1、2015年某教育集團各校區(qū)高級銷售經(jīng)理薪酬方案一、 薪酬架構(gòu)：月收入+年終獎（另案）月收入：底薪 +業(yè)績提成，具體標準如下表：底薪（元）100%固定發(fā)放績效考核提成(元）月業(yè)績提成基本工資加班工資保密竟業(yè)工資職位工資團隊業(yè)績提成個人業(yè)績提成20005005001000A級1500團隊任務完成50%以上3500*團隊業(yè)績實際完成比例個人業(yè)績完成80%（含）以上個人業(yè)績提成*0.5B級1000團隊任務完成50%以下500個人業(yè)績完成80%以下個人業(yè)績提成*0.5*實際任務完成率C級500說明：1、 考核周期：月度考核，當月1日至當月30日（或31日）2、 底薪：每月100%固定發(fā)放3、績效獎金：根

2、據(jù)每月績效考核指標分數(shù)定級，由校長每月根據(jù)績效考核指標打分，考核分數(shù)85分以上領(lǐng)取A級，75分-84分領(lǐng)取B級，65-74分以下領(lǐng)取C級,65分以下取消考核提成。4、試用期工資：3500元/月+個人業(yè)績提成*0.7，不享受團隊業(yè)績提成；若是內(nèi)部提升的銷售主管見習期間則按照銷售主管底薪+團隊業(yè)績提成+主管個人業(yè)績提成核算。5、月業(yè)績提成：月業(yè)績提成由個人業(yè)績提成+團隊成員管理業(yè)績提成構(gòu)成，其中個人業(yè)績提成按照銷售師業(yè)績提成方案核算并根據(jù)個人業(yè)績完成情況乘以相應系數(shù)；團隊業(yè)績提成按照2000元*團隊實際完成情況予以核算，其中個人業(yè)績提成算作團隊業(yè)績，若當月本中心有非市場人員協(xié)助關(guān)單和試用期員工關(guān)單

3、都折算校區(qū)團隊業(yè)績；銷售主管最高團隊任務完成率為180%。6、 季度獎勵：內(nèi)部提拔的銷售主管自見習期開始每季度設(shè)季度獎金基數(shù)為3000元，考核團隊平均任務完成率，團隊平均任務完成率在70%及以上者，按照實際完成率核算，最高完成率為180%；團隊平均任務完成率低于70%，無季度獎勵；新招聘的銷售經(jīng)理自轉(zhuǎn)正之日起核算季度獎勵。7、其他項目招生獎勵：按照咨詢師的標準進行提成；8、PPT說明會扣減基數(shù)：實際關(guān)單人數(shù)中有客戶為參加過課程說明會完成關(guān)單的，則按25元/人標準從招生提成中進行扣減，扣減出來的金額則以25元/人獎勵給當時PPT主講。9、咨詢主管除享受口碑獎金和PPT獎金之外，不享受其他形式的關(guān)

4、單額外獎金，見習咨詢主管不再此例。10、若當月團隊業(yè)績完成當月任務的150%及以上業(yè)績（含咨詢主管個人業(yè)績），則咨詢主管增加額外500元的團隊獎勵。11、招生人數(shù)界定： 指的是當月交齊全款的實際報名人數(shù)，當月只交了定金的報名者，不能計入實際招生人數(shù)，待交齊全款后，在補齊全款當月按實際招生人數(shù)統(tǒng)計。若交齊全款的瑞思學員在開班12課時之前退費，瑪特學員在開班8課時之前退費，則退費當月中沖減1人業(yè)績。12、招生人數(shù)計算規(guī)定： 1）、咨詢量分配由中心決定；2）、當月本人打電話約訪及最終成交人算1人；3）、若只是打電話約到了客戶上門，最終由校長或其他相關(guān)人員實現(xiàn)關(guān)單，則該咨詢師業(yè)績只計算0.5人；4）、

5、若A電話邀約上門，B實現(xiàn)關(guān)單，則A、B咨詢師各記0.5人。5）、若只是電話約訪過客戶，但客戶并未在約訪時間上門而是在相隔一段時間以后自行上門，則以WALK IN 情況對待，由前臺按照校長規(guī)定進行資源重新分配。6）、校長有對老咨詢資源進行重新分配權(quán)力，若A跟過的客戶未能實現(xiàn)關(guān)單，相隔一段時間后由校長分配給B實現(xiàn)關(guān)單，則該業(yè)績計算為B。7）、若由校長或投資人介紹特殊客戶（例如投資人指定打折客戶）業(yè)績核算根據(jù)當時打折的折扣而定。8）、由于人員具體工作安排及休假等原因的影響，電話約訪上門和實際上門后最終定單成交等環(huán)節(jié)涉及到不同人員，由校長確定個人業(yè)績。二、福利：（1）、社保、公積金：轉(zhuǎn)正員工次月起根據(jù)

6、成都社保規(guī)定購買社保，員工通過申請購買國家公積金；（2）、工齡工資：轉(zhuǎn)正后開始計算工齡，工齡每增加一年，工齡工資增加100元，上限1000元；（3）、額外享有每年1000元交通補貼；（4）、每月100元通訊補貼；（5）、每年100元書籍報銷；（6）、每月享受50元交通補貼（7）、每月享受員工自駕車補貼，如享受本條福利，則不享受本項第（3）、（6）條；（8）、當月無遲到、早退、病事假、忘打卡享受100元全勤獎金；（9）、一年一次旅游安排；（10）、長期免費的管理培訓；（11）、享受從工齡滿1年開始親生子女教育基金以12000元為基數(shù)，工齡每增加1年增加2000元，20000元為上限的教育福利；（

7、12）、年終獎金額：基數(shù)30000元（具體見年終獎金方案細則）。三、其它說明：1. 月薪按月核算，計算周期為每月1日至30日或31日，分兩次核發(fā)工資，第一次發(fā)薪日為每月10日，第二次發(fā)薪日為每月20日，如遇節(jié)假日則順延發(fā)放。2. 本方案中所有收入均為稅前工資，公司將從當月工資中扣除由員工個人承擔的社保、公積金等費用，以及法定應由員工承擔的其他費用。3. 以上所有薪酬（含獎金）全部參與績效考核及團隊業(yè)績考核，根據(jù)個人的考核及團隊考核結(jié)果進行核算。4. 考勤、請休假、績效考核、晉升/級等依公司相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。5. 若在任職期內(nèi)進行職務變更，或考核不合格，將依據(jù)新崗位重新核定薪酬標準。6. 員工對

8、此薪酬方案信息負有保密責任和義務，不得傳播和外泄，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將處扣除當月全額工資處罰，及承擔公司保密協(xié)議規(guī)定的其他法律責任。7. 公司任何在職員工不得在公司以外的其他同行業(yè)機構(gòu)兼職及開辦本公司所經(jīng)營的項目。8. 離職處理：1） 正式員工離職應當提前30天提出申請（試用期提前5天提出申請），工資結(jié)算至實際工作日當日，不享受離職后產(chǎn)生的任何獎金及公司未發(fā)放的其他福利；2） 如當月15日（含）之前離職，則不享受當月績效獎金及其他業(yè)績獎金，15日之后離職按照實際工作天數(shù)核算；3） 如當月15日（含）之前離職，公司不予以繳納員工當月社保、公積金，15日之后離職則需員工按照實際缺勤天數(shù)承擔公司繳納的社保費用。4） 春節(jié)及國慶長假結(jié)束，返崗工作不足10天離職者，不予發(fā)放放假期間的工資。5） 員工如未經(jīng)批準、未辦理正常的離職交接手續(xù)，公司將按照曠工處理，并扣發(fā)員工未發(fā)工資直至員工完成交接手續(xù)。 四、生效與執(zhí)行本方案作為中心制度的組成部分，對中心銷售經(jīng)理具有約束力；具體執(zhí)行