1、目錄,一、安徽手機(jī)市場特征 二、安徽手機(jī)市場需求特征 三、安徽手機(jī)市場發(fā)展前景,一、安徽手機(jī)市場特征,（一）市場結(jié)構(gòu)特征 （二）市場行為特征 （三）產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度,（一）安徽手機(jī)市場結(jié)構(gòu)特征,特點(diǎn)一： 市場的集中程度極高 特點(diǎn)二：“四國大戰(zhàn)” 特點(diǎn)三：國產(chǎn)手機(jī)形成三大陣營,（二）市場的行為特征,價(jià)格競爭：主流價(jià)位呈明顯下降趨勢 產(chǎn)品策略：時(shí)尚成為主賣點(diǎn) 促銷策略：服務(wù)成為主要促銷武器 推廣策略：空地結(jié)合，立體攻勢,（三）產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度,1.安徽省運(yùn)營商介紹,2.安徽手機(jī)市場終端介紹,1.主要運(yùn)營商介紹,安徽移動通訊有限責(zé)任公司 -容量達(dá)到400萬門以上，目前用戶已超過220萬戶 ，正由單一經(jīng)營移動話音

2、業(yè)務(wù)的運(yùn)營商向經(jīng)營綜合性電信業(yè)務(wù)的運(yùn)營商轉(zhuǎn)變。 中國聯(lián)通安徽省分公司 -容量130萬門，用戶已達(dá)100萬戶，同時(shí)CDMA是下一期的主打產(chǎn)品，一期容量為55萬戶。,2.主要零售終端介紹-六種終端,品牌手機(jī)專賣店 社區(qū)服務(wù)型手機(jī)店 通訊市場批零兼營型手機(jī)店 商場中手機(jī)專柜 運(yùn)營商廳中的手機(jī)店 手機(jī)連鎖店,消費(fèi)者對零售終端的偏好示意圖,二、安徽手機(jī)市場的需求特征,（一）市場需求結(jié)構(gòu) （二） 消費(fèi)特性分析,（一）市場需求結(jié)構(gòu)特征,產(chǎn)品需求趨旺，換機(jī)比例在增加,1.產(chǎn)品的品類發(fā)展指數(shù)分析,產(chǎn)品的品類發(fā)展指數(shù)（CBI）分析： 有購機(jī)意向的消費(fèi)者人數(shù)*100 消費(fèi)者總數(shù)*產(chǎn)品滲透率,2.安徽城市手機(jī)品類發(fā)展

3、指數(shù)示意圖,3.消費(fèi)者在近一年中的購機(jī)意向示意圖,（二）消費(fèi)特征分析,手機(jī)消費(fèi)的四大發(fā)展趨勢 品牌與年齡及收入的關(guān)聯(lián)分析,手機(jī)的消費(fèi)四大發(fā)展趨勢,大眾化 年輕化 更新化 低忠誠,2.品牌與年齡及收入的關(guān)聯(lián)分析,MOTO,諾基亞,TCL,索尼,熊貓,三、安徽手機(jī)市場發(fā)展前景,（一）市場競爭格局發(fā)生變化 （二）各主要品牌發(fā)展分析,（一）市場格局變化,國際品牌已有逐漸老化的趨勢 日韓手機(jī)等市場沖擊力加強(qiáng) 國產(chǎn)手機(jī)逐步得到市場的認(rèn)可,2002年1-4月全國手機(jī)市場擁有情況,2002年1-8月安徽手機(jī)市場情況,（二）各品牌手機(jī)發(fā)展分析,各品牌發(fā)展指數(shù)（BDI）分析： BDI=第一預(yù)購率/市場擁有率*10

4、0,各品牌總體預(yù)購情況,各品牌的第一預(yù)購情況,各品牌的發(fā)展指數(shù),國產(chǎn)手機(jī)潛力巨大,雖然國產(chǎn)手機(jī)的總體市場份額只有13.6%，但可以看到在品牌認(rèn)同指數(shù)，品牌發(fā)展指數(shù)上已有個(gè)別品牌處于優(yōu)勢地位，只要運(yùn)用好恰當(dāng)?shù)氖袌霾呗浴⒚襟w策略，其必然會成為手機(jī)市場上的新霸主。,謝謝大家！,價(jià)格競爭特點(diǎn),數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問,消費(fèi)者心理價(jià)位示意圖,手機(jī)使用者年齡分布圖,手機(jī)使用者收入分布圖,各品牌之間轉(zhuǎn)化表,2002年8月安徽手機(jī)市場各品牌市場擁有率情況,64%,20%,15%,特點(diǎn)一：集中度分析,2002年1-8月市場集中度比較圖 1999-2001年全國手機(jī)市場集中度曲線,安徽CR4、CR10高于全國同期水平,

5、1999-2001年全國手機(jī)市場集中度曲線,CR4有明顯的下降趨勢,特點(diǎn)二,市場擁有率 市場格局 市場認(rèn)同程度分析,1. 各品牌市場擁有率情況（2002年8月）,2.市場格局- 安徽手機(jī)市場的四隊(duì)人馬,八國聯(lián)軍 日韓部隊(duì) “紅軍” “偽軍”,品牌認(rèn)同指數(shù)矩陣模型,低 滿意度 高,高 滲透度 低,3. 市場認(rèn)同程度分析,A品牌的認(rèn)同指數(shù)（BCI）=ai*n+ bi*（1-n） ai=A品牌的滿意度 bi=A品牌的滲透度 n=A品牌滿意度權(quán)重（依通信行業(yè)特點(diǎn)取0.6）,品牌的認(rèn)同指數(shù)代表了品牌在現(xiàn)有市場的影響力,2.各品牌的滿意度,3.各品牌的市場滲透度,4.各品牌的認(rèn)同指數(shù)曲線圖,5.品牌認(rèn)同指數(shù)前十位排序,高 品牌知曉指數(shù) 低,高 品牌認(rèn)同指數(shù) 低,品牌市場地位,1.市場地位矩陣模型,提示知名度,未提示知名