1、策劃伊利品牌,策劃部門：好好學(xué)習(xí),1,決不單純是一個產(chǎn)品的傳播， 而是伊利這個整體品牌需要做的事情。,今天我們要講的,2,讓我們先從各個角度看下伊利.,在一切開始之前,3,全面審視伊利,4,全面審視伊利,5,再看下我們的競爭者光明,6,還有競爭者蒙牛,7,與競爭者的比較,8,伊利的SWOT,9,伊利的 SWOT,10,機(jī)會 一：社會整體人群對牛奶的需求量不斷加大，尤其利樂包產(chǎn)品亦呈較高的增長趨勢。 二：幾個較大的潛力在市場處于競爭狀態(tài) 三：目前在宣傳上各種品牌之間沒有很清晰的品牌特質(zhì)區(qū)隔,伊利的SWOT,11,威脅 各品牌在逐漸加強(qiáng)宣傳力度 “光明”以上海為基礎(chǔ)的對外加強(qiáng)擴(kuò)張 “蒙?！本o跟“伊

2、利”的市場策略影響了伊利的發(fā)展，并混淆視聽，削弱了伊利獨(dú)有的品牌特質(zhì)、奶源的爭奪 “雀巢”“帕瑪拉特”等外資品牌在伊利產(chǎn)品上加強(qiáng)了動作。,伊利的SWOT,12,伊利人在產(chǎn)品高品質(zhì)上的不懈努力，從九十年代后期起，伊利每年以近100%的增長速度的迅速成長，而伊利也制定了自己更大的戰(zhàn)略目標(biāo)，那就是到2005年實(shí)現(xiàn)做中國乳業(yè)第一品牌的目標(biāo)，銷售收入突破100億元，成為中國乳品行業(yè)最有價值的上市公司；在銷售收入增長的同時提高獲利能力，做到銷售額、利潤額、自由現(xiàn)金流量的動態(tài)平衡。2012年實(shí)現(xiàn)銷售收入30億美元，進(jìn)入世界乳業(yè)20強(qiáng)。,伊利牛奶的銷量,13,伊利的產(chǎn)品,14,充分利用自身的特點(diǎn)，建立一個長期

3、的品牌策略 勢在必行,15,讓“天然”的伊利離消費(fèi)者更進(jìn)一些，并轉(zhuǎn)化成為一個無可替代的優(yōu)勢，被伊利所獨(dú)特?fù)碛小?此時，我們面臨著一個挑戰(zhàn),16,身在都市，當(dāng)我們在緊張的工作學(xué)習(xí)之余，還需要不斷的補(bǔ)充能量。然而城市大多是：“蹦迪，泡吧?？ɡ璒K.” 而臥更追求自然的生活方式，崇尚天然品質(zhì)，力求在都市中的生活中讓自己享受自然，得到真正的放松與休閑。,看看伊利針對的是些什么人？,17,對天然的食物的追求是如此的強(qiáng)烈： 綠色食品：大米，蔬菜甚至零食 綠色生態(tài)游 家居：綠色植物，純木地板 服飾：純棉 ：. 還有，強(qiáng)大的社會宣傳對自然的事物亦推崇倍至.,如今的人們,18,伊利和消費(fèi)者的聯(lián)系,19,伊利和消費(fèi)者的聯(lián)系,20,伊利，都市中的自然感受,伊利品牌的定位,21,都市中的自然感受,22,23,保證奶源的質(zhì)量及數(shù)量 渠道的暢通及深入-居民區(qū)