1、讓學(xué)術(shù)推廣為銷售保駕護(hù)航,一、學(xué)術(shù)推廣的概念,所謂學(xué)術(shù)推廣，即藥品銷售以藥物本身相關(guān)元素為出發(fā)點(diǎn)，引發(fā)處方醫(yī)生有不斷的興趣，認(rèn)知、掌握該藥物使用的系統(tǒng)市場(chǎng)推廣規(guī)劃。通過專業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)將藥品在醫(yī)藥領(lǐng)域的研究成果和臨床實(shí)踐的最新信息，通過拜訪和專家推介，及時(shí)提供給醫(yī)生。通過學(xué)術(shù)傳播方式，使醫(yī)生了解產(chǎn)品特點(diǎn)，提升在同類產(chǎn)品中的地位，并推薦和指導(dǎo)臨床醫(yī)生用藥，讓醫(yī)生形成處方習(xí)慣，同時(shí)將醫(yī)生與患者對(duì)于藥品的反映及時(shí)回饋給企業(yè)，在企業(yè)、醫(yī)生和患者之間架起溝通的橋梁 。,二、學(xué)術(shù)推廣的地位,專業(yè)醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)推廣及整合營銷醫(yī)學(xué)傳播是醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品營銷的必然選擇,三、學(xué)術(shù)推廣的方法,第一式：學(xué)術(shù)會(huì)議： 學(xué)術(shù)會(huì)議根據(jù)規(guī)

2、模有大、中、小的不同，大型學(xué)術(shù)會(huì)議如中華醫(yī)學(xué)會(huì)組織的學(xué)術(shù)會(huì)議，各學(xué)科省級(jí)年會(huì)等；中型會(huì)議如各地區(qū)醫(yī)學(xué)會(huì)(藥學(xué)會(huì))組織的學(xué)術(shù)會(huì)議等；小型會(huì)議主要是在重點(diǎn)醫(yī)院相關(guān)科室中舉辦的產(chǎn)品推廣會(huì)。 我們應(yīng)該學(xué)會(huì)利用各種學(xué)術(shù)會(huì)議的機(jī)會(huì)，介紹自己的產(chǎn)品，樹立產(chǎn)品在醫(yī)生心目中的地位,第二式：學(xué)術(shù)俱樂部： 醫(yī)生是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)的職業(yè)，為了滿足醫(yī)生日常的學(xué)習(xí)要求，我們可以建立市級(jí)或者省級(jí)的學(xué)術(shù)俱樂部，以相關(guān)的學(xué)術(shù)權(quán)威為核心，以相應(yīng)的學(xué)科醫(yī)師為主要成員，以相關(guān)的患者為外圍組織。,第三式：權(quán)威演講： 在臨床上，相關(guān)領(lǐng)域權(quán)威專家的學(xué)術(shù)帶頭作用非常重要，通過請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)權(quán)威介紹使用自己產(chǎn)品的情況，可以起到事半功倍

3、的作用,第四式：臨床試驗(yàn)： 通過臨床試驗(yàn)，讓醫(yī)生直接參與，直觀地感受到藥品的效果，是非常有效的學(xué)術(shù)推廣方式。但運(yùn)用這個(gè)手段一定要注意對(duì)費(fèi)用的控制，要確保費(fèi)用是用于臨床試驗(yàn)，而不是變相給醫(yī)生回扣。,第五式：學(xué)術(shù)征文： 征文也是一種非常好的通過與醫(yī)生互動(dòng)來推廣自己產(chǎn)品的方式。其中征文的題目、時(shí)間、評(píng)審等環(huán)節(jié)的把握，是決定這種手段應(yīng)用效果的關(guān)鍵。,第六式：調(diào)研表： 通過調(diào)研，讓醫(yī)生總結(jié)自己的用藥心得，既推廣了產(chǎn)品，又為企業(yè)積累了寶貴的臨床醫(yī)生使用信息資料。表格設(shè)計(jì)是這種手段運(yùn)用的關(guān)鍵。,第七式：繼續(xù)教育： 聯(lián)合醫(yī)學(xué)會(huì)和網(wǎng)絡(luò)公司，選擇適當(dāng)?shù)慕逃n程，以繼續(xù)教育積分為前提，送達(dá)產(chǎn)品和服務(wù)信息，是運(yùn)用繼續(xù)教育這種推廣方式的關(guān)鍵。,第八式：知識(shí)競(jìng)賽： 知識(shí)競(jìng)賽是宣傳產(chǎn)品差異化特點(diǎn)的一種非常有效的方式，企業(yè)可以根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，選擇不同的媒體發(fā)布競(jìng)賽題。,第九式：科普宣傳： 雖然學(xué)術(shù)推廣主要是針對(duì)醫(yī)生，但患者對(duì)于疾病相關(guān)知識(shí)的了解也非常重要，組織醫(yī)學(xué)專業(yè)人員對(duì)于目標(biāo)患者群進(jìn)行科普宣傳也是非常重要的