1、知識(shí)目標(biāo) 了解B2B的分類； 了解B2B的發(fā)展階段； 掌握B2B的盈利模式。 技能目標(biāo) 掌握B2B平臺(tái)的基本需求； 選擇B2B平臺(tái)的盈利模式。,學(xué)習(xí)目標(biāo),第二節(jié)阿里巴巴案例分析,第一節(jié)B2B模式概述,第三節(jié)敦煌網(wǎng)案例分析,B2B（business to business）指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家（或企業(yè)、公司），它們通過Internet的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成商務(wù)交易的過程。這些過程包括：發(fā)布供求信息，訂貨及確認(rèn)訂貨，支付過程及票據(jù)的簽發(fā)、傳送和接收，確定配送方案并監(jiān)控配送過程等。,第一節(jié) B2B模式概述,概念,一、B2B模式電子商務(wù)的概念及其分類,第一節(jié) B2B模式概述,分

2、類,一、B2B模式電子商務(wù)的概念及其分類,第一節(jié) B2B模式概述,分類,一、B2B模式電子商務(wù)的概念及其分類,第一節(jié) B2B模式概述,二、B2B模式電子商務(wù)的發(fā)展階段及其特點(diǎn),發(fā)展階段,第一節(jié) B2B模式概述,三、B2B模式電子商務(wù)的主要實(shí)體,第一節(jié) B2B模式概述,四、B2B模式電子商務(wù)的基本需求,企業(yè)能夠獲取供需信息和行業(yè)資訊,用戶能夠?qū)ζ滟Q(mào)易對(duì)象的誠(chéng)信度進(jìn)行評(píng)價(jià),具有對(duì)用戶貿(mào)易需求準(zhǔn)確把握的能力,能夠提供營(yíng)銷管理整合工具,通常而言，一個(gè)B2B電子商務(wù)系統(tǒng)應(yīng)基于一個(gè)分布式的環(huán)境，應(yīng)用B/S模式的三層體系結(jié)構(gòu)。 B/S結(jié)構(gòu)即Browser/Server（瀏覽器/服務(wù)器）結(jié)構(gòu)，就是只安裝維護(hù)一

3、個(gè)服務(wù)器（Server），而客戶端采用瀏覽器（Browser）運(yùn)行軟件的結(jié)構(gòu)。它是隨著Internet技術(shù)的興起，對(duì)C/S結(jié)構(gòu)的一種變化和改進(jìn)。,第一節(jié) B2B模式概述,五、B2B模式電子商務(wù)的體系結(jié)構(gòu),我國(guó)B2B盈利模式的主要方式有：廣告、搜索、自由產(chǎn)品銷售、交易、增值服務(wù)、線下服務(wù)和商務(wù)合作。,第一節(jié) B2B模式概述,六、B2B電子商務(wù)的盈利模式,發(fā)展歷程,第二節(jié) 阿里巴巴案例分析,一、阿里巴巴的發(fā)展歷程,阿里巴巴是全球企業(yè)間（B2B）電子商務(wù)的著名品牌,是目前全球最大的網(wǎng)上交易市場(chǎng)和商務(wù)交流社區(qū)。阿里巴巴創(chuàng)建于1998年年底，總部設(shè)在杭州，并在海外設(shè)立美國(guó)硅谷、倫敦等分支機(jī)構(gòu)。阿里巴巴是

4、全球企業(yè)間(B2B)電子商務(wù)的著名品牌，是目前全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)。,阿里巴巴集團(tuán)公司已經(jīng)有11家旗下公司，分別是：阿里巴巴、淘寶、支付寶、阿里軟件、阿里媽媽、口碑網(wǎng)、阿里云、中國(guó)雅虎、一淘網(wǎng)、淘寶商城、中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)，聚劃算。,第二節(jié) 阿里巴巴案例分析,二、阿里巴巴網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及其特點(diǎn),中國(guó)站,第二節(jié) 阿里巴巴案例分析,二、阿里巴巴網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及其特點(diǎn),國(guó)際站,第二節(jié) 阿里巴巴案例分析,二、阿里巴巴網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及其特點(diǎn),日本站,第二節(jié) 阿里巴巴案例分析,三、阿里巴巴商業(yè)模式分析,第二節(jié) 阿里巴巴案例分析,三、阿里巴巴商業(yè)模式分析,阿里巴巴的贏利模式,第二節(jié) 阿里巴巴案例分析,四、阿里巴巴電子商務(wù)系統(tǒng)的技術(shù)特

5、點(diǎn),阿里巴巴中國(guó)站（）被google收錄的中文網(wǎng)頁(yè)數(shù)量2009年12月份數(shù)據(jù)為99200 000條，不僅從被收錄的網(wǎng)頁(yè)數(shù)量上來(lái)說(shuō)，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類網(wǎng)站的平均水平。,網(wǎng)站的設(shè)計(jì)合理。 在引導(dǎo)用戶進(jìn)入阿里巴巴之后，迅速的讓用戶找到當(dāng)時(shí)想要的產(chǎn)品，通過其榜樣的作用，讓用戶來(lái)為他做宣傳，從而在搜索引擎上建立了龐大的鏈接群。這樣就可用時(shí)間成本甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的追逐，也相應(yīng)的設(shè)定一些門檻。 作為B2B企業(yè)網(wǎng)站，其內(nèi)容的重要性不僅對(duì)網(wǎng)站在搜索引擎的排名有重要影響，而且更重要是對(duì)采購(gòu)商有影響，內(nèi)容必須還具有說(shuō)服力。阿里巴巴的所有網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容對(duì)于采購(gòu)商都非常具有說(shuō)服力。,搜索引擎優(yōu)化,第二節(jié) 阿里巴巴案例分析,四、阿里巴

6、巴電子商務(wù)系統(tǒng)的技術(shù)特點(diǎn),阿里巴巴在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器前端配置Blue Coat SG設(shè)備，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)安全，處理用戶提出的應(yīng)用請(qǐng)求，ProxySG可以作為代理服務(wù)器對(duì)絕大部分的申請(qǐng)進(jìn)行“預(yù)處理”并直接回復(fù)用戶，而不用服務(wù)器進(jìn)行重復(fù)工作，使用戶提出的94.9%的應(yīng)用請(qǐng)求通過代理服務(wù)器直接響應(yīng)，大大縮短響應(yīng)速度。,負(fù)載平衡技術(shù),第二節(jié) 敦煌網(wǎng)案例分析,一、敦煌網(wǎng)的發(fā)展歷程,發(fā)展歷程,敦煌網(wǎng)的創(chuàng)始人正是我國(guó)著名的電子商務(wù)旗手王樹彤女士。自從2004年下半年，王樹彤就開始著手創(chuàng)辦了敦煌網(wǎng)，并擔(dān)任總經(jīng)理。從2004年開始，王樹彤就設(shè)計(jì)了敦煌網(wǎng)的模式，也就是“B2B在線交易及供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)”。,敦煌網(wǎng)20052007年的平均增長(zhǎng)率為2 561%。2007年末，敦煌網(wǎng)已經(jīng)突破了盈虧平均線。2008年，德勤發(fā)布了“德勤高科技、高成長(zhǎng)中國(guó)50強(qiáng)”排行榜，其中敦煌網(wǎng)排行第七。,2009年11月20日，德勒公布了“德勤高科技、高成長(zhǎng)中國(guó)50強(qiáng)”，敦煌網(wǎng)以過去三年中年均收入增長(zhǎng)率1 771%位列第五，成為電子商務(wù)行業(yè)最具成長(zhǎng)性的企業(yè)之一。