1、目標(biāo)管理的七把“劍”,鐘海生,目標(biāo)管理的意義,哈佛大學(xué)關(guān)于目標(biāo)的調(diào)查故事： 對一群畢業(yè)生做調(diào)查： 27% 沒有目標(biāo) 60% 目標(biāo)模糊 10% 目標(biāo)清晰但比較短期的目標(biāo) 3% 目標(biāo)清晰而長遠(yuǎn)的目標(biāo) 25年之后，他們的情況是怎么樣的呢？,25年后的情況：,目標(biāo)管理的七把“劍”,一、分析你想到達(dá)到的目的。 二、分析你手頭擁有的資源。 三、分析你個人的志趣，性格。 四、分析你面臨的現(xiàn)實情況是什么。 五、導(dǎo)入你實現(xiàn)目標(biāo)的發(fā)動機。 六、必要時做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 七、全力以赴，堅持不懈。,第一”劍“：分析你想要的目的,任何目標(biāo)的設(shè)定，都是為了實現(xiàn)某個目的而進(jìn)行。 你想達(dá)到什么樣的目的？ 為了達(dá)到這個目的，你需

2、要設(shè)定怎么樣的目標(biāo)？ 實現(xiàn)這個目的，可以設(shè)定哪幾個目標(biāo)？最佳的目標(biāo)是什么？,案例一：買房的現(xiàn)象,現(xiàn)在北上廣買房，動輒就要一兩百萬，首付至少也要四五十萬。為什么還有那么多人辛辛苦苦爭著買房？ 買房的目的是什么？ 買房是一個目標(biāo)。 為了實現(xiàn)買房這個目標(biāo)，你需要做什么準(zhǔn)備？ 1、銀行存款三十萬。 2、夫妻月薪資（包括住房公積金等）加起來達(dá)到1.5萬。 3、工作需要穩(wěn)定。 反問：買房子了，就真能提升你的生活質(zhì)量嗎？,案例二：讓孩子讀名牌大學(xué),中國的父母對待孩子，從孩子小學(xué)的時候，每一個父母都希望將來孩子能考上名牌大學(xué)。 考取名牌大學(xué)是目標(biāo)，那么讀取名牌大學(xué)的目的是什么？ 1、名牌大學(xué)有更好的教育資源，

3、更好的教師，能讓孩子學(xué)接受更好的教育。 2、名牌大學(xué)畢業(yè)后，能夠找到更好的工作。 3、名牌大學(xué)的資源，能認(rèn)識到更多高水平的同學(xué)，校友，擁有更好的社會資源。 一句話，說到底是為了孩子將來能過上好日子。 反問：過上好日子，一定要讀名牌大學(xué)嗎？,第二“劍”、分析你手頭擁有的資源,宏觀分析： 1、你過去的工作經(jīng)驗，技能。（技術(shù)） 2、你的人脈關(guān)系。（人） 3、你的經(jīng)濟實力。（物） 4、定這個目標(biāo)所具備的時機。（天時）,關(guān)鍵一：什么樣的目標(biāo)是合理的,太高的目標(biāo)，無法實現(xiàn) 太低的目標(biāo)，沒有動力 目標(biāo)的價值：有效的提升你個人的能力,關(guān)鍵二：目標(biāo)和資源的對接,你制定的目標(biāo)，是否和你之前積累的資源能夠?qū)?，能?/p>

4、 充分運用到你擁有的資源（最好是核心資源）。 思考：比亞迪汽車為什么能成功？,關(guān)鍵三：需要增加的技能、資源,為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，你還需要增加哪些技能？ 為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，你還需要增加哪些資源？,成為一名優(yōu)秀講師條件：,如圖：,較強的學(xué)習(xí)能力,足夠的實踐,良好的演講能力,良好的分析能力,關(guān)鍵四：規(guī)定期限并分階段實現(xiàn)目標(biāo),設(shè)立這個目標(biāo)，你打算用多長的時間來實現(xiàn)。 在這期間，你要怎么樣分階段目標(biāo)來實現(xiàn)？,案例一：阿諾施瓦辛格的成功之路,阿諾的目標(biāo)制定： 終極目標(biāo)：美國總統(tǒng) 要成為美國總統(tǒng)，首先要成為州長。要成為州長，就要取得經(jīng)濟支持。取得經(jīng)濟支持的好辦法就是去娶豪門的女兒，認(rèn)識豪門的女兒就要成為明星，

5、成為明星需要健美的身材，要首先成為健美先生。,案例一：阿諾施瓦辛格的成功之路,阿諾已成功實現(xiàn)的階段目標(biāo)： 第一階段：健美先生 第二階段：電影明星 第三階段：娶豪門女兒 第四階段：美國州長 距離他最后的目標(biāo)美國總統(tǒng)只有一步之遙。 這就是分段實現(xiàn)目標(biāo)的一個經(jīng)典案例。,案例二：稻盛和夫的目標(biāo)法,稻盛和夫老先生曾說過： 要成為世界第一，第一步要成為這條街的老大，成為這條街的老大之后，再成為這個工業(yè)區(qū)的老大，成為這個工業(yè)區(qū)老大之后，再成為地區(qū)老大，再成為整個州的老大，再成為全國老大，最后才成為世界第一。,第三“劍”：分析你個人的志趣、性格,在制定目標(biāo)的同時，有兩個需要注意分析的因素。 第一個是符合你的志

6、趣。 第二個是符合你的性格。,（一）是否符合你的志趣,目標(biāo)是什么？ 就是你的夢想，你的興趣愛好，你的追求。 好處：這個目標(biāo)是你很喜歡的，一想到這個目標(biāo)，你就激動，你就興奮，你就睡不著覺，你就會有更大的動力。,(二）是否符合你的性格,性格決定命運，但不是絕對的。 性格是天性，且難以改變。制定目標(biāo)，一定要分析，你性格跟這個目標(biāo)是否匹配。,案例一：史泰龍的故事,史泰龍父親是個窮光蛋，而且是酒鬼，母親專橫任性。10歲父母離異，13歲輟學(xué)。 有一次，史泰龍看了一場由世界先生史提夫利夫士主演的電影之后便狂熱地愛上了電影和健身。（志趣） 史泰龍覺得：“我一定要成為好菜塢的電影明星?！保▔粝牒湍繕?biāo)）,案例一：

7、史泰龍的故事,“你這個樣子怎么可能做得了電影演員呢?”“算了吧，我們才不會要你哩?！?“走遠(yuǎn)一點，這里不是你做夢的地方!”諷刺、挖苦、嘲笑、瞧不起應(yīng)有盡有，一個一個都拒絕了他。 500次拒絕，1000次拒絕，1855次，史泰龍終于如愿。 他主演了電影洛奇，一炮打響，使他成為超級巨星。 史泰龍的片酬打破了好菜塢的新紀(jì)錄，達(dá)到2500萬美元。,案例二：李白的故事,李白的夢想和目標(biāo)是什么呢？ 成為帝王師，成為一代名相，治國安邦，濟世安民。 李白這個目標(biāo)能否實現(xiàn)？,案例二：李白的故事,李白的性格：浪漫思維豪放，豁達(dá)，天真。 成為政治人物的條件：現(xiàn)實思維城府深，善于搞人際關(guān)系，洞察陰謀詭計。 成為宰相的

8、還需要一個條件：時代背景。 李白最終無法實現(xiàn)目標(biāo)，但卻成了偉大的詩人。,第四“劍”：分析你面臨的現(xiàn)實情況是什么,所有的一切，都是建立在現(xiàn)實情況的土壤之上的，目標(biāo)是花朵，沒有了土壤，任何的植物都無法成長。 經(jīng)常問自己： 設(shè)定這樣的目標(biāo)，符合你的實際情況嗎？ 如果目標(biāo)脫離實踐，一切都是空的。,關(guān)鍵一：目標(biāo)的可行性分析,具體分析： 1、你所制定的目標(biāo)，以你現(xiàn)在的能力，有可能實現(xiàn)嗎？ 2、制定這個目標(biāo)后，你實現(xiàn)目標(biāo)的核心力量在哪里？ 3、除了這個核心力量，你還有其他可以支持的資源嗎？ 4、你過去有沒有類似的成功例子？,制定可實行目標(biāo)的好處,1、在追求的目標(biāo)的過程中，不斷的看到實現(xiàn)的希望，給自己以更大的

9、精神鼓勵。 2、假如制定的目標(biāo)是難以實現(xiàn)的，在內(nèi)心首先打擊自己，自己首先失去信心，那么最后也無法調(diào)動自己全部能量，最終目標(biāo)無法實現(xiàn)。 思考：成為公司的羽毛球冠軍，或者成為全省的冠軍，哪個更有可行性？,關(guān)鍵二、實現(xiàn)目標(biāo)需要具備哪幾個條件？,分析實現(xiàn)目標(biāo)，需要哪幾個條件，你現(xiàn)在又具備了哪些條件？ 你所缺乏的條件，是核心條件嗎，或者是可以在未來彌補的。 如何是核心條件，那么就很難實現(xiàn)目標(biāo)。,成為一名優(yōu)秀講師的條件：,關(guān)鍵三：目標(biāo)不宜太高，但必須讓你興奮,目標(biāo)不宜太高，太高無法實現(xiàn)等于零。 目標(biāo)也不能太低，太低了沒有動力。 目標(biāo)的作用：讓你克服某些困難，讓你得到提升。 一個目標(biāo)：一定是和你現(xiàn)在具備的條

10、件有一定差距，而這個差距（技能、資源），是可以通過時間來增強的。,案例：一對夫妻要在深圳買房,你的目標(biāo)：三年內(nèi) ，在深圳買一套200萬的房子。假如首期要60萬，月供要6000元。 目前條件：存款30萬，夫妻月薪加起來1.2萬，每月生活花費6千。 實現(xiàn)目標(biāo)計算法：三年要多存30萬，平均每年要存10萬，那么夫妻月薪兩年內(nèi)要爭取到1.8萬。 老公做業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù)水平要提升。 老婆做hr：爭取晉升職位。 差距：夫妻的薪資從1.2萬奮斗到1.8萬。,案例：一對夫妻要在深圳買房,目標(biāo)分解： 老公做業(yè)務(wù)：如何提升自己的業(yè)務(wù)能力， 在業(yè)務(wù)這塊，還有哪些不足的地方，在這兩年內(nèi)可以突破的，是往大客戶經(jīng)理發(fā)展呢，還是往

11、銷售經(jīng)理，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊發(fā)展。 關(guān)鍵： 具備的核心能力是什么？缺乏的技能是否能在兩年內(nèi)通過努力補充？ 老婆做hr：假如是一名專員，想爭取做一名主管，那么距離做主管還需要哪些條件，需要補充哪方面的知識技能。 關(guān)鍵： 具備的核心能力是什么？缺乏的技能是否能在兩年內(nèi)通過努力補充？,第五“劍”：導(dǎo)入你實現(xiàn)目標(biāo)的發(fā)動機,什么是吸引力法則？ 您是否有看過一本叫做秘密的書？ 吸引力法則，是屬于一種潛意識心理學(xué)。就是說人的內(nèi)心不斷的在想什么東西，往往會轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實。因此我們心中要保持美好，快樂，幸福，健康的感覺，把那些不快樂，不健康，不幸福的感覺統(tǒng)統(tǒng)拋棄。,目標(biāo)管理的發(fā)動機,制定了目標(biāo)之后，你要經(jīng)常想象，你實現(xiàn)你

12、目標(biāo)那一刻的美好的感覺，不斷的重復(fù)畫面，越逼真越好。 你要想象，你實現(xiàn)目標(biāo)能得到多少的好處，能對你的生活有多大的改變，能對你的家人帶來更多的快樂，那么你的動力就會越來越大。 通過想象，不斷刺激你對實現(xiàn)目標(biāo)的欲望，讓你自己內(nèi)心非常非常想要達(dá)成這個目標(biāo)。,六、必要時做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,目標(biāo)定下來之后，不能隨意調(diào)整。除了到了真的推行不下去的時候，才能做出必要的調(diào)整。 如果你覺得目標(biāo)似乎有百分之五十是正確的，另一個目標(biāo)也有百分之五十是對的，那么堅持原來的目標(biāo)。 調(diào)整了目標(biāo)，你之前一切努力就白費了，你又重新回到起跑線上。,解決方案：參考一下朋友的意見,兩種性格不同的人： 性格固執(zhí)的：仔細(xì)的聆聽朋友的建議，分

13、析是否有道理。 性格優(yōu)柔寡斷的人：也是仔細(xì)咨詢朋友的意見，然后自己最終做決定。,七、全力以赴，堅持不懈,最弱小的人，只要他把力量集中在一個地方，不斷的錘煉，最終也能產(chǎn)生出巨大的能量。 最強大的人，如果把力量分散了，最終也不能有所成就。,一、毛澤東打仗的秘訣,一、毛澤東打仗的秘訣,我軍必須集中絕對優(yōu)勢的兵力，即集中六倍、或五倍、或四倍于敵的兵力、至少也要有三倍于敵的兵力，于適當(dāng)時機，首先包圍殲擊敵軍的一個旅（或團(tuán)）。這個旅（或團(tuán)），應(yīng)當(dāng)是敵軍諸旅中較弱的，或者是較少援助的，或者是其駐地的地形和民情對我最為有利而對敵不利的。我軍以少數(shù)兵力牽制敵軍的其余各旅（或團(tuán)），使其不能向被我軍圍擊的旅（或團(tuán)）

14、迅速增援，以利我軍首先殲滅這個旅（或團(tuán)）。 摘自毛澤東選集第四卷,二、挖井的故事,三、分散與集中的哲學(xué),力量越集中越強大，越分散越弱小。 做成一件事，都需要達(dá)到事情的“力量頂項”。如果你做事達(dá)到99%，還差1%就達(dá)到“力量頂項”，因為缺少1%的力量，你前面99% 的力量全白費了。,三、分散與集中的哲學(xué),做成一件事，你多付出20%的力量，達(dá)到120%的“力量頂項“，你多付出了20%，但成功了。 比付出99%的力量失敗，那個更好呢？,四、人的精力是有限的,一個人的精力是有限的，我們一定要把我們的時間，用在最能產(chǎn)生價值的地方上。 思考：你平時是否經(jīng)常把你的時間用在不能產(chǎn)生價值的地方上？,五、全力以赴 決不放棄,丘吉爾在他最后的一次告別演講中，在劍橋的畢業(yè)典禮，有上萬名學(xué)生，他只說了一句話：”絕不放棄，絕不、絕不放棄，絕不、絕不、絕不放棄“。 這是丘吉爾一生中最后一次演講，也是他最精彩的演講。,六、目標(biāo)的本質(zhì),思考：目標(biāo)的本質(zhì)是什么？請用一句話概述。,六、目標(biāo)的本質(zhì),目標(biāo)的本質(zhì)，就是集中你最大的資源，去做成一件事。 80%和20%定則：其實人很難用上百分之一百的時間去追求目標(biāo)，其實只要用80%的時間用在目標(biāo)上，也已經(jīng)足夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)了。,總結(jié)：,制定目標(biāo)要切合實際，要結(jié)合自己