1、恒安集團(tuán)淳一嬰兒護(hù)膚,小組成員: 謝劍平0509107221 張平愛(ài)0509107212 鄭曉玲0509107213 林丹丹0509107214 許偉琴0509107217,LOGO,恒安集團(tuán)于2010年11月底進(jìn)軍嬰幼兒護(hù)理用品市場(chǎng)。新添品牌淳一，一個(gè)由日本專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)和恒安集團(tuán)旗下子公司廈門(mén)(淳一)母嬰用品有限公司共同打造的嬰幼兒護(hù)理用品品牌。,一.基本資料,(一).淳一產(chǎn)品四大特色： 1.三無(wú)凈化生產(chǎn)； 淳一品牌所有嬰幼兒洗護(hù)用品，均無(wú)甲醛、無(wú)色素、無(wú)二惡烷，帶給寶寶皮膚最純凈的呵護(hù)。 2.精準(zhǔn)PH值調(diào)控； 淳一首創(chuàng)三階段嬰幼兒護(hù)膚品，精確控制PH值在0.1范圍內(nèi)，為寶寶皮膚提供最適宜的PH

2、值的天然呵護(hù)。,3.菌類(lèi)控制； 淳一品牌所有嬰幼兒洗護(hù)用品均無(wú)糞大腸菌群、金黃色葡萄球菌、綠膿桿菌，給寶寶皮膚最安全的呵護(hù)。 4.精選原材料； 淳一品牌所有嬰幼兒洗護(hù)用品原料主要為進(jìn)口精選原料，確保給寶寶皮膚最優(yōu)的呵護(hù)。,(二).產(chǎn)品 第一階段（06個(gè)月）：寶寶皮膚pH值約為6.5，油脂分泌較旺。皮膚較油，皮膚極薄，屏障功能弱。新生兒皮膚含水量為74.5%，嬰幼兒為69.4%，而成人皮膚水分僅為64%。 但由于屏障功能不完善，水分揮發(fā)也快，皮膚容易干燥。 皮膚需求：滋潤(rùn)、保濕、隔離。 【滋潤(rùn)潤(rùn)膚霜】、【洗發(fā)沐浴二合一】,第二階段（618個(gè)月）：這個(gè)階段的寶寶皮膚pH值約為5.66.2，皮脂量較

3、少，皮膚容易干燥，容易出現(xiàn)過(guò)敏性皮炎濕疹 。皮膚需求：滋潤(rùn)、保濕、抗過(guò)敏 【滋養(yǎng)洗發(fā)水】、【滋養(yǎng)沐浴露】、【滋養(yǎng)潤(rùn)膚霜】,618個(gè)月,第三階段（18個(gè)月以上）：這個(gè)階段的寶寶皮膚pH值接近正常皮膚約為4.25.6，皮脂量較少，皮膚容易干燥，保水能力差，此時(shí)皮脂腺和小汗腺趨于成熟，此時(shí)的寶寶除了需要保濕還需要皮膚的適當(dāng)清潔。皮膚需求：滋潤(rùn)、保濕、抗過(guò)敏、清潔 【滋養(yǎng)洗發(fā)水】、【滋養(yǎng)沐浴露】、【滋養(yǎng)潤(rùn)膚霜】,特殊護(hù)理：【多效防皴霜】、【玉米爽身粉】、【多效護(hù)臀膏】、【按摩油】,二.產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況和發(fā)展預(yù)測(cè),近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高和新生嬰兒數(shù)量的增加，嬰兒用品的需求量越來(lái)越大，品牌不斷增多

4、。孕婦及嬰兒的健康和護(hù)理越來(lái)越受社會(huì)的關(guān)注，對(duì)孕婦和嬰兒的生活用品的品質(zhì)要求越來(lái)越高。家人及朋友的關(guān)心及愛(ài)護(hù)，使孕嬰幼兒用品形成了龐大的消費(fèi)群體。在嬰兒護(hù)理品日趨同質(zhì)化的今天，淳一以革新性的品牌理念和雄厚的整體實(shí)力突出重圍，迅速成為市場(chǎng)上備受矚目的焦點(diǎn)。,淳一首先提出的分階段護(hù)膚的理念，顛覆傳統(tǒng)育兒理念，將國(guó)內(nèi)嬰幼兒護(hù)理行業(yè)推向了一個(gè)新的高度。在進(jìn)入市場(chǎng)的前期，恒安集團(tuán)首選福建他們最熟悉的市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行局部性的試運(yùn)作，而后慢慢擴(kuò)大到全國(guó)。,上市以來(lái)，淳一就以高品質(zhì)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和“三階段嬰幼兒肌膚護(hù)理”的理念贏得了年輕媽媽們的追捧。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，淳一采用日本嬰幼兒護(hù)膚用品高檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，即三無(wú)凈化生產(chǎn)、

5、精準(zhǔn)pH值調(diào)控、菌類(lèi)控制、精選原料，使淳一的嬰兒護(hù)膚用品具有無(wú)添加、低刺激、純天然和植物配方四大特點(diǎn)。淳一所采用的純天然植物配方，富含多種滋潤(rùn)和舒緩的成分，如澳洲堅(jiān)果油、牛油果樹(shù)、甘草根提取物等，以純天然的進(jìn)口原料，讓寶寶幼嫩皮膚得到最優(yōu)質(zhì)最天然的呵護(hù)。,近期，淳一結(jié)合市場(chǎng)計(jì)劃在育兒網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)推出的“淳一123，萌王你來(lái)當(dāng)”主題活動(dòng)，受到了消費(fèi)者的歡迎和認(rèn)可。由此可見(jiàn)，淳一“三階段嬰幼兒肌膚護(hù)理”的理念逐漸深入人心。 淳一 “三階段嬰幼兒肌膚護(hù)理”理念是對(duì)傳統(tǒng)育兒觀念的顛覆，無(wú)疑給嬰幼兒護(hù)理帶來(lái)了一場(chǎng)生活革命，指明了嬰幼兒肌膚護(hù)理行業(yè)未來(lái)發(fā)展的新方向，為行業(yè)注入了更多發(fā)展動(dòng)力。淳一品牌將帶著中國(guó)寶

6、寶從起跑線領(lǐng)先，創(chuàng)造一個(gè)美好的明天。,三.在該領(lǐng)域的現(xiàn)狀,(一)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：貝親、強(qiáng)生、愛(ài)護(hù)、芙兒寶貝、雅滋美特、優(yōu)樂(lè)芙、梵紀(jì) 貝親品牌的洗護(hù)用品在各嬰童店的占有率是比較高的，貝親的嬰幼兒護(hù)膚產(chǎn)品借著品牌的整體知名度和日本護(hù)膚品的整體好感度，迅速的打進(jìn)了中國(guó)中價(jià)位嬰幼兒護(hù)膚品的市場(chǎng) 強(qiáng)生和噯呵，強(qiáng)生的渠道主要是商超，在嬰童店面的占有率沒(méi)有貝親和愛(ài)護(hù)高 芙兒寶貝、雅滋美特、優(yōu)樂(lè)芙、梵紀(jì)是嬰童洗護(hù)市場(chǎng)上新興的品牌,(二).業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)：,中國(guó)每年有2000-3000萬(wàn)嬰兒出生，其中8-36月齡的嬰兒為4500萬(wàn)，兒童為3.2億，針對(duì)0-4周歲嬰幼兒，消費(fèi)群體就有8000萬(wàn)。中國(guó)0-6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.

7、08億，當(dāng)前中國(guó)嬰童經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模在7500億元，2010年規(guī)模至少在1萬(wàn)億元，2015年可達(dá)到2萬(wàn)億元規(guī)模。而每年中國(guó)的新生兒數(shù)量超過(guò)了2000萬(wàn)，預(yù)計(jì)在2015年會(huì)達(dá)到一個(gè)生育高峰，所以孕嬰童整體市場(chǎng)的未來(lái)趨勢(shì)非常利好。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示， 2010年中國(guó)0歲至12歲的嬰童市場(chǎng)需求至少在1萬(wàn)億元，2012年將成為全球最大的孕嬰童消費(fèi)市場(chǎng)， 到2015年則可達(dá)到2萬(wàn)億元的規(guī)模，遠(yuǎn)景規(guī)模可達(dá)3萬(wàn)億元。,(三).失誤：,對(duì)企業(yè)：淳一是新興品牌暫時(shí)未發(fā)現(xiàn)失誤 對(duì)使用者： 1、孩子過(guò)分清潔，洗浴過(guò)于頻繁。尤其是在夏天，很多父母認(rèn)為孩子容易出汗，給孩子一天洗兩三次澡。其實(shí)，孩子的皮膚有層皮脂膜和油脂膜，是一道

8、天然的屏障。如果過(guò)分清潔，就會(huì)破壞這道屏障，容易使孩子受到傷害和感染。通常情況下，給嬰兒洗澡不需要使用洗浴和護(hù)理產(chǎn)品，清水和少量洗發(fā)水足夠。 2、給孩子過(guò)多涂抹保濕乳液。孩子的皮膚含水量特別多，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成人。當(dāng)成人感覺(jué)皮膚干燥時(shí)，孩子的皮膚并不一定會(huì)干燥。所以年輕父母不要以自己的感受來(lái)衡量孩子的皮膚是否缺水。當(dāng)孩子的皮膚出現(xiàn)干燥現(xiàn)象時(shí)，可適當(dāng)給孩子涂抹保濕乳液。,(四)優(yōu)勢(shì)：,擁有充足的資金流；企業(yè)品牌知名度、美譽(yù)度高；分銷(xiāo)渠道廣；技術(shù)領(lǐng)先，注重與供銷(xiāo)商、高等院校、科研機(jī)構(gòu)合作。,四.發(fā)展看法,孩子是一個(gè)家庭圍繞的中心、既是父母的希望又是他們的精神寄托，隨著年輕而又有著高文化素質(zhì)父母為主的消

9、費(fèi)群體的增多，憑其前衛(wèi)的消費(fèi)觀念、強(qiáng)烈的健康意識(shí)、強(qiáng)大的消費(fèi)實(shí)力，對(duì)于嬰幼兒相關(guān)品的消費(fèi)要求也越來(lái)越多.所以說(shuō),嬰幼兒這行業(yè)的前景是很樂(lè)觀的.,(一)、理性消費(fèi)者的增多增強(qiáng)了對(duì)品牌消費(fèi)的需求。隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年齡下移（以3歲之前兒童為限，一般為25-33歲）、知識(shí)文化的提高、健康意識(shí)的增強(qiáng)，加上他們?cè)谠袐胗B(yǎng)的專(zhuān)項(xiàng)知識(shí)上卻嚴(yán)重缺乏，促使他們需要借助更多、更全的護(hù)理用品。 (二)、特殊人群的消費(fèi)決定了安全第一的消費(fèi)行為特征。嬰是人生中健康最脆弱的一個(gè)年齡段之一，國(guó)家投入大量精力進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育宣傳使現(xiàn)代父母對(duì)用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻。,(三)、孕、嬰、童相關(guān)品的市場(chǎng)需求不斷增大?！皨胗闷?奶瓶尿片”的陳舊觀念的統(tǒng)治時(shí)代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經(jīng)逐步終結(jié)，伴之而來(lái)的是對(duì)多功能、多樣化的產(chǎn)品及服務(wù)的需求，孕嬰用品對(duì)現(xiàn)代年輕的父母而言早已歸為必須品之列了。 (四)、計(jì)劃生育的政策刺激了高消費(fèi)群的迅速擴(kuò)軍。我國(guó)數(shù)十年的計(jì)劃生育政策，使孩子寵居成為家中的“小皇帝”，是全家人圍繞的中心。據(jù)南方周末載的市場(chǎng)調(diào)查顯示中等城市的新生兒每年消費(fèi)在0.6-1.8萬(wàn)元之間。,(五)、群體消費(fèi)優(yōu)勢(shì)顯著：消費(fèi)者雖然是孩子，可具有決定購(gòu)買(mǎi)權(quán)和購(gòu)買(mǎi)力的人卻有6人之多，如：父、母、爺爺、奶奶、外公、外婆等。 (六)、喜慶型消費(fèi)心理加傳統(tǒng)禮節(jié)為市場(chǎng)繁榮推波助瀾。孩子的出生對(duì)一個(gè)家庭