1、王老吉牌子市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，牌子石明涼茶是廣東省廣西地區(qū)的中藥制成的，是具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)輪轂茶中，又是王老吉最有名的。王老吉涼茶是青島光年間發(fā)明的，至今被公認(rèn)為涼茶的始祖，被稱為“藥茶王”。到了近代，王老吉涼茶隨著中國人的足跡傳遍世界各地。20世紀(jì)50年代初，由于政治原因，王老吉涼茶分為兩種。一是經(jīng)過共價(jià)化改造，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒(國藥準(zhǔn)子)。另一位王先生家族后裔被帶到了香港。中國大陸，王老吉的品牌是王老吉藥業(yè)股票有限公司所有。在中國大陸以外的國家和地區(qū)，王老吉品牌注冊(cè)在王先生的后代。家道寶是位于東莞市的一家港口子公司，經(jīng)王拉吉藥業(yè)許可

2、，香港王氏的后代提供了配方，牙齒公司在中國大陸地區(qū)獨(dú)家生產(chǎn)和經(jīng)營王路路罐頭涼茶(餐飲)。背景，2002年前，廣東省、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，有盈利良好、比較固定的消費(fèi)群，紅罐頭王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年保持在1億多元人民幣?，F(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)1:廣東省，浙江南消費(fèi)者對(duì)洪通王路的認(rèn)識(shí)混亂。涼茶OR飲料，現(xiàn)實(shí)的難題表現(xiàn)2:洪通王吉無法擺脫廣東省、浙江南。冷茶概念普及的困難，現(xiàn)實(shí)的難題表現(xiàn)3:普及概念模糊。重新定位，紅罐王老吉在“飲料”行業(yè)競(jìng)爭，競(jìng)爭對(duì)手明確表示應(yīng)該是其他飲料。(威廉莎士比亞，飲料，飲料，飲料，飲料，飲料，飲料，飲料)牌子市場(chǎng)定位“防火飲料”，獨(dú)特的價(jià)值是喝紅罐王老吉可以預(yù)防火災(zāi)，消費(fèi)者可以無

3、憂地享受生活。油炸的膳食、辣的膳食、烤肉、熬夜看足球，其中之一有助于從廣東省、海南出去玩紅罐王老吉。第二，避免紅罐王老吉直接與國內(nèi)外飲料巨頭競(jìng)爭，形成獨(dú)特的區(qū)分。第三，成功地將紅罐王老吉產(chǎn)品的劣勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。第四，有利于嘉寶企業(yè)和國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作。牌子定位的宣傳，電視廣告?zhèn)冞x出了消費(fèi)者認(rèn)為在日常生活中最容易發(fā)火的五個(gè)茄子場(chǎng)面。吃火鍋，熬夜看球，吃油炸薯?xiàng)l，燒烤，夏天陽光浴等，屏幕上的人享受著這樣的活動(dòng)，喝著紅罐王老吉。與時(shí)尚、動(dòng)態(tài)的廣告家一起反復(fù)吟誦“什么都不要害怕，盡情享受人生，生氣，喝王老吉”，使消費(fèi)者在吃火鍋或燒烤的時(shí)候聯(lián)想到自然紅罐王老吉，促進(jìn)了購買。紅罐王老吉的電視機(jī)媒體選擇了一個(gè)

4、強(qiáng)大的地方媒體，主要覆蓋全國的中央電視臺(tái)(廣東省、浙江南)。在地面宣傳中，除了強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，還配合新膳食渠道的開拓，設(shè)計(jì)了電子顯示器、燈籠等飯店愿意接受的實(shí)用物品，并贈(zèng)送免費(fèi)等，為餐飲渠道設(shè)計(jì)部署了大量終端材料。在頻繁的消費(fèi)者打折活動(dòng)中，也以“怕畫家那天，王老路”為主題進(jìn)行。在一次促銷活動(dòng)中，加多寶舉行了“炎熱的索書王路，綠水青山林行”刮卡活動(dòng)。消費(fèi)者刮下“炎熱的小暑王路”的字樣，就可以得到兩張當(dāng)?shù)乇苁铋T票，還可以在當(dāng)?shù)匦蒺B(yǎng)村免費(fèi)住宿兩天。在針對(duì)中間商的促銷活動(dòng)中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多沃銷售精英俱樂部”外，還充分考慮了加強(qiáng)對(duì)外食渠道開拓和控制的方法，并推進(jìn)了“沙布沙

5、布店鋪市”和“合作酒店”計(jì)劃，將主要沙布沙布店、酒吧選擇為“王老吉定性合作店”。由于為商家提供了實(shí)惠的利益，紅罐王老吉迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為主要推薦飲料。，宣傳效果，紅罐王老池成功的牌子市場(chǎng)定位和推廣，175年歷史，具有強(qiáng)烈?guī)X南特色的牙齒產(chǎn)品帶來了巨大利益：2003年紅罐王老池的銷售額比去年同期增加了近4倍，2002年從1億韓元猛增到6億韓元，閃電擋不住耳朵的勢(shì)，2004年，盡管如此，年銷售量還是10億韓元總結(jié)一下，以下幾個(gè)茄子方面是卡多公司成功的關(guān)鍵。紅罐王老吉品牌的準(zhǔn)確位置；廣告廣泛存在于牌子定位中，主要有兩個(gè)：廣告表達(dá)正確。投入量充足，確保牌子定位進(jìn)入消費(fèi)者的心。企業(yè)決策人民的正確判斷力和果斷的決策；執(zhí)行能力強(qiáng)，通道控制強(qiáng)；努力行動(dòng)，滾動(dòng)，確保區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)普及率處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)。附錄1:王老吉飲料歷年銷售量，2