1、上海電子商城營銷計劃在2006年8月8日的簡化版中實施。政策背景1。廣告不得融資或變相融資，不得承諾增值或投資回報。任何預(yù)售房地產(chǎn)廣告不得涉及“租賃”、“附帶租賃”、“回購”等形式。2.在獲得預(yù)認(rèn)證前，不得有各種形式的預(yù)售行為(包括認(rèn)購、注冊、選號等)。)；在獲得預(yù)認(rèn)證前，不得發(fā)布預(yù)售廣告，不得承諾售后包租；在獲得預(yù)認(rèn)證之前，你是不允許參加展覽和銷售活動的，所以最大的影響是項目的啟動獲得動力活動。項目背景1。本項目2#和3#樓首層有集資和參與施工的行為。由于工作延誤多年，影響很大。2.該項目的所有權(quán)已全部抵押。3.開發(fā)商資金不足，營銷推廣費用不足。4.由于籌資困難，經(jīng)營管理公司尚未正式成立。操

2、作背景1。中國電子商會資源(總裁形象代言)2。丸紅日本*上海洪詩物業(yè)管事3。上海京灘電子管理局，一家電子市場專業(yè)運營管理公司，加入了4?！?-2手房資源聯(lián)動”用于銷售5號樓。媒體公關(guān)復(fù)合傳播為新民晚報，項目實施背景。用合同補充條款規(guī)避代理風(fēng)險。1.實際合同單價=乙方制定的該房屋預(yù)售單價的0.76(預(yù)設(shè)返還金額)。乙方應(yīng)設(shè)立專門的銀行賬戶共同管理。代理銷售中，根據(jù)認(rèn)購合同收取的定金和根據(jù)預(yù)售合同收取的房價款由雙方財務(wù)人員收取。對于本專用賬戶中的款項，除按1.5的傭金比例計算的傭金、乙方的溢價份額和乙方實際發(fā)生的預(yù)營銷費用(包括報紙廣告費用)外，甲方可隨時將其他款項轉(zhuǎn)交給乙方合作。3.取得預(yù)售許可

3、證后一個月內(nèi)，乙方同意除備忘錄(1)約定的報紙廣告費用外，預(yù)付本月發(fā)生的其他營銷費用，其他營銷費用應(yīng)在取得預(yù)售許可證后第三個月的前五個工作日內(nèi)全額返還給乙方。多點引爆靈活銷售1、4推案例、4引爆，實現(xiàn)大眾化營銷2、建立分點銷售網(wǎng)絡(luò)，避免市場媒體過度宣傳1、避免簡單宣傳投資工具角度的投資回報等非法條款2、圍繞電子行業(yè)發(fā)展背景和上海電子產(chǎn)品交易前景的雙核心宣傳，營銷實施思路，項目概述/區(qū)域和套件分銷(1)、 1號樓商鋪單層分布圖、2號樓商鋪單層分布圖、項目概況/面積及套房分布圖(2)、3號樓商鋪單層分布圖、項目概況/面積及套房分布圖(3)、面積及套房分布匯總(1-3)、項目概況(面積分布)、項目概

4、況(套房號分布)、核心賣點提煉，中國唯一一家以地產(chǎn)為基礎(chǔ)的工業(yè)商鋪，由中國電子商會領(lǐng)導(dǎo)，加入商會聯(lián)盟，總裁親自認(rèn)可。 首付3萬英鎊的最低入市門檻將實現(xiàn)1700萬上海人在工業(yè)上致富的夢想。具有復(fù)合投資價值的朝陽產(chǎn)業(yè)商鋪電子產(chǎn)業(yè)交易市場，商鋪回報產(chǎn)業(yè)回報，占據(jù)滬寧高速、外環(huán)、312國道金三角最便捷的位置，占據(jù)上海西部物流市場集群的門戶地位。，3年，8%統(tǒng)一章程，一次性回報，有效控制業(yè)務(wù)風(fēng)險，保證低投資風(fēng)險，細化核心賣點，實施銷售。本案的價格基礎(chǔ)=20，000區(qū)位系數(shù)=12，000元/平方米。本案的價格基礎(chǔ)純粹來源于土地價值，確定了比較基準(zhǔn)價格，確定了第二階段銷售價格，確定了第一階段銷售價格。曹安國

5、際商城和上海國際鞋城的平均售價為20，000元/平方米作為基準(zhǔn)價，區(qū)位差異系數(shù)為：上海電子商城周邊社區(qū)商鋪價格/曹安國際商城周邊社區(qū)商鋪價格=12，000/16，000=0.75。第一期位于非曹安路，向南200米，由深度差=0.8推導(dǎo)出位置差系數(shù)。20000 * 0.75=15，000元/M2，15，000 * 0.8=12，000元/m2，價格基礎(chǔ)扣除，通過資源整合形成核心競爭力提高價格本案例，核心競爭力提高基價25%，資源整合：中國電子商會上海京灘電子，品牌組合：電子屋中日丸紅產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造投資機會，錯位營銷：易居，異地推廣，集群媒體轟炸，資源提升10% 品牌組合提高5%，錯位營銷提高5%，

6、目標(biāo)平均銷售價格提高5%，在這種情況下=12，000元/平方米(1.25%)=15，000元/平方米，目標(biāo)價格扣除，以總價控制為核心，以整體銷售為目標(biāo)。 甲區(qū)：優(yōu)勢明顯，有獨立的定價基礎(chǔ)。位置：商場出入口、自動扶梯周邊特點：總量很小，對整體平均價格影響不大。作用：確立項目的最高價格，支持和拉動其他地區(qū)與丙區(qū)的價格差距，促進問題房屋的消除。區(qū)域B:具有很強的一致性和最高的客戶接受度。位置：購物中心的中心區(qū)域，主要靠近主干道和次干道。特點：總量最大。對整體平均價格有很大影響：確保項目完成既定的銷售進度和價格目標(biāo)，創(chuàng)造項目利潤最大化的主要產(chǎn)品。區(qū)域C:明顯的缺點，最低的商業(yè)價值：購物中心周圍的區(qū)域，

7、在拐角處。平均總額，對整體銷售率影響很大。角色：確保項目最終完成既定銷售率目標(biāo)的重要區(qū)域足以吸引主要投資客戶的注意，并激發(fā)他們的購買欲望。定價方案、價格組合、60%、10%、20%、9.9開盤價、10.31、11.30、12.31、銷售率、強銷售期、延續(xù)期、清倉期、銷售進度、代理傭金：46，446.35 * 90% * 11，500 * 1.5%=7，210，796元；保費收入：46，446.35 * 90% * (14，643-11，500) * 25%=32，845，698元；總收入：4005萬元；利潤分析。推案過程中有效貴賓卡的數(shù)量必須大于或等于該期間推案的總數(shù)量，否則推案時間將被推遲。

8、延長期原則上不超過一周，在延長期內(nèi)通過調(diào)整促銷計劃來補充數(shù)量。根據(jù)前兩個案例當(dāng)天的去轉(zhuǎn)換情況，如果當(dāng)天某一層的銷售率達到80%以上，則該層的價格可以在后續(xù)案例后適當(dāng)提高。根據(jù)前兩種情況下單層退役的情況，如果單層不同價格區(qū)域的退役率相差很大，則在后續(xù)情況下單層不同價格區(qū)域之間的價格差異應(yīng)適當(dāng)調(diào)整。、控制機制、重要時間節(jié)點、9月、10月、11月、12月、8月21日獲得預(yù)認(rèn)證、60%完成、年終、銷售工作、強銷售期、9月份開業(yè)、持續(xù)時間、清算期、20%完成、10%完成時間：8月22日9月8日模式：上海大眾傳媒、分眾傳媒、易居短信、SP活動、國外大眾傳媒(江蘇、浙江)、電話直銷(北京)、機構(gòu)(深圳)主要

9、任務(wù)：銷售第一批貴賓卡(dia、金卡、銀卡)， 確定自營客戶和優(yōu)惠方案的開通流程演練，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程演練，優(yōu)化銷售和簽約執(zhí)行，開通場館和設(shè)備將組織外地訪問團來上海組織實施916電子產(chǎn)業(yè)論壇。 蓄水期和發(fā)卡時間從2006年8月22日開始。發(fā)卡對象：所有上海電子商城的意向客戶必須支付20，000.00元的意向付款，可申請一張貴賓卡，有效身份證最多可申請兩張貴賓卡。上海電子商城貴賓卡采用實名制，不能更名或轉(zhuǎn)讓。上海電子商城的有效貴賓卡用于限制購買一套店鋪。上海電子商城貴賓卡分為三類：鉆石卡、金卡和銀卡。貴賓卡的申請時間：(見附表1)上海電子商城門店將分批推出，持有貴賓卡的客戶將在每次推出的指定時間到銷

10、售網(wǎng)點(見附表2)進行訂購。如果客戶在本期持有貴賓卡，無論出于何種原因，都不會自動放棄，同時原貴賓卡也將失效。但是，有意購買后續(xù)房源的客戶可以根據(jù)現(xiàn)行發(fā)卡規(guī)則，在所有銷售網(wǎng)點用原貴賓卡及相關(guān)文件換新卡，并享受新卡對應(yīng)的權(quán)利。項目全面啟動后未認(rèn)購者(包括中途自愿放棄者)將于2006年11月1日至3日預(yù)約退款。顧客必須帶著身份證、貴賓卡和相關(guān)文件在指定地點無息全額返還意向款項。凡在各銷售網(wǎng)點成功認(rèn)購上海電子商城貴賓卡的，其意向款項將直接轉(zhuǎn)化為購房定金。成功購買上海電子商城貴賓卡的用戶，可根據(jù)貴賓卡類型享受特定折扣。(見附表3)任何一方違約造成的任何后果應(yīng)以實際支付的定金金額為準(zhǔn)。本規(guī)則的最終解釋權(quán)

11、屬于上海電子商城有限公司.蓄水期優(yōu)惠方案：發(fā)放VIP卡，附件：VIP卡申請時間表，附件：VIP卡優(yōu)惠方案，在中心城區(qū)商業(yè)區(qū)或商業(yè)集中區(qū)交通便利，盡可能靠近軌道交通或公交車站，可滿足4臺以上電腦直接拉單開門的要求，可用于100人以上聚集排隊選擇5-6個網(wǎng)點，其中2個在浦東，銷售網(wǎng)點的選擇條件，針對獨家行業(yè)客戶的有針對性的優(yōu)惠促銷方案。獨家客戶必須滿足以下要求：1。他們持有的營業(yè)執(zhí)照必須合法有效；2.其持有的營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營范圍涉及電子元器件及相關(guān)產(chǎn)品；3.營業(yè)執(zhí)照中載明的法人必須是所購店鋪合同中的業(yè)主之一。獨家客戶在簽訂店鋪預(yù)售合同時享受總價1%的優(yōu)惠折扣。獨家客戶優(yōu)惠可與上海電子商城貴賓卡優(yōu)惠累

12、計使用，貴賓卡優(yōu)惠優(yōu)先計算。獨家客戶必須在簽約前通知甲方并填寫?yīng)毤铱蛻舸_認(rèn)函，并在簽約當(dāng)日出示營業(yè)執(zhí)照原件方可享受優(yōu)惠待遇。獨家客戶必須承諾所提供的營業(yè)執(zhí)照是真實、合法和有效的。如果許可證被甲方確認(rèn)無效，客戶愿意向甲方支付優(yōu)惠金額的十倍作為違約金，并同意甲方直接從其收入中扣除。上海電子商城首次限制200名獨家行業(yè)客戶，時間：2008年9月09日10月31日目標(biāo)：實現(xiàn)60%的銷售目標(biāo)(27868M2)模式：上海大眾傳媒、分眾傳媒、易居短信、SP活動、房展、江浙房展主要工作：銷售第二、三、四批貴賓卡，完成開通認(rèn)購流程，簽署注銷流程，變更退房流程，更名。時間：11月1日，11月30日目標(biāo)：實現(xiàn)20%

13、的銷售目標(biāo)(9289M2)。主要任務(wù)：加快簽約速度和資金回籠速度?？偨Y(jié)以前的銷售工作，在以后的銷售計劃中調(diào)整滯銷公寓的布局，調(diào)整銷售計劃和銷售辭令，開展SP活動，維護老客戶。加強口碑銷售，制定清算期間的促銷計劃，期限，時間：12月01日，12月31日，目標(biāo)：實現(xiàn)10%的銷售目標(biāo)(4645M2)模式：上海大眾傳媒、分眾傳媒、易居短信、促銷活動，江浙大眾傳媒的主要工作：加快簽約速度和資金回籠速度調(diào)整，實施清算促銷計劃SP活動，維護老客戶，加強口碑銷售力度，清算期間，2。結(jié)合項目背景和營銷目標(biāo)，采取“短儲高爆”的推廣策略，在正式開業(yè)前三周啟動蓄水宣傳。媒體公關(guān)、平面廣告和渠道活動相結(jié)合的方法很快引起

14、了市場的關(guān)注，促進了目標(biāo)消費群體的快速反應(yīng)，并促進了購買決策的產(chǎn)生。3.規(guī)避政策約束，規(guī)避宣傳中的“投資”、“回報”、“回購”等非法詞語，緊緊圍繞“零售市場和住宅市場剝離”；一系列新概念，如“城市商業(yè)模式發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變”和“電子工業(yè)的發(fā)展促進了工業(yè)商店致富的機會”，劃清了零售市場和住宅市場的界限；針對傳統(tǒng)店鋪概念，開拓新思維；有效地將電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投資機會聯(lián)系起來，創(chuàng)造財富。4.整合基于早間新聞的主流媒體群體，開展系統(tǒng)化的媒體公關(guān)，引發(fā)“電子行業(yè)店鋪熱”。5.注重傳播效果，結(jié)合戶外、印刷、廣播和網(wǎng)絡(luò)，開展立體宣傳，形成全國覆蓋。6.在細分客戶的基礎(chǔ)上，發(fā)起大眾傳播，并結(jié)合促銷手段推動客戶儲水和

15、實施計劃。蓄水期促銷的總體思路(8月21日、9月8日)、旺銷期促銷的總體思路(9月11日、9月29日)、10月1日后的促銷，將根據(jù)9月旺銷的具體情況和10月1日假日樓市的蓄水效果分別確定。易居研究院“快餐研究”關(guān)于電子產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟發(fā)展關(guān)系的研究報告發(fā)布了全息解碼技術(shù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造財富的機制，研究時間為8月10日至8月15日。研究員：由易居研究所發(fā)起，復(fù)旦大學(xué)、交通大學(xué)、中國科學(xué)院房地產(chǎn)經(jīng)濟研究所等著名高校和研究機構(gòu)的專家學(xué)者組成“快餐研究”項目團隊。研究目的是打破科技產(chǎn)業(yè)的財富密碼，讓更多的人富起來。本文對城市經(jīng)濟格局變化下創(chuàng)造財富的新模式進行了前瞻性的研究和分析，提出了研究結(jié)果，并借助新聞媒體向社會

16、公開發(fā)布了快餐研究的報道，揭示了工業(yè)經(jīng)濟時代科技創(chuàng)造財富的密碼。研究主題：個人電子商務(wù)如何延伸產(chǎn)業(yè)鏈？從宏觀發(fā)展來看，電子產(chǎn)業(yè)正面臨“第三次浪潮”。研究費用：30，000，服務(wù)點活動1，深圳營銷計劃，推廣時間：8/15/10/23。重點推廣領(lǐng)域：深圳電子通信產(chǎn)業(yè)最集中的地區(qū)(深圳華強北路)和20多個專業(yè)電子營銷費用：60萬元。推廣步驟：SP活動2，8/15-9/15，以達到200，300個有效客戶為目標(biāo)，通過派送、廣告、直郵等方式，在深圳華強北商圈外場舉辦了兩次小型流行SP活動。9月中旬，他們與上?？偛亢献?，邀請導(dǎo)游到上?？疾祉椖俊Ｍ瑫r，他們參加了9月中旬的電子行業(yè)論壇。市場開放后，他們?yōu)殡娮?/p>

17、行業(yè)論壇開展了舉辦銷售和公關(guān)活動的收尾工作?；顒訒r間：9月16日?；顒幽康模貉埾嚓P(guān)政要討論經(jīng)濟發(fā)展和電子行業(yè)的現(xiàn)狀和前景，幫助目標(biāo)客戶從行業(yè)角度了解整個行業(yè)。于是，電子城被包裝成一個“財富堆”，邀請人們：國家發(fā)改委領(lǐng)導(dǎo)、中國電子工業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、深圳賽格、北京中關(guān)村CEO、行業(yè)專家、開發(fā)商、主要媒體記者、深圳特許客戶、上海累積客戶等。論壇主題：1 .“十一五”后，中國經(jīng)濟的發(fā)展趨勢和上海的重要產(chǎn)業(yè)支撐2。結(jié)合上海的社會產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，3 .邀請行業(yè)專家、房地產(chǎn)學(xué)者和商業(yè)地產(chǎn)研究者從行業(yè)的高度幫助客戶了解整個行業(yè)的背景、現(xiàn)狀和未來。4.如何用3萬元來煽動整個電子行業(yè)的財富3萬億元：15萬元其他事項：待定，SP活動3，今日房地產(chǎn)電視傳播計劃，播出時間：8/30-10/15播出欄目：今日房地產(chǎn)節(jié)目上海教育電視臺播出時間：每周一、周日，首播時間：21: 40重播：7: 40播出內(nèi)容：報紙廣告媒體計劃(在其他地方)，外國媒體，根據(jù)合同， 我公司只承擔(dān)報紙雜志的平面廣告費用共