1、2003年三星筆記本電腦整合營銷傳播計劃,2002. Dec. Genedigi Consulting Co.,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,整合營銷傳播目標 品牌定位與傳播理念 品牌屬性 傳播理念框架 年度主題 2003年度整合營銷傳播整體進度安排 整體進度控制 品牌形象與形象店管理 事件進度控制 廣告與POP用品進度控制 公眾傳播進度控制 行業(yè)配合 媒體活動 2003年1-3月整合營銷傳播計劃 預算統(tǒng)計,內(nèi)容,1. 整合營銷傳播目標,增強消費者和經(jīng)銷商對于三星筆記本品牌形象更加深入的認知 以數(shù)碼時尚為核心創(chuàng)造市場需求氛圍 在教育、政府、金融等

2、8大行業(yè)領域發(fā)展緊密聯(lián)系并施加影響力 增強渠道信心，將三星筆記本渠道體系推進到二級省會城市 三星是專業(yè)的筆記本電腦廠商,2. 品牌定位與傳播理念,品牌屬性分析 傳播理念整體框架 年度主題,品牌屬性分析,品牌主張,應用體驗,人生觀/價值觀,消費價值,功能/應用,積極進取追求卓越 健康、活力 追求商務時尚,結合三星數(shù)碼科技與應用元素，以三星卓越的美學觀念，不斷創(chuàng)造未來時尚,不僅是移動計算的稱心工具與良伴，更是彰顯個性與時尚品位標志,領導潮流的最新科技創(chuàng)造出強大且獨特的功能，將移動計算應用發(fā)揮到極致,Digital Freedom,科技、時尚、藝術,品牌傳播理念框架,年度主題,三星筆記本電腦所倡導的

3、數(shù)碼時尚，結合了最新數(shù)碼科技元素與應用元素，以及三星美學觀念 三星筆記本電腦以卓越產(chǎn)品與技術領導筆記本電腦的發(fā)展潮流 三星筆記本電腦用戶擁有積極進取的人生態(tài)度，領導社會價值觀念 三星筆記本電腦積極的市場策略表現(xiàn),數(shù)碼自由， 領導未來,3. 2003年度整合營銷傳播整體進度安排,整體進度控制 事件進度控制 廣告與POP用品進度控制 公眾傳播進度控制,整體進度控制,整體進度控制（續(xù)一）,整體進度控制（續(xù)二）,市場活動進程安排,市場活動進程安排（續(xù)）,市場活動進程安排（續(xù)）,市場活動進程安排（續(xù)）,公眾傳播進程安排,公眾傳播進程安排（續(xù)）,公眾傳播進程安排（續(xù)）,4. 2003年1-3月整合營銷傳播

4、計劃,1月計劃 2月計劃 3月計劃,1月計劃,BE活動 時間：12月20-1月26（延長到1月底） 線上會員答謝會（連續(xù)3天），可提交筆記本電腦重要客戶名單 需要廣告的配合 1月經(jīng)銷商大會 時間1月20日 活動形式 1天，（半天開會，半天活動） 在北京某度假村舉行或者五星級酒店 活動人數(shù)50人左右 活動內(nèi)容 2003年代理策略 表彰獲獎代理商 獎勵（最高獎為汽車） 下午為娛樂活動,1月計劃（續(xù)）,廣告 設計：整理電視媒體廣告價格，跟蹤X10 TVC進展； 發(fā)布：BE活動的廣告發(fā)布,1月計劃（續(xù)）,1月計劃（續(xù)）,1月計劃（續(xù)）,1月計劃（續(xù)）,公眾傳播 工作重點 BE活動在區(qū)域的傳播 經(jīng)銷商大

5、會綜合與深度報道 新年筆記本電腦市場展望 P20/P20C/P25媒體培訓與評測 8個行業(yè)的媒體傳播 校園風暴報道 環(huán)保 行業(yè)配合 工作重點 啟動北京40所高校校園風暴 提交3100個X10行業(yè)用戶試用名單，制定試用規(guī)則 8個行業(yè)的媒體推廣 試用手記、廣告等,2月計劃,市場活動 Intel Banias發(fā)布會，三星為Intel提供全部展示樣機 事先溝通Intel到會記者，引導記者加入三星筆記本電腦宣傳內(nèi)容 X10媒體培訓 目的：在X10正式發(fā)布前拿到媒體獎項，為發(fā)布會做支持 活動形式：某酒店小型會議室，會議形勢相對簡單 時間：2月15日，半天 媒體邀請：15家專業(yè)與行業(yè)媒體 培訓內(nèi)容 X10產(chǎn)

6、品介紹 評測要點,2月計劃（續(xù)）,市場活動 X10用戶試用 時間：2月25日-3月25日 規(guī)模：30-100個行業(yè)用戶 簽署試用協(xié)議 樣機與試用表格發(fā)放 試用培訓 樣機與反饋表回收 X10、P20/20C/P25經(jīng)銷商產(chǎn)品與銷售培訓 時間：2月下旬 地點：全國分大區(qū)進行,2月計劃（續(xù)）,廣告 設計：完成X10 TVC、平面與網(wǎng)絡廣告設計；P20/20C/P25針對行業(yè)的廣告設計；P20/P20C/P25、X10 POP設計 發(fā)布：2月下旬開始廣告發(fā)布，發(fā)布內(nèi)容為P20/20C/P25,2月計劃（續(xù)）,2月計劃（續(xù)）,2月計劃（續(xù)）,2月計劃（續(xù)）,公眾傳播 工作重點 Intel Banias發(fā)

7、布會的配合，與媒體記者溝通，傳遞Intel、三星共同推動Banias的信息 X10相關信息的透露，新型超薄Combo的介紹 P20/20C/P25上市發(fā)布 P20/20C/P25試用手記發(fā)布 三星電子政務行業(yè)推廣介紹,2月計劃（續(xù)）,行業(yè)配合與贊助 工作重點 行業(yè)用戶試用 校園風暴繼續(xù) 電子政務行業(yè)推廣活動啟動,3月計劃,市場活動 X10大型發(fā)布會 時間：3月11日 地點：嘉里中心 規(guī)模：350人 主題：數(shù)碼時尚，領導未來三星筆記本電腦2003年策略暨X10新產(chǎn)品發(fā)布會 16-20個城市2級市場開發(fā) 以形象店與新產(chǎn)品展示開始,3月計劃（續(xù)）,市場活動 X10全國巡展 時間：3月20-4月底 地

8、點：全國10個一級城市 內(nèi)容：電腦城Roadshow，當?shù)匦袠I(yè)用戶Seminar,3月計劃（續(xù)）,廣告 設計：完成Q20平面與網(wǎng)絡廣告設計；Q20 POP設計 發(fā)布：X10電視、平面與網(wǎng)絡媒體投放,3月計劃（續(xù)）,3月計劃（續(xù)）,3月計劃（續(xù)）,3月計劃（續(xù)）,公眾傳播 工作重點 X10發(fā)布會的全面報道：三星策略與理念、X10產(chǎn)業(yè)意義，產(chǎn)品特性 X10媒體評測結果發(fā)布 X10行業(yè)試用報道 全國巡展報道,3月計劃（續(xù)）,行業(yè)配合與贊助活動 工作重點 電子政務面向政府行業(yè)的推廣 啟動金融行業(yè)seminar 各地巡展與行業(yè)用戶的Seminar,補充問題：,根據(jù)2002年12月14日召開的各區(qū)域銷售會

9、議，一些補充問題有待確定： 一、產(chǎn)品方面： 1.代理商提出希望在2003年二季度三星增加機型，提供更多模具、價位、特點的機型，尤其是增加11000元至15000元之間的產(chǎn)品；同檔配置多種模具或同種機型多種配置。 2.希望三星能夠指定對手，并有專門的產(chǎn)品應對。 以上兩點關系到全年的產(chǎn)品規(guī)劃，如果要增加則需要制作新增加產(chǎn)品的全套推廣計劃。,補充問題：,二、巡展方面： 1.擴大巡展范圍，X10巡展城市要擴大到20-30個城市以上。 2.巡展同時要結合全面的產(chǎn)品展示與渠道培訓。 3.在適當?shù)臅r候要舉辦行業(yè)巡展。,補充問題：,三、廣告方面： 1.廣告創(chuàng)意要更突出賣點，要結合競爭對手，突出產(chǎn)品廣告，主題更明確，簡單明了。 2. 中科的計劃中提出如2003年的銷售量達到10萬臺,需廣告預算為1000萬美金。 3.各區(qū)域代