1、外貿(mào)業(yè)務(wù)員培訓(xùn),考試科目 1.外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)理論(含英語(yǔ)) 5月16日9:00-11:00 2.外貿(mào)業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)(含英語(yǔ)) 5月16日14:00-16:30,第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論,第一章 外貿(mào)與外貿(mào)業(yè)務(wù)員 第一節(jié) 外貿(mào)概述 外貿(mào)類型： 出口貿(mào)易：本國(guó)生產(chǎn)或加工的商品在境外市場(chǎng)銷售。 進(jìn)口貿(mào)易：境外市場(chǎng)購(gòu)買的商品在本國(guó)銷售。 過境貿(mào)易：甲國(guó)經(jīng)過本國(guó)向乙國(guó)銷售商品。 貨物貿(mào)易：有形貿(mào)易，物質(zhì)商品的進(jìn)出口。 服務(wù)貿(mào)易：無(wú)形貿(mào)易，服務(wù)商品的進(jìn)出口。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易：知識(shí)產(chǎn)權(quán)的進(jìn)出口。,第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論,外貿(mào)企業(yè)類型 1.流通型外貿(mào)企業(yè) 經(jīng)營(yíng)各類商品和技術(shù)的進(jìn)出口,但國(guó)家限定公司經(jīng)營(yíng)或禁止進(jìn)出口的商品及

2、技術(shù)除外。 2.生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè) 經(jīng)營(yíng)本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)和本企業(yè)所需的機(jī)械設(shè)備、零配件、原輔材料的進(jìn)口業(yè)務(wù)，但國(guó)家限定公司經(jīng)營(yíng)或禁止進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外。,第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論,第一章 外貿(mào)與外貿(mào)業(yè)務(wù)員 第一節(jié) 外貿(mào)概述 外貿(mào)企業(yè)類型 1.流通型外貿(mào)企業(yè) 經(jīng)營(yíng)各類商品和技術(shù)的進(jìn)出口,但國(guó)家限定公司經(jīng)營(yíng)或禁止進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外。 2.生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè) 經(jīng)營(yíng)本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)和本企業(yè)所需的機(jī)械設(shè)備、零配件、原輔材料的進(jìn)口業(yè)務(wù)，但國(guó)家限定公司經(jīng)營(yíng)或禁止進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外。,第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論,外貿(mào)業(yè)務(wù)類型 1.自營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù) ：生產(chǎn)型企業(yè) 2.代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)（限于流通型外貿(mào)企業(yè)）

3、 收取手續(xù)費(fèi)形式（X%） 包干形式：利潤(rùn)更高，風(fēng)險(xiǎn)更大。,第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論,第二節(jié) 外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位描述 外貿(mào)業(yè)務(wù)員概念 外貿(mào)業(yè)務(wù)員是指在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，從事尋找客戶、貿(mào)易磋商、簽訂合同、組織履約、核銷退稅、處理爭(zhēng)議等進(jìn)出口業(yè)務(wù)全過程操作和管理的綜合性外貿(mào)從業(yè)人員。,第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論,外貿(mào)業(yè)務(wù)員與外貿(mào)單證員、外貿(mào)跟單員的關(guān)系,外貿(mào)業(yè)務(wù)員 （業(yè)務(wù)面）,外貿(mào)跟單員 （業(yè)務(wù)線）,外貿(mào)單證員 （業(yè)務(wù)點(diǎn)）,第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論,外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)素質(zhì)要求,第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論,外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)能力要求,第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論,外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識(shí)要求,第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論,第二章 外貿(mào)業(yè)務(wù)流程與外貿(mào)業(yè)務(wù)

4、員工作 外貿(mào)業(yè)務(wù)員出口工作任務(wù) 出口準(zhǔn)備工作 磋商簽約工作 出口履約工作 出口善后工作,第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論,流通型外貿(mào)企業(yè)CIF術(shù)語(yǔ)條件 一、出口準(zhǔn)備工作： 1、熟悉商品和了解市場(chǎng)：起點(diǎn) 2、尋找國(guó)外客戶和選擇國(guó)內(nèi)供貨企業(yè) （1）尋找客戶：展銷會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、第三方介紹、廣告 （2）選擇國(guó)內(nèi)供貨企業(yè)：信譽(yù)好、生產(chǎn)能力強(qiáng)、愿合作,第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論,流通型外貿(mào)企業(yè)CIF術(shù)語(yǔ)條件 二、磋商簽約工作：核心 1、詢盤 2、發(fā)盤 3、還盤 4、接受 5、簽約,第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論,流通型外貿(mào)企業(yè)CIF術(shù)語(yǔ)條件 三、出口履約工作 1、催證、審證和改證 2、簽訂內(nèi)貿(mào)合同和備貨合同 3、貨物出運(yùn)（托運(yùn)、報(bào)檢、報(bào)

5、關(guān)、裝船、投保） 4、制單、審單和收匯,第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論,流通型外貿(mào)企業(yè)CIF術(shù)語(yǔ)條件 四、出口善后工作 1、出口收匯核銷 2、出口退稅 3、資料歸檔 4、爭(zhēng)議與索賠,第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論,不同業(yè)務(wù)類型中外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作任務(wù)比較 1、流通型外貿(mào)企業(yè)：代理出口業(yè)務(wù)要與委托人簽訂代理出口協(xié)議；簽訂出口合同、出口收匯核銷退稅工作由委托方辦理。 2、生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)：不需簽訂內(nèi)貿(mào)合同。,第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論,外貿(mào)業(yè)務(wù)員進(jìn)口工作任務(wù) 流通型外貿(mào)企業(yè)FOB術(shù)語(yǔ) 進(jìn)口準(zhǔn)備工作：熟悉商品和了解市場(chǎng)；選擇國(guó)外客戶和尋找國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商。 磋商簽約工作：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、簽約；招標(biāo)、投標(biāo)、定標(biāo)。 進(jìn)口履約工作：辦

6、理進(jìn)口批件、開證、租船、訂艙、投保、對(duì)外付款、接貨、報(bào)檢、報(bào)關(guān)。 進(jìn)口善后工作：進(jìn)口付匯核銷、爭(zhēng)議與索賠、資料歸檔。,第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論,1、流通型外貿(mào)企業(yè)代理進(jìn)口業(yè)務(wù) （1）委托人自己對(duì)外磋商并簽訂進(jìn)口合同的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員增加了簽訂委托代理協(xié)議、開證前收取保證金等。 （2）委托人沒有國(guó)外客戶的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員尋找客戶并磋商簽訂進(jìn)口合同，簽訂委托代理協(xié)議，開證前收取保證金。 2、生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)自營(yíng)進(jìn)口業(yè)務(wù)同流通型外貿(mào)企業(yè)自營(yíng)進(jìn)口業(yè)務(wù)的工作任務(wù)是一樣的。,第四篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí),第十九章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 一、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(trade terms)也稱價(jià)格條件，（price terms

7、），是在國(guó)際貿(mào)易的長(zhǎng)期實(shí)踐中逐步發(fā)展起來(lái)的，以英文縮寫表示貿(mào)易價(jià)格的構(gòu)成和買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)劃分的專業(yè)用語(yǔ)。,第四篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí),簡(jiǎn)稱：INCOTERMS 2000 適用范圍：有形的貨物貿(mào)易,第四篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí),F0B 1、含義： Free On Board（named port of shipment) 裝運(yùn)港船上交貨（指定裝運(yùn)港） 2、當(dāng)貨物在指定的裝運(yùn)港越過船舷，賣方即完成交貨。買方必須從該點(diǎn)起承當(dāng)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。 3、FOB術(shù)語(yǔ)要求賣方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。 4、該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。,國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ),FOB術(shù)語(yǔ)買賣雙方的義務(wù) 買方義務(wù) 1、支付

8、價(jià)款。 2、取得進(jìn)口許可，辦理進(jìn)口海關(guān)手續(xù)。 3、租船或訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，并將船名、裝船地點(diǎn)和交貨時(shí)間通知賣方。 4、負(fù)擔(dān)貨物越過船舷后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 5、收取貨物，接受與合同相符的單據(jù)。,國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ),FOB術(shù)語(yǔ)買賣雙方的義務(wù) 賣方義務(wù)： 1、按時(shí)交貨：約定期限內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物裝上船，并向買方發(fā)出交貨通知。 2、取得出口許可，辦理出口海關(guān)手續(xù)。 3、負(fù)擔(dān)貨物越過船舷為止一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 4、提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已經(jīng)交到船上的通常單據(jù)。,國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ),使用FOB術(shù)語(yǔ)的注意事項(xiàng) 1、對(duì)船舷為界的理解：雙方同意賣方提交“清潔已裝船提單”，則FOB術(shù)語(yǔ)的交貨點(diǎn)已從“船舷”延伸至“船艙”。 、船貨

9、銜接：賣方必須給予買方說(shuō)明貨物已按照規(guī)定交貨的充分通知。如買方未能按時(shí)派船（提前或延遲），由此產(chǎn)生的空倉(cāng)費(fèi)、滯期費(fèi)及倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)由買方承擔(dān)。如果由于賣方不能及時(shí)交貨，上述費(fèi)用由賣方承擔(dān)。 3、及時(shí)通知：賣方貨妥后通知；買方派船后通知；賣方裝船后通知。,國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ),FOB術(shù)語(yǔ)的變形 FOB Liner Terms (FOB班輪條件)：買方負(fù)責(zé)裝船費(fèi)用。 FOB Under Tackle （FOB吊鉤下交貨）：賣方承擔(dān)將貨物置于吊鉤下的費(fèi)用，吊裝費(fèi)用由買方承擔(dān)。 FOB Stowed （FOB理艙費(fèi)在內(nèi)，F(xiàn)OBS）：賣方承擔(dān)包括理艙費(fèi)（貨物入倉(cāng)后進(jìn)行安置和整理）在內(nèi)的裝船費(fèi)用。 FOB Trimmed

10、（FOB平艙費(fèi)在內(nèi)，F(xiàn)OBT）：賣方承擔(dān)包括平艙費(fèi)（對(duì)裝入船艙的散裝貨物進(jìn)行平整）在內(nèi)的裝船費(fèi)用。 FOB理艙費(fèi)、平艙費(fèi)在內(nèi)（FOBST）：賣方承擔(dān)包括理艙費(fèi)和平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。,國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ),CFR術(shù)語(yǔ) 1、含義： Cost and Freight（ named port of destination)成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港），是指在裝運(yùn)港貨物越過船舷賣方即完成交貨，賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定的目的港所需的運(yùn)費(fèi)和費(fèi)用。但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用，即由賣方轉(zhuǎn)移到買方。 2、CFR術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。 3、買賣雙方義務(wù) 4、注意事項(xiàng)：裝船通知。特

11、別強(qiáng)調(diào)CFR下賣方及時(shí)發(fā)出裝船通知(shipping advice)的義務(wù)，若未及時(shí)通知，會(huì)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)推遲轉(zhuǎn)移。,國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ),CFR術(shù)語(yǔ)的變形 CFR Liner Terms （CFR班輪條件）：裝卸費(fèi)用由支付運(yùn)費(fèi)的賣方承擔(dān)。 CFR Landed（CFR卸至岸上）：賣方承擔(dān)將貨物從艙底卸到目的港上岸上的費(fèi)用。 CFR Ex Tackle（CFR 吊鉤下交貨）：賣方承擔(dān)將貨物從艙底吊至船邊脫離吊鉤為止的費(fèi)用。 CFR Ex Ships Hold（CFR艙底交貨）：買方承擔(dān)將貨物從艙底起吊并將貨物卸到碼頭為止的費(fèi)用。,國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ),CIF術(shù)語(yǔ) 1、含義：Cost，Insurance and Fr

12、eight （ named port of destination)成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）。是指在裝運(yùn)港當(dāng)貨物越過船舷時(shí)賣方即完成交貨。賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定的目的港所需的運(yùn)費(fèi)和費(fèi)用，但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用即由賣方轉(zhuǎn)移到買方。但是，在CIF條件下，賣方還必須辦理買方貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞風(fēng)險(xiǎn)的海運(yùn)保險(xiǎn)。 2、買賣雙方的義務(wù),國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ),CIF術(shù)語(yǔ)的注意事項(xiàng) 1、CIF合同屬于裝運(yùn)合同 裝運(yùn)合同：賣方在按合同規(guī)定的裝運(yùn)地將貨物交付裝運(yùn)后，對(duì)貨物可能發(fā)生的任何風(fēng)險(xiǎn)不再承擔(dān)責(zé)任。 到貨合同：賣方在按合同規(guī)定的裝運(yùn)并確保貨物完好無(wú)損到達(dá)目的地。

13、2、賣方租船或訂艙的責(zé)任 3、賣方辦理保險(xiǎn)的責(zé)任：最低險(xiǎn)別，保險(xiǎn)加成10%。 4、CIF術(shù)語(yǔ)的變形,國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ),象征性交貨 憑單據(jù)買賣，即賣方發(fā)貨后，向買方提供符合合同條款規(guī)定的單據(jù)就完成了交貨任務(wù)。無(wú)需保證到貨。 實(shí)際交貨：賣方要在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，將符合合同規(guī)定的貨物提交給買方或指定人，而不能以交單代替交貨。 象征性交貨下，賣方如期向買方提交合同規(guī)定的全套單據(jù)（名稱、內(nèi)容和份數(shù)相符的單據(jù) ），即使貨物在運(yùn)輸途中損壞或滅失，買方也必須履行付款義務(wù)。反之，如果賣方提交的單據(jù)不符合要求，即使貨物完好無(wú)損的到達(dá)目的地，買方仍有權(quán)拒絕付款。,國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ),FOB：裝運(yùn)港船上交貨 CFR：成本加運(yùn)費(fèi)

14、 CIF：成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi) FCA：貨交承運(yùn)人 CPT：運(yùn)費(fèi)付至 CIP：運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)付至,國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ),EXW工廠交貨（指定地點(diǎn)）：該術(shù)語(yǔ)是賣方承當(dāng)責(zé)任最小的術(shù)語(yǔ)。 FAS船邊交貨（指定裝運(yùn)港） DAF邊境交貨（指定地點(diǎn)） DES目的港船上交貨（指定目的港） DEQ 目的港碼頭交貨（指定目的港） DDU未完稅交貨（指定目的港） DDP完稅后交貨（指定目的港）：賣方承擔(dān)義務(wù)最多的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。,第二十章 國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn),國(guó)際貨物運(yùn)輸方式 1、江海運(yùn)輸 2、航空運(yùn)輸 3、鐵路運(yùn)輸 4、公路運(yùn)輸 5、國(guó)際多式聯(lián)運(yùn),國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn),海洋運(yùn)輸 1、班輪運(yùn)輸：集裝箱班輪運(yùn)輸最普遍運(yùn)用。 班輪運(yùn)輸?shù)?/p>

15、特點(diǎn)：四固定。 2、租船運(yùn)輸：不定期船運(yùn)輸。包括程租、期租和光船租船。,國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn),海運(yùn)提單的作用 1、海上貨物運(yùn)輸合同的證明。 2、證明貨物已由承運(yùn)人接收或裝船的貨物收據(jù)。 3、承運(yùn)人保證憑以交付貨物的物權(quán)憑證。,國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn),海運(yùn)提單的種類 1、已裝船提單、收貨待運(yùn)提單。 2、清潔提單、不清潔提單。 3、記名提單（不得轉(zhuǎn)讓）、不記名提單（無(wú)需背書即可轉(zhuǎn)讓）、指示提單（必須經(jīng)過記名背書或空白背書才可以轉(zhuǎn)讓）。,國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn),倒簽提單：提單簽發(fā)日期早于貨物實(shí)際裝船完畢日期的提單，屬違規(guī)提單。 預(yù)借提單：貨物尚未裝船或尚未裝船完畢，承運(yùn)人預(yù)先簽發(fā)的提單，屬違規(guī)提單。 過期提單

16、：在提單簽發(fā)日期后21天才向銀行提交的提單 。并非無(wú)效提單，提單持有人仍可憑此提貨。,國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn),電放提單 1、含義：在貨物裝船完畢，已簽發(fā)提單，已將提單交給托運(yùn)人或還未交給托運(yùn)人，應(yīng)托運(yùn)人的要求，承運(yùn)人或其代理人收回正本提單，而以電傳、傳真、電子文件、電報(bào)等形式通知其在卸貨港代理將貨物交給托運(yùn)人指定的收貨人。這種操作方式叫電放，這種方式下的提單稱為電放提單。 電放提單一般用于近洋運(yùn)輸，其目的是便于收貨人盡早提貨。 電放提單的一般操作流程,國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn),航空運(yùn)輸 運(yùn)送速度快，運(yùn)輸安全準(zhǔn)確，費(fèi)用高。小件貨物、鮮活商品、季節(jié)性商品和貴重商品適宜采用。 空運(yùn)單的作用 不是物權(quán)憑證，不可

17、轉(zhuǎn)讓。,國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn),國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)的基本操作方式 采用成組運(yùn)輸方式 實(shí)現(xiàn)“門到門”的運(yùn)輸 貨物交接地點(diǎn)與交接方式： FCL/FCL FCL/LCL LCL/FCL LCL/LCL 多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)：作用同海運(yùn)提單。,國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn),貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)： 自然災(zāi)害、意外事故、一般外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)、特殊外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。 損失類型：全部損失和部分損失。 全損包括實(shí)際全損和推定全損。 部分損失包括單獨(dú)海損和共同海損。,國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn),中國(guó)保險(xiǎn)條款海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的主要險(xiǎn)別 平安險(xiǎn) F.P.A 水漬險(xiǎn)W.P.A 一切險(xiǎn) ALL RISKS,國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn),保險(xiǎn)公司的除外責(zé)任： 1、被保險(xiǎn)人的故意行為或過失造成的損失

18、2、保險(xiǎn)責(zé)任開始前，被保險(xiǎn)貨物已存在的品質(zhì)不良或數(shù)量短差造成的損失 3、被保險(xiǎn)貨物的自然損耗、本質(zhì)缺陷、特性及市價(jià)跌落、運(yùn)輸延遲引起的損失和費(fèi)用,國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn),“倉(cāng)至倉(cāng)”責(zé)任條款 保險(xiǎn)單的作用和種類 保險(xiǎn)單、保險(xiǎn)憑證、保險(xiǎn)批單、預(yù)約保險(xiǎn)單,國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn),保險(xiǎn)金額 保險(xiǎn)金額=CIF（CIP）價(jià)（1+投保加成率） 10%的加成率 保險(xiǎn)險(xiǎn)別 保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率,第二十一章 國(guó)際貿(mào)易結(jié)算,匯票是一個(gè)人向另一個(gè)人簽發(fā)的無(wú)條件書面支付命令的票據(jù)。 匯票的主要當(dāng)事人包括出票人、收款人、付款人。 匯票的抬頭（收款人的記載）分為三種： 1、記名抬頭或指示性抬頭（寫明收款人的名稱） 2、限制性抬

19、頭 3、來(lái)人抬頭（中國(guó)禁止使用，英國(guó)允許）,國(guó)際貿(mào)易結(jié)算,匯票的票據(jù)行為 1、出票：簽發(fā)匯票并交給收款人 2、背書：有關(guān)當(dāng)事人在匯票背面記載有關(guān)事項(xiàng)、簽字并交付給被背書人。 （1）背書適用于指示性抬頭，不適用于限制性抬頭和來(lái)人抬頭匯票。 （ 2）背書包括記名背書、空白背書、限制性背書三種類型。,國(guó)際貿(mào)易結(jié)算,3、提示：持票人將匯票提交付款人要求承兌或付款。包括提示承兌和提示付款。 4、承兌：付款人承諾支付票款。承兌包括普通承兌和限制性承兌。 5、付款 6、拒付 7、追索 8、保證,國(guó)際貿(mào)易結(jié)算,支票 1、支票是一種以銀行或其他金融機(jī)構(gòu)為付款人的見票即付的票據(jù)。 2、支票的種類 （1）非畫線支票

20、：可取現(xiàn)金。 （2）普通畫線支票：任何銀行可以代收轉(zhuǎn)賬。 （3）特別畫線支票：指定收款銀行。 本票：本票是出票人簽發(fā)的，承諾自己在見票時(shí)無(wú)條件支付確定的金額給收款人的票據(jù)。中國(guó)指銀行本票。 本票與匯票的區(qū)別,國(guó)際貿(mào)易結(jié)算,匯款：債務(wù)人或付款人主動(dòng)通過銀行將款項(xiàng)匯交收款人的結(jié)算方式。 匯款的信用基礎(chǔ)是商業(yè)信用，屬于順匯。 匯款的的當(dāng)事人包括匯款人、收款人、匯出行、匯入行。 匯款的種類：電匯（T/T）、票匯（D/D）、信匯（M/T） 前T/T、后T/T,國(guó)際貿(mào)易結(jié)算,托收：出口商出具匯票，委托其所在銀行通過進(jìn)口地銀行向進(jìn)口商收取貨款的方式。 托收的當(dāng)事人：委托人、托收行、代收行、付款人。 托收的信

21、用基礎(chǔ)是商業(yè)信用，屬于逆匯。 托收的種類：光票托收和跟單托收。跟單托收包括付款交單（D/P）和承兌交單（D/A）。 出口托收操作的注意事項(xiàng),國(guó)際貿(mào)易結(jié)算,跟單信用證的定義:L/C是一種銀行開立的有條件（相符交單承付）承諾付款的書面文件。 跟單信用證的特點(diǎn): （1）銀行信用：開證行負(fù)第一付款責(zé)任。 （2）獨(dú)立于合同 （3）單據(jù)業(yè)務(wù)：銀行處理的是單據(jù)而非貨物。,國(guó)際貿(mào)易結(jié)算,跟單信用證的當(dāng)事人 開證人、開證行、受益人、通知行、保兌行、議付行、付款行、承兌行、償付行。 跟單信用證的內(nèi)容P393 跟單信用證的業(yè)務(wù)流程P396,國(guó)際貿(mào)易結(jié)算,跟單信用證的種類 1、保兌信用證和不保兌信用證 2、即期付款信

22、用證（出具即期匯票）、延期付款信用證（不出具匯票）、承兌信用證（出具遠(yuǎn)期匯票）、議付信用證（出具即期或遠(yuǎn)期匯票）。 3、可轉(zhuǎn)讓信用證和不可轉(zhuǎn)讓信用證 4、循環(huán)信用證、紅條款信用證、背對(duì)背信用證、對(duì)開信用證。,國(guó)際貿(mào)易結(jié)算,銀行保函（L/G）的含義： 銀行開立的擔(dān)保文件。又稱保證書。 銀行保函的當(dāng)事人： 申請(qǐng)人、受益人、擔(dān)保行 銀行保函的種類：付款保函、補(bǔ)償貿(mào)易保函、來(lái)料加工保函、借款保函、租賃保函等。,國(guó)際貿(mào)易結(jié)算,銀行保函的業(yè)務(wù)流程：保函的開立申請(qǐng)、銀行受理申請(qǐng)、擔(dān)保行開立保函、履行保函、保函的注銷。 銀行保函與信用證的區(qū)別： 1、銀行的付款責(zé)任不同。 2、銀行的付款依據(jù)不同。 3、使用的范

23、圍不同。,第二十二章 進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)檢疫和報(bào)關(guān),進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)檢疫的含義： 簡(jiǎn)稱商檢。檢驗(yàn)商品的質(zhì)量、數(shù)量、重量、包裝、衛(wèi)生、安全及裝運(yùn)條件、涉及人、動(dòng)植物的傳染病、病蟲害、疫情等。 國(guó)外著名的商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)：SGSIITSNKKKUL 報(bào)檢的含義：在規(guī)定的時(shí)間和期限內(nèi)申請(qǐng)法定檢驗(yàn)。,進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)檢疫和報(bào)關(guān),電子報(bào)檢的一般工作流程 報(bào)檢 施檢 計(jì)費(fèi) 放行 法定檢驗(yàn)的方式： 自檢、共同檢驗(yàn)、認(rèn)可檢驗(yàn)、免檢 檢疫檢疫證書的種類 簽發(fā)機(jī)構(gòu),進(jìn)出口貨物的檢驗(yàn)檢疫和報(bào)關(guān),報(bào)關(guān)的含義 ：向海關(guān)辦理進(jìn)出境手續(xù)。 報(bào)關(guān)對(duì)象：進(jìn)出境運(yùn)輸工具、貨物和物品。 報(bào)關(guān)單位：報(bào)關(guān)企業(yè)和進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人。 報(bào)關(guān)程序

24、：前期階段、進(jìn)出境階段、后續(xù)階段。,進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)檢疫和報(bào)關(guān),進(jìn)出口報(bào)關(guān)單的類別 電子報(bào)關(guān)單、進(jìn)料加工出口貨物報(bào)關(guān)單 報(bào)關(guān)單各聯(lián)的用途 海關(guān)留存、企業(yè)留存、核銷證明、收匯證明、 出口退稅證明,進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)檢疫和報(bào)關(guān),進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)的一般程序 （一）進(jìn)出口貨物申報(bào) （二）配合查驗(yàn) （三）繳納稅費(fèi) （四）提取或裝運(yùn)貨物,進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)檢疫和報(bào)關(guān),進(jìn)出口稅費(fèi)的種類 （一）進(jìn)口關(guān)稅 從價(jià)稅=完稅價(jià)格*關(guān)稅率=CIF*關(guān)稅率 計(jì)算： 到2006年我國(guó)的汽車關(guān)稅率為25%，如果一輛進(jìn)口汽車的價(jià)值為2萬(wàn)美元，關(guān)稅稅額是多少？ 20000X25%=5000美元,從量稅 計(jì)算： 中國(guó)對(duì)從德國(guó)進(jìn)口的啤酒征

25、收普通稅率為每升7.5元人民幣，最惠國(guó)稅率為3.5元人民幣，如果進(jìn)口10萬(wàn)升啤酒，其稅額是多少？ 100000 x3.5=35萬(wàn)美元 復(fù)合稅 日本對(duì)手表（每只價(jià)格在6000日元以下）的進(jìn)口，從價(jià)稅15%，再加征每只150日元的從量稅，如果進(jìn)口1000只手表，其稅額是多少？ 6000X15%1501050元 1000X1050105萬(wàn)元 （二）出口關(guān)稅 出口關(guān)稅=出口貨物完稅價(jià)格*出口關(guān)稅稅率 =FOB/（1+出口關(guān)稅率）*出口關(guān)稅率,進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫和報(bào)關(guān),報(bào)關(guān)單的類別 進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)單各聯(lián) 進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)填制的一般要求,第二十三章 國(guó)際貿(mào)易方式,經(jīng)銷的含義：利用經(jīng)銷商就地推銷某種商品。 經(jīng)銷的

26、類型 一般經(jīng)銷（定銷）：無(wú)專營(yíng)權(quán)利 獨(dú)家經(jīng)銷（包銷）：排他性 經(jīng)銷協(xié)議內(nèi)容,國(guó)際貿(mào)易方式,代理的含義 代理的特點(diǎn)P418 代理的種類 總代理 一般代理 獨(dú)家代理 獨(dú)家代理與經(jīng)銷的區(qū)別,國(guó)際貿(mào)易方式,拍賣：由拍賣行以公開叫價(jià)的方法把貨物賣給出價(jià)最高的買主。 拍賣的特點(diǎn) 拍賣的形式：增價(jià)拍賣、減價(jià)拍賣、密封遞價(jià)拍賣。,國(guó)際貿(mào)易方式,寄售 寄售的特點(diǎn) 寄售與代理的區(qū)別 批發(fā)商與零售商 以委托人還是自己的名義 是否自設(shè)倉(cāng)庫(kù),國(guó)際貿(mào)易方式,商品期貨貿(mào)易:期貨市場(chǎng)或商品交易所公開喊價(jià)。 商品期貨交易的特征：標(biāo)準(zhǔn)的合同交易為主。 套期保值：海琴，對(duì)沖交易，轉(zhuǎn)移價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。 套期保值的種類：賣期保值和買期保值。

27、,國(guó)際貿(mào)易方式,對(duì)銷貿(mào)易的基本形式 1、易貨貿(mào)易：不涉及現(xiàn)金。 2、互購(gòu)貿(mào)易：對(duì)購(gòu)或平行貿(mào)易。 3、回購(gòu)貿(mào)易：補(bǔ)償貿(mào)易。 4、抵消貿(mào)易,國(guó)際貿(mào)易方式,補(bǔ)償貿(mào)易的含義：產(chǎn)品定銷。 補(bǔ)償貿(mào)易的形式 返銷（直接補(bǔ)償） 回購(gòu)（間接補(bǔ)償） 混合抵償 補(bǔ)償貿(mào)易的特征 補(bǔ)償貿(mào)易的基本程序: 交易前的準(zhǔn)備 對(duì)外磋商 簽訂合同 履行合同。,國(guó)際貿(mào)易方式,邊境貿(mào)易的含義 邊境貿(mào)易的特征 邊境貿(mào)易的基本類型與方式： 邊民互市貿(mào)易、邊境民間貿(mào)易、邊境地方貿(mào)易 邊境貿(mào)易運(yùn)輸,第二十四章 加工貿(mào)易,加工貿(mào)易的含義和特點(diǎn) 加工貿(mào)易的常見類型包括來(lái)料加工和進(jìn)料加工。 來(lái)料加工和進(jìn)料加工的區(qū)別,加工貿(mào)易,加工貿(mào)易的基本流程P4

28、36 簽訂合同 合同審批及備案 進(jìn)出口報(bào)關(guān) 合同核銷,加工貿(mào)易,加工貿(mào)易合同的簽訂： 簽訂合同前的準(zhǔn)備工作 加工貿(mào)易合同 來(lái)料加工合同中的工繳費(fèi)： 工繳費(fèi)=出口成品總值進(jìn)口料件總值,加工貿(mào)易,加工貿(mào)易合同審批的概念：商務(wù)部。 加工貿(mào)易合同審批流程P443 簽訂進(jìn)口料件、出口成品的合同 海關(guān)審核 填寫申請(qǐng)文件 驗(yàn)廠 核發(fā),加工貿(mào)易,單耗管理 單耗的概念：加工單位出口成品所耗用的進(jìn)口保稅料件的數(shù)量。 單耗=凈耗+工藝單耗 單耗核定的原則：據(jù)實(shí)核銷。 海關(guān)不予保稅核銷的單耗清單,加工貿(mào)易,加工貿(mào)易合同備案的概念 主管部門：企業(yè)注冊(cè)地的主管海關(guān) 備案時(shí)間：1個(gè)月內(nèi) 加工貿(mào)易合同備案流程 預(yù)錄入公司、海

29、關(guān)備案、中國(guó)銀行設(shè)立臺(tái)賬、 海關(guān)核發(fā)加工手冊(cè) 加工貿(mào)易登記手冊(cè),加工貿(mào)易,加工企業(yè)與外貿(mào)企業(yè)的合作類型 購(gòu)銷關(guān)系 委托加工關(guān)系 加工貿(mào)易的核銷 加工貿(mào)易合同核銷：海關(guān) 保證金臺(tái)帳核銷及其辦理程序：銀行,國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法,聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約簡(jiǎn)稱公約。 合同買賣雙方的義務(wù) 賣方的義務(wù)： 交付貨物、移交單據(jù)、移交所有權(quán) 買方的義務(wù)： 支付價(jià)款、收取貨物,第二十五章 國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法,產(chǎn)品責(zé)任法的概念 調(diào)整缺陷產(chǎn)品的受害人與缺陷產(chǎn)品的生產(chǎn)者，銷售者或其他中間人之間的民事法律規(guī)范的總稱。,國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法,美國(guó)產(chǎn)品責(zé)任法規(guī)定的產(chǎn)品責(zé)任構(gòu)成條件 產(chǎn)品責(zé)任的法律依據(jù) 1、過失責(zé)任：疏忽。 2、違反擔(dān)保：違

30、反保證質(zhì)量。 3、嚴(yán)格責(zé)任：證明產(chǎn)品有瑕疵并且引起了損失。 4、產(chǎn)品瑕疵：產(chǎn)品制造、設(shè)計(jì)上、說(shuō)明書。 5、免責(zé)或減責(zé) 損害賠償：財(cái)產(chǎn)損害和人身?yè)p害。,國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法,歐盟的產(chǎn)品責(zé)任法： 指令規(guī)定為無(wú)過失責(zé)任。 我國(guó)的產(chǎn)品責(zé)任法 產(chǎn)品指經(jīng)過加工、制造、用于銷售的產(chǎn)品。 產(chǎn)品的缺陷：不合理的危險(xiǎn)；不符合生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。 產(chǎn)品責(zé)任的義務(wù)主體：生產(chǎn)者和銷售者。 產(chǎn)品責(zé)任的歸責(zé)原則與抗辯理由,國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法,知識(shí)產(chǎn)權(quán)的概念： 對(duì)智慧創(chuàng)作物依法享有的專有權(quán)利。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)的特征： 客體的無(wú)形性、專有性、地域性、時(shí)間性和雙重性。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的含義 我國(guó)行政保護(hù)和司法保護(hù)并重。,國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法,知識(shí)產(chǎn)權(quán)海關(guān)保護(hù) 知

31、識(shí)產(chǎn)權(quán)海關(guān)保護(hù)的定義P463：海關(guān) 知識(shí)產(chǎn)權(quán)海關(guān)保護(hù)的原則P463： 有效保護(hù)和便利貿(mào)易相結(jié)合； 主動(dòng)保護(hù)和被動(dòng)保護(hù)相結(jié)合。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)海關(guān)保護(hù)的范圍464 商標(biāo)專用權(quán)專利權(quán)著作權(quán),國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法,知識(shí)產(chǎn)權(quán)依職權(quán)保護(hù)：海關(guān)發(fā)現(xiàn) 知識(shí)產(chǎn)權(quán)依職權(quán)保護(hù)的主要程序P468 知識(shí)產(chǎn)權(quán)依申請(qǐng)保護(hù)的主要程序P466,國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法,原產(chǎn)地規(guī)則：商品的經(jīng)濟(jì)國(guó)籍 貨物的原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)P472 原產(chǎn)地標(biāo)記P474 原產(chǎn)地標(biāo)記的概念及管理機(jī)構(gòu) 原產(chǎn)地標(biāo)記的使用范圍 原產(chǎn)地認(rèn)證標(biāo)記的使用,國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法,原產(chǎn)地證書 產(chǎn)地證的作用 產(chǎn)地證的種類： 一般原產(chǎn)地證C/O，普惠制產(chǎn)地證G.S.P 歐共體紡織品專用產(chǎn)地證EEC、對(duì)美

32、國(guó)出口的原產(chǎn)地聲明書DCO,國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法,對(duì)外貿(mào)易法 對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者管理制度 貨物和技術(shù)進(jìn)出口管理制度 對(duì)外貿(mào)易救濟(jì)制度：反補(bǔ)貼、反傾銷等 對(duì)外貿(mào)易促進(jìn)制度,第二十五章 外貿(mào)商品基礎(chǔ)知識(shí),HS編碼的編排原則 商品分類及編碼協(xié)調(diào)制度 “類”的編排原則：按經(jīng)濟(jì)部門 “章”的編排原則： 商品的原材料的屬性原則 加工程度的原則 商品的用途或性能的原則 注釋的原則,外貿(mào)商品基礎(chǔ)知識(shí),主要國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織 1、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO） 2、國(guó)際電工委員會(huì)（IEC） 3、國(guó)際電信聯(lián)盟（ITU） ISO9000的作用,外貿(mào)商品基礎(chǔ)知識(shí),產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證 產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證包括合格認(rèn)證和安全認(rèn)證。 1、產(chǎn)品質(zhì)量合格認(rèn)證：

33、機(jī)械電子、食品醫(yī)療、紡織服裝產(chǎn)品 2、產(chǎn)品質(zhì)量安全認(rèn)證 歐洲、北美、日本安全認(rèn)證 常見的認(rèn)證標(biāo)志:ULETLSACCCPSECE,外貿(mào)商品基礎(chǔ)知識(shí),GS與CE認(rèn)證區(qū)別 1、自愿認(rèn)證還是強(qiáng)制性認(rèn)證 2、適用標(biāo)準(zhǔn)：德國(guó)、歐洲 3、第三方檢測(cè)還是自行宣告 4、是否繳年費(fèi) 5、是否工廠檢查 6、公信力及市場(chǎng)接受度,外貿(mào)商品基礎(chǔ)知識(shí),我國(guó)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系：AQSIQ 我國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的主要分類 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) 、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、 地方標(biāo)準(zhǔn)、 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 我國(guó)的安全認(rèn)證：CCC認(rèn)證,第五篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)管理,進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成要素 1、進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)因素 2、進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)事件 3、進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)損失,進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)出口風(fēng)險(xiǎn)的

34、基本類型 根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因分類：自然風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn) 根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)本身的性質(zhì)分類：靜態(tài)風(fēng)險(xiǎn)、動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn) 根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)容分類：信用風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、外匯風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理,進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理程序 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別:潛在及面臨的風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)估測(cè):概率損失程度 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià):風(fēng)險(xiǎn)程度風(fēng)險(xiǎn)處理評(píng)價(jià) 選擇風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù):控制型或財(cái)務(wù)型 風(fēng)險(xiǎn)管理效果評(píng)價(jià),進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理,進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理的技術(shù)手段P484 1、風(fēng)險(xiǎn)回避 2、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：如保險(xiǎn) 3、風(fēng)險(xiǎn)控制 4、自我承擔(dān)：基金,進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理,進(jìn)出口貿(mào)易信用風(fēng)險(xiǎn)的類型P485 （一）結(jié)算信用風(fēng)險(xiǎn) 匯付、托收、信用證 （二）合同

35、類信用風(fēng)險(xiǎn) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)類、合同磋商階段、合同履行,進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理,進(jìn)出口貿(mào)易信用風(fēng)險(xiǎn)的根源： 國(guó)際因素、國(guó)內(nèi)因素、企業(yè)因素 進(jìn)出口信用風(fēng)險(xiǎn)的管理：提高企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)、加強(qiáng)對(duì)客戶的資信調(diào)查、完善企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制,進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理,出口信用保險(xiǎn)的含義 出口信用保險(xiǎn)的性質(zhì) 出口信用保險(xiǎn)的內(nèi)容： 出口企業(yè)的應(yīng)收帳款：商業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理,出口信用保險(xiǎn)的種類P506 短期險(xiǎn)、中長(zhǎng)期險(xiǎn) 出口信用保險(xiǎn)的適用條件 哪些出口貿(mào)易合同不適用于投保出口信用保險(xiǎn)？,進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理,外匯風(fēng)險(xiǎn)：指一定時(shí)期的國(guó)際經(jīng)濟(jì)交易中，以外幣計(jì)價(jià)的資產(chǎn)與負(fù)債，由于匯率的變動(dòng)而引起其價(jià)值漲跌的不確定性。 外匯風(fēng)險(xiǎn)的種類： 交易風(fēng)險(xiǎn)、會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) 外匯風(fēng)險(xiǎn)管理策略： 完全抵補(bǔ)策略、部分抵補(bǔ)策略,進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理,外匯風(fēng)險(xiǎn)管理的操作 1、科學(xué)選擇幣種規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn) 2、采用平衡抵消法規(guī)外匯風(fēng)險(xiǎn) 3、