1、,中國(guó)電信集團(tuán)公司采購(gòu)部 2009年12月,中國(guó)電信營(yíng)銷用品和積分禮品集中采購(gòu)方案匯報(bào),浙江公司義烏集采基地建設(shè)情況,義烏小商品市場(chǎng)概況,內(nèi)容概要,營(yíng)銷用品和積分禮品集中采購(gòu)方案,義烏中國(guó)小商品市場(chǎng)簡(jiǎn)介,中國(guó)小商品城坐落于浙江省義烏市，創(chuàng)建于1982年，現(xiàn)擁有營(yíng)業(yè)面積400余萬(wàn)平方米，由國(guó)際商貿(mào)城、篁園市場(chǎng)、賓王市場(chǎng)三個(gè)市場(chǎng)簇群組成，商位6.2萬(wàn)個(gè)，從業(yè)人員20萬(wàn)多，日客流量20多萬(wàn)人次，是國(guó)際性的小商品流通、信息、展示中心，中國(guó)最大的小商品出口基地之一，2005年被聯(lián)合國(guó)、世界銀行與摩根士丹利等權(quán)威機(jī)構(gòu)稱為“全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)”。,國(guó)際商貿(mào)城,賓王市場(chǎng),篁園市場(chǎng),義烏國(guó)際商貿(mào)城示意圖,

2、義烏小商品市場(chǎng)的特點(diǎn),義烏小商品市場(chǎng)具有產(chǎn)品全、價(jià)格低、管理規(guī)范、物流發(fā)達(dá)的特點(diǎn)，以此為依托建立市場(chǎng)和綜合物資的集中采購(gòu)基地，必將為公司帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益，在低成本高效運(yùn)營(yíng)的要求下，具有重要的戰(zhàn)略意義，同時(shí)必將帶動(dòng)義烏當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。,各類采購(gòu)產(chǎn)品價(jià)格下降幅度,市場(chǎng)促銷品,高端禮品,辦公用品,浙江公司義烏集采基地建設(shè)情況,義烏小商品市場(chǎng)概況,內(nèi)容概要,營(yíng)銷用品和積分禮品集中采購(gòu)方案,義烏國(guó)際商貿(mào)城及中國(guó)電信集中采購(gòu)基地,中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)城二區(qū)于2004年10月22日開(kāi)業(yè)，市場(chǎng)占地483畝，建筑面積60余萬(wàn)平方米，擁有商位8000余個(gè)，經(jīng)營(yíng)戶逾萬(wàn)戶。2005年市場(chǎng)通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系

3、認(rèn)證，ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證。,中國(guó)電信義烏集中采購(gòu)基地,國(guó)際商貿(mào)城二區(qū)為國(guó)家“AAAA”級(jí)旅游景點(diǎn)，設(shè)旅游購(gòu)物中心、中國(guó)小商品城發(fā)展歷史陳列館。相對(duì)其它區(qū)域游客最為密集，客流量較大，在此設(shè)點(diǎn)有利于宣傳中國(guó)電信的品牌； 與外交部供應(yīng)處、中移動(dòng)集采基地毗鄰，能有效發(fā)揮采購(gòu)基地的聚類效應(yīng)，增強(qiáng)了義烏商城對(duì)買家的吸引力。,開(kāi)業(yè)典禮,運(yùn)作模式與業(yè)務(wù)流程現(xiàn)狀,了解市場(chǎng)部門采購(gòu)意向，進(jìn)行尋源，明確最終采購(gòu)需求 采購(gòu)需求經(jīng)預(yù)算部門審核由采購(gòu)部門發(fā)起，由物流管理崗審核庫(kù)存。目前江蘇、江西等省都是采用統(tǒng)談統(tǒng)簽、統(tǒng)一支付方式。 根據(jù)采購(gòu)需求，實(shí)施采購(gòu) 配送方式如圖所示。 合同：省公司與南天公司簽訂代理采

4、購(gòu)框架協(xié)議(含采購(gòu)目錄)南天與義烏供應(yīng)商簽訂合同或訂單（簡(jiǎn)單合同） 付款：南天公司先行墊付資金，分公司與南天采用月結(jié)的方式結(jié)算。發(fā)票由南天公司開(kāi)具代理采購(gòu)服務(wù)發(fā)票，由商家開(kāi)具貨物發(fā)票(關(guān)聯(lián)交易為物資采購(gòu)代理) 。中通開(kāi)具物流發(fā)票與南天結(jié)算。,尋源,義烏采購(gòu)基地（南天）,采購(gòu)部門,實(shí)施采購(gòu),二級(jí)物流商,中通,各省區(qū)域中心倉(cāng)庫(kù),營(yíng)業(yè)點(diǎn),市場(chǎng)部門,采購(gòu)決策,合同簽訂,中信銀行 促銷品定制6000個(gè)環(huán)保袋,江西公司 市場(chǎng)促銷品8.07萬(wàn)件，約160萬(wàn)元,浙江公司 積分兌換7.5萬(wàn)件，價(jià)值約43.8萬(wàn)元,浙通服 禮品1700件，約150多萬(wàn),江蘇電信 完成積分兌換樣品的采購(gòu),義烏集采,義烏采購(gòu)基地各需求

5、方的采購(gòu),目前為止，合計(jì)采購(gòu)金額350多萬(wàn)，節(jié)資率約40,浙江公司義烏集采基地建設(shè)情況,義烏小商品市場(chǎng)概況,內(nèi)容概要,營(yíng)銷用品和積分禮品集中采購(gòu)方案,義烏集采基地采購(gòu)的物品,采購(gòu)原則,義烏,“積分兌換”禮品,辦公用品,市場(chǎng)促銷品,號(hào)百商城,特點(diǎn)：面向上網(wǎng)客戶、以盈利為目的，商品利潤(rùn)高、易銷售，一般使用現(xiàn)金支付,營(yíng)業(yè)廳特點(diǎn)：價(jià)值較低的日用品；易長(zhǎng)期保存，易作其它促銷；一般采用批量采購(gòu)，具有成本優(yōu)勢(shì)。 網(wǎng)廳特點(diǎn)：是一般是個(gè)性化商品，兌換量較少；由用戶選擇后配送到家；有用戶需求后單件采購(gòu)，快遞配送；,特點(diǎn)：是根據(jù)特定的消費(fèi)者，和各自地域的狀況，以及特定的促銷時(shí)機(jī)提供的商品。商品采購(gòu)帶有一定的季節(jié)性。

6、,特點(diǎn)：需求穩(wěn)定、量較大、品類多、標(biāo)準(zhǔn)化,以浙江公司為例，其1-11月“市場(chǎng)促銷品和積分兌換禮品”金額約為人民幣1.8億元，折算其全年金額約為1.96億；浙江公司年收入約占集團(tuán)9.79%.由此估算： 中國(guó)電信年“市場(chǎng)促銷品和積分兌換禮品”支出約為：1.96億9.79%=20億 假設(shè)80%的物資在義烏采購(gòu)，按照浙江公司40%的節(jié)資率計(jì)算，可以節(jié)省： 20億80%40%=6.4億,義烏集采基地建設(shè)帶來(lái)價(jià)值,中國(guó)電信浙江公司（1-11月數(shù)據(jù)）,截止到目前，本次從義烏基地集中采購(gòu)的積分兌換禮品為杭州、紹興、嘉興、金華、寧波、舟山六個(gè)地市分公司，共計(jì)8個(gè)品種，7.5萬(wàn)余件。,節(jié)資6.4億,浙江公司積分兌

7、換階段成果,節(jié)資率40%,義烏集采品類分析,凡是義烏當(dāng)?shù)赜袃?yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，盡量在義烏采購(gòu) 在遵守內(nèi)控，保證規(guī)范的前提下，優(yōu)化流程，加快響應(yīng) 通過(guò)“采購(gòu)意向（模糊）采購(gòu)需求（精確）”二階段交互，精準(zhǔn)服務(wù)內(nèi)部客戶 掌握關(guān)鍵環(huán)節(jié)，合理利用外力，確保對(duì)供應(yīng)鏈的管理,五金及電料類,工藝品類,服飾類,首飾類,鞋類,玩具類,箱包類,電子電器類,護(hù)理及美容用品類,針、紡織品類,文化辦公用品類,日用品類,鐘表眼鏡類,體育娛樂(lè)用品類,上述藍(lán)色框內(nèi)品類物資充分體現(xiàn)了采購(gòu)原則：首先，都屬于集采目錄所囊括的范疇，適合于集中采購(gòu)；其次，這些物資都是在義烏當(dāng)?shù)赜袃?yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，比如工藝品類、玩具類等等，在義烏均能以較低價(jià)格采購(gòu)到優(yōu)

8、質(zhì)產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)在義烏當(dāng)?shù)夭少?gòu)。,適合在義烏集采的品類,食品、飲料,圖書(shū)音像軟件,健康保健用品,家具,虛擬商品,其它非通信用品,義烏沒(méi)有的物資品類,不適合義烏集采的品類,服裝類,運(yùn)營(yíng)方式比較,建議：從人員占用、控制力以及資金占用等角度分析，我公司初期采用代理方式，待需要時(shí)建立集采基地。,根據(jù)浙江移動(dòng)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合浙江電信的實(shí)際情況，有以下三種方式可供選擇：,運(yùn)作模式,模式一：集團(tuán)統(tǒng)談統(tǒng)簽或統(tǒng)談分簽，在義烏采購(gòu) 模式二：省公司統(tǒng)談統(tǒng)簽或統(tǒng)談分簽，在義烏采購(gòu) 模式三：省公司統(tǒng)談統(tǒng)簽或統(tǒng)談分簽，自行采購(gòu) 模式一加模式二，09年達(dá)到營(yíng)銷用品和積分換禮品采購(gòu)金額的50%；,模式一、二：推行“框架+訂單”

9、,運(yùn)作模式與業(yè)務(wù)流程,了解市場(chǎng)部門采購(gòu)意向，進(jìn)行尋源，明確最終采購(gòu)需求 采購(gòu)需求經(jīng)預(yù)算部門審核由采購(gòu)部門發(fā)起，由物流管理崗審核庫(kù)存。目前江蘇、江西等省都是采用統(tǒng)談統(tǒng)簽、統(tǒng)一支付方式。 根據(jù)采購(gòu)需求，實(shí)施采購(gòu) 配送方式如圖所示。 合同：省公司與南天公司簽訂代理采購(gòu)框架協(xié)議(含采購(gòu)目錄)南天與義烏供應(yīng)商簽訂合同或訂單（簡(jiǎn)單合同） 付款：南天公司先行墊付資金，分公司與南天采用月結(jié)的方式結(jié)算。發(fā)票由南天公司開(kāi)具代理采購(gòu)服務(wù)發(fā)票，由商家開(kāi)具貨物發(fā)票(關(guān)聯(lián)交易為物資采購(gòu)代理) 。中通開(kāi)具物流發(fā)票與南天結(jié)算。,意向、需求,義烏采購(gòu)基地（南天）,集團(tuán)或省采購(gòu)部門,二級(jí)物流商,快遞,中通,網(wǎng)廳,2,各省區(qū)域中心

10、倉(cāng)庫(kù),營(yíng)業(yè)點(diǎn),營(yíng)業(yè)廳客戶,各省區(qū)域中心倉(cāng)庫(kù),集中采購(gòu)流程（模式一）,集采產(chǎn)品的范圍,客戶服務(wù)部,集團(tuán)采購(gòu)部,南天,中通,提出意向,進(jìn)行尋源,確認(rèn)需求,需求匯總,意向匯總,代理采購(gòu),簽訂合同,采購(gòu)決策,物流配送,墊付貨款、物流費(fèi)用. 匯總票據(jù),結(jié)算代理款+貨款+物流費(fèi),招標(biāo)代理,尋源匯總,政企客戶部公眾客戶部,提出意向,確認(rèn)需求,集中采購(gòu)流程（模式二）,集采產(chǎn)品的范圍,客戶服務(wù)部,省采購(gòu)部,南天,中通,提出意向,進(jìn)行尋源,確認(rèn)需求,需求匯總,意向匯總,代理采購(gòu),簽訂合同,采購(gòu)決策,物流配送,墊付貨款、物流費(fèi)用.匯總票據(jù),結(jié)算代理款+貨款+物流費(fèi),招標(biāo)代理,尋源匯總,政企客戶部公眾客戶部,提出意向

11、,確認(rèn)需求,積分兌換采購(gòu)支撐流程,電子目錄,采購(gòu)需求,尋源管理,兌換采購(gòu)統(tǒng)計(jì),職責(zé)分工：客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)需求確認(rèn)，號(hào)百負(fù)責(zé)面向客戶的采購(gòu)目錄發(fā)布及積分兌換數(shù)據(jù)支撐，采購(gòu)部負(fù)責(zé)采購(gòu)和物流配送。,采購(gòu) 實(shí)施,采購(gòu) 決策,付款結(jié)算,物流,采購(gòu)意向,合同,積分兌換采購(gòu)的兩種模式,簽訂合同,1,2,簽訂合同,號(hào)百參與全額貿(mào)易,義烏采購(gòu)基地（南天）,號(hào)百公司,集團(tuán)公司或省公司采購(gòu)部門,直簽,義烏采購(gòu)基地（南天）,簽訂合同,1,直簽,義烏采購(gòu)基地（南天）,號(hào)百公司,商戶,貨物發(fā)票,貨款,商戶,貨物發(fā)票,貨款,義烏采購(gòu)基地（南天）,集團(tuán)公司或省公司采購(gòu)部門,集團(tuán)公司或省公司采購(gòu)部門,集團(tuán)公司或省公司采購(gòu)部門,號(hào)百參與全額貿(mào)易,建議模式,號(hào)百參與和直簽兩種模式對(duì)比分析,義烏商戶絕大部分均為小額納稅人，供應(yīng)商只開(kāi)具普通發(fā)票，若商戶找第三方開(kāi)增值稅發(fā)票，需額外支付給商戶17%發(fā)票費(fèi)用。 號(hào)百公司目前為小額納稅人，只支付全額3%的稅費(fèi)，但參與積分禮品的全額貿(mào)易后將升為一般納稅人，在號(hào)百公