1、公司活動促銷的總結由于現(xiàn)在產品的通道限制，便利店的促銷活動總是把工作放在重點上。 便利店以為消費者提供便利為第一原則，創(chuàng)造性地滿足消費者的“即時需求”，便利店的基本經營方針的促銷活動與自己的管理、目標群體、消費習慣有很大的關系，總之，其活動的有效性與活動方式、銷售力度、店內宣傳、產品陳列和店員推薦有關1 .活動方式。 CVS的活動目的一般不限于三種，而是推進新品/新包裝/配方(例如，7-11的先行發(fā)售)、提高銷售業(yè)績(特價)、整體的通道活動合作(例如，購買整個星期一)。 目的決定活動方法，目前便利店的活動方法主要有以下幾種。a、一瓶特價促銷：擴大試用群、推廣產品、提高短時間銷售量最有幫助，但必

2、須控制促銷力b、加上一元多一個或兩個特價：銷量增長有顯著效果，但主要適用于舊產品(統(tǒng)一綠茶等)和品牌影響力強的品牌增長產品(美汁源c粒檸檬、爽粒葡萄的發(fā)售)c、提高附加價值高的贈品：品牌有較好的建設作用，但銷售額的拉動性可能不大d、定食(異業(yè)聯(lián)合):一般吃的和喝的結合，這種方式很好。 關鍵是宣傳e、定標等類似活動：執(zhí)行漏洞較大，許多系統(tǒng)目前尚未定標。2、促銷力度：便利店內力度最大的促銷活動是一瓶大的特價(通常是零售價格的一半)，其次是一元多和定食促銷，或者是第二瓶半價或兩瓶特價。 因為促銷力的大小在一定程度上決定著促銷效果的好壞，所以確認促銷力帶來的預計銷售量和損益狀況，以此來確認進行何種程度

3、的促銷是很重要的。3、店內宣傳：店內宣傳方式主要包括大門海報、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺陳列、室內外附加廣告等。 綜合最有效的方式是店員獎勵，設置DM單一主頁，店員將產品放在收銀臺直接推薦銷售。 當然，活動的布局物一定要在便利店確認，以免發(fā)生不必要的故障。4、產品陳列：多個陳列位置、陳列位置的有效性、陳列面的數(shù)量等非常重要，例如，可樂c粒檸檬活動的一個便利店，有冰箱、貨架、廠家按貨架、收銀臺陳列等34個陳列位置的陳列面上統(tǒng)一了冰牛奶活動的單品5、店員介紹：便利店的促銷活動最后配合店員獎勵方案，如業(yè)績排名獎勵、活動商品陳列獎勵、活動通告物配置獎勵等，只有這樣才能促進店員的積極性，提高活動

4、的銷售效果。以上是便利店促銷活動注意事項的毛皮，總結一下，應該自己考慮，請行人參考。一、活動目的：中秋節(jié)，中國傳統(tǒng)的三大節(jié)日之一，國慶節(jié)，國定的大型連休。 這次活動是“中秋篇”和“國慶節(jié)篇”。 中秋節(jié)篇圍繞著“中秋節(jié)愛情更濃”的主線，強調了中秋節(jié)“團圓”、“情意”、“禮物”三個節(jié)日的特點，利用極其富有人情味的活動來打動消費者。 國慶節(jié)篇以“歡迎國慶節(jié)歡慶贊”為主線，分為“好運”、“經濟”、“會員”、“時尚”四個系列，通過國慶節(jié)系列的商品促銷活動，既贏得商品高峰，又贏得個性商品口碑、價格口碑，真是我們的二、活動時間：XX年9月23日XX年10月8日7號國慶節(jié)連休結束了，中秋節(jié)送禮、吃團圓飯是到6

5、號為止，這次活動的時間超過了。三、活動主題：同喜和賀中秋國慶一樣，同歡和同樂是美好的華聯(lián). 四、活動內容：中秋篇：“快樂中秋節(jié)，情濃”本來想享受中秋節(jié)的禮品展，但總覺得沒有勢頭。 中所述)歡樂在華聯(lián)，情更濃厚. 1、XX年中秋節(jié)美食節(jié)月餅展配合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋品牌月餅大聯(lián)合展”，集中推出各品牌月餅廠家特色、味道不同的新月餅。2、XX年滋補保健品節(jié)中秋節(jié)自古以來就是健康食品的銷售季節(jié)，特別是經過近年來健康食品廣告的大規(guī)?！八投Y健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇健康食品的消費者越來越多。 另一方面，健康食品因為有相當豐富的利潤空間，所以供應商無論是促銷還是合作都應該有相當大的力量。 因此，充分整合

6、各保健品廠家中秋節(jié)促銷活動，開展一次滋補保健品節(jié)，可以有效降低促銷成本，同時有效刺激保健品節(jié)日銷售。3、XX年名酒名特產薈萃分析中秋節(jié)本來就是酒的銷售季節(jié)，加上國慶節(jié)婚宴的高峰期，酒的消費潛力相當大，展開名酒名特產的薈萃分析可以進一步刺激酒的銷售額的增加。 煙不活動，我們用煙、酒、健康食品等做禮物籃，降價銷售就可以避免。 中所述)4、“華聯(lián)送情意，中秋禮行禮”在這家超市購買月餅或滋補品200元以上，就送你一份漂亮的禮物。 (作為禮物，推薦葡萄酒、打火機等時尚物品。)國慶節(jié)篇：“歡樂國慶節(jié)歡頌，華聯(lián)大禮樂天翻地復”1、“快樂幸運之歌”幸運的轉盤不停，禮物不斷地送到！在這家超市購物超過66元的顧客

7、有機會轉一圈幸運的轉盤。 132元2次，可以這樣類推指針指中的相應獎品。2、“愉快又劃算的歌”國慶節(jié)放假七天，每天發(fā)布一種超驚爆價格。 讓客人感受到真正的實惠。3、“快樂會員的贊美”推出了數(shù)百種會員商品，讓會員覺得持有和沒有會員卡有實質性的區(qū)別。 想向不是會員的顧客展示會員的優(yōu)點，并成為我們的會員。 華聯(lián)會員卡必須攜帶在物品之一。4、“快樂時尚歌曲”時尚家紡和禮物，快樂的優(yōu)惠券停不下來！在家紡買100元以上，可以得到一張20元的家紡購物券。 買200元可以得到兩張(建議：家紡對應國慶節(jié)結婚慶祝的高潮，也可以以套餐形式刺激新婚夫婦的購買。 中所述)五、活動合作：采購方：與供應商的談判活動，與贈品

8、有關的適當關系。地點：提供站點、站點堆。企劃所：場所的配置、dm的制作和分發(fā)、活動的監(jiān)督執(zhí)行。xxxx年11月12日-25日開展了7周年的大型促銷活動。 占有一定的日和人和，再加上有魅力的季節(jié)性商品和促銷活動，整體效果很好，為我們今后的工作開展留下了良好的教材。本次企劃案前期準備充分，復蓋面廣，配合各店長和公司各部門的認真論證，形成了比較完整、操作性高的整體營銷手冊。在促銷方面，應用以家庭和家庭主婦為中心的促銷活動，達到了一定的效果，完全達到了消費者反響熱烈，聚集人氣的目的。關于商品，根據(jù)季節(jié)性進行“爆鮮，限定一天”“瘋狂的特價，促銷”的商品銷售活動，達到了結合整體的速報費用，使用商品來帶動人

9、氣和銷售的目的。 配合店鋪的陳列，在現(xiàn)場促進銷售。 我們制作的7周年廣播原稿，在店鋪實行宣傳的基礎上，渲染買場的氛圍和促銷的氛圍上帶來了新的突破。 在視覺和聽覺方面給消費者帶來了很大的沖擊，給我們今后的工作留下了很好的參考。七周年的大型文藝晚會將七周年慶祝推向高潮，各店文藝表演絕佳，供應商的邀請使我們企業(yè)文化和經營思想的宣傳更上一層樓。 配合生日歌總經理切蛋糕的場景，給我們的員工帶來了家人親切的歸來感。 這是這次文藝晚會的重點。天天人面對面我們也占有一定的優(yōu)勢，七周年活動開始后天氣突然變涼，原速報修訂畫的季節(jié)性商品聚集人氣，人氣沸騰。 這離不開我們的分析和組織商品的前瞻性，最后真的上帝也幫助了

10、我們，再加上我們勤奮的努力和良好的分析執(zhí)行能力，還有不好的事情嗎？但是，我們在工作的修訂、組織的安排和活動的控制過程中，依然存在很多缺點：在這次7周年的活動中間，由于沒有執(zhí)行與促銷修訂、活動和商品相關的工作，有些銷售失去了，這值得我們深入研究。1、有些促銷活動因找不到供應商而被迫流產。2 .監(jiān)督表沒有執(zhí)行，是這次七周年的遺憾。3、在店鋪現(xiàn)場執(zhí)行力不足4、未能及時跟蹤商店。5、店在人力安排方面不合理，這次個別活動沒有充分發(fā)揮。6、新商品/敏感性商品的開發(fā)、采購沒有充分落實，是這次7周年的最大遺憾。7、商店是七周年活動，部分商品創(chuàng)意陳列明顯不足，需要改善。8、店在7周年的商品活動中，現(xiàn)場促銷不足，

11、有時，有時，沒有對_的現(xiàn)場促銷員進行訓練和跟蹤，由此部分消費者的反映收集不到，對今后的工作無益。9、店在七周年的活動中，大受歡迎，雖然銷售了，但由于衛(wèi)生工作不能及時跟進，各店門口和柜臺的衛(wèi)生變得不滿意，像垃圾場一樣。在十七周年的活動中，一些敏感性商品的缺貨很嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的一大禁令。 要認真反??！ 總之，任何工作如果不繼續(xù)總結和研究，下一個速報工作就做不好。 我們希望今后能更好、更好地落實整個簡訊的營銷方案。此總結分為三個階段：準備階段、促銷階段和結束階段。一、準備階段準備階段一般來說，有點急，對其他品牌有點細致。 本階段試圖就(小區(qū)、裝飾城、店面)-外圈、(宣傳、網

12、絡)-線上、(人員、材料、價格、產品)-內圈、線下等方面，說明這次促銷活動的成果和不足。小區(qū)等級：從月初到月末開始宣傳有大活動。 中途進行著不間斷的追蹤，但從現(xiàn)場來看，有多少效果，很難定義。 但是，這種早期蓄客的意識必須確立(小區(qū)活動的推進不太明顯，跟進的基礎必須提高，網絡組織必須跟上，樣板房的建設、設計師木工路線的維護都必須提前蓄客裝飾城市等級：裝飾城水平主要面向活動的主會場，準備了耐磨的大黃豆和風格化仿造的白蠟樹兩種。 不僅是大氣的鋪設效果，現(xiàn)場的踩踏體驗，還有關于這次活動的介紹(彎曲正著，噴墨原本在店里使用。 裝飾城不使用而放在會場上，形成大氣活動主題的“帳篷”，一方面說明在裝飾城的準備

13、也相對不足，另一方面有些東西不能提前交流，裝飾城的哪里可以使用那些地方，交流可以借用這些材料，可以使用很多椅子和桌布，再加上繪架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、有序木雕像、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得很合適，氣氛和周圍很協(xié)調。 與裝飾城事先溝通，目的是在主會場的t字臺的旁邊配置體驗區(qū)。(不足的是鋪設后沒有零散的模板，花色和樣品沒有一定的系列。特價貼，標價貼，然后追加現(xiàn)場的人喝的塑料瓶的水以后會補充。椅子沒有準備充分的簽字臺，正式度不夠。)店面水平：活動壓力表對活動的高潮的推進起著很大的作用。 特別是在活動的前兩天，應該首先對所有人員進行活動的培訓，并對活動內容進行解讀其次，對店面的形象進行了大幅改變(干凈

14、的秩序發(fā)生了很大變化)，價格標簽全部統(tǒng)一，特價標簽全部統(tǒng)一，配置了x秀，畫架、贈品(木雕像、蠶絲被、環(huán)保袋)、店面的橫幅、地面廣告、小型室外噴墨、 店(氣球的拱門可以加強花紋等布局。迎賓臨促，水果等食物，來店小贈品，還有一些大空箱，空箱貼上大“禮物”或“獎品”，使用毛筆字比較好。 如果有印刷用的紅底黃色的字，字體正式大方的字體的規(guī)格至少是1m*1m。 中所述)宣傳水平：宣傳級別包括報紙軟件語句、郵件平臺和以下網絡平臺(單獨提交) : 報紙的軟文必須在半個月前發(fā)送，只在一周前發(fā)送的短信平臺必須在一周前發(fā)送。 本期提前一天(內容：現(xiàn)在買地板最高可節(jié)省*元m2番龍眼一等品*元總裁簽字銷售年限價格僅為3天*月*日某*裝飾城店電話00000000其他網絡沒有重點支持，其他媒體也沒有重點支持。 在整個裝飾城外圈，沒有拱門、橫幅、彩旗、刀旗，以及相應地粘貼等形狀，因此缺乏對裝飾城外終端的攔截?？偨浝硗ㄟ^簽字和相關活動，獲得市場的一部分資源網絡級別：關于這次的活動，沒有做宣傳，對各小區(qū)群的理解還不夠，軟文和硬廣告有待改善。 負責網絡普及的人才不足。 (下一步將對*進行詳細的培訓。 一個人的頭發(fā)有限，必須建立嚴格的使用機制，在