯和競品發(fā)動機(jī)的配件供應(yīng)商,包含東風(fēng)康明斯和競品發(fā)動機(jī)的經(jīng)銷商,5家服務(wù)站,包含東風(fēng)康明斯和競品發(fā)動機(jī)的服務(wù)站,. .,時間安排,準(zhǔn)備階段 二手資料收集 調(diào)研計劃,1st,2nd,4th,3rd,調(diào)研階段 聯(lián)系調(diào)研對象 內(nèi)部調(diào)研 外部調(diào)研,寫作階段 數(shù)據(jù)分析 報告撰寫,項目計劃在4周完成,周,工作,

15、注: 為項目組與東風(fēng)康明斯的溝通會議,. .,項目費用,. .,目錄,項目背景 項目內(nèi)容與成果 方法、時間與費用 保證措施與團(tuán)隊 道略咨詢簡介,. .,信息質(zhì)量控制,競爭對手信息收集比較敏感，為確保信息質(zhì)量，道略將通過多種渠道對同一信息進(jìn)行收集與佐證,. .,項目進(jìn)度控制,項目規(guī)劃/準(zhǔn)備,信息匯總,分析報告撰寫,內(nèi)部訪談開始 東風(fēng)康明斯內(nèi)部訪談需要獲得東風(fēng)康明斯管理層的支持 信息匯總 將各種信息進(jìn)行匯總,信息分析和比較 信息的分析和比較,規(guī)劃 道略和東風(fēng)康明斯同時組建項目團(tuán)隊,東風(fēng)康明斯 內(nèi)部訪談,外部 訪談,分析報告的討論和修改,信息分析和比較,報告階段 報告的分析、撰寫和修改,外部訪談和二

16、手資料 二手資料收集和外部訪談的預(yù)約同步進(jìn)行 道略安排3-4個有經(jīng)驗的顧問進(jìn)行外部的訪談,二手資料 收集,報告階段 此階段也需要東風(fēng)康明斯給予及時的反饋,道略咨詢公司的合理安排和高效管理將能夠保證項目進(jìn)度,. .,項目組織架構(gòu),項目規(guī)劃與組織 項目質(zhì)量管理 項目調(diào)研,項目管理 項目溝通 項目調(diào)研 報告撰寫,項目調(diào)研 數(shù)據(jù)處理與分析 報告撰寫,項目總監(jiān) 毛修炳,項目組主要成員 朱健樺 黃知才 陳龍 雷翔,項目經(jīng)理 郭亞軍,. .,毛修炳, 項目總監(jiān),工作經(jīng)驗 （概述） 7年汽車零部件和機(jī)械制造業(yè)咨詢經(jīng)驗 道略管理咨詢公司咨詢總監(jiān) 咨詢項目（摘選） 卡特彼勒中國品牌戰(zhàn)略研究 德爾福安全系產(chǎn)品中國合

17、資策略 Bluescope Steel（澳大利亞和新西蘭最大的鋼鐵企業(yè)）金屬制品中國市場進(jìn)入策略 Remy （美國）中國起動機(jī)市場研究 TEMPO （美國，香港）中國汽車零部件市場進(jìn)入戰(zhàn)略 北泰創(chuàng)業(yè)集團(tuán)（香港）汽車底盤業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和融資規(guī)劃 偉業(yè)重工（香港）機(jī)械設(shè)備制造發(fā)展戰(zhàn)略 上海東普汽車變速箱與轉(zhuǎn)向器市場發(fā)展戰(zhàn)略 玉柴高潤業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 福田營銷策略研究與規(guī)劃 教育背景 北京交通大學(xué)，MBA,. .,郭亞軍, 項目經(jīng)理,工作經(jīng)驗 （概述） 5年汽車零部件和機(jī)械制造業(yè)咨詢經(jīng)驗 道略咨詢北京分部經(jīng)理 咨詢項目（摘選） Westrup（丹麥）中國農(nóng)產(chǎn)品加工機(jī)械市場進(jìn)入策略 北泰創(chuàng)業(yè)集團(tuán)（香港）汽車

18、底盤業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和融資規(guī)劃 偉業(yè)重工（香港）機(jī)械設(shè)備制造發(fā)展戰(zhàn)略 上海東普汽車變速箱與轉(zhuǎn)向器市場發(fā)展戰(zhàn)略 溫州食品制藥機(jī)械產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展戰(zhàn)略 韓國文化產(chǎn)業(yè)振興院韓國著作物中國市場流通促進(jìn)策略研究 北京市政府文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 北大方正按需出版市場研究與進(jìn)入策略 教育背景 中國人民大學(xué)，情報學(xué)博士,. .,朱健樺, 高級咨詢顧問,工作經(jīng)驗 （概述） 4年汽車零部件和機(jī)械制造業(yè)咨詢經(jīng)驗 擅長經(jīng)濟(jì)分析 咨詢項目（摘選） Westrup（丹麥）中國農(nóng)產(chǎn)品加工機(jī)械市場進(jìn)入策略 TEMPO（美國，香港）中國汽車零部件市場進(jìn)入戰(zhàn)略 荷蘭某著名農(nóng)業(yè)企業(yè)中國食品加工市場進(jìn)入策略 偉業(yè)重工（香港）機(jī)械設(shè)備制造發(fā)展

19、戰(zhàn)略 溫州食品制藥機(jī)械產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展戰(zhàn)略 教育背景 荷蘭Groningen大學(xué)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士,. .,黃知才, 咨詢顧問,工作經(jīng)驗 （概括） 3年汽車零部件和機(jī)械制造業(yè)咨詢經(jīng)驗 擅長信息統(tǒng)計分析 咨詢項目（摘選） 北泰創(chuàng)業(yè)集團(tuán)（香港）汽車底盤業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和融資規(guī)劃 偉業(yè)重工（香港）機(jī)械設(shè)備制造發(fā)展戰(zhàn)略 溫州食品制藥機(jī)械產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展戰(zhàn)略 北大方正按需出版市場研究與進(jìn)入策略 教育背景 中國人民大學(xué)，情報學(xué)碩士,. .,陳龍, 咨詢顧問,工作經(jīng)驗 （概括） 3年汽車零部件和機(jī)械制造業(yè)咨詢經(jīng)驗 擅長調(diào)研分析 咨詢項目（摘選） TEMPO （美國，香港）中國汽車零部件市場進(jìn)入戰(zhàn)略 偉業(yè)重工（香港）機(jī)械設(shè)

20、備制造發(fā)展戰(zhàn)略 上海東普汽車變速箱與轉(zhuǎn)向器市場發(fā)展戰(zhàn)略 韓國文化產(chǎn)業(yè)振興院韓國著作物中國市場流通促進(jìn)策略研究 教育背景 北京大學(xué)，社會學(xué)碩士,. .,雷翔, 研究助理,工作經(jīng)驗 （概述） 1年汽車零部件和機(jī)械制造業(yè)咨詢經(jīng)驗 咨詢項目（摘選） 北泰創(chuàng)業(yè)集團(tuán)（香港）汽車底盤業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和融資規(guī)劃 偉業(yè)重工（香港）機(jī)械設(shè)備制造發(fā)展戰(zhàn)略 溫州食品制藥機(jī)械產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展戰(zhàn)略 教育背景 河北金融學(xué)院，公共管理學(xué)士,. .,目錄,項目背景 項目內(nèi)容與成果 方法、時間與費用 保證措施與團(tuán)隊 道略咨詢簡介,. .,道略咨詢公司基本狀況,公司基本狀況,北京宏道大略管理咨詢有限公司（簡稱為道略咨詢）原為普羅米斯信息咨

21、詢有限公司下屬的道略管理咨詢中心，現(xiàn)已注冊為獨立法人 公司專注為汽車及其零部件、機(jī)械制造等行業(yè)客戶提供咨詢服務(wù) 公司現(xiàn)有專職咨詢顧問30多名，大都來自國內(nèi)外頂尖學(xué)校和研究機(jī)構(gòu) 母公司普羅米斯的顧問在過去近10年時間內(nèi)為上百家國內(nèi)外企業(yè)提供過管理和運營咨詢服務(wù),. .,公司使命和愿景,全球智慧 本土謀略 提升中國企業(yè)的持續(xù)競爭能力,道略咨詢公司的使命,道略咨詢公司的愿景,成為世界級的戰(zhàn)略與運營咨詢公司,. .,公司的業(yè)務(wù)定位,系統(tǒng)營銷 System marketing,組織結(jié)構(gòu) Structure,人力資源 Staff,戰(zhàn)略 Strategy,薪酬體系 績效管理 員工發(fā)展,品牌規(guī)劃 營銷系統(tǒng)改進(jìn)

22、 競爭解決方案 客戶創(chuàng)新方案,管理模式改進(jìn) 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整 關(guān)鍵流程設(shè)計,集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)組合規(guī)劃 核心能力培育 資本運營策略,以戰(zhàn)略為中心的4S咨詢服務(wù),. .,道略咨詢的服務(wù)客戶包括跨國企業(yè)、本土企業(yè)和政府組織,跨國企業(yè),本土企業(yè),為多家全球性企業(yè)提供服務(wù) 進(jìn)入中國的跨國制造企業(yè),為致力于領(lǐng)先的本土企業(yè)提供服務(wù) 領(lǐng)先的私有企業(yè) 國有企業(yè),政府組織,為正在革新的政府組織提供服務(wù) 在全球進(jìn)行實踐行動的國際機(jī)構(gòu) 正在尋求復(fù)興的東南亞和中國的政府部門,. .,分布在全球的道略顧問團(tuán)隊,北京公司（郭亞軍博士）,上海分部（葉志華先生）,廣州分部（朱萬文先生）,北美分部 （王琦先生）,歐洲荷蘭分部 （李

23、靜松博士）,道略咨詢公司的全球顧問團(tuán)隊和分部,備注：各分部后的署名顧問為當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人,. .,公司內(nèi)部的知識庫和更新體系,道略咨詢公司內(nèi)部擁有上千份管理研究報告和行業(yè)研究報告 道略咨詢公司設(shè)立了專門的調(diào)研與知識管理部，該部門成員定期對制造、汽車等行業(yè)進(jìn)行深度調(diào)查，撰寫行業(yè)研究報告,. .,零部件和機(jī)械制造行業(yè)經(jīng)驗,零部件行業(yè)咨詢（摘錄） DELPHI：安全系產(chǎn)品的中國市場合資策略 REMY：中國起動機(jī)行業(yè)研究 香港北泰底盤：底盤系統(tǒng)業(yè)務(wù)規(guī)劃與商業(yè)計劃 香港北泰集團(tuán)：零部件業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃（含發(fā)動機(jī)） 上海東普：傳動系統(tǒng)業(yè)務(wù)咨詢 福爾達(dá)：零部件業(yè)務(wù)規(guī)劃 機(jī)械制造行業(yè)咨詢（摘錄） 卡特彼勒：中國品牌策略 Bluescope Steel：金屬制品中國市場進(jìn)入策略 玉柴集團(tuán)：高潤業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 偉業(yè)重工：機(jī)械裝備工業(yè)園項目 丹麥Westrup：農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)入策略 溫州商會：食品制藥機(jī)械工業(yè)園項目 ,. .,汽車整車服務(wù)經(jīng)驗,雷克薩斯：日本總部 北京奔馳：E級車、克萊斯勒系