1、,作者:三石 ,謀略一：策劃到牙齒; 謀略二：形象的整合，讓人一眼認(rèn)出你; 謀略三：優(yōu)秀的攤位工作人員是最有效的誘餌; 謀略四：讓你的圖書自己說話; 謀略五：通吃對(duì)手的手提袋; 謀略六：抓住媒體興奮點(diǎn); 謀略七：發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，讓資訊創(chuàng)造最大價(jià)值; 謀略八：讓你的客戶歇歇腳,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,制約當(dāng)前中國圖書營銷的因素分析,銷售促進(jìn)技術(shù)在書業(yè)營銷中的運(yùn)用,目錄,非常時(shí)期的營銷反思與后“非典”時(shí)期的營銷攻略,三：出版社各環(huán)節(jié)間分割，形成圖書營銷運(yùn)作的斷層,1：作者與編輯環(huán)節(jié)的分割 2：編輯與出版科環(huán)節(jié)的分割 3：出版科與發(fā)行科環(huán)節(jié)的分割

2、4：出版社發(fā)行科與各發(fā)行渠道環(huán)節(jié)的分割,四：現(xiàn)有圖書宣傳模式老化,1：新聞發(fā)布會(huì) 2：新書研討會(huì) 3：圖書廣告 4：書評(píng) 5：征訂目錄 6：簽名售書 7：讀書活動(dòng),圖書出版營銷策劃全程圖例,非常時(shí)期的營銷幾點(diǎn)反思 與后“非典”時(shí)期的營銷攻略思考,“非典”時(shí)期書業(yè)四大癥狀：,1，實(shí)體書店銷售大幅下滑； 2，發(fā)貨、收貨兩不旺，退貨沒商量； 3，回款周期延長(zhǎng)，現(xiàn)金流不暢； 4，網(wǎng)上書店、社區(qū)書店、團(tuán)體購書成為新“三高”,從營銷角度反思非典時(shí)期部分出版社抗非典“出招”招術(shù),中少總社推出的小學(xué)生預(yù)防非典型肺炎10知道 “萬冊(cè) 圖書贈(zèng)百?！被顒?dòng)，,上海外語教育出版社向中國紅十字會(huì)捐款100萬元，,北京出版

3、社抓住時(shí)機(jī)推出了非典型肺炎預(yù)防手冊(cè)，4月中下旬推出了一張名為戰(zhàn)勝“非典”非典型肺炎預(yù)防指南的普及性光盤，,總結(jié)：一是贈(zèng)書，贈(zèng)非典防治類圖書。二是直接捐款。,優(yōu)點(diǎn)：各社能通過這種公益性事件行銷，達(dá)到了樹立出版社形象的目的,不足：但缺少整體營銷的概念，只有純宣傳效應(yīng)。 我們只注意到樹立品牌及快速反映非典題材圖書選題的出版和銷售這個(gè)平面，但借勢(shì)并通過非常時(shí)期的營銷的技巧如何培育讀者拉動(dòng)本社其它產(chǎn)品銷售是個(gè)空白。,其它行業(yè)SARS期間市場(chǎng)營銷手法案例比照,古進(jìn)貢：公益、營銷“雙車”并馳,“非常”原則：一手做公益事業(yè)，抗擊SARS； 一手抓公司營銷，做好市場(chǎng),一，捐款，原則：要做就做第一,策劃：分步捐贈(zèng)

4、方案， 點(diǎn)：1，以適量的捐贈(zèng)搶占第一，制造新聞 2，分批陸續(xù)捐款，持續(xù)制造新聞效應(yīng),二，宣傳推廣的跟進(jìn),觀念：一個(gè)好的事件公關(guān)，只有將前期的宣傳嫁接到產(chǎn)品的銷售上，才會(huì)產(chǎn)生直接的銷售推動(dòng)力,3：5月12日與人民日?qǐng)?bào)聯(lián)合舉辦“古井貢杯，抗SARS英雄之歌”大型征文活動(dòng),4：設(shè)計(jì)制作以宣傳介紹SARS預(yù)防和控制知識(shí)圖片和文字等為內(nèi)容的宣傳小冊(cè)子，掛牌、撲克牌，用于產(chǎn)品促銷,2：在全國報(bào)刊投放軟性廣告和公益活動(dòng)進(jìn)行品牌宣傳,1：設(shè)計(jì)“藥酒同源”直油DM郵報(bào)，將產(chǎn)品信息與防治非典知識(shí)相結(jié)合。,5：與相關(guān)單位（如小區(qū)或其它基層政府部門）聯(lián)合進(jìn)行捆綁戶外宣傳，如海報(bào)、戶外條幅。 投放有企業(yè)標(biāo)識(shí)的宣傳單或警

5、示標(biāo)志 做帶有溫馨提示的公益郵報(bào)進(jìn)行小區(qū)投放、沿街投放和隨報(bào)投放。,三：非常營銷,產(chǎn)品；主推淡雅型白酒，宣傳適量飲酒，有益健康,渠道：特別關(guān)注并強(qiáng)化貼近居民區(qū)購物方便的便利店，全力做好小店的深度分銷,促銷：主要針對(duì)中小店（社區(qū)讓為重點(diǎn)），加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，如產(chǎn)品陳列，促銷員培訓(xùn)，促銷活動(dòng)策劃,市場(chǎng)方面：重點(diǎn)抓好無SRAS病例的地級(jí)市場(chǎng)和縣級(jí)市場(chǎng)的渠道維護(hù)和銷售工作，并盡力趁機(jī)攻占其它品牌市場(chǎng),啟示：,一：“非典”生活與閱讀的選題 居家閱讀，居家教育，居家生活，居家玩樂。如何玩網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)絡(luò)打牌，下旗。等等小冊(cè)子,二：符合SARS情景下的宣傳攻略,三：公益活動(dòng)與品牌、圖書的推廣,四：贈(zèng)送圖書的營銷手段， 1，不僅僅是贈(zèng)送防治非典，而是有選擇地向社會(huì)贈(zèng)送其它圖書，如少兒社，完全可以向百校贈(zèng)送“非典”時(shí)期在家在校閱讀的少兒圖書。 2，隨所贈(zèng)送的圖書。 A贈(zèng)送出版社形象小禮品， B贈(zèng)送印有出版社出版物介紹的小書簽， C贈(zèng)送購書卡購書券 D與圖書銷售網(wǎng)站聯(lián)合贈(zèng)送網(wǎng)絡(luò)銷售打折積分卡 E贈(zèng)送印有出版社圖書簡(jiǎn)介、書評(píng)的SARS預(yù)防與控制的筆記本、小冊(cè)子、日歷。,中國圖書營銷批判 制約當(dāng)前中國圖書營銷的因素分析,一：出版社市場(chǎng)定位模糊，市場(chǎng)行為盲目,二：出版社的組織機(jī)制缺陷，非營銷機(jī)制,三：出版社